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重生梦想花开-第135部分
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黄老板疑惑道：“我要那么多机子干嘛？”
屏幕上草薙京死了，王强侧头瞥瞥黄老板，“杭洲那么大，难道你想守着一个街机室过一辈子吗？如果，我是说如果，你按照我说的去做，未来三年时间，杭洲最起码有十家属于你的街机室，到时一年下来，恐怕能赚你一辈子都花不完的钱了。”
黄老板仔细盘算起来，按照眼前这个小青年所说，无非刚开始阶段投入的钱多一点，后面完全是靠着与日俱增的街机以利润生财啊！
三年十个街机室？
还真有可能做到！
黄老板已经彻底陷入了王强画的大饼之中，他一拍大腿，竖出大拇指道：“有见识！”
小健和帅帅他们暗暗着急啊，怎么到现在还不推销自己的街机？难道真要黄老板去买日笨人的？
王强依旧不慌不忙，“刚才我说的是买日笨人机子，大约三年左右你才能拥有十家街机厅，要是有便宜的机子，可能两年就能拥有了。”说完这句，他补充了一句，“不知道你有没有发现，这两年杭洲的街机厅越来越多，如果不趁着这两年打基础抢夺有利的市场，机会一过，你机子再多恐怕都没法赚太多钱，市场就那么大，看你有没有胆气在前期去盘踞住。”
要开始了？
看来是要推销自己的街机了！
小健他们都知情，才能一眼看穿王强的主意。
但是黄老板不知情啊，他一琢磨，“还真是。”随即他又为难了起来，“不找日笨人买街机，其他人也没有啊，就算有，怎么可能比日笨人还便宜？”
都铺垫了这么久，王强自然准备收获成功的果实了，他松开手柄，转过身，整理了下领子，平静的脸上露出一丝笑容，伸出右手道：“正式自我介绍下，我叫王强，专门从事街机生产，如果你有兴趣，我们可以谈一谈。”
黄老板一愣，脸色瞬间变幻了好几次，刚开始有点愤怒，觉得好像被人骗了一样，慢慢地又变成了惊疑不定，最后再回想王强刚才说过的话，脸上露出一丝苦笑，伸出手握了握，“我说你怎么那么好心给我分析，合着你做这一行。”
小健和帅帅他们乐呵了起来，天底下哪有人无缘无故指点你发财，肯定有目的啊。
王强抽回手，保持笑容道：“要不是做这一行，我也不可能给你分析的那么透彻，对吧？”说着，他还眨了眨眼睛。
黄老板一听在理，满脸无奈，“我感觉不是你分析的透彻，而是嘴皮子确实能说，要生在古代绝对是当讼师的料。”
“你捧了。”王强谦虚道。
“行了，既然打开天窗说亮话，那我也直接问了，你的游戏机多少钱一台？如果质量方面有缺陷怎么办？”黄老板问道。
“价格比日笨人便宜一大截，只要三万。”王强盯着黄老板脸上看，观察神色，“你一定在想，便宜这么多质量肯定会有缺陷，我可以很负责任告诉你，半点缺陷都没有，因为我王强的招牌在那边，不会因为一桩生意败坏自己的名声。”
黄老板蹙了蹙眉头，空口白话谁信啊？不过他听到王强的街机才三万块一台确实很动心，我的天，比日笨人便宜一万块？那么即便质量上稍微有点缺陷似乎也能接受……他陷入沉思之中。
看见对方久久不语，王强还以为黄老板不相信自己，只好祭出老招数，“前段时间报纸上报道总设计师表扬人还记得吗？”
“总设计师表……”话说一半，黄老板惊愕地抬起头，“你是说……被表扬的人是你？”
王强浅笑道：“正是，你还不信的话，可以把报纸翻出来对比下，上面应该有我图片。”
“我去找找。”
黄老板撂下一句话，急急忙忙冲到柜台旁边翻箱倒柜。
王强半点都不着急，捧起茶杯抿了一口，显得非常悠闲。
小健对着一旁的帅帅低声道：“看看，强哥风轻云淡啊。”
“那是，你没看见黄老板被唬的一愣一愣吗？”帅帅同样压低声音，憋着笑道：“我感觉黄老板要被忽悠瘸了。”
声音很小，小到王强都没听清。
五分钟后。
黄老板回来了，手里拿着一份泛黄的杭洲日报，他目光在报纸版面和王强的脸上来回挪动，最后哎哟喂道：“还真是！”
王强道：“现在可以相信我了吧？”
“信！肯定信！你可是被总设计师表扬过的人啊！”黄老板一脸兴奋，“没想到你竟然会登门，我这游戏室蓬荜生辉啊！”
得，他估计有点激动，还来了一句文绉绉的话。
“那游戏机……”王强直接问了。
“你先拿一台我看看，要没问题我从你这边拿十台……不，十五台。”黄老板一锤定音道。
王强立刻起身再次伸手道：“下午我就让人送过来，一定不会让你失望。”
黄老板也再次郑重地握了握他的手。
……
外面。
刚走出来小健几个人就叽叽喳喳喊了起来。
“强哥，厉害啊！”
“三言两语就拿下十五台的订单。”
“嘿嘿，你刚才说那些话的时候，我吓坏了，还真怕黄老板会动粗，结果怎么着？结果人家客客气气把我们送出来，还一而再再而三表示要请吃饭，如果不是强哥拒绝了，估摸待会咱们要去楼外楼咯。”
“哈哈，跟着强哥混还在乎吃一顿两顿？”
看着他们高兴的神情，王强笑了笑，挥手道：“走吧，接下来看你们了。”
小健追上来道：“强哥，你刚才的推销我多多少少学到了点，你说吧，要咱们做到什么地步，我们保证完成任务。”
“做到什么地步？”推销出去十五台街机的王强心情不错，来了闲情逸致，准备逗逗几个人，郑重地看着他们几个人，“那我说了啊？”
真有？
什么地步？
五六个人都盯着王强看。
王强铿锵有力道：“每到一个地方，就拿下这片市场！”
小健：“……”
帅帅：“……”
剩下四个人：“……￥％#！！”
“怎么样，能做到吗？”王强抬了抬下巴道。
六个人默默抬头四十五度角看天空，内心很忧伤，假装没听见王强的话。
每到一个地方就拿下这片市场？
合着您以为是鬼子进村啥都不留啊？
第220章 手段高明（1/3）（）
另一家游戏厅门口。
王强让帅帅先进去打探消息了，旁边的帅帅和其他人还在对王强刚才推销给黄老板游戏机的事情议论不止。
“小丁，要刚才换作你，能推销出去吗？”
“你这不是废话么，肯定不能啊，说的好像你能一样。”
“如果没有看强哥的示范，我肯定不能，不过现在嘛，我觉得只要按照强哥教的来，应该没什么大问题，啧啧，刚开始我还觉得打听客户信息没啥大用，现在才知道这么有用，知己知彼百战百胜合着是这个道理，活到老学到老，哎，你们还记得几个月前跟小雷哥陪徐老板谈生意吗？徐老板一两千万身价的人，谈个生意半天都没影子，和强哥一比差的远了啊。”
“那是，强哥是谁啊？那可是总设计师表扬过的人，刚才推销真是绝了，我也学到了一点，待会让我去。”
“我先来我先来，你和我抢什么。”
“没和你抢，只是怕时间隔得久了忘记。”
“不管，反正我先来，你们是不是兄弟？是兄弟就别和我争。”
看着几个人争先恐后要尝试接下来的推销，王强笑了笑。
其实能谈妥黄老板的生意，王强知道是因为自己做足了功课，并非单单今天这些谈话。
来之前，他让薄云天打听了几家游戏厅老板的信息和营业状况，黄老板这家生意一向比较好，并且手头资金宽裕，所以王强才选择了黄老板示范，若是换成其他游戏厅，情况不同，失败的可能性很大。很简单的一个道理，黄老板脾气比较火爆，相比人比较冲动，冲动的人容易被利诱，另一方面，黄老板游戏厅生意比较好，肯定想赚更多钱，手头资金充裕，机会摆在眼前，自然不会想错过。
天时，地利，人和，缺一不可。
当然了，王强没把这些话和小健他们说，自己只是示范，难度低一点也正常。
正想着，打探消息的帅帅从里面跑出来，“打听到了。”
随即王强问了一下关于这家游戏厅老板的信息，老板是个女的，大概三十岁左右，听上去挺好说话，根据帅帅所说，人还长得蛮漂亮，姓薛。虽然不懂帅帅用什么法子打听到的，但是知道这些信息后，便可以开始行动。
尤其是小健自信满满道：“强哥，看我的。”
不止是他，几乎在场除了王强外，每个人都觉得十拿九稳，因为刚才王强拿下的生意看上去太轻松，导致他们觉得很容易。
……
里面。
生意没有黄老板那边好，二十几台游戏机前，大概坐着十几个顾客。
王强扫了一眼，觉得小健想谈下生意比较困难。
小健已经走到柜台边，对着长发飘飘的高挑女老板道：“薛老板好久不见。”他学王强呢。
谁知薛女士愣了一下，“你谁啊？”
小健不慌不忙道：“您贵人多忘事，我来过好几次了。”
“我这游戏机厅昨天才开业，你怎么来过好几次？”薛女士笑吟吟道。
小健：“……”
得，看来他要吃瘪了。
王强没说话，只是站着旁边看着。
小健干笑了两声，“那应该我记错了。”他继续生搬硬套王强的话，“生意怎么样？”
薛女士警惕道：“你问这个干嘛？”
“呃，没什么，就问问。”小健碰了一鼻子灰，还在咬牙硬撑，“看您游戏机房开的挺大，应该每天营业额有好几千吧？”
王强一拍脑门，人家都不想谈这个话题了，你怎么还在说？
果然，薛女士蹙眉道：“关你什么事。”
小健手足无措，剧本不对啊，刚才强哥和黄老板谈的时候不是这样，怎么到这边感觉话都聊不下去了？他扭过头看看王强，又回过去看看薛女士，一时间竟然不知道该说什么。
“有事说事。”薛女士语气很不好。
眼见小健毫无办法，王强向前走了几步，来到柜台前，露出笑容道：“薛姐您好，我叫王强，您叫我小王就成。”
姿态摆得很低。
薛女士对王强第一感官比小健强，微微颔首道：“有什么事吗？”
王强保持笑容道：“是这样，我们是推销游戏机的，价格比日笨人便宜，只要三万一台，暂时有四五种游戏机，街霸2、拳皇94、恐龙快打、饿狼传说和三国志，想询问询问您要不要购置两台。”
到了这个时候，只有直接表露意思，只不过王强说话很有技巧，首先抛出自己最大的优势比日笨人的街机便宜，其次，介绍自己的产品，最后询问要不要。
主要小健一开始弄得人家印象不好，暂时只能如此，否则的话，王强倒是可以用点别的办法。
听完后，薛女士迟疑了一下，“三万块一台？这么便宜？”
王强笑容可掬点点头，“嗯，我们研究成本比日笨人低。”山寨别人知识产权，肯定成本低。
薛女士犹豫了一下，摇摇头道：“我……还是不要了。”
“好的，那我不打扰您了。”王强说着从怀里掏出一张名片，“如果您哪天需要游戏机可以给我打电话。”
名片是国兴贸易印的。
“哦。”薛女士接过瞟了一眼，随即笑道：“哟没看出来，你还公司副总呢？”
王强谦虚道：“小公司小公司，不值一提。”
说完后，他没有停留，立刻拉着小健帅帅等人离开。
……
外面。
小健垂头丧气道：“唉，看着强哥推销挺简单，怎么我就失败了？”
“是啊，原来推销没那么简单。”小丁嘀咕道。
帅帅看看其他三人，也都低头不语，不知道在想什么。
看看众人的表情，王强道：“推销是有技巧的，每个客户都不一样，你不能拿固定的方法去推销。”
小健抬头问道：“那应该怎么样推销？”
“比如说刚才的薛老板。”王强分析道：“我们就是吃了信息不足的亏。”
“怎么说？”帅帅道。
王强指指游戏房的位置，“你们刚才注意到没有，她说游戏机房昨天刚开，那么手头资金肯定不太多，哪怕有意购买我们的游戏机，都会因为没钱拒绝。”说完后，他又补充道：“而且小健，你刚进去不能直着来，完全可以先假装买两块钱铜板，然后随意聊家常，再引入到游戏机方面。”
小健等人若有所思。
胖墩墩的小杰问道：“强哥，如果是你的话，你会怎么做？”
“对对，你教教咱们。”瘦高个陆勇也问道。
王强想了一下，“假装买铜板我说了，趁机可以说生意还不错，不论她说好不好，都不要聊下去，去玩游戏，玩几把，把铜板输光后，再去买铜板，然后打趣自己玩的不好，例如说，要每个人都像我买铜板的速度，估计老板您一天能挣一万块，分作几次试探对方，而且并不一定一天谈下来，今天不行，明天继续来，你和她聊熟了，或者说把她聊开心了，再推销会容易很多。”
帅帅啊道：“这么烦啊？”
“听强哥说下去。”小健道。
“不是烦，是有耐心。”王强认真道：“推销的时候，你们有没有发现，我每次都会说我们的游戏机比日笨人便宜几个字，然后抛出三万块的价格？这是我们的优势，一定要第一时间表明，优势表明了再介绍产品。”他又把杜翠林和自己说的销售注意事项说了一下。
小健帅帅他们听的连连点头，最后得出一个结论，原来先前给黄老板推销不是简单，而是强哥手段高明啊。
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