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重生梦想花开-第94部分
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第145章 谈生意（6/25）（）
离开虬江路。
王强一路骑着摩托车心事重重回到公司。
乘电梯，上了二十二层。
推开玻璃门进去，王保国和老朱他们正在吃饭。
见到王强回来，他们赶紧添了副碗筷，王保国询问道：“去哪里了？”
端起饭碗，王强随口道：“去虬江路了。”确实肚子饿了，他飞快地拿起筷子扒饭，心里想着待会把事情和大家说一遍遍，集思广益，看看父亲、老姚或者老朱有没有好的应对办法，自己一时间真想不出什么好主意。
可老姚追问了起来，“去虬江路干嘛？我们消息散出去了，等客户上门就行。”
老朱深以为然地点点头。
王强刚把一块鸡丁夹筷子上，听到问题后，索性没再继续吃，而是把鸡丁放到饭碗里，放下筷子道：“我和你们说件事。”
众人都看过来。
他把刚才在虬江路打听到的消息说了遍。
没加任何自己的猜想，完全是实情怎么样就怎么样说。
说完以后，老朱不爽道：“那帮经销商为什么这么干？”
“为什么？我们挡了别人财路呗。”老姚瞥瞥他，也没心情吃饭了，表情略带担忧看向王强，“我们怎么办？”
王保国跟着道：“强子，有对策吗？”
见大家都看过来，王强有点郁闷，他刚还想着和他们商量下，怎么现在反过来全都询问自己有没有对策了？
其实王强不知道他们心理，王保国对于电子行业销路根本不太懂，自然给不出什么好的建议，而老朱和老姚早就把王强当成公司主心骨，所以第一反应就是追问王强有没有什么好主意，毕竟上一回被动宣传自己也是他提出来的办法。
王强摇摇头，心说我有点子早和你们说了。
暂时确实没办法，总不能自己去嚷嚷公司产品价格多少吧？
他倒是想这么做，关键是虬江路的商户不止是做随身听、CD机、电子表之类，还有做其他电子产品和机械产品生意，如果可能，王强不介意顺带着把其他产品生意都做了，只是现在对于很多产品没有个大致概念，或者说一时间想不到，如果有人找上门提出来要什么，或许王强会回想起能不能做，然后打电话去深镇问问价钱。
再则，现在暴露价格是给那群背地里发狠的大经销商看自己底牌，不到万不得已，王强真不想主动去爆料供货价多少。
吃饭继续。
原本刚开公司兴高采烈的众人，一时间都沉默了下来。
可以看得出，其他三人和王强一样心烦，大家都拿了一大笔钱出来投资，谁都盼着赚钱，如果没销售目标赚什么钱？
默默吃完饭。
老朱收拾碗筷准备送回旅馆去洗。
王强觉得不能坐以待毙，想亲自去虬江路拉生意，他站起身道：“爸，你和我出去一趟……”
话没说完，外面传来敲门声。
然后两男一女跑了进来，年纪都在四十岁左右。
老姚问道：“你们找谁？”
为首穿中山装的中年瘦男人道：“我听说你们这能拿到便宜产品，是不是真的？”
“对对，进来坐。”老朱喜的碗筷都不收拾了，上前想要招呼三人。
王强略带哭笑不得，连忙让父亲和三人去交流，毕竟父亲才是公司总经理。
交流了一小会，得知中山装男子叫马元恒，另一个颇有福相的男人姓房，姓氏比较少见，剩下那女子姓张，他们听到传闻里国兴贸易好像神通广大什么便宜商品都能拿到，于是抱着试试看的念头过来一探究竟。
因为他们是做电脑生意，往常要么回收二手电脑，要么从厂家直接拿货，和其他人不太一样，并没有谁警告他们不准来国兴贸易拿货。
其实马元恒也是抱着试试看的心态，国内电脑出厂价实在太贵，他盼着国兴贸易有路子从境外弄点便宜电脑回来，至于到底有没有无所谓，能拿到最好，不能拿到继续回厂家那边拿货。
……
总经理室。
众人来到办公室。
“马老板坐坐。”
“客气客气。”
“朱哥，给房老板他们泡杯茶。”
“不用那么麻烦……谢谢。”
王强热情招呼三人在棉沙发上坐下，等到老朱跑完茶，他又亲自端到马元恒等人面前。
稍微寒暄了几句，马元恒抿了一口茶，赞道：“好茶。”
王强心说你够圆滑的，十块钱两斤的茶叶泡的茶都能说好茶。他拉了长凳在沙发对面坐下，直入主题道：“马老板，您要什么样的货？”
老朱老姚都直勾勾看过去，总算有生意上门，自然在意。
马元恒放下瓷杯，和坐旁边的张女士对视一眼，然后看向站在那边的王保国，“王总，你们这有电脑卖不？”
听到电脑两个字，老朱老姚当时心就凉了，那玩意死贵死贵，再说也从来没听王强说起过能弄到电脑啊。
更不清楚状况的王保国含糊道：“强子，你和马老板说说。”
房老板和张女士都看向了王强。
王强微微蹙眉。
如果是其他商品自己还可以去南方看看能不能弄到便宜货，电脑这玩意可就没法说了，除非能联系到潮汕走私大佬，否则全国价格相差不大。
问题是自己不认识啊。
即便认识，王强觉得去拿货未必能比厂家便宜多少，毕竟那群大佬从国外弄电脑回来肯定自身也想赚钱。
只是好不容易有客户上门，打响知名度的好机会，王强不想错过。
犹豫了一会，他问道：“要什么种类的电脑，368？468？”
368和468指的是CP型号，它们是ind95和D系统时代的特殊产物，后来电脑里已经看不见这种CP，重生前王强为了给儿子配电脑，倒是经常逛电脑论坛，多多少少稍微了解一点。
王强心里琢磨，实在不行哪怕咬咬牙亏本去拿点电脑回来，最起码先借这趟生意让虬江路的商户们过来“铤而走险”。
马元恒笑了下，“行家啊。”
王强谦虚道：“稍微懂点，稍微懂点。”
至于王保国、老朱和老姚三人则是云里雾里，根本听不明白王强在和马元恒说什么。
“既然你懂行，那我直说了。”房老板接过话头，“国内电脑价格久居不下你应该也清楚，对吧？”见到王强点点头，他接下去道：“我们听说如果能从国外弄到电脑，比如台湾的宏碁电脑，价格上会比国内便宜一大截，所以我和老马、张姐合计了一下，想问问你能不能弄到国外的电脑。”
王强当然明白说的不是正规渠道来的电脑，因为正规渠道进来的国外电脑价格会比国内更贵。
原本还想着大不了咬咬牙亏本从国内拿几台长城电脑，现在见到对方指名道姓要宏碁电脑，他一时间觉得棘手，低着头沉默不语，在思考能否弄到。
有些人可能不清楚，马云在创建阿里巴巴初期没钱就是去香港淘了点便宜电脑回来卖。
可能有人会说了，既然马云可以淘便宜电脑回来卖，你王强也可以啊。
但事实上王强真不能。
因为海关有规定，像电脑这样的科技产品，一台两台没什么关系，要是大批量的话，绝对会扣下。
只有两个办法才能让境外电脑顺理成章来到内地，第一个办法基本上是个人都知道——走私。
事实上，王强第一反应是不是干一票走私，随即就否决了，不现实，不提自己有没有走私的渠道，就算有，以后被人举报出来翻旧账，哪怕赚了再多钱有好日过？后来新闻上报道九十年代发家的富豪吃官司还少？
他可不想有命赚钱没命花。
至于第二个办法，知道的人寥寥无几。
恰恰王强知道，只是想实现也比较困难，因为要借助外资企业，国内现在对于外资企业政策比较宽松，每年都有指标，允许多少东西过海关免税，主要和招商引资有关。
但这个指标是有限制的，并非无限量。
比如电脑，原则上是允许外资企业每年免税多少台，如果超过这个指标，就要收关税。
国内的电脑贵就贵在各种各样的配置都是国外提供，都需要交关税，一旦王强走正常途径，拿回的电脑肯定没有价格上优势。
一时间，他觉得难办起来。
见到他不说话，老姚催促道：“小王？”
马元恒等人脸上露出遗憾的神色，看来国兴公司没有传言的那么神奇，便宜的电脑弄不到啊。
“弄不到没事，买卖不成仁义在，就当交个朋友吧。”马元恒站起身，伸出手想要和王强握握手。
张女士和房老板也跟着站起身，准备离开了。
谁知道王强忽然露出笑容，对着他们三人压压手，“坐，坐下来慢慢说。”
老朱愣了下，不知道什么意思。
老姚和王保国都露出狐疑的神色。
就连马元恒三人都怔了下，先前他们见到王强久久不语，以为对方没有办法，现在又要他们坐下来，什么意思？
“你的意思是？”张女士站着问道。
王强继续面带微笑，“我的意思咱们坐下来慢慢谈这笔生意，你们要多少台电脑，什么型号，都仔细和我说说，如果没什么意外，我应该能弄到。”
第146章 没有问题（）
总经理办公室。
刚刚准备离开的三人再次坐下，双方继续谈事情。
马元恒拿起杯子抿了一口，慢悠悠说道：“其实我们要的货并不多，三十台吧，太多也怕短时间里卖不出去。”
王强点点头，问道：“型号呢？”
“来之前我们商量过，386十五台，486十五台，最好是宏碁电脑，我听说宏碁的质量比较不错。”房老板道。
老朱等人看看王强，对于电脑型号他们不太懂。
王强问得很仔细，“你们在国内拿长城同型号电脑多少钱？”
张女士看看马元恒，犹豫了下实话实说道：“长城的386一万一，486一万五。”
心里大致有点数的王强嗯了一声，开始询问要什么配置，直到问清楚以后，才真正答应下来。
“没问题，只是我给你们的价格上不会便宜太多，大约每台比国内便宜一千样子。”王强看看他们，“要你们觉得能接受，待会和我们签个合同，支付30％订金，然后一个星期时间我把电脑给你们弄过来。”
“哈哈，好，那我们静候您的好消息。”马元恒站起身和王强握握手。
王强也伸出手摇了摇，笑吟吟对他道：“合作愉快。”他看向父亲，“王总，和他们签个合同吧？”
张女士点头道：“签合同没问题，希望尽快能够拿到电脑。”
稍微说了几句，王保国代表国兴贸易和马元恒三人签了供货合同。
虽然交流的信息并不多，但王强基本摸清了行情。
马元恒等人要a386/33和a486/33各十五台，最好是宏碁电脑，按照国内批发价386的长城大约是一万一，486批发价一万五。
而王强再三权衡后，和他们开出的价格是386一万每台，486一万四每台，他心里清楚，没有关税的话，大约每台电脑比国内能够便宜百分之三十以上，至于最高能便宜多少王强实际上并没有数，要等拿到货才知道，有一点可以保证，如果真的能弄到免税电脑，赚得并不会少。
其实这笔单子王强的本意是不亏本就行，他主要目的是借此打开知名度。等到完成这笔交易，借助宣传一下，让虬江路那边知道国兴贸易连便宜电脑都能弄到，其他便宜产品更不是问题。
当然，能赚钱最好。
对于王强开出的价格马元恒三人没什么意见，毕竟每台电脑比他们批发价要少一千元是不能拒绝的诱惑。
不多时，合同签完。
货款总额360000万，马元恒三人支付了30％订金现金，十万八千。
有公司保证到底不同，没再发生刚开始成卫宏等人担惊受怕的情况。
随后，他们拿着王保国开的国税发票走了。
等到人一走。
老姚瞪大眼珠子急匆匆问道：“小王，电脑啊？”
老朱也心惊肉跳道：“我看商场上电脑一两万一台，咱们供给马老板他们的价格会不会亏本？”
即便对电子产品半点都不懂的王保国都担忧道：“强子，老姚和老朱说的是不是实情？”
看他们担忧的样子王强能够理解，若是在国内拿的话，每台电脑亏一千块，那就是亏进去三万块。
公司才刚刚开业，若是亏进去三万块钱不说被不被人笑话，光说马元恒等人点名道姓要宏碁电脑，而最终给他们拿了长城给他们，那绝对会坏了公司招牌。
王强依旧充满信心道：“你们放心，既然我敢和他们说弄到宏碁电脑肯定弄到，而且你们也放心，咱们不会亏本的，其实想弄到宏碁电脑并不是太困难，只是你们思维被固定，认为加上关税一定会比国内电脑贵，也确实吧，如果走正常路子，根本拿不到国外的电脑，不过有些政策咱们可以绕过，同样是走正常路子，不需要出关税而已。”
走正常路子？
不需要出关税？
老朱眨眨眼道：“走正常路子怎么会不用出关税？”
王强呵呵笑着摆摆手，“反正我有办法就是，你们不用担心。”
老姚还是面露愁容，“你确定咱们不会亏本？”
“百分之百不会。”王强坚定道：“这单生意交给我，这两天我不在公司，你们能够拉客户的尽量拉客户，对了，待会把公司里的钱全都换成港币拿给我，然后托关系给我弄个港澳通行证。”
“通行证不是问题，托关系的话今天去办，明天拿到手都可以。”老朱说完后，咬咬牙道：“实在不行亏本就亏本点，只要咱们把招牌打响。”
老姚：“……”
王保国倒是没说话。
闻言，王强笑道：“即便我真的想亏本都亏不上，你�
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