重生野性时代-第17部分

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　　　　宋维扬笑道：“妈，这笔生意牵扯到港资，市政府理应该过问的。”

　　　　“对，扬扬说得很在理。”范正阳笑道。

　　　　“不过嘛，”宋维扬语气一转，“罐头厂毕竟还是私营企业，政府从中牵线，负责解决困难即可，具体合作内容还得我们自己谈。”

　　　　郑学红马上说：“私人森意，赠府母要擦叟。”

　　　　这粤普说的，越听越别扭，幸好范正阳没接触过真正的粤省人。

　　　　越别扭越滑稽，范正阳反而越相信，他忍着笑意说：“我们容平市的领导班子，还是很开明的，不会过多干涉。当然，郑先生在投资罐头厂的同时，也可以了解考察一下我们的茶叶厂。以前的合资工厂，我们最多允许外资占股49％，但只要郑老板肯投资，全额收购茶叶厂都可以！”

　　　　由此可见，茶叶厂亏损到了什么程度。

　　　　“我会口虑滴。”郑学红开始敷衍。

　　　　又是一阵东拉西扯，快到饭点了，范正阳突然说：“郑老板，我让人专门准备了接风宴，正宗的粤菜，一定符合你的口味。”

　　　　“粪，压后再呲，谈森意又紧。”郑学红拒绝道。

　　　　宋维扬凑到范正阳耳边，低声说：“范叔叔，我们回去先谈罐头厂的事。你放心吧，只要罐头厂的危机能够解决，我会帮你说服港商投资茶叶厂的。”

　　　　范正阳笑道：“那就拜托你了！”

　　　　“咱们谁跟谁啊，都一个村出来的。范叔叔的事，就是我们宋家的事，放心吧！”宋维扬眨眼笑道。

　　　　众人随即离开市委，范正阳亲自把他们送到楼下。

　　　　郑学红和陈桃一辆车，坐的是公爵。

　　　　郭晓兰、宋维扬和宋其志一辆车，坐的是桑塔纳。

　　　　宋大哥刚把汽车开上路，郭晓兰脸上的笑容突然消失，沉声道：“扬扬，把你这一个多月做了些什么，老老实实给我交代一遍！你别想骗我，我是你妈！”

　　　　“嘿嘿，也没啥，就是去了趟特区，骗了些钱。”宋维扬毫无保留，把事情经过说得清清楚楚。

　　　　听着听着，宋其志猛踩刹车，扭头道：“你一个多月骗了100多万，那辆公爵也是你骗来的？”

　　　　“也不叫骗，互惠互利嘛。”宋维扬道。

　　　　郭晓兰简直哭笑不得，都不知该为儿子骄傲，还是该把儿子痛揍一顿。但更多的还是担心，害怕儿子出意外，她板着脸说：“股市那些钱也互惠互利？”

　　　　宋维扬摇头道：“这年头能炒股的，有几个是普通家庭？不是我瞎说，交易所里全是赌徒，根本就不是正经股民。他们啥都不懂，就敢往股市里钻，跟赌徒扔钱等着开骰子有什么两样？撞得头破血流，他们才知道收手。”

　　　　“你还有理了，”郭晓兰没好气道，“那个郑老板和陈小姐，也是跟着你搞诈骗的？”

　　　　宋维扬点头道：“嗯，合伙人，火车上认识的，现在我是他们的头儿。”

　　　　郭晓兰扶额无语，她又想起自己的老公。

　　　　那个混蛋知青，看起来弱不禁风，半个月就成了所有知青的头儿。还把村里的青年糊弄得晕头转向，傻乎乎跟着他干，甚至心甘情愿偷自家的鸡给他吃。

　　　　当初省里下文件，要在全省实行联产承包责任制，整个公社都因风向不明而撂挑子。为什么范正阳敢提着脑袋响应政策？就是被宋述民给忽悠的！这家伙还冒充市报记者，写改革文章寄到省里，立即引起省城大佬的注意，把范正阳树立为联产承包的基层典型。

　　　　范正阳能够平步青云，都是宋述民一手推上去的。

　　　　而宋家的酒厂能够做大，也多亏了范正阳的帮助。别看范正阳似乎冷血无情，其实暗中出力甚多，否则宋述民就不止被判八年半那么简单。罐头厂的事，范正阳也属无奈，他跟去年新到任的市长颇多矛盾，不能因工人闹事而被抓把柄。

　　　　十七岁的宋维扬，活脱脱就是十七岁宋述民的翻版。

　　　　郭晓兰心想：儿子以前表现得很乖，可能是因为没遇上事，现在家里一出事，他就像他爸那样站出来了。

　　　　“你们想在市里怎么骗？”郭晓兰直接问。

　　　　宋维扬说：“我寄回家10万，买车60多万，手里还有30多万。老郑和陈桃加起来80万左右，而且还寄到老家没拿过来。这点钱是肯定不够的，靠骗总有一天要穿帮，所以当务之急是让罐头厂摆脱困境，把咱们的产品卖出去。”

　　　　“卖不掉的，”宋其志说，“这跟你骗的那些饮料厂不一样。饮料市场一直很红火，只是竞争比较激烈而已，有你弄出来的假奖做广告，立即就能吸引老百姓购买。但罐头市场不同，整体销量低迷，老百姓已经不想买罐头了，就算有美国总统亲自发奖杯，他们还是不会买，因为没有那个需求。现在国内的水果罐头，只在偏僻农村h县城，还有一些销路。你弄那个金奖，还不如说咱家的罐头吃了包治百病，往保健品那条路走。”

　　　　宋家没一个是傻瓜，宋大哥的思路清晰着呢，只不过没有宋维扬那么灵活。

　　　　“那你怎么不把罐头当保健品卖？”宋维扬问。

　　　　宋其志道：“你当我不想啊，问题是谁信？我要是做保健品，直接就在罐头瓶里装水，那样可信度还高一些。”

　　　　宋维扬回到正题：“那个所谓的金奖，并不是拿来忽悠消费者的，只是为了增强债主和工人的信心，同时让老郑的来历更可信，不然一个港商好端端的为什么来投资罐头厂？”

　　　　“那你准备怎么打开销路？”郭晓兰问。

　　　　宋维扬说：“有两点。第一，去库存，降价销售，回笼一些资金。”

　　　　宋其志道：“我已经在做了，联合经销商直接卖半价，虽然卖出去一些，但还是不太起作用。”

　　　　“降价销售也得有策略，”宋维扬说，“你可以搞买一送一，也可以搞有奖销售，这样效果绝对更好。”

　　　　“可能吧。”宋其志道。

　　　　宋维扬继续说：“第二，出新品种，把罐头当工艺品、日用品卖。”

　　　　“没听明白。”宋其志道。

　　　　“很快你就知道了。”宋维扬说。

　　　　“我该怎么配合你们？”郭晓兰直接问。

　　　　郭晓兰太懂这一套了，以前配合老宋演了很多回，关键时刻随时能化为戏精。而且，她的外在形象是老实人，老实人说起谎来一骗一个准。

030【分配行动】（）　
容平市，新百货大楼。

　　　　我们前面说过，这栋全市最高的楼，是宋述民投资修建的。

　　　　酒厂拥有绝对控股权，但酒厂管理层都占有股份，包括宋述民本人。现在管理层被一锅端，私人股份被全部收回，成了彻头彻尾的国营大楼。

　　　　三楼以上为餐饮娱乐区，这里设施“齐全”，其中旱冰场、歌舞厅和保龄球馆，属于城里青年的最爱。

　　　　没钱的就去滑旱冰，五块钱可以滑半天，即便收费比其他旱冰场贵，但小青年们就是喜欢来这里，够档次，有牌面。

　　　　稍微有点钱的，可以进歌舞厅，男男女女搂在一起，新潮而时尚，还贼特么刺激。

　　　　保龄球馆属于最贵那档，带女朋友来消费几个钟头，小青年们得辛辛苦苦存一个月钱。

　　　　郑学红和陈桃被安排住进顶楼的宾馆，豪华套房，专人服务，平时只有省领导才有这种资格。

　　　　套房客厅。

　　　　陈桃把门关好，郑学红笑道：“木压人啦，我门阔以港赠四啦！”

　　　　“麻烦说人话，”宋维扬笑骂，“你那破粤普，估计连粤省人都听不懂。”

　　　　“粤省人听不懂没关系，反正我是说给西康人听的，”郑学红揉了揉脸，“妈的，装了大半天，舌头都捋不直了，腮帮子疼。”

　　　　宋维扬说：“我妈和我哥已经知道了，不用再装。”

　　　　郑学红立即笑道：“郭大姐，宋小哥，两位好！”

　　　　陈桃也问候道：“阿姨，宋大哥，你们好。”

　　　　郭晓兰说：“扬扬让你们费心了。”

　　　　“没什么可费心的，他厉害得很，我们都跟着他混。”郑学红道。

　　　　陈桃说：“是啊，他骗人的时候眼睛都不眨，一套接一套的。”

　　　　郭晓兰道：“都是小孩子胡闹。”

　　　　郑学红配合着笑了笑，心想：如果这也叫小孩子胡闹，被骗的那些人就连小孩儿都不如了。

　　　　宋维扬躺沙发上，直奔主题：“废话我就不多说了，地皮、厂房、机器、商标、库存这些加起来，罐头厂的评估价是1200万。但就算对外公开拍卖，这些东西也没人肯买，等于一分钱不值。而外债呢，总共欠了银行400多万，还欠了社会上300多万。如果老郑和桃子愿意投资入股，那就先商量个股权分配方案。”

　　　　郑学红没心没肺道：“你说了算，随便看着给就行，我相信跟着你能发财。”

　　　　陈桃稍微犹豫了两秒钟，也点头说：“我也是。”

　　　　“既然是合伙做生意，那就得分清楚，”郭晓兰提醒道，“两位要明白，你们一旦入股，那总共700多万的债务就有你们一份了。”

　　　　“我知道，但我相信宋老弟能赚钱。”郑学红依旧笑嘻嘻。

　　　　宋维扬说：“我可是骗子。”

　　　　郑学红道：“你虽然一直在骗人，但从头到尾，钱还是分得清的。就拿卖企业管理系统的钱来说，你完全没必要分给我和桃子，可你还是主动给了。”

　　　　“是啊，虽然你满嘴谎话，但就是让人觉得可以信任，”陈桃笑着说，“反正那些钱都是骗来的，投资罐头厂配光了，对我们来说也没有损失。”

　　　　郑学红和陈桃的这番话，让郭晓兰瞬间无语，仿佛又回到了老公忽悠村里青年一起办酿酒作坊的那年。

　　　　有个傻小子，把家里给自己结婚的二百块钱，连夜送到宋述民手中，欠条收据都没打一张就走了。

　　　　还有个傻小子，偷卖了家里的两头大肥猪，死活要跟宋述民一起做大事。

　　　　这些人，如今全进了牢房……

　　　　郭晓兰非常担心，儿子会跟老公一样，把郑学红和陈桃也忽悠去吃牢饭。

　　　　人格魅力这种东西，说起来很玄乎，但又确确实实存在着。

　　　　首先，你要办事公道，让人尊敬。

　　　　其次，你要说话算话，让人信任。

　　　　再次，你要才能出众，让人佩服。

　　　　然后，你要有亲和力，让人归心。

　　　　最最最重要的，是你要让身边的人，看到更加光明的前景。让他们明白，只要跟着你走，总有一天能够成功。

　　　　宋维扬在特区的时候，看似除了骗人啥都没干，但把以上这些都表现出来了。

　　　　嗯，主要还是骗人骗得太利索，完全刷新了郑学红和陈桃的三观，简直惊为天人！

　　　　郑学红和陈桃如今还记忆犹新，宋维扬把厂长、记者和教授糊弄得团团转。最多的时候，有300多号人像小学生一样，听宋维扬讲课听得如痴如醉——那些可都是在特区闯荡的老板。

　　　　人们总是崇拜英雄，相信英雄，特别是在这样一个狂野的时代。

　　　　还是拿牟其中来举例，好多青年只看了报道，就对此人奉若神明。这些青年抛家舍业，自带干粮投靠牟其中，帮他行骗的同时，还认为是在做正经生意，并且始终有一种创业的神圣感。

　　　　在旁人看来，那些投靠牟其中的青年，已经完全疯了。

　　　　郑学红和陈桃，也疯了，理智全失。

　　　　我们还可以举一个例子，疯得更厉害，他叫蔡崇信。

　　　　此人是耶鲁大学的博士，在德国工作，年薪70万美元。当他见到马云之后，也不知被灌了什么迷魂汤，竟辞去国外高薪职务，千里迢迢跑来投靠，帮着马云注册公司，每月只拿500块人民币的薪水。然后他牵线搭桥，为阿里争取到第一笔500万美元的天使投资，接着又是2000万、8000万……

　　　　如果没有蔡崇信的加入，阿里巴巴很可能都撑不过网络泡沫，更别谈什么融资上市了。

　　　　每个成功人士的身边，都会聚拢一些这样的疯子。说得更高大上一些，这叫贤臣遇明主。

　　　　失败了，万事皆休，就像跟着宋述民创业的那些老哥们儿，一个个都得蹲班房吃牢饭。

　　　　成功了，传为美谈，阿里的十八罗汉即为典型。

　　　　史育柱为什么被视为商界传奇？

　　　　因为他两样都经历了。

　　　　几年时间，史育柱身家数亿，身边的创业伙伴风光无限。一朝破产，史育柱债务缠身，而他的核心团队竟然没散，甘愿跟着他一起跑路躲债，发不出工资也不离不弃，最终奇迹般的东山再起——搞得就像刘备一样，寄人篱下、东躲xc，却始终有一帮文臣武将衷心辅佐。

　　　　“你们打算投资多少？”宋维扬问。

　　　　郑学红说：“50万吧，我要留十几万在家里，就算失败了也有条退路。”

　　　　陈桃说：“我在特区赚了19万，4万给父母和弟弟，剩下15万全部投资罐头厂。”

　　　　宋维扬转头对宋其志说：“我加上那辆公爵轿车，一共投资100万。大哥，罐头厂在你名下，你说该怎么分配股权。”

　　　　“小弟，还是你来分吧。”宋其志无比为难。

　　　　罐头厂的资债相抵，拢共也就剩500万。如果以这个数目按比例分股，那肯定对不起郑学红和陈桃的付出，因为罐头厂的实际情况太糟糕，明摆着坑人钱。而且人是宋维扬带回来的，宋其志不好说话，也容易得罪这两个人。

　　　　宋维扬说：“这样，我占股60％，我哥占股18％，老郑占股16％，桃子占股6％。”

　　　　“可以！”大家竟然一致同意。

　　　　宋其志是无所谓，反正控股的是亲弟弟。郑学红和陈桃则无条件信任，他们甚至都不知道宋维扬的发展计划，反正能赚钱就是了——要是罐头厂不能赚钱，马博士那么聪明，肯定留在特区继续骗啊。

　　　　虽然没人反对，但宋维扬还是解释了一下：“股权这个玩意儿，在创业初期绝对不能分散。一旦股权分散，必然群龙无首，中小规模的公司没一个能做长久，玩分股那是大公司才拥有的权力。”

　　　　郑学红道：“你别说那么多，直接讲怎么搞就是。”