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重生梦想花开-第162部分
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工费还是其次，他们没钱如何购物、如何打电话？而且如果我没猜错的话，你们业务并没有繁忙到每个犯人都有工作，难道你忍心看着大量人力浪费掉？要是我是你们老板，肯定会心疼，心疼那些人力不能变成财富。”
即便翻译的司机都被王强唬得一愣一愣，说得好有道理的样子。
当然了，史蒂芬。约翰逊作为业务经理肯定没那么容易被忽悠，他沉默了片刻，“话是这样说，两美元还是太低了。”
“不低，一点都不低。”王强摇摇手指，“哪怕你否认给每个犯人20美分时薪，我一样知道真实情况就是如此，一个犯人每小时你们能从他身上赚1。8美元，况且我需要的工种几乎不要技术，如此好赚的钱，要是你们公司不赚，那我只能找其他公司了，毕竟美国开私营监狱的并非你们一家。”
听到客户可能要流失，史蒂芬。约翰逊马上变了一张脸，笑脸相迎道：“价格我们可以再谈，你再去找别人还耽搁工夫，一样要谈价格，你说是不是？”
终于忍不住了吗？
以退为进起了作用。
王强微微一笑，知道对方已经虚了，幸好自己脑袋里有不少有用的东西，否则没有那么顺利让史蒂芬。约翰逊退步。
毕竟资本家第一要务是谋利，而王强知晓了感化公司的底牌，自然而然主动权到了自己手上，要是换成不知道对方底牌的人，哪怕再压价，也不可能压的太低。
譬如史蒂芬。约翰逊开价4。25美元时薪一人工，一般人能还到3。5美元，不，3美元已经很了不起。
但是现在王强有信心压到3美元以下，至于能压到多少，还需要看接下来的谈判，两美元时薪只是他坐地还价，相对而言价格肯定太低了，即便感化公司的人工再不值钱，估摸还是不太可能答应。
王强舒了一口气，好好和这位客户经理扯皮吧，能扯一美分是一美分，毕竟现在自己太需要用钱，一定要把价格压到极低的位置。
第272章 胆大，心细（）
谈判继续。
史蒂芬。约翰逊变得很认真起来，也不玩对别人那套虚的了，“王，两美元的价格确实太低，即便我答应，公司也不会答应。”
看过去，王强问道：“你最低愿意给我多少？”
史蒂芬。约翰逊想了一下，比划了个手势，“两美元八十五美分。”
这个价格已经达到了王强一开始给自己定的目标，减少三分之一人工费，只是他所需的并不是全都仓储，还要扫货、货运、发邮等等人工，都需要正常支付美国最低时薪，那些钱省不了怎么办？当然从别的地方抠出来。
例如眼前的私营监狱方面。
“还是有点高，人工费那么高我没赚头啊。”王强摇头，“要不你我各退一步，我给你们每个人工费2。1美刀？”
史蒂芬。约翰逊无奈道：“你才让十美分，和没让没什么区别。”
王强坐直了身体，叹气道：“小本经营，能开的价格就那么多，十美分对于你们来说不算什么，但对于我来说却是心头的肉啊。”
“还是低，既然你说各退一步，我也不和你玩虚的，开个最低的价格给你。”史蒂芬。约翰逊沉吟了会儿，“两美元五十美分，这是我能给的最低价格了，要是你还不答应，我就没办法了，哪怕你去找其他私营监狱，我敢保证，我给的价格也是最低的。”
刚才你还说2。8美元是最低价，现在变成2。5美元了？
这套说辞王强压根不相信，还是坚持道：“我说了，最高只能给2。1美元。”
史蒂芬。约翰逊蹙了蹙眉头，似乎在思考什么。
一分钟。
两分钟。
他一直没说。
王强也不着急，安静地合着咖啡，没有任何催促的意思。
反倒是司机脸上表情有点紧张，好像生怕史蒂芬。约翰逊不答应一样。
终于，史蒂芬。约翰逊开口了，他说道：“如果按照2。1美元，我们必须和你签订个最低合同款，也就是说，每年你支付的钱达不到合同款，需要补足给我们。”
答应了？
真的答应了？
王强并没有真的要咬死2。1美元，只是为了给对方施加谈判压力而已，此刻听到史蒂芬。约翰逊这么说，他心中有点惊喜，表面上依旧装着波澜不惊，“多少？”
“六十万美元。”史蒂芬。约翰逊很显然心里早就盘算过了，报价丝毫不带犹豫。
六十万美元的话差不多相当于五百二十二万rmb，自己再招二十个正式工，每年大概要付出两百五十万样子，加起来就是八百万不到？
好像已经达到自己的最低目标了。
减轻三分之一的人工费用。
王强心里很满意，不过脸上还是不动声色道：“五十万美元。”
史蒂芬。约翰逊都有点翻白眼了，他从未见过王强如此抠门的人，尝试道：“五十万和六十万相差不多吧？你说了只需要七八十个工人，我们监狱里是每天六小时制工作，如果按照这个标准工作，每年才能从你手上拿到三十七万美元不到，为了这点钱，给你2。1美元的优惠是不是太少了？”
只有六个小时？
王强马上道：“我还以为你们八小时制呢。”八小时制度的话，他一年最低要付出近五十万美元，所以才报价最低五十万美元。
“要不我再给你加点人？”史蒂芬。约翰逊诱惑道：“价格还是2。1美元哦。”
王强想了下，道：“再给我加四十个人，不过我的合同款最多还是签五十万美元。”
史蒂芬。约翰逊计算了一下，终于满意了，“好，那我们现在签合同？”
“好。”王强道。
签合同的时候遇到了点麻烦，王强在美国没有注册公司，最后还是司机提议，以义兴公司旗下的某个公司名义签。
为此王强又打了个电话给王老板。
得知此事后，王老板更是亲自赶了过来。
双方以义兴公司旗下一家塑料厂的名义签订了合同。
签完合同，已是中午时分。
王强和史蒂芬。约翰逊约好培训工人的时间，便和王老板一起离开了。
……
车里。
挡板没有放下来。
王老板颇为诧异地看向王强，“你是怎么说服感化公司答应这么低的人工费的？”
王强笑了笑道：“随便和他扯了几句。”
司机和王老板关系很显然不错，接话道：“可不是随便扯扯，把人家公司老底都挖出来了，要是感化公司不答应的话，不得担心你爆料给记者啊？”
王老板来了兴趣，“哦？怎么回事，和我说说？”
司机绘声绘色把刚才在感化公司办事处的事情说了一遍，包括王强把私营监狱收入来源、给犯人时薪多少等等，乃至谈判过程中压价都说了一遍。
听完后王老板哈哈笑了起来，“我说你是周扒皮还真没假，人家报价4。25美元，你压到一半都不止，可以的。”
“谁让我穷呢。”王强打趣道。
“你可不穷。”王老板道。
王强回了句，“真穷……”
“我说你不穷不是你暂时的身家。”王老板摇摇头，指了指脑袋，“而是说你的脑子，这就是你最大的财富，我不知道你是如何知道私营监狱收入来源的数据和给犯人时薪，不过想必肯定是做足了资料。”他用赞赏地眼神盯着王强，“胆大，心细，这是我对你的最大评价。”
两个词。
听上去很简单。
实际上这个评价真的非常高了，因为人在胆大的同时，往往会带着点狂妄在里面，当人充满自信的时候，容易膨胀，在胆大的同时想要保持心细，是一件很难得的事情。
王强笑笑没说话。
没钱的时候当然得心细点，至于胆子，其实他一直不大，并没有王老板所说的那么神奇，只是自己有记忆的优势依仗，才给人非常大胆的感觉。
比如今天和感化公司谈业务。
压价压那么低是需要点胆气，因为压得超过人家心里底价，人家或许就不和你谈了。
幸好，谈成了。
王强长长舒了一口气，光是这次谈判，就让自己少付出一大笔钱，而省下的这笔钱，可以拿去做全球购其他方面，算是变相增强自身实力。
第273章 分拣这么简单的活儿不适合你（）
离开曼哈顿，来到布鲁克林区。
这里是城郊位置，感化公司的一所私营监狱正好在此处，四处除了河流域就是旷野。
监狱上方装了放逃脱的铁丝网。
一路上，王强坐在车后座上饶有兴致地看着监狱的环境，布局有点像《肖申克救赎》里面的监狱，不过设备什么更现代化。
根据旁边史蒂芬。约翰逊的介绍，这所监狱分为BCED七个大区，每一个区又分为东西或南北区，每个东西南北区分为两个小区，而一个小区大概收容六十个人左右，算下来的话这所监狱里面关押了一千多人。
最后，史蒂芬。约翰逊和王强、充当翻译的司机在典狱长的带领下来到西侧一间空旷的屋子里，里面早已经坐满了密密麻麻的犯人，除了穿着囚服外，其他待遇看上去还不错，至少每个囚犯面前还放了一瓶水。
四周全副武装的管理人员虎视眈眈盯着，好似生怕囚犯们闹腾起来。
走进去，典狱长挺直腰板走到放话筒的主席台边，用英语说了一句话，“接下来你们将会有工作，请珍惜这个机会。”
虽然才短短一句话，下面的犯人们却欢呼起来。
“有工作？”
“伙食能变好了！”
“噢，我的上帝，终于有活了。”
“伙计，我们的苦日子到头了。”
见到大家欢兴鼓舞，王强略微有点不解，稍稍询问了几句。
司机大概知道点内幕，都没有和史蒂芬。约翰逊说话，直接用中国话解释道：“私营监狱里有活干的犯人和没活干的犯人待遇不一样，比如伙食，还有工作的话，有钱买香烟、打电话，甚至是买女性杂志……咳，反正你听着就行了。”
这么一说王强懂了。
典狱长又说了几句，然后走到史蒂芬。约翰逊旁边道：“交代完了。”
史蒂芬。约翰逊点点头，侧头看向王强，“王，接下来的日子你在这里给他们培训理论知识，我会让典狱长尽快给你准备好所需的仓储，设备需要你自己提供。”
“好的。”王强应了一声。
“我还有点事先走了。”史蒂芬。约翰逊打了个招呼便离开了。
典狱长叫来一个白人管理人员配合王强工作。
管理人员叫做杰克。威廉，比较古老的一个姓氏。
王强和威廉交流了下，表示需要黑板和粉笔，威廉很快让人弄了过来。
一切都准备好。
走到黑板面前，让司机握着话筒，王强道：“大家好。”
司机对着话筒用英语说了句。
“嗨。”
“伙计你好。”
“要给我们上课吗？”
下面的犯人们挺乐观，应答声五花八门。
打过招呼以后，王强没有浪费时间，直接开始给犯人们上课，“接下来你们要从事的工作叫做仓储、分拣，当然，有部分人要从事搬运工作，不过工作比较轻松，你们无需担心。”
下面的犯人们听到工作比较轻松，都松了一口气。
随后，王强开始培训讲解了，“什么叫做仓储？仓储是指通过仓库对物资进行储存、保管以及仓库相关储存活动的总称。它随着物资储存的产生而产生，又随着生产力的发展而发展。仓储是商品流通的重要环节之一，也是物流活动的重要支柱……那分拣又是什么意思？分拣是将物品按品种、出入库先后顺序进行分门别类地堆放的作业……”
他大概描述了下工作性质。
囚犯们听得津津有味，很显然，他们在里面非常的无聊。
培训第一天，王强没有单一工种进行培训，而是把他们所需的工作都融合起来介绍，因为有些东西需要进了仓储里面让他们上手，才能真正融会贯通，否则说再多也没用。
第一天课程比较简单。
中午王强和司机享受了监狱里的食物，好吧，其实就是犯人们吃的饭。
据说监狱里的晚饭和午饭一样，但会多一点点硬菜，比如淀粉肉、通心粉里放一点点肉沫，还有罐装的水果、蔬菜，他们中午吃的是西班牙菜系，西红柿酱和各种廉价主食，听说明天是墨西哥菜，后天是美国菜，就这三种。
……
培训的日子飞快。
已经是培训的第三天时间。
靠近西侧的大型仓库里面，王强正在流水线分拣上观察犯人们模拟工作。
忽然，他发现分拣扫描的一名黑人有点不知道怎么下手，走上前去，“嗨，布鲁斯，不记得我和你说过的流程了吗？”
布鲁斯拿着扫描器无奈道：“你说的有点多，我记不住。”
一般说来，黑人的脑壳要比白人稍微差一点，先天性的。
不过王强倒也没有不耐烦，很认真手把手教道：“首先，你要搞明白订单别拣取，比如我们模拟的泡沫盒类，那么需要从各种商品中从储存区或分拣区拣取出来，然后集中在一起。”他亲自把泡沫盒一个个堆到一起，“然后就是拣货……“
“批量拣取……”
“复合拣取……”
最后是进入物流程序，这个不需要他们去烦，只要分好类别进入仓储等待货运过来拖走就行。
讲解过程中，旁边围了一大帮人，他们都目不转睛盯着看。
教完以后，王强看向布鲁斯，“明白了吗？”
布鲁斯挠挠头，露出白的吓人得牙齿，“还是不明白……”
王强：“……”
我去，我都这么仔细的示范了，你还不明白？
难道黑人像传言当中那么愚蠢吗？他不知道布鲁斯是纯心捣乱还是真的不懂，于是试探道：“我问你个问题。”
布鲁斯点点头，“你�
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