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重生梦想花开-第185部分
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一直没说话的王保国接话道：“是啊，比如我们海通的电视，基本只能收到海通县市、市里静海台、尚海两个电视台和央视，其他真没了。”
王强知道有线电视是出现了，只是覆盖面积还不多，和后来不一样，有线电视用户数量非常少，这么说来的话，好像除了央视，其他电视台都不合适了？
不由得，他有点为难了起来。
没商议出什么接过来。
王强只好道：“方姐，待会你做个预算出来，公司大概能够拿多少钱做广告投放，至于选择哪个电视台进行广告投放，我这里再仔细考虑考虑。”
“好的。”方茹雅答应下来。
“散会。”王强说了一声。
众人都起身朝着外面走去。
只有老朱和王保国两人留了下来。
老朱不解道：“小王，咱们一定要进行电视广告投放吗？”
王强无奈地笑道：“广告都拍出来了，如果不进行电视广告投放不是浪费了吗？”
“说的也是啊。”王保国点点头。
王强没回他们话，心里却在想，他就是想借着这个广告一炮打响全球购知名度，并且《我为自己代言》的广告已经在后来证明过它的成功性，证明能够带来多少关注度，他怎么可能不进行电视广告投放？
播！
这个广告一定要在全国性质的电视台播出去！
王强决心很大，无论如何，他都要让全国人民都看到史上最经典的广告之一，让国兴全球购少走一点宣传的弯路。
……
刚从会议室出来。
方茹雅便拿着预算表走了过来，“王副总，我刚刚计算了一下，除去各种不能动用的资金，和你之前说好要为全球购留两千万的钱后，我们广告投放能进行最大财力资金大约六百万样子。”
王强接过预算表看了一下，说道：“我知道了。”
“这么多钱够吗？”方茹雅问道。
王强摇摇头，“如果像刚才开会时候说的，在央视投放肯定不够。”
方茹雅有点着急道：“那怎么办？要不我再去算算，看看能不能从其他方面挤点钱出来。”
“不用了，我再想想办法。”王强说着便要回办公室，忽然想到了什么，“林经理人呢？”
“去全球购部门里了。”方茹雅回答道。
应了一声，去全球购部门找林俊。
刚走到里面，大家都在忙碌，随着全球购业务准备的越来越完善，每个人都非常忙碌，一方面要联系美国各个品牌商，另一方面又要店铺里招人，反正很多事情要忙。
王强找到正拿着文件资料在看的林俊，“林经理，你过来一下。”
“来了。”林俊放下手上的资料，走到玻璃门边上，询问道：“副总，怎么了？”
王强说道：“帮我联系一下央视一套广告代理公司，我要和他们谈谈。”
林俊呃了一声，“决定了？真的央视一套？”
王强嗯道：“对，就央视一套。”
“好，我这就去联系。”林俊立刻转身就走。
看着林俊的背影，王强暗暗捏了下拳头，不管怎么样，先和央视一套的广告代理公司谈一下，要是实在谈不拢再想别的办法，希望可以以合理的价格谈妥吧。
第316章 谈妥条件（）
正常说来，找电视台投放广告的话，并非直接找到人家电视台里面。
而是每个电视台，都有专门的广告代理公司，那些领导们哪有空去烦这些事情？
况且商业上的事情交给专业人士去负责，利益也能最大化。
比如央视一套，他们的广告代理公司有很多家，其中比较著名的就是中视海澜传媒。
今天上午，王强在办公室里见到了海澜传媒派过来的人，他带人去了接待室，准备一系列上好茶水。
对方来了三个人，经过各自介绍，王强得知这三人，一个是海澜传媒业务部的副经理金小明，另外两个则是助理和法务，一个姓董，一个姓张。
“金经理请用茶。”王强伸手道。
金小明抿了一口，眼前一亮道：“这茶不错啊。”
汗，不就是普通的龙井吗？王强知道对方在说客气话，笑眯眯道：“金经理夸赞了。”
金小明放下茶杯，进入正题道：“我听说贵方想要在央视一套投放广告，我想询问一下，你们想要在什么时间点投放，投放的广告长度大概多少，周期多长？”
关于这个王强之前都已经想过。
他手头上只有六百万可动用资金，周期肯定不可能太长，主要广告时间太长了，所以要尽量缩减投放周期，而且距离国兴全球购开业时间越来越近，他觉得时间短点也能接受。
“先说说你们的报价吧。”王强没立刻露出自己的底牌。
金小明回头看了眼董助理。
董助理会意从公文包里拿出几页纸递过去。
金小明扫了一眼，递给王强道：“上面是央视所有时间档的广告报价，你看一下。”
“好。”王强接过来，然后开始看起来。
最上面一行是深夜广告价格。
然后接下来是上午档、下午档，最后才是黄金档。
而黄金档又分几个档次，下午六点到晚上十二点，这个称之为大黄金档，七点到八点是黄金时段，八点以后是黄金档，九点以后也叫做黄金档。
但价格方面相差就多了。
比如最最火热的是新闻联播之后的广告价格，一秒钟足足要两千块，而七点之前的稍微便宜点，大概在一千块每秒价格，八点以后一千五样子，九点以后也一千样子。
总的来说，价格非常昂贵，毕竟是按每天每秒计算。
王强扫了一眼后，不动声色道：“如果我要投放在黄金时段，价格能不能再便宜点？”
金小明没有正面回答，而是展现出他绝佳的业务能力，滔滔不绝道：“央视新闻频道广告费用在媒体、企业合作过程中，似乎存在一个永久的二元悖论，作为媒体，通常关心的是一个传播周期下来，企业投放的广告获得了多少的收视点，千人成本是不是最低，而作为企业，更多的则是强调销量、市场份额和收入有否随着广告的投入而相应增加，以此作为媒体广告优劣的衡量标准。为什么会产生这种冲突呢？归根结底，还是在于双方对广告的绩效标准存在一些理解上的偏差，更多的注重一些短期的效果，最终导致双方站在各自的立场上讨论问题，看似各有道理，实则都忘却了品牌传播的一个发展轨迹。”
王强没打断他，点了点头，示意自己听到了。
“按照广告心理学的研究，人的心理认知是一个循序渐进的过程，前一阶段为后一阶段的基础，后一阶段为前一阶段的推进，循环往复以至产生对事物的认知。在这个心理发展阶梯中，人们对观念、品牌的接受也经历一个递进的过程，从无知集合到有知集合再到购买集合，最终实现广告的促进作用。如果其间有任何一个环节脱节，不仅该过程的效果大打折扣，而且会对整个传播的效果造成极大的损害，甚致于使花费的广告投入听不见一点响声，白白的浪费掉。概而论之，广告在刺激人的心理认知过程中，要经历这样一个发展阶段。”金小明继续说道。
他还说上瘾了，“总共有七个阶段……”
再让你说下去天都黑了，王强赶紧打断道：“金经理，我大概知道一点，我们还是来谈谈价格吧。”
金小明意犹未尽道：“其实你真的应该了解一下，我不会无端放矢的，总的来说，咱们这个价格，肯定是市场最恰当的价格，你要我再降价，我也没法降了。”
俗话说漫天要价就地还钱，怎么可能底价了？
而且王强心里很清楚，如果能每秒钟压下来一百块钱，他就能节省一大笔开支啊。
“稍微便宜点。”王强说道：“我的广告时间比较长，足足达到了一分三十九秒，应该能给点优惠吧？”
一分三十九秒，哪怕是七点之前，一天下来也要九万九，十天就是九十九万，绝对是大客户啊。
对于大客户，金小明肯定是优待的，他没有询问广告时间为什么那么长，直接道：“我能做主便宜一百块每秒钟，这是最大极限了。”
听对方语气这么坚决，恐怕真的到了心理价位，王强想了一下道：“投放时间你们有限制吗？”
“一天两天肯定不行的。”金小明说笑了一句，“要那样的话，央视广告得天天换。”
旁边董助理和张法务都笑了一声。
王强也配合地露出笑容，“我知道。”
金小明咂咂嘴道：“最低三个月起投吧。”
王强心里计算了一下。
三个月起投的话，要是黄金时段，他手上六百万只能投放一个月零几天，很明显，只能否决了。
然后剩下八点到九点便宜了五百块，他一样没财力吃下。
剩下好像没有别的选择了，只有七点之前和九点之后。
九百每秒每天的价格，一天广告费大概八万九，乘以九十天的话，需要八百万出头。
手头还差一点啊。
王强眉头蹙了一下，试探道：“广告费用需要一次性缴纳吗？”
金小明一怔，随即笑呵呵道：“当然是一次性缴纳，你什么时候听过广告费还分几次的？”
确实是这个理儿。
王强想了一下，回答道：“好，我要七点之前的，最好是新闻联播开始前最后一个广告。”
金小明立刻计算了起来，十几秒后便得出一个数字，“总共广告费八百零一万九千，咱们现在签合同？”
“合同可以现在签，不过广告费我可能要过一个礼拜才能给你们。”王强回答道。
金小明愣了一下，“一个礼拜后？”
王强含糊其辞道：“公司资金周转有点慢，能一个礼拜吗？”
“可……以吧。”金小明挺想拿下大客户，迟疑地答应了下来。
王强松了一口气，笑道：“那合作愉快。”
“合作愉快。”
两人握了握手。
一个礼拜时间，凑两百万应该不是什么难题吧？王强都想好了，实在不行就去贷款，广告必须投放，嗯，快点把钱的事情解决掉。
第317章 解决资金问题（）
理想是美好的。
现实是残酷的。
当王强询问了一下银行贷款流程后，才发现企业贷款自银行受理之日起，会按照法定答复期限给予回复，短期贷款需要20个工作日，中、长期贷款需要130个工作日。
要是等到银行贷款下来，黄花菜都凉了啊。
王强肯定等不了那么长时间，所以他不得不另想办法了。
办公室里。
王强犹豫良久，还是拿起电话拨通了高文生电话，在尚海他认识的有钱人并不多，高文生正是其中一个。
嘟嘟。
电话很快接通了。
对面传来高文生的的声音，“喂你好，我是高文生。”
“高先生您好，我是王强。”他自报家门道。
“哦？小王？”高文生语气里带着点意外，“什么风让插花三爷打我电话了？”
得，又说起官称了。
要不是高文生提起，王强都差点忘了自己还有这么一个身份，“高先生您就别打趣我了，我想求您点事。”
说到正事高文生马上认真道：“什么事？”
既然要借钱，肯定要从头到尾仔仔细细地说一遍。
王强把自己公司全球购业务即将营业的事情说了一遍，然后又告诉对方，自己手头上缺四五百万宣传资金，他不可能只在央视一套广告投放一下，宣传就结束了，肯定还有各种软文之类的，他手头非常需要钱，需要宣传的资金。
高文生听完以后，回答道：“五百万不是笔小数字啊。”
哪怕对方身价十几亿，但很多资金都是固定资产，一下子拿出五百万虽说不是什么难题，可不代表人家资金没有用途。
“您的意思？”王强询问道。
高文生想了一下，道：“你刚才和我说，广告投放费用高达八百万，我有点奇怪，什么广告投放要这么多钱？”
王强苦笑道：“我的广告时间比较长，总共时长一分三十九秒，然后又是投放在央视，所以……”
高文生哟了一声，“一分三十九秒？这广告太长了吧？”他想了一下，“小王，虽然我和你关系很好，只不过我公司资金也确实有很多用处，如果你要借五百万，不是不可以，我这里有个条件。”
王强问道：“什么条件？”
“是这样，我挺看好你全球购的商业方案，上回你说的时候，我就想入股，只是后来王会长捷足先登了。”高文生狐狸尾巴露出来了，“要不你让我入股一点？百分之五也可以，价格咱们好商量。”
我晕。
说到底还是要入股？
说真话，王强知道全球购展开以后烧钱的话，肯定需要别人入股，但是他可没想现在让别人入股，主要的原因是，如果全球购展开以后，声势都不错，一定会提升公司市值，到时融资的话，完全可以狮子大开口。
如今呢？
全球购业务还没做起来。
谁都不知道实际价值，要是出让股份，肯定融资不出什么好的价格。
王强委婉道：“钱的事情我再想想办法吧。”
高文生紧随其后道：“要你实在不肯，钱我也肯借给你。”
王强差点答应了，可是想想，这种情况下接受了高文生的好意，接下来对方再提入股的事情，好像拒绝起来有点不好，他还是拒绝了，“不用了高先生，谢谢您的好意。”
之前他倒是想和高文生借钱，都想好了给点利息。
只是高文生提出要入股后，性质变了，王强不是死抓着股份不放，而是想利益最大化。
挂了电话。
王强坐在办公椅上思考了良久，最后长长吐出一口气，决定了一件事情。
之前他一直不想动用放�
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