重生梦想花开-第85部分

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这种行不？”

　　　　喝着温热开水的吴老板捧着杯子瞅了两眼，点点头道：“不错，什么价位？”

　　　　“这种八块钱一斤，你再看看这件白色的怎么样？七块钱一斤。”

　　　　“可以可以，剩下我自己看看……这种不要，太丑……九块？太贵了……”

　　　　王强安静的看着两人谈生意。

　　　　半响以后，吴老板挑选好了五六种款式的长袖T恤，“你给我各称二十斤，用塑料带绑好，我提上车就走。”

　　　　谁知徐大姐眨眨眼问道：“嗳吴老板，我这开始卖床上四件套了，要不要拿点回去看看好不好卖？”

　　　　吴老板嫌弃道：“我要那玩意干嘛？”

　　　　徐大姐都不顾他怎么想，随手从架子上拿起一套紫色涤棉的四件套，嘴里说道：“你看，多好的四件套啊，才五十块钱一套。”

　　　　原本不感兴趣的吴老板有点不相信，歪着脑袋问道：“多少？这么好的四件套才卖五十？”

　　　　“对啊，我和你说，叫咱们老生意了我才给你这个价，换别人最起码六七十。”徐大姐拆开油纸袋，抽出一角，“你摸摸，涤棉的，质量不要太好，你要是不要，回头我卖光了可就没了。”

　　　　“我看看。”吴老板上手了，手指搓搓四件套，微微点头道：“确实不错，真只要五十？”

　　　　看来他动心了。

　　　　同时，王强知道徐大姐的推销方式了，合着推销给以前的老客户。

　　　　两人在柜台前悉悉索索说了一阵子，徐大姐又拿了全棉的给吴老板看。

　　　　等到看完后，吴老板马上有了打算，“给我各拿个五套回去试试，要卖得好还有不？”

　　　　徐大姐忙不迭地道：“有，肯定有。”

　　　　吴老板嘿道：“你刚不是说卖光了就没了？”

　　　　徐大姐逗他道：“这话你也信？你和你客人不这样说啊？”

　　　　吴老板翻了翻白眼，催着徐大姐去称衣服重量，等到称完后，他付了钱，然后分作前后两次把扎成困的衣服拎出去，当然，顺带取走了十套四件套。

　　　　等到他一走。

　　　　王强迫不及待问道：“徐大姐，您这样推销四件套的呀？”

　　　　“呵呵。”徐大姐很高兴，笑着道：“不然怎么推销？说起来我还是从其他客人身上得到的办法呢，刚开始我就把四件套放在架子上卖，然后有个客人看见觉得不错，问我价钱怎么样，我告诉她了呗，她觉得我价钱卖得便宜，立刻拿了两套，说买回去送人，第一次我还信以为真，合着没两天又跑过来找我拿四件套，一次性拿了十来套，我当时就懂了，准是拿回去卖，我心想啊，既然她能顺带卖四件套，其他人肯定也行，就推销起来了呗。”

　　　　王强追问道：“要的人多吗？”

　　　　“一般吧，不是每个人都要，像刚才吴老板，听说店开的比较大才能一次性拿十来套回去，别人第一次都拿两三套。”徐大姐伸了个懒腰，“唔……要是每个人都像他一样就好咯，不过只要是四件套的回头客，基本上都会多拿点。”

　　　　听完她的解释，王强大致明白了。

　　　　没猜错的话，那些进货的小部分人，在听到四件套价钱便宜的时候多多少少会动心，于是拿两套回去试试水，多了怕亏本，两三套的话，哪怕买不完也可以留作自用。

　　　　不得不说，这办法虽然笨拙，但却是徐大姐现在最快推销四件套出去的唯一办法，除非大家都知道她店里有四件套卖，才可能吸引到真正的客户上门。

　　　　王强明白了，继续和徐大姐闲扯，这一扯就是一上午，段子多，徐大姐也不嫌他烦，两人聊的津津有味，从天南说到地北。

　　　　期间大约有十来个客人过来，三四个老生意，其他从徐大姐表现来看应该是不认识，其中有两个人在推销后各拿了两套四件套，还有个回头客，拿了八套，涤棉和全棉各四套，总的来说卖得还不错。

　　　　中午十一点了。

　　　　看看手表，王强准备起身告辞，“徐大姐，我先走啦。”

　　　　“行，不留你吃午饭了。”徐大姐挥挥手，“有事再打你电话。”

　　　　“好的，再见。”

　　　　“再见。”

　　　　说完后，王强出了店。

　　　　……

　　　　店门口。

　　　　聊了一上午天，王强肚子饿得厉害，准备去附近弄点吃的，忽然瞧见对面一大帮妇女走过来，大约七八个吧，原本他是注意不到的，只是这群妇女说话的内容吸引了他，虽然说的都是粤语，但他勉勉强强能听懂。

　　　　“淑珍啊，就这家有四件套卖，特别便宜。”

　　　　“你说你前两天在这买的全棉四件套只要六十五？”

　　　　“对啊，涤棉的更便宜，只要五十，我嫌没全棉的好，所以没要，你们谁要舍不得钱，可以买涤棉的。”

　　　　“我送人能送便宜货吗？”

　　　　“不送便宜货我们来这干嘛，直接去商场买不就得了。”

　　　　“商场什么呀，我去福钿区百货商城看过，一模一样的四件套，贵了最起码二十块，你钱多咧，还去商场。”

　　　　这群妇女边说边走进了徐大姐店里。

　　　　然后王强听到徐大姐高兴的声音，“王大姐您还带朋友来了呀？”

　　　　“都邻居，前天在你这买了四件套，她们看过以后都觉得不错，让我带来瞅瞅。”

　　　　徐大姐：“您来的巧了，要昨儿个来还没货，昨天啊，有个大姐也和您一样，带着两三个小姐妹过来，可我没货呀，就让她们过两天再来，这不今天刚刚到货，你们运气真好。”

　　　　里面传来妇女们聊天声音，有关于四件套，也有其他家里长短的话，吵吵闹闹的，很快，王强差点都分辨不住哪个是徐大姐的声音了。

　　　　他好奇地朝里探着脑袋看了两眼，发现那些妇女正围着一床淡蓝色全棉四件套谈论，不用想也知道在挑挑拣拣，徐大姐则是背对着门在介绍。

　　　　王强若有所思地站在原地沉思起来，似乎发现了什么。

　　　　来嘉华服饰批发市场的不仅仅是商家，还有许多贪图便宜的其他散客，比如这帮妇女们，这些散客原本计划是买衣服，只是有人可能听到四件套价钱便宜，在计划外购买了，回去再和人一说起，自然有人摸上门，很多时候一家店生意兴不兴旺除了地理位置外，还看口碑，若是有人口口相传，即便位置差点，依旧有人找上门。

　　　　床单床套枕头套之类对于任何一个家庭来说都是常见的东西，虽然不像衣服年年要买，但添置一两套放家里再正常不过，例如那天旧的不能用了，或者客人来了要过夜，拿一套新的出来以示尊敬。

　　　　尤其是当前很多四件套都是毛布的，许多人家里都洗的褪色险些没法看，自然要换新的。

　　　　王强注意的不是这些，而是注意到徐大姐的客户来源不单单是那些进货的商户，不出意外，恐怕至少有一半来自零售。

　　　　他低头想着事情，耳边传来徐大姐的声音，“小王你还没走啊？”

　　　　王强被突如其来的声音吓了一跳，抬头一看，徐大姐正拿着先前自己喝剩下的半杯水往外倒，他哦了一声，“刚东西掉了，找了一圈找着了，正准备走。”

　　　　“找着了就好，我先不和你说了，有客人。”徐大姐道。

　　　　“你忙你的。”王强转身朝着市场外面走去，心情却十分之好。

　　　　因为他发现四件套在批发市场是有商机的，不管是批发还是零售，都有人会拿，虽然有些商户只是拿一两套回去试试，但王强相信，只要能卖出去，下回那些商户依旧会到徐大姐那边拿货，再加上嘉华服饰批发市场庞大的零售客流量，难道像刚才几个妇女那类需求四件套的散客会少？

　　　　很显然，肯定不会少。

　　　　连最里面、地段比较差的徐大姐店里都能卖得不错，若是其他地段好点的店铺，恐怕会卖的更好。

　　　　王强觉得下午可以尝试给其他店铺老板推销一下，徐大姐的店就是例子啊，至于会不会推销成功他不知道，现在唯一清楚的是，他肚子饿得咕咕叫了……哈哈，好吧，不扯了，其实是有希望打开销路。

第133章　谋事在人（2/19感谢喝过许多种酒万赏！）（）　
中午时分。

　　　　王强又来到上回吃拉肠粉的老伯店里，上次吃过以后，他怪想念。

　　　　点了一份猪肝双蛋拉肠粉，还是原来的配方，还是熟悉的味道，唔，好吃。

　　　　吃饱肚子，他晃悠悠回到旅馆，装了十几套四件套在行李箱里，然后再次回到嘉华服饰批发市场。

　　　　王强不知道哪家店生意好，索性学着后来做外卖营销的人那样逐门逐户上门推荐。

　　　　当先是靠在批发市场东侧第一家。

　　　　门口，老板躺在躺椅上微微眯着眼，估计中午没啥生意。

　　　　王强走过去，轻轻咳嗽了声，“老板？”

　　　　这位三十多岁的男老板缓缓睁开眼，有点斗鸡，他站起身露出笑容，问道：“要买衣服？”

　　　　王强走进去，绕着话道：“贵姓？”

　　　　“免贵姓丁，你叫我老丁就成。”丁老板道。

　　　　“丁老板生意不错吧？”王强不着急引开话题。

　　　　可丁老板忍不住了，他纳闷道：“你不是想买衣服吧？”

　　　　眼瞅对方直截了当问，王强没再徐徐图之，说明了来意，只不过他说话比较有技巧，没立刻推销四件套。

　　　　“你知道最里面徐大姐那家店吧？”

　　　　“嗯，知道，你到底啥事？”

　　　　“她最近在卖床上四件套，你也知道吧？”

　　　　“稍微知道点，我老婆还去买了一套，全棉的，六十五，说起来真够便宜。”

　　　　打开了话题，王强微笑道：“其实全棉的进货价才五十。”

　　　　“啊？这么便宜？你怎么知……”丁老板说了一半反应过来了，哭笑不得看看王强，“合着你是来推销四件套的啊？”

　　　　王强点点头，没给拒绝的机会，直接打开行李箱，从里面拿出涤棉和全棉的各一套，两只手拎着，对丁老板说道：“你看看款式怎么样，左边淡黄色的是涤棉四件套，白蓝格子的是全棉的。”

　　　　丁老板稍稍来了兴趣，“拿我看看。”伸手接过两套四件套，先拆开涤棉的摸了摸，然后再拆开全棉的做了同样举动。

　　　　见有兴趣，王强不着急，站在那边等着对方回应。

　　　　丁老板打量的挺仔细，足足看了两分钟才抬起头，“质量还不错，你刚才说批发价多少？”

　　　　“涤棉三十五，全棉五十，要不要拿点试试看？”王强询问道。

　　　　“我想想。”丁老板考虑了半响，原本他眼睛有点斗鸡，思考的时候就差没把眼珠子挤一起了，关于里面那家店最近在卖四件套他十分清楚，他老婆去买了一套全棉的也是实话。

　　　　其实丁老板在听到徐大姐店里只卖五十的时候就有点心痒，还和老婆说笑能找到供货商也要拿点卖卖，他清楚远低于市场价，只是当王强真的找上门，丁老板有点不确定了，因为他压根不知道四件套好不好卖，卖得好没事，能赚钱，要卖不好亏进去不是一星半点，生意人自然以赚钱为第一目的。

　　　　思索好一会他才道：“我觉得有点贵，要不你便宜点，我稍微拿两套放店里试试？”

　　　　明显是有意思。

　　　　还要再便宜点？

　　　　那是不可能的，王强婉拒道：“做不转啊，这已经是最低价了。”

　　　　丁老板摇摇头道：“那我不要。”

　　　　没做成，王强有点遗憾，只是自己不可能再降低供货价，不说百分之一百已经很良心，光说如果给丁老板便宜了，徐大姐知道怎么办？王强没再说什么，索性收回两套四件套，把行李箱一关，打了个招呼准备离开。

　　　　谁知刚走到门口，丁老板叫住了他。

　　　　“诶，等等。”

　　　　“还有什么事？”

　　　　“真不能便宜了？”

　　　　“我给徐大姐也这个价。”

　　　　“那……”丁老板犹豫了半响，两只食指对敲做了个十的手势，“给我拿个十套试试看，涤棉和全棉各五套。”

　　　　王强热切地推销道：“不多拿点？”

　　　　“不要，怕卖不出去，这十套我还担风险呢。”丁老板毫不犹豫拒绝。

　　　　好吧。

　　　　虽然才十套，但至少开了个好头。

　　　　王强安慰自己，再次打开行李箱，让丁老板从里面挑了十套，一下子行李箱里只剩下涤棉和全棉各三套了。

　　　　收了四百二十五元，他转身继续去第二家店推销。

　　　　……

　　　　第二家店。

　　　　“老板娘，生意还不错吧？”

　　　　“有什么事直说。”

　　　　“那啥，里面那家做四件套知道吧？”

　　　　“不知道。”

　　　　“……我是做四件套批发的，涤棉的只要三十五……”

　　　　“没兴趣。”

　　　　这回运气没那么好。

　　　　刚说明来意，二十多岁青年女店主立刻拒绝了。

　　　　王强只好找下一家。

　　　　……

　　　　第三家，拒绝。

　　　　第四家，二十多岁青年老板和王强侃了小半天，曾经好几次表示出有意思，还好几次重复询问四件套价格，就当王强认为要谈成的时候，青年老板表示不要，王强差点吐血，不要你一而再再而三询问价钱干嘛？

　　　　玩我呢？

　　　　还是闲得慌？

　　　　王强黑着脸离开。

　　　　第五家，拒绝。

　　　　这已经是第六家。

　　　　店主是夫妻俩看上去五十多岁，从刚才交谈中得知，老板姓谭，老板娘姓裘，姓氏都比较少见。

　　　　聊了会，王强说明来意，夫妻俩并未立刻拒绝，而是表示出想看看四件套质量如何。

　　　　靠近柜台边，王强把行李箱放地上打开，拿出涤棉和全棉的各一套递给夫妻俩。

　　　　短发的裘大姐率先接过紫色全棉的，谭老板则是拿起另一套黄色白条的涤棉观摩。

　　　　“怎么样，有没有兴趣拿点卖卖？”王强靠在柜台前询问。

　　　　谭老板没说话。

　　　　裘大姐点点头，“看上去还不错。“

　　　　王强心中一喜，以为有戏。

　　　　谁知裘大姐话锋一转，“可我不知道好不好卖，要卖不出去拿了不是亏本？”