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重生梦想花开-第68部分
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王强怔了一下，道：“怎么说？”
老朱把了解的情况说了遍，“我跟我朋友沟通过，那几位老板的影音设备很多都是从浙茳那边拿回来，听说在价格方面非常低廉，虽然不清楚多少，但是……嗯，我们应该占不到太多便宜，一会咱们去看看，如果实在不行，我再找找其他路子。”
王强马上道：“行，我知道了，不管能不能谈成，既然有路子肯定得去看看。”
……
两人坐着摩托车出发。
一路上王强坐在后面和老朱沟通着。
其实说起来王强并未感觉到太多压力，因为压根没想过老朱这么快找到路子，只是现在听到有人愿意谈谈，他抱着一点希望去看看，哪怕知道对方是从浙茳一带拿货价格比较低廉，或许自己拿货的价格比他们更便宜呢？并不是没可能，王强心里还是有所期待的，如果对方几个人的商品进货价格确实十分低廉，做不成，自己也没什么遗憾，大不了再找路子。
得之我幸。
失之我命。
王强和老朱聊着天，心态非常平衡，当然他依旧希望能够谈成，试试看吧。
摩托车很快来到虬江路。
穿过幽幽的巷子，忽然眼前一亮，有水光晃动，一条河展现在眼前，是苏州河。
河岸边有木制的小陆围绕着河畔，清风吹舒波，阳光映大厦，成排的杨柳依依挥舞着枝条。
不多时，摩托车放慢了行驶速度，前方实在太拥挤，抱着孩子摆地摊和客人讨价还价的妇女，十来个平方小店面前却围满了人，仿佛都在诉说虬江路最后的辉煌。
很快，到了地。
是一栋写着虬江电子数码的大厦，老朱把车停在车棚里。
两人从正门走进去，一路来到二楼。
靠近最东边的柜台前，七八个人正围在那边说话。
“老朱！”一个中年人远远发现，挥了挥手。
“老萧。”老朱也回打招呼。
王强跟着走过去，看见柜台里面放的东西很杂，随身听、电子表、录音机、低音炮甚至是高端的随身CD机应有尽有。
众人相互介绍了一下。
老萧是老朱的朋友，专门负责安排众人碰头。
实际上说话管用的是满脸横肉矮壮个子的中年人，叫成卫宏。来之前王强就听老朱说起过这个人，知道成卫宏在虬江路一带生意做的挺大，附近有几个做影音设备的老板都和他共同进退，或许是他们一起拿货且进货渠道是成卫宏提供的原因，所以众人以成卫宏马首是瞻，今天要谈下生意，主要还得看这位点不点头。
如今是卖方市场，谁能拿到货谁是老大。
“小王兄弟，介意我问问你几岁吗？”成卫宏胳膊撑在柜台上问道
“不介意，我今年十七。”王强很坦荡道。
听到他岁数这么小，有几位老板交头接耳起来，好像惊讶于王强年纪这么轻就有路子拿货。
成卫宏不动声色看看王强，他之前听老萧稍稍说了下王强和老朱的情况，虽然老萧这人他知道，做人比较有分寸，不会胡乱介绍人，可成卫宏还是暗暗有点不放心，主要王强年纪太轻，真能拿到很便宜的货？会不会是骗子？这是他的顾虑之一。另外个顾虑则是，就算对方能拿到很便宜的货，还能比他成卫宏从浙茳拿回来的货便宜？
这些都是商人正常的想法，或者说，是虬江路商户们都应该有的警惕心，因为这里经常会发生诈骗事故。
安全第一。
安全的同时，商品价格低廉他们才有利润。
其他几个老板都和成卫宏差不多想法，哪怕王强和老朱来之前被老萧捧得很高，可他们还是有点怀疑王强和老朱的供货能力，毕竟跟着成卫宏拿的货物已经够便宜，在虬江路，成卫宏拿的货或许不是最便宜，可也算得上中等偏上，他们追随成卫宏已经赚了不少钱，早就建立了深厚的信任关系，王强和老朱则是刚刚接触，不放心也很正常。
这次碰面，实际上他们都是抱着来捞捞看的想法，并没有太过上心。
王强说完了。
老朱插话道：“老哥，我和小王拿货非常便宜，比如……”
成卫宏不着痕迹打断他话，“我们几个人要的量比较多，你们能供应吗？”
王强见到老朱在看自己，便点点头。
老朱很有信心道：“没问题，你们需要多少？”
成卫宏被逗乐了，“朱老哥，不是我怀疑你，你都不问我哪样东西要的比较多就答应下来，是不是不大恰当？这么说吧，你们别看我柜台不大，可是很多人到我这边来批发东西，比如说随身听单放机，一个月批发出去上千部是常有的事，我从浙茳那边拿货，都是货到了才给钱，上千部成本价少说得大几万块钱，再加上我几位兄弟加起来每个月也能卖出去上千部，其他东西我都没算进去，你们有这个供货能力吗？“
这个主事人说的确实都是实情，成本不够，压根没能力从事供货。
老朱不知道怎么说了。
一直没说话的王强开口了，“每个月两千部单放机我还是有能力提供的。”先把海口夸出去再说，他相信对方也不可能一次性要两千部，电子产品淘汰速度那么快，谁会傻到放一批积压库存在手里？
“真有能力？”成卫宏诧异地看了一眼，随即笑呵呵道：“有没有能力这块先不谈，我得知道你们的供货价格是多少。”说完，他一本正经看向王强和老朱，“两位，在商言商，如果说了什么你们不喜欢听的话别往心里去。”
供货价格？
王强笑了笑，知道自己不能先露底，得让对方说。
“这样，我先给你说说我商品的进货价格，然后再听听你们的，如果确实比我拿的便宜，咱们再谈谈详细细节。”成卫宏耍诈道，他心里已经想好，待会报个比进货价便宜的价格。
王强道：“请说。”
成卫宏看看四周，压低声音道：“我都给你说说。”
他拿起各种商品介绍起来：
“单放机进货价四十五。”
“电子表十五。”
“功能健全的随身听两百。”
期间来了客人，成卫宏暂停介绍，招呼了一下生意。
王强不着急，和他们瞎聊了会天。
等到客人买了一台随身听走后，成卫宏才继续介绍下去。
不过王强看到一台随身听零售出去四百八的价格，心里大约有点数了，确实这里要比其他正轨商场便宜不少，但是价格上相对而言还是贵了不少，也就是说对方的成本价很有可能比主动说的要高一点儿，否则零售价不可能这么贵。
“比如说这台仿索尼的随身CD机，我去拿货大概五百三的价格。”
“还有收音机……”
“低音炮……”
成卫宏把他柜台前的商品进货价格都说了一遍。
旁边几个老板听完，都知道老成把价格报低不少，不过他们是一根绳子上的蚂蚱，肯定得帮着说话。
“嗯，都很便宜了。”一中年妇女道。
一青年道：“在虬江路一带比咱们拿货价格更便宜的人真不多。”
然而老朱却乐呵起来，是的，成卫宏报的价格很低，老朱对电子产品价格也不太懂，但是他听王强说过随身听单放机的价格，远远比成卫宏刚才报价要低。
成卫宏平静道：“小王，这就是我所有拿货的价格，老萧介绍你们的时候，说你供货价格更便宜，和我说说？”
旁边几个老板不说话，心里却大致有点数了。
刚才成卫宏的报价至少比真实进货价减了一成，基本上达到虬江路一带拿影音设备最低进货价，再低？似乎有点不太可能。
老萧知道情况。
那几位老板也了解情况。
眼前两位被介绍来的人，恐怕报价不会比成卫宏更低了吧？
第108章 唬人（）
进货价说完了。
大家都望着王强，想看他怎么回答，回答成卫宏给出比实际进货价还低一成的报价。
王强却没有立刻开口。
随身听价格好说，可其他方面呢？
他不确定深镇、广洲一带CD机、电子表等等价格，哪怕知道应该比内陆便宜，可是不能贸贸然报价，否则亏本怎么办？
于是王强假装笑道：“哎哟，我烟瘾犯了，朱哥拿根烟我，等抽完再和你们慢慢说。”他要考虑考虑对策。
“抽我的吧。”成卫宏掏出三五香烟，递过来一根。
旁边一个青年老板给他点火。
王强双手捧着火焰以示尊重，吸了一口，可能因为现在还从未抽过烟，所以被呛着咳了好几声，惹得一圈人哈哈大笑。只是他根本没放在心上，被烟熏得微微眯起眼睛，脑袋里在想如何回答成卫宏的问题。
直接信誓旦旦拍板价格？
那不行，不能做赔本买卖。
只不过，他还是想到了办法。
双方刚刚碰面谈生意，从刚才成卫宏的语气中，王强可以探知，对方对自己是有所怀疑的，也就是说，哪怕价格报出来，对方肯定依旧持有保留态度，而自己这边唯一可以确定的是单放机价格，可以主动提起来用单放机试水合作，然后等深镇回来再开始正式合作。
至于成卫宏等人会不会答应，王强觉得还得看口才能不能说服。
有一点可以确定。
语气一定要大，大到先唬住这些人。
一旦唬住了，那么接下来谈条件就好谈的多了。其实王强倒是想一锤子敲定买卖，只是不明物价，暂时只能如此选择，不过他相信，深镇的电子产品应该比这边要便宜点，便宜多少还得去问过才知道。
先吹个牛皮吧。
王强笑了，把自己逗乐了。
他从来都是比较务实的人，没想过忽悠别人，也确实，王强这一次依旧没有准备忽悠别人，而是先把其他东西先放放再说。
“能说价格了吗？”一妇女催促道。
“要不能比咱们进货价格低，那下回有机会我们可以合作别的。”一青年违心道。
这回轮到老朱都惊疑不定了，先前听到王强说能拿到很便宜的电子产品，他一直信以为真，可是到了临场，王强竟然不说话，老朱怎么能不疑惑？成卫宏刚才的价格确实非常的低，要是给不出更低的价格，恐怕这次生意要黄了，但老朱不想欠老萧人情什么都没谈成，他想尽一切办法替王强圆场，“成老哥，你开的价格比我们肯定是高的，只不过呢，能给你开什么价格我和小王还得商量商量，要不回头再联系你？”
“也对。”先前那妇女道：“毕竟涉及到大几万的生意，你们回去商量商量清楚再说。”
成卫宏淡淡笑道：“朱老哥，不管咱们生意能不能谈成，今天算是认识了一下，以后有机会咱们多走动走动，哪怕是喝喝酒窜窜门，多个朋友多条路，至于生意方面，不好意思，咱们打开门做生意自然是为了赚钱，如果你们开不出更低的价格，我是帮不上什么忙。”
老朱道：“好，成老哥这个朋友我交了。”
成卫宏很爽气地点点头，看向王强，“没关系小王，你开不了更低的价格不代表咱们不能做朋友，呵呵，你这个岁数能自己拿到货已经很了不起了。”
王强忽然来了一句，“你刚才说你商品进价多少？”
大家用疑惑的眼神看看他，不明白什么意思。
尤其是成卫宏，他虽然中间和厂家隔了两层，但是物品价格上面确实比较便宜，除非王强能够从厂家直接拿产品，否则价格无论如何不可能比成卫宏从供应商那边拿的低。
假设一件商品市面价格一百元。
那么它的出厂价可能只有三十元，可怎么市面上会卖一百元？首先，出厂要经过经销商的手，经销商要赚钱，提高一点价格给下游二级经销商，二级经销商再赚点钱分批给三级经销商或者商家，那么市面价和出厂价自然而然天差地别。
而成卫宏正是从二级经销商手里拿的货，都已经经过两层剥削了，价格无疑相对而言比较贵。
其他几位老板都清楚怎么回事，但能从二级经销商手上拿到货，已经是他们最大的能力，主要有两个原因，第一，也是最重要的，信息不对称，第二，他们进货数量是不少，只是种类比较杂，除了寥寥两样商品是一级经销商手上拿的，其他因为进货能力薄弱，都只能从二级经销商手上拿。
至于王强？
他们不太相信一个小青年能从一级经销商手上拿货。
有时候，人确实会以年龄去衡量实力，这种状况在中国时有发生。
要知道成卫宏当初刚来尚海的时候，都是从事二手电子产品生意，做到现在能够接触到二级经销商已经非常不容易，并且其实大家心知肚明，为什么成卫宏有路子要拉着他们一起做？还不是因为实力不济，若是不拉着他们一起进货，恐怕接触二级经销商的资格都没有。
如果在后来，这种事情绝对不可能发生。
但现在是卖方市场年代，我有商品我牛逼的时代，现状确实如此。
“我来说吧。”青年老板对王强道。
王强微笑看着他，点点头。
青年老板其实有点不耐烦，觉得王强既然没有能力供货，还一再追问是不是有点事情太多，只是老萧和他们关系比较好，王强和老朱又是老萧介绍来的人，不能当众驳了面子。
青年不动声色，清清嗓子道：“单放机我们的进货价格是四十五元。”
王强叹气摇了摇脑袋。
成卫宏看见王强微微摇头，蹙起眉头。
其他几位老板也发现了，不懂王强摇头什么意思。
青年继续道：“电子表十五……”
可蓦然间，谁都没想到的一幕发生了，王强竟然开了腔，从先前的摇头直接变成了毫不客气打断！
王强架势很大地晃晃右手食指，“太贵了，你们拿的商品价格都太贵了，刚才听成老哥说的时候，我都怀疑自己是不是听错了，现在再听一次�
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