友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生梦想花开-第178部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
走得通的一条路。
所以王强在当前时代保守一万件包裹，并不算多。
史密斯听完后，马上道：“好的先生，我会把这件事和我们老板汇报，请您留下联系方式好吗？”
王强随口留了电话号码。
至于史密斯说要和老板汇报，王强没多想，美国人习惯称呼自己的上司叫老板，并不是实际上公司的老板。
挂了电话。
王强去处理其他事情。
半个小时后，他刚准备起身去上个厕所。
座机铃声叮铃铃响了起来。
平时偶尔客户们也会打这个电话，王强随手接通，用普通话道：“你好，国兴贸易副总经理室，我是王强。”
可对面却传来一个清脆的女人英语声，“尊敬地王先生，我是联合包裹服务公司业务拓展部的主管米雪儿。约翰逊。”
王强小小惊奇了一下，联合包裹服务公司业务拓展部主管亲自打电话来？他都有点怀疑是不是听错了，可还是回答道：“你好。”
“是这样，我刚刚听史密斯说您想和找快递公司合作？”米雪儿。约翰逊语气柔和询问道。
“是的。”王强确定道：“只不过你们的价格上有点昂贵，我还要考虑下。”
米雪儿。约翰逊笑盈盈道：“刚才史密斯这件事的时候，我就意识到您可能是因为价格方面原因要考虑下，所以直接从床上爬起来打您电话。”
睡了？
还爬起来打电话给我？
说真话，虽然不知道对方说的是不是实话，光是态度方面，王强便感到有点满意，这才是服务啊，他回了一句，“打扰你休息了。”
“我很乐意为您二十四小时服务。”米雪儿。约翰逊很认真回答了一句，“价格方面我们还可以再协商一下，你要是真的有兴趣合作，我明天可以直接飞来中国和你协商这方面的事情。”
半点确认都没有，你就飞过来？还只是协商价格方面的事情？王强颇为诧异，被这位主管弄得有点感动，不过在没确定前，他还是不想麻烦对方，“要不你先睡，明天我们电话里再商量关于价格方面的事情？”
“那时候您那边应该已经晚上了吧？”米雪儿。约翰逊关心道。
王强嗯了一句，“没关系，明天电话联系吧。”
米雪儿。约翰逊没再多说，挂了电话。
……
大概中午十二点左右。
王强刚刚吃过午饭。
全球购部门的负责人林俊指着副总办公室道：“副总，你办公室里电话一直在响。”
闻言，王强说了声“谢谢”，急匆匆朝着办公室走去。
这个时间点谁会打电话？
他有点纳闷。
进了办公室，电话铃声还在响，他办公室里没有配助理，而其他人又不会进他办公室，所以只要人不在，电话响了基本上不会有人接。
快步上前，接通。
还没来得及说话，对面传来一个比较苍老的男人声音，说的依旧是英语，“尊敬的王，您总算接电话了，我都已经打了第四个电话了。”
王强一怔，第四个电话了？他大概清楚对方应该是联合包裹服务公司的人，毕竟这个时间点，除了联合包裹外，应该没有其他老外会打点自己电话了，不过他还是要确认下，“你好，请问你是？”
“我叫斯科特。戴维斯，是联合包裹服务公司的董事长兼CEO。”他自我介绍道。
啊？
联合包裹董事长兼CEO？
美国那边现在都凌晨了吧？你不睡觉还亲自给我打电话？
刚才提起的业务合作，实际上每年金额并不太多，米雪儿。约翰逊这个业务拓展部主管打电话来，王强已经非常讶然了，如今对方公司的董事长还亲自打电话来？他大概有点明白，联合包裹为何能够做的那么大了，光这态度方面就没话说啊。
就差没把自己当大爷了。
王强颇为感慨了下，回到：“戴维斯先生，您好。”
“听米雪儿主管说您对我们公司业务的价格不太满意，我想询问下，您有什么底价吗？”斯科特。戴维斯上来直奔主题。
说真话，王强还真没什么底价，如果非要说，就是便宜点，他想了想道：“暂时没有，要不我让公司做个方案出来传真给你们，然后明天再继续谈？”
斯科特。戴维斯很霸气道：“不用，明天我让米雪儿亲自来你们公司一趟，王，只要你和我们联合包裹合作，我敢对你许诺，绝对给予业内最优惠的服务价格！”
王强从未享受过如此被人尊重的服务，小到接听员，上到董事长，全员出动只为了拿下自己这个客户？他已经不知道该怎么拒绝对方的好意，只好道：“好。”
斯科特。戴维斯哈哈笑道：“希望能够和你达成合作。”
王强笑着回应，“我也希望。”
实际上他已经被联合包裹打动了，心里在想，只要联合包裹业务价格稍微再降低一点，就答应合作。
和谁合作不是合作？
为什么不挑选服务态度好点的？
虽然王强还不知道现如今的联合包裹在物流服务上质量究竟怎样，但光从米雪儿、斯科特。戴维斯两位公司高层亲自打电话，又表示赶往中国来商谈事务，足以看得出合作的诚心了，他心里第一次偏向了该公司，而不是之前犹豫不决要在联邦快递和联合包裹之间挑选出一个合适的合作伙伴出来。
明天看看吧，看看米雪儿。约翰逊会给出什么样优惠的条件再做决定。
第302章 巨优惠条件（第三更）（）
翌日，阳光明媚。
按照王强的设想，米雪儿。约翰逊醒过来再坐飞机来尚海，最起码也要到晚上十一二点才到。
可让他讶然的是，下午四点钟左右，米雪儿和她的团队便出现在了国兴贸易公司门口。
难道她凌晨一点钟就飞过来了？
要知道昨晚结束通话美国时间都已经凌晨十二点多了啊。
然而按照飞行时间来推断，差不多就是那个时间点。
办公室里。
看着一脸疲惫的四五美国人，王强心情有点复杂，同时又有点吃惊。
复杂的是这些人为了业务可以拼命到如此。
吃惊的是眼前的米雪儿。约翰逊看上去竟然才二十四五岁，她个子大概一米七样子，身材非常丰满，典型的美国甜妞类型，并不算特别漂亮，但光看面容让人会不由自主产生好感。
“米雪儿小姐，劳烦您大老远飞过来。”王强说了一句客气话，把刚才泡的咖啡一一给众人端过去。
“谢谢。”
“你真年轻。”
“公司也很棒。”
几个联合航空的业务团队人员一边道谢，一边展现出美国人喜欢夸赞别人的一面。
王强笑着回了几句。
米雪儿。约翰逊穿着职业女式西装，刚刚到膝盖的直筒裙和黑色丝袜，她抿了一口咖啡，露出甜甜的笑容，幽默了一句，“亲爱的王先生，老板给我们下死命令了，要是谈不成你的业务就不用回去了。”
王强反过来逗趣了一句，“想留下你得看中国民政部门欢迎不欢迎了。”
其中一名二十七八岁的白人妇女呵呵笑了一声，“你真幽默。”
另外个中年棕色人种男子也笑道：“一般幽默的人情商比较高，我们今天业务应该会谈的非常开心。”
又一顶高帽子。
寒暄了几句，没有立刻谈业务。
其实王强明白，他们是在放松自己的心情，然后接下来好谈业务，毕竟客户心情愉快和抱着警惕心理谈的结果，完全会两样，只是他有点想不通，自己业务规模不大，用得着对方这样兴师动众吗？
不知道米雪儿。约翰逊是不是知道他心里所想，坦诚道：“我们公司一直想进军中国物流市场，只是成果并不太好，但即便这样，我们还是没有放弃，一旦有机会和中国公司合作，尽可能想谈下来。”
王强点点头道：“我知道了。”
说起这个，他想起了联合包裹在中国的尝试举动，根据蒂芙尼的高层杰克介绍，联合包裹1988年便在中国设立了办事处，而且王强还知道，一直在中国没有太多拿得出手成绩的联合包裹，在2001年，更是挑战性地和阿里巴巴合作，正式与阿里巴巴旗下在线批发电子商务平台“全球速卖通”结成战略联盟，然后一举在中国打响了知名度。
“好了，接下来我们谈谈业务？”米雪儿。约翰逊道。
王强在她对面的椅子上坐下来，点头道：“好。”
米雪儿。约翰逊介绍道：“之前史密斯和你说过的价格，是我们公司给给予最低的价格。”
王强蹙了蹙眉，看来没希望再压价格了，他惋惜地说了一句，“太贵了。”
“但是。”米雪儿。约翰逊峰回路转般地来了一句，“您可以成为我们UPS的贵宾客户，我们对于大客户一直以来都有折扣，一般最低能打八折。”
八折？
省了两成运费啊！
王强心中一喜，不动声色想要继续压压价，“只有八折吗？”
米雪儿。约翰逊丝毫没有被他压价的举动惹得任何不愉快，相反还笑得很甜道：“如果是别人肯定最低八折，只是老板吩咐过，您是最尊敬的客户之一，我们最低能给到七折的服务。”
又压下去一成成本，王强不知道对方底线在哪里，想要再尝试压价，“还能再低点吗？”
“不能了。”这回米雪儿。约翰逊回答的很干净利落。
其他人都没有说话，只是看着两个人交流，毕竟主导这件事的还是米雪儿。约翰逊。
王强刚想再说上两句压价。
米雪儿。约翰逊便滔滔不绝展示了强大的业务水平，“如果只是这样肯定打动不了您，所以我们来的路上便商量过，愿意给予你其他方面的便利。”
王强来了兴趣，“哦？你说说。”
“是这样，我们一般走邮政清关。”米雪儿。约翰逊介绍道：“别的公司不论是口岸快件还是邮政清关，都需要客户先支付关税和增值税等等，而我们走的是邮政清关，除了帮你搞定报关、报险、保险等业务外，还能提供关税预付、分税预付、海关罚款等等服务，然后服务费用可以一季度一结。”
七折外，还邮政清关预先支付关税、分税、海关罚款？
这待遇简直没谁了啊！
最关键一点，服务费用可以一季度一结！
要不是刚才看过米雪儿。约翰逊等人的身份证明，王强差点都要以为遇到骗子了。
不过他心里明白，联合包裹之所以这么做，不是因为自己是什么大客户，而是看中中国市场，一直想要开疆裂土。
这点在快递物流行业一点都不奇怪，比如说联邦快递，曾经为了拓展业务，一下子购买了33架达索尔特鹰飞机运输包裹，结果营业26个月时间亏损了近三千万美元，欠债主近五千万美元，当时联邦快递都处于随时可能破产的险境，而对方只是为了扩展业务。
很明显联合包裹打的一样的主意。
想以最优惠的价格，打通一条条拓展中国物流市场的路，并且按照王强分析，这个价格联合包裹应该没有亏本，只是前期需要垫资一点点进去。
不过这个价格即便没有亏本，里面估计也没什么利润了。
不由得，王强想答应了。
毕竟联合包裹诚意满满，派遣了业务拓展部主管千里迢迢飞过来，米雪儿。约翰逊昨晚还可能没睡好觉，该公司董事长又亲自打电话关心。
毕竟联合包裹给出的条件优惠到让人无法拒绝的地步，服务方面也能给予别的快递公司给予不了的。
米雪儿。约翰逊见到王强久久不语，试探道：“你觉得怎么样？”
众人都望了过来，包括陪同王强谈生意的国兴贸易法务部经理陈雪敏及一众法律人士们，他们都了过来。
第303章 签订合同（）
怎么样？
这么优惠的条件打着灯笼都找不到啊。
要是谁碰上这么好的事情还会拒绝，王强只能说一句对方脑子坏了，他毫不犹豫道：“很好，我们拟定个合同出来，然后签约？”
米雪儿。约翰逊立刻道：“好，不过我有一个条件。”
“什么条件？”王强有点疑惑，照理说到了这一步，合同拟定出来，一签就完事了，怎么你们还开始要和我谈条件了？
米雪儿。约翰逊组织了一下语言，“关于合同期限这方面我希望三年一签，并且在同等条件之下，我们拥有优先续约权。”说到这里，她笑了笑，脸上出现两个淡淡的酒窝儿，“我们公司很看好贵公司业务，相信三年以后规模会更大。”
“谢谢，这个没什么问题。”王强轻松地答应下来。
“但我的条件并不是如此，这只是合同里面最基本的条款。”米雪儿。约翰逊很认真道，她端起咖啡杯，修长地左腿轻轻搭在右腿膝盖上，显示出一副很优雅地姿态，然后继续说下去，“像最低合同款之类的待会让我的团队和你们公司商量便行，我在这里要说一个可能比较过分的要求，不知道贵方能不能答应。”
比较过分的要求？
难道你还要吃了我不成？
听到这话王强有点逗乐，不过没有瞎许诺承诺什么，瞧了一眼法务部经理陈雪敏，递了个眼神过去，大概意思是帮我把把关。
毕竟有些东西会涉及到专业的法律。
包裹之类从美国发件出来，遵守的肯定是美国法律。
但那是包裹出关之类的，进入中国以后要遵守中国法律。
而合同并非如此，跨国合同绝大多数时候，遵守的都是国际私法领域，因为一旦出现违约情况，肯定是要选择国际仲裁和诉讼。
只不过当事人有很大的选择权，在没有选择的情况下可以适用最密切联系原则来确定。
最密切联系原则，也叫最强联系原则，重力中心原则，是指法院在审理某一涉外民商事案件时，权衡各种与该案当事人具有联系的因素，从中
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！