重生梦想花开-第86部分

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　　　　谭老板没说话。

　　　　裘大姐点点头，“看上去还不错。“

　　　　王强心中一喜，以为有戏。

　　　　谁知裘大姐话锋一转，“可我不知道好不好卖，要卖不出去拿了不是亏本？”

　　　　王强呃了一声，蹙眉思考了下。

　　　　经历过先前四家店的失败，他知道光主动推销还不行，总要有点别的营销手段。

　　　　于是，他试探道：“要不我暂时不要你们钱，等卖了再结账？如果卖不掉把四件套还给我就行，可以吗？”

　　　　没办法，只能这样了。

　　　　谭老板看看裘大姐，见到老婆点头，他才开口道：“行，先给我拿点过来吧。”

　　　　“你们几点关门？”还要去其他店推销，王强想着稍微晚点送过来。

　　　　谭老板道：“七点。”

　　　　王强道：“我五点给你们送过来。”随后他把自己供货价和市场定价说了遍，市场定价参照的徐大姐。

　　　　听到一分钱不花还可能赚钱，谭老板夫妇自然高举双手赞成。

　　　　……

　　　　有了先前成功的经验，王强不再执着立刻收到货款，毕竟现在打开四件套销路才是最关键。

　　　　于是接下来他按照和谭老板谈的条件，与其他老板们商量四件套的事情，表示供货价只要三十五和五十，他们可以定价五十和六十五，至于货款等到四件套卖出去再给，如果卖不出去可以无条件退货。

　　　　还别说。

　　　　这么做要货几率大大提高。

　　　　王强都懒得像一开始那样废话，跑到一家店里就主动说明来意。

　　　　第七家店。

　　　　“老板，我是做四件套生意的。”

　　　　“不要。”

　　　　“是这样，因为厂家为了打开销路，所以可以先给货，卖出去以后再给钱。”

　　　　“有这种好事？”

　　　　“对，你要的话晚点我给你送点过来。”

　　　　“价钱呢？”

　　　　“涤棉和全棉供货价分别是三十五和五十，如果你卖得话，市场最低价不能低于五十和六十五，其他没要求。”

　　　　“那给我拿点。”

　　　　和中年老板约好时间，王强再次去隔壁推销。

　　　　好多老板听到不要钱都表示愿意拿点货尝试下，但依旧有人拒绝，可能是真的没兴趣。

　　　　最恶劣的是西边第五家二十四五岁一青年老板，脾气十分暴躁，听到王强推销东西，都没给说其他的机会，直接拿扫帚赶人。

　　　　弄得王强一肚子气，他恨恨想到，如果四件套生意做起来这头发一撮绿一撮红的小子要求拿货，绝对不给，一套都没有。

　　　　唉，不过暂时也只能想想。

　　　　想打开四件套销路哪有那么容易。

　　　　况且人家或许买衣服生意挺好，即便四件套在嘉华服饰批发市场做起来，这个青年也未必眼馋啊。

　　　　第九家……

　　　　第十家……

　　　　很快，王强利用“免费”供货办法推销了十家店铺，然后没再继续了，因为他手上暂时只有涤棉和全棉四件套各一百套，除了第一家主动付款拿了十套，其中九家王强准备各供应二十套，至于剩下那家没办法，只能提供十套。

　　　　两百套四件套算是推销出去了。

　　　　只是如果卖不动的话，可能收不回货款，和没推销出去没什么差别。

　　　　西边一排商户倒数第三家。

　　　　王强刚刚和四十来岁妇女老板娘推销完四件套。

　　　　这位姓汪的老板娘坐在柜台后面，抽着细长的女士烟问道：“小王，你说说你免费供应图啥啊？”

　　　　蹲在地上合起行李箱，王强随口道：“刚不和你说了嘛，厂家为了打开销路，让我用这种办法试试水呗。”

　　　　汪老板娘哦了声没再说话。

　　　　王强拎起行李箱起身，“我现在回去拿四件套，一会给你送来。”

　　　　“去吧。”汪老板娘连再见都没说，自顾自抽着烟。

　　　　王强转身朝外走去，心里却忍不住叹息。

　　　　图啥？

　　　　还不是图四件套能卖出去？

　　　　几千块的货“免费”供应了，要是卖得不好，那这一次真的白忙活了。

　　　　他还指望着四件套卖得好，尽快凑够三万块钱，否则真的只能出让股份，才能把公司开起来，如果死咬着股份不放，绝对会坏了和老朱之间的感情。

　　　　老朱一家对自己足够好。

　　　　从道义上来讲，王强做不出那种伤感情的事情，或许有的人会为了赚钱不择手段，他不会，做人有一个底线，虽然王强知道死咬着股份不放老朱和老姚最终有可能妥协，但那样做不符合原则，他做人一向很厚道。

　　　　上辈子有人说过他迂腐。

　　　　可王强反而觉得这是自己的优点。

　　　　不想了，看接下来四件套销售情况再说吧。

　　　　谋事在人成事在天，暂时王强是没其他办法，只能听天由命，期盼这些拿了四件套的老板们能生意红火点。

第134章　胃口大开（感谢SSSDC万赏！）（）　
黑，渐渐布满天空。

　　　　无数的星光挣破夜幕，夜的潮气在空中慢慢地浸润，扩散出一种安详的氛围。

　　　　刚从小餐馆吃了碗大排面出来的王强，抬头看看天空，发现今晚星光尤为灿烂。

　　　　一排排的路灯被点亮了，像一颗颗夜明珠似得布满了大街，他走在浸泡在光的海洋里的夜晚，内心宁静，连四件套能不能卖出去都抛在脑后。

　　　　再忙再累。

　　　　都不要忘记给自己的心放放假。

　　　　正漫无边际走在街头。

　　　　忽然，滴滴。

　　　　BP机响了，这么晚谁拷自己？王强有点疑惑，从腰间拔出BP机，打开一看，竟然是下午四点多的传呼信息，到现在才收到，他有点无语，漫游的传呼信号太差了。

　　　　“老朱找我什么事儿？”王强自言自语收起BP机，眼睛在附近瞅了瞅，看到前面拐弯出有个电话亭，他等了下红绿灯，横穿过马路。

　　　　来到电话亭旁边。

　　　　摸出几枚硬币，投进去。

　　　　拨打旅馆电话，嘟嘟的声音传来，王强肩膀靠在塑料挡风板上，幸好旅馆电话没有来电显示，否则他绝不会用公用电话打过去，并非怕老朱发现什么，而是担心老姚心思不正。

　　　　咔嚓，对面传来一阵欢声笑语的声音，好像人很多，然后老板娘的声音传来，“喂，谁呀？”

　　　　王强马上道：“大姐，是我小王。”

　　　　“噢，小王啊，刚老朱还在说你怎么没回电话，我帮你喊他。”她大嗓门响起，“老朱，小王的电话。”

　　　　“来了来了。”老朱的声音从很远处传来。

　　　　一阵急促的脚步声响起，不多时电话那头换人了。

　　　　“喂，小王啊，我老朱。”

　　　　“朱哥，你拷我有什么事吗？”

　　　　“哦是这样，我和老姚这两天把公司核准名称通知书弄下来了，明天准备去银行办理注册资金手续的事情，你把钱放哪了？”

　　　　“我让我爸藏着，你没问他吗？”

　　　　“呃没问，我一直以为在你那边。”老朱停顿了下，“我待会问问老……王叔。”

　　　　父亲的声音传来，“问我什么事儿？”

　　　　那头父亲和老朱两人在交流钱的事，说了两三句弄清了。

　　　　随后电话那头换成了父亲，王强和他聊了几句，因为事先关照过，所以父亲倒没提深镇半个字。

　　　　聊了一会，王强准备挂了。

　　　　“等等，小王等等。”老姚急匆匆接过电话，“我和你说件事。”

　　　　一辆货车按着喇叭路过，王强没听清楚，“你说什么？”

　　　　“我说和你说件事。”老姚自顾自说了下去，“我和老朱托了点关系，验资报告一拿到的话，估计营业执照能在一礼拜时间办下来，到时公司银行账户的事情，你看……”

　　　　王强一听就明白了，公司筹款的事情，一旦公司正式成立，资金要放在公司账户上，说的肯定不会是父亲身边的钱，而是指后续大家各自再拿三万块钱出来。

　　　　他询问道：“我要在外几天，包括验资报告在内，大概还有多久营业执照审批下来？”

　　　　“我算算。”老姚计算了起来，“今天周四，明天去办验资报告，托关系估计也要到礼拜一，再加上营业执照，嗯，大概十天时间吧。”

　　　　“好，等我回来。”王强一口答应下来。

　　　　挂了电话。

　　　　先前语气自信满满的王强顿时垮下脸，满脸的无奈，刚才还说再慢再累都不要忘记给自己的心放放假，现在又要烦恼了。

　　　　袋里只有一万五，还有一万五去哪弄啊？

　　　　即便拿了货的老板把四件套全都卖出去，货款也就八千多，还差好几千呢。

　　　　除非，在十天时间再做成几笔四件套的生意，徐大姐不用想了，按照上回的销售速度来看，三百二十套差不多要卖十天左右。

　　　　王强重重叹了一口气，唉，先回去睡觉吧，看看明天其他人四件套卖得怎么样吧。

　　　　目前好像只能这样指望了。

　　　　想是这样想。

　　　　可当真的回到酒店洗了个澡躺床上后，他还是睁着眼睡不着。

　　　　时间一分一秒过去。

　　　　夜色已经如浓稠的墨砚，深沉得化不开，王强的心情如同此时的夜色一样，纠结不已。

　　　　……

　　　　第二天醒来的时候，窗户外面光线很暗。

　　　　很晚才睡着的王强以为时间还早，睡眼朦胧随手拿起放在床头柜的手表看了眼时间，才十二点……

　　　　什么？

　　　　十二点了！？

　　　　他猛然从床上坐起，慌忙踏着一次性拖鞋跑到窗边拉开半掩的窗帘，只见外面乌云密布，好似随时可能下雨，怪不得光线这么暗。

　　　　睡过头了。

　　　　王强自责地敲敲自己脑袋，又浪费了半天时间，原本昨晚还想着去看看那些老板四件套卖得怎么样。

　　　　他急急忙忙梳洗了下，连午餐都没来得及吃，便换上衣服下楼，朝着嘉华服饰批发市场而去。

　　　　嘉华服饰批发市场。

　　　　此时天色阴沉，再加上中午用餐时间，客流量比较少，过道里只有零零散散十几个人。

　　　　王强一阵小跑来到东侧第一家店。

　　　　刚走到门口，看见斗鸡眼的丁老板坐柜台前吃着一海碗牛肉面。

　　　　“丁老板，在吃饭呐？”王强主动打招呼。

　　　　“哟，小王老板。”丁老板放下筷子，站起身招呼道：“我拿张凳子你坐会儿。”

　　　　王强摆摆手，“不用，你先吃着。”

　　　　丁老板没再客气，坐下，边夹面边问道：“今天又来批发市场推销四件套啊？”他对着筷子上的面吹了吹，哧溜哧溜把面吸了进去。

　　　　靠在柜台边，王强询问道：“没，我来问问你上午四件套卖得怎么样。”

　　　　“还不错。”丁老板点点头。

　　　　听到这话王强一喜，可丁老板下一句话让他差点晕倒。

　　　　“卖出去两套，涤棉和全棉各一套。”丁老板显得很满意。

　　　　王强：“……”

　　　　卖出去两套你就觉得不错了？

　　　　其实王强不知道，丁老板确实觉得可以了，批发市场原本做的是服装生意，四件套刚刚拿过来能卖出去已经是天大的喜事，代表开了个好头，以后传开别人知道这里有四件套卖，才会慢慢打开四件套生意。

　　　　别说王强不知道丁老板的想法，即便知道还是发愁啊。

　　　　聊了几句，王强心事重重来到谭老板店里。

　　　　没看见谭老板，只有裘大姐坐柜台前拿着圆珠笔在本子上涂涂改改，像是在做账。

　　　　还没来得及打招呼裘大姐就发现了他，“小王，你来了？”

　　　　王强露出一丝笑容，道：“对，来市场调研一下，问问你们今天四件套卖得怎么样。”

　　　　裘大姐夹着圆珠笔在手上翻弄了两下，随口道：“才半天能怎么样？”

　　　　“卖出去几套？”王强追问道。

　　　　裘大姐乐呵道：“你挺心急啊？”她放下圆珠笔，指了指旁边架子上，“喏，还有十九套。”

　　　　才卖出去一套？

　　　　比丁老板店里还少。

　　　　王强忍不住皱了皱眉头，意识到打开四件套销路并不是那么容易。

　　　　离开谭老板店后，他又一一走访了剩下九家店，至于徐大姐那边没去，人家就算零售卖不出去一样有销路，问了也白问。

　　　　九家店情况不一。

　　　　四五家一套都没卖出去，汪大姐店里倒是卖出去三套，剩下三家则是都只卖出去一套。

　　　　……

　　　　询问了一圈以后。

　　　　王强离开嘉华服饰批发市场在附近找了个小餐厅吃饭。

　　　　点了一份潮汕牛肉丸，他和人声鼎沸的餐厅有点格格不入。

　　　　汤勺在碗里转着，王强另一只手撑着下巴，看着外面刚刚下起的淅淅沥沥小雨，心里在想该怎么办。

　　　　听天由命？

　　　　先前他是这样考虑的，也确实，似乎这是唯一的办法。

　　　　可是，真的只有这样吗？

　　　　王强锁紧眉头，看看对面嘻嘻哈哈的两个小青年，他无奈地摇摇头，大家年纪差不多，他们却那么无忧无虑，自己却愁的想揪掉头发，人生啊。

　　　　“诶，我听说福钿区新开了家电影院，晚上要不要带你对象一起去看电影？”

　　　　“不去了吧，看一场电影一二十块呢，我没那么多钱。”

　　　　“谁说的，你没看昨天深镇晚报广告上说吗？”

　　　　“什么？”

　　　　“今天开业，电影票打六折，只要三块钱一张，你六块钱都拿不出来呀？”

　　　　“六块钱当然有了，诶……”

　　　　两个小青年还在聊天。

　　　　王强却没心思听下去了，他眼前一亮，猛然心中诞生了一个疯狂的想法，对啊，可以借助报纸打开四件套知名度。

　　　　当然，他并不是想在报纸上打广告。

　　　　打广告不提价钱贵不贵，位置相对而言会非常偏僻，有没有人会注意到还不好说。

　　　　只不过说是打广告又没错，因为王强想的是软文广告，现在绝大多数报纸都做各种当日新闻，如果“想办法”让报社记者替自己写一份软文新闻呢？

　　　　一旦成功，版面绝对比广告醒目，关注度大大提高，很有可能一下子带动嘉华服饰批发市场四件套生意，甚至以后让