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重生九二之商业大亨(为头越)-第1527部分
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实际上，他是只想拉进来一家，而在这一点上，金翎和他，持相同又不同的态度。
她也觉得，只拉进来一家就好，而那一家，自然是联想。
“在民营企业领域，无论是销售额还是社会影响力，联想都只仅次于我们”
坦白说，在当年超越联想，成为民营企业500强榜首的时候，金翎还是非常激动，对这个此前一直在销售额方面，始终压着嘉盛一头的公司，她一直挺有敬意。
又因为联想拿出高额的费用，成了首都奥运会的赞助商，再加上之前收购ibm公司pc业务，此时的联想品牌的知名度，真的称得上是如日中天。
但是华为，拜托，她马上把电脑拿到餐桌上，翻出一份文件来，“他们去年的营收，只有656亿，也就比联想的一半多了点吧，”
“联想02年涉足手机领域，比华为也早了一年，”
“你不是一直说，开放手机联盟，对创始成员的要求，应该很高吗？”
好嘛，她现在竟然有些看不起华为。
这也不好说是她看问题不全面，此时的华为，还并没有大手笔的投入到研发上，再说就是有，又哪能比嘉盛多呢？
而联想之前的那么些年，一直高居国内民营500强的榜首，创始人也被称为商界的领袖，此时的华为和它一比，确实要差上几筹。
“我自然有我的道理，因为在移动通讯领域，华为原本就有巨大的优势，你看，他们在移动网络和固定网络等业务领域，目前可以说是处于世界领先的水平，”冯一平解释道，“他们在核心技术方面，已经有了很多建树，”
金翎马上说，“也别说什么贸工技还是技工贸这样的老理由，我们都知道，这两条路，都能成功，也都能失败，”
冯一平很早就在公司内部分析过联想的模式，对联想贸工技的路线并不是太看好。
“就看联想这两年，正是依靠着贸工技的模式，实现了高速增长，”
“但我们再看看，被联想并购了pc业务，其实目前整体状况都不乐观的ibm，它走的就是技工贸的路子，”
“所以，这两种模式，并没有优劣之分，”
冯一平楞了一下，金翎对这个问题的思考，还是有深度的，她说的确实也不无道理，只是，这个时候，估计连乔布斯也不清楚，目前依然红火，依然是高科技代表的pc业务，未来几年，就会进入不可逆转的下行通道。
而到那时，包括联想，以及惠普和戴尔，业务量都会出现萎缩，彼时最受欢迎的，是包括手机在内的各项移动硬件，华为的优势，到那时会很快体现出来。
“你说得有道理，”他想了想，只得从另外一个方向来组织语言，“根据他们去年对外公布的相关信息，我们能看到，华为已经成功的服务于全球电信运营商50强中的31家，获得了欧洲很多国家电信运营商的认可，”
“他们去年的营业收入，更有6成来自于海外，这些优势，我想能对他们的智能手机业务提供很大的帮助，这就意味着，他们的智能手机，除了在国内市场，在欧洲，也会有相当大的优势，”
“联想也不差啊，”金翎马上说。
“但是，联想和电信运营商的关系，哪有华为好？你也知道，在很多欧美国家，和电信运营商的合作，决定了你手机的销量，”
“所以从远期看，我看好华为在智能手机领域的作为，”冯一平拍了拍金翎的脸，“我说，你不是故意想和我这样争论起来吧，”
“你想太多了，”金翎白了他一眼。
但她旋即意味到，其实，可能还真是冯一平所说的这个原因。
他们俩最熟悉也最常见的交流模式，就是讨论工作，金翎目前还不太习惯和冯一平谈服装，谈化妆品，谈珠宝首饰，或者两家的家长里短那些事。
以她的性格，也不会要求冯一平陪她去看电影音乐会什么的，至于一起逛街？别说是冯一平，对她来说，现在都是“街”到她家里，或者到她办公室来逛。
只要她想，当季最新的时装、配饰、珠宝，包包甚至包括汽车，都会马上送到她面前。
这其中，目前的发展不太让冯一平满意的时尚部门，有不少功劳。
同时只要她想，她总能享受到高端的定制服务，还去逛什么街？
再说，首先也得她有那个时间。
还有，鉴于他们才进入新阶段不久，以及她身体方面的原因，她和冯一平之间，也不好聊和孩子有关的话题所以，还能聊什么呢，只有工作啊。
她也因此觉得，还是应该重新定位一下，在这样相处的时候，要多展现出自己温柔贤惠那一面的特质来。
于是当她接过冯一平为她涂满果酱的面包的时候，也给他挑了一个他喜欢吃的蟹黄灌汤包，“小心点，别烫着，”
冯一平熟练的用筷子在上面戳了一个小洞，“其实，我们还可以从另一个方面分析这两家公司，”
“嗯，”有了刚才的想法，金翎此时不想继续谈工作上的这些事，“中午”
中午不行，中午自己和他都会很忙。
“晚上想吃什么，我给你做，”
“不用了，跟餐厅说一声就是，”冯一平一点都没意识到金翎的变化，“我们可以从这两家公司创始人的角度来谈谈，”
“他们俩恰巧是同年，因为时代的原因，创业境遇也都惊人的相似，目前都取得了让人瞩目的成就，两人作为企业的创始人，也一直都有着让基业长青的设想，”
“但不同的是，联想创始人，目前已经退居二线，把公司的发展，交给了杨少帅他们这些年轻人，也可以说，把公司的发展，交给了职业经理人，”
“而华为呢，创始人一直在操心公司的发展，总是在思考公司的发展战略，以及可能遇到的危机，”
“当然，一定程度上来说，这两种方式，同样都没有对错之分，只是，考虑到他们两位，都可以说是自己创办企业的‘教父’，在国内的文化环境中，他们这样人物参与公司的工作，还是放手公司的工作，不可否认的会给员工带来不一样的影响，”
“是，你看你一回国，国内员工的工作状态都不一样了，”金翎忍不住说了一句。
冯一平听出了金翎的醋意，笑着说道，“我们俩这样的搭档，是个特例，”
“同时，我们必须考虑到，职业经理人，相对更擅长的是业绩，而非战略，而在企业的发展过程中，总会遇到增长瓶颈的时候，”
“在那样的时候，前瞻性的战略，将会发挥巨大的作用，”
“所以我觉得，联想那边，相对交班太早了些啊，华为未来因为这一点所带来的优势，也会越来越明显，”
金翎忍不住又说了一句，“那你觉得，你35岁退休，可能吗？”
冯一平顿时一窒，有些说不出话来。
昨天晚上，关于未来孩子和公司的问题，他想了半夜，结合他刚才分析的那一点，金翎刚刚问的这句话，又戳中了他现在不太愿意去细想的一点。
退休梦，现实吗？
金翎看他的样子，也知道自己这话，问的不太是时候，连忙转移话题，“哎，你用面包蘸点包子里的汤吃吃试试，”
跟着就觉得，这真不是我风格。
“你上次还没回答我，为什么把国内的手机公司，放到最后才谈？”
话一出口，她又有些后悔，啧！我怎么又是谈工作
第两百二十三章 高射炮打蚊子（）
被叫来中国的鲁宾，有些激动，也有些不解，开放手机联盟的组建很顺利，但是，为什么老板自己国家的两家手机公司，需要我来谈？
不是老板自己谈效果更好吗？
还真不是他想的这样。
冯一平之所以把国内的两家公司，安排在最后才谈，还特意把鲁宾叫过来，是因为他非常清楚，国内的公司，在这些方面的习惯。
可能你收钱还好说，但你要是说免费，他们的第一印象，肯定是你这产品不怎么样，因此可能会挑三拣四的不愿意用小马哥当初向海尔的张总裁推介企鹅，就是个例子。
就是用上了，可能也会各种嫌弃。
便宜没好货，免费的东西，一般是想着占你便宜这样的想法，在国内可以说，有些根深蒂固。
如果知道你会通过他们安装了这个系统的硬件产品，间接的获得利润，那么，他们的要求，可能不会比三星的少。
但有了摩托罗拉、三星的肯定，他们对系统的性能，至少不会还那么怀疑，至少，和他们谈的时候，不会是求着他们用这款系统的架势。
这并不是冯一平对国内的公司存在偏见，而是我们得承认，国外相关同行，也就是竞争对手的承认，比冯一平他们的解释，要有力得多。
这就和冯一平本来想让钢铁侠在国内同步上映，但陈韬却建议比国外延后一个月上映，是类似的道理，我们不但依然迷信国外的产品，在很多方面，我们其实也还有些迷信国外一些机构和个人的评论。
国外说钢铁侠好，国内马上会有很多人也说好，而且表示非常期待。
当摩托罗拉和三星，都说安卓值得期待的时候，国内的手机公司，至少不会太有底气去怀疑安卓的性能。
同时，有了摩托罗拉、三星的先例，他们在相关方面的要求，也一定会收敛许多。
不然，他们可能会要求，在收入分成比例上，给予自己比摩托罗拉和三星更好的待遇，“大家自己人嘛！”冯一平猜都猜得到一定会有这样的理由。
反正，努力争取一下，有什么不可以的呢
虽然这些情况，不一定会出现，但冯一平觉得，还是把他们放到最后，而且由鲁宾去负责相关的会谈，最为稳妥。
在这样的事情上，为了一切顺遂，还是宁愿用高射炮打蚊子吧，准备得还是充足点好。
“目前只承诺一条，可以会他们提供优化，”冯一平嘱咐鲁宾，“其它的，广告分成，还是按照我们定下的方案来，没达到一定的量，没有分成，之后分成的额度，随出货量的增长而提高，但上限固定在10％，”
“生态方面，无论是浏览器，电子地图，还是视频、音乐等内容服务，一定要由我们主导，没有任何可以协商的余地”
“总之一句话，让他们按照标准的协议签约就好，”冯一平拍了拍鲁宾的肩膀，“我相信你能完成的，”
鲁宾在头上摸了摸，有些跃跃欲试的样子，“好吧，我努力，”
“我也希望，你能借此对中国的手机公司，有更多的了解，未来你会知道，中国，一定是世界上最大的安卓手机生产国，”
“我们安卓生态的繁荣，未来将会有赖于中国手机生产商的努力，”冯一平说。
说话的时候，他想起了未来国内那些知名的厂家，无论是刚开始的中华酷联，还是后来的华米ov，国内的手机厂商，可一直都是安卓阵营的中坚。
看着冯一平的目光，好像正在穿透重重迷雾，看到未来一样，鲁宾默默的把他的质疑藏在心底。
老板啊，也是有短处，他对自己的国家在一些方面的能力，有时太有信心。
“你好冯总，”
“你好孙总，”冯一平首先见的，是金翎有点瞧不上的华为的团队，没出预料，任总没来，带队的是董事长孙总。
这是国内非常杰出的一位商界女强人，她为华为，组织起了一个非常有战斗力的市场体系。
同时，她还极大的改善了华为和外界的关系，华为能在03年和美国思科的专利诉讼中获胜，和她同媒体的良好关系和互动，从而得到舆论的支持，有很大关系。
就是在原来，国内商界的女强人中，她虽然没有董女王那么高调，但在“年度中国商界女性”排行榜上，却几次力压董女王，排在榜首。
只不过，和冯一平金翎的搭档相比，他们这两个组合的职责，完全反了过来。
作为董事长，孙总更多的是负责对外协调，抛头露面更多，而创始人兼ceo任总，更多的是在幕后。
对比在嘉盛，是冯一平这个董事长在幕后，ceo金翎在前台。
“我们总算明白了三星的李总，为什么那么积极的来国内见你，没想到冯总的公司，竟然已经完成了这样难得的工作，”
这位华为“狼性销售”模式的缔造者，外界称之为“华为女皇”，华为员工称之为“虎妈”的董事长，笑声爽朗，一见面，就非常热情的称赞冯一平。
“冯总对大势的把握，这眼光的前瞻性，真是无人能比！”
“孙董过奖了，当初之所以投资安卓，主要是因为，我个人对电子产品很有兴趣，但又觉得目前市场上的那么手持电脑等移动设备，使用起来，太费劲，”
“我可没想到，乔布斯会在今年发布iphone，从而为这款系统，找到了更好的市场，”
在这样的场合，冯一平一贯的谦虚。
因为到了他现在的地步，他再谦虚，也没有人会因此看轻他，反而会更加尊重他。
“无论如何，我们得庆幸，这样的公司，恰好是冯总投资的公司，”孙总说，“坦白说，我们虽然有一些研究，但iphone的出现，确实系统的为我们推开了一扇窗子，我们也正在筹划类似的产品，目前面临的最大的问题，正是操作系统，”
“安卓真的来得非常及时，对我们来说，就像是雪中送炭一样，”
“能对华为这样专注于技术的公司有所帮助，这是我们的荣幸，”冯一平也不轻不重的吹捧了一句。
“冯总，我们目前最大的顾虑，就是在知识产权方面，未来，我们的产品，会不会因为安卓系统，而被一些国家禁止销售？以及，向一些公司提交专利费用？”孙总说出了她最担心的问题。
专利问题，可以说是华为这么些年来，遇到的最大的问题。
各种起诉、应诉，各种相互授权
可以说，和专利�
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