重生野性时代-第177部分

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　　　　斯科特颇为崇拜道：“真是一位商业天才！”

　　　　拉里问：“那么，你究竟想表达什么？这跟我们的谈判有关吗？”

　　　　“我想说的是，宋先生的商业眼光很精准，同时他很年轻，非常看好互联网的发展，”丁明笑嘻嘻说，“宋先生看中了你们的搜索技术，愿意投资帮你们在美国开公司。”

　　　　谢尔盖说：“拉里，这是个好主意，或许你应该认真考虑一下。”

　　　　谢尔盖是这三人当中，最热衷于自己开公司的，他只参与了谷歌搜索引擎的研发，谷歌的算法技术跟他没关系。

　　　　斯科特则对此无所谓，他没有参与搜索引擎的研发，只是帮着两个朋友谈买卖而已。

　　　　关键在于拉里本人的想法！

　　　　历史上，这三人推销了搜索引擎将近一年时间，没有公司愿意合作。他们又听了李彦宏的演讲，彻底完善搜索引擎技术，终于决定自己开公司了。

　　　　而创业启动资金，主要是拉里借来的，东拼西凑100万美元，在车库里艰难创业。

　　　　阿里的爷爷是汽车工人，父亲是计算机工程师，都没啥积蓄。但他的哥哥有钱，他哥哥是一家互联网企业的联合创始人，几十万美元还是能硬着头皮拿出来。

　　　　考虑了半天，拉里突然说：“我想，我应该去一趟中国，跟那位宋先生当面交流。”

　　　　“当然可以。”丁明笑道。

　　　　宋维扬为啥不自己去美国？因为没必要。

　　　　他是大老板，面对几个潜在创业者，亲自出面就太给对方长脸了，这样非常不利于谈判。

331【谷歌百度集合体】（）　
提着背包走在盛海机场大厅，所过之处，人们纷纷把目光投向这两个外国佬。

　　　　从80年代开始，盛海就有许多洋面孔出现，但现在依旧能得到特别关注，或者说是一种远距离围观。

　　　　丁明把他们带到酒店安置，然后自己前往盛海跟老同学叙旧。

　　　　站在十多层的酒店客房里，从这儿可以远眺黄浦江，江对岸就是一片低矮建筑和各种工地。拉里趴在窗后说“简直难以想象，我们居然要接受一个落后国家的投资。”

　　　　“谁说不是呢，”谢尔盖笑道，“但让中国人投资，至少比华尔街的投资更能让人接受。”

　　　　拉里说“如果那位宋先生是个老头子，我肯定不会来中国。”

　　　　“不能让他绝对控股，资本的力量，会让一切科技公司变得畸形。”谢尔盖道。

　　　　“对，我们必须对公司具有绝对的控制权。”拉里说。

　　　　这两个家伙，绝对是美国创业者当中的奇葩，他们对华尔街资本有着与生俱来的厌恶与警惕。

　　　　拉里的爷爷是汽车工人，还是工会的小领袖，参与策划过美国历史上最大的汽车行业大罢工，并且深受思想的影响。拉里的父亲是计算机工程师，本来可以参与冷战时期美国的航天计划，但他拒绝了，选择跑去搞学术研究。

　　　　拉里在这样的家庭环境长大，骨子里弥漫着左翼血液，非常警惕资本和财团，就算后来发家了也热衷于民权运动。

　　　　谢尔盖就更不用说，苏联政治移民，追求的是自由，受不得苏联控制，同样也受不得资本控制。他现在虽然是美国犹太人，可行为习惯上却是个俄罗斯人，喜欢烈酒和鱼子酱，思想甚至比拉里更左。

　　　　历史上两人创建谷歌，第一笔投资只有10万美元，是从斯坦福的校友那里借来的。后来钱花光了，又到处找亲朋好友借钱，陆陆续续又借到近百万，却死活不肯接受华尔街的融资。

　　　　直到这100万美元的资金快用完了，谷歌才被迫接受2500万美元风投。

　　　　而到了谷歌上市的时候，这两人又不走寻常路，直接以拍卖的方式进行ipo定价，就是想削弱华尔街资本对谷歌的控制，此举被美国媒体称为“对华尔街的清洗”。

　　　　目前全球最牛逼的互联网公司是雅虎，但雅虎的两位创始人，已经被资本逼得没多少话语权了。

　　　　前车之鉴不远，以阿里和谢尔盖从小接受的思想教育，他们怎么可能不警惕？

　　　　来自中国的投资者，或许比华尔街的投资者更好糊弄吧！

　　　　……

　　　　学校，宿舍。

　　　　周正宇一拳砸在丁明胸膛，笑道“可以啊，丁胖子，当老板发财了！”

　　　　“呵呵，我就是个打工仔。”丁明捂着胸口憨笑。

　　　　彭胜利说“这次回学校多待几天，晚上我请客。”

　　　　丁明笑道“一年多不见，彭哥变大方了。”

　　　　聂军也已经买了电脑，正抱着键盘码字写小说，他回头道“老彭现在是有钱人，身家好几万，大款！”

　　　　“恭喜，恭喜，”丁明抱拳祝贺，又问，“李耀林和王波呢？”

　　　　彭胜利变得越来越自信了，话也比以前更多，解释道“都实习去了。李耀林在油田实习，听说领导特别器重，毕竟是名校大学生嘛。王波在团市委实习，前两天还协助策划了一个公益活动，有时候星期天会回学校看看。”

　　　　宋维扬躺床上看书说“丁明，要不我帮你介绍一个办证的，过几个月把毕业证拿回去给你爸看看。”

　　　　“可以啊，我一直头疼呢。”丁明高兴道。

　　　　晚上，宿舍兄弟们一起去聚餐，还各自叫来了女朋友。

　　　　喝得七荤八素，宋维扬把丁明叫到天台上说“我想把搜索引擎与搜狐网分开，单独成立一家新的网站。”

　　　　丁明也学会抽烟了，吞云吐雾道“具体怎么操作？”

　　　　宋维扬说“搜狐的搜索引擎团队，集体并入新的公司，我再投资一笔进去。搜狐网在新的搜索引擎公司的占股不得超过5，你来当新公司的负责人，然后把搜狐网交给张朝扬单独管理。”

　　　　“老张肯定愿意，他不看好搜索引擎项目。”丁明说。

　　　　宋维扬问“他在美国谈融资还顺利吧？”

　　　　“比较顺利，”丁明道，“华尔街那边对搜狐网的访问量很满意，估计下个月就会派人到中国实地考察。速度快的话，到夏天就能获得华尔街的注资。对了，说起美国，你是要单独投资，还是以搜狐网的名义注资？”

　　　　宋维扬说“我会以金牛资本的名义，在海外设立一家离岸公司，再用这家离岸公司在美国投资搜索引擎公司。你如果愿意，我也可以借给你5万美元，以个人名义投进去。”

　　　　“算了吧，贪多嚼不烂，我还是老老实实把中国这边的搜索引擎项目做好。”丁明摇头道。

　　　　宋维扬问“知道搜索引擎怎么赚钱吗？”

　　　　丁明说“跟其他网站寻求合作，特别是门户网站，向他们提供搜索服务。”

　　　　“这样是赚不到钱的，放在美国也赚不到钱。”宋维扬说。

　　　　“那该怎么赚钱？”丁明问。

　　　　“当然是卖广告。”宋维扬道。

　　　　丁明说“搜索引擎怎么卖广告啊？”

　　　　宋维扬笑道“比如网民搜索‘雨伞’，那就把出了钱的雨伞厂商排前面，这样不就能收到广告费了吗？”

　　　　丁明惊道“这也行？肯定扰乱用户搜索的结果啊。”

　　　　“所以要控制，弄一个公式出来，别搞成谁给的广告费多就让谁排前面，”宋维扬说，“现在中国有官网的厂商还很少，骗子几乎没有，所以随便搞广告搜索排名都可以，而且广告费也赚不到几个。但以后肯定会越来越多，这样就必须筛选了。特别是医疗和保健品相关的，千万要慎重，骗子给再多钱也不能推送，迟早要出大问题的。”

　　　　丁明点头道“那就是搞广告搜索排名，这两年赚不到什么钱，再过几年等中国互联网繁荣起来，我们的广告费就能赚到手软。”

　　　　“就是这样的，你让人好好搞一个广告搜索排名的算法公式。”宋维扬说。

　　　　搜索引擎卖广告很正常，谷歌和百度都是靠卖广告挺过互联网泡沫的，只是各自的选择不同而已。

　　　　影响搜索引擎广告费的因素有四种，即广告覆盖率、平均页面广告数、广告点击率、广告点击产生的有效费用。

　　　　百度从最容易的两个因素下手，即广告覆盖率和平均每页广告数，这就导致百度的搜索结果到处是广告。

　　　　而谷歌则从更难的广告点击率和广告点击产生的有效费用下手，通过合理的计算公式，进行可持续发展的搜索引擎推送。

　　　　同时，百度搞竞价排名，谁给的钱多就推谁，即便是骗子也推。而谷歌则多了一套筛选和计算机制，把大多数的骗子和不良厂商挡在外边。

　　　　事实上，百度也有这种计算公式，只不过没有严格遵守而已，他们已经被金钱给迷花眼。

　　　　而且这套公式也不是万能的，谷歌也有时候会推送一些不良产品，只不过出现的频率远远低于百度而已。

　　　　百度当然有比谷歌做得更好的地方，那就是屏蔽不良信息。

　　　　曾经有一个时期，中国网民输入关键词“儿子”，百度和谷歌都会智能出现“儿子与妈妈xxx”等一大堆色情乱轮关键词。搜索“女儿”、“嫂子”、“妈妈”等关键词的时候，同样也是如此，简直不堪入目。

　　　　好些上了年纪的网民，本来打算用搜索引擎，搜一下儿子女儿的学习相关内容。结果刚打出前两个字，搜索框里就是一堆色情智能提示，气得这些家长们各种举报。

　　　　百度收到反馈，很快进行了屏蔽整改。

　　　　而谷歌则我行我素，打死不做调整，被逼得离开中国市场也不冤。

　　　　宋维扬想在中国做的搜索引擎，属于百度与谷歌的集合体，选取两者的优点于一身。

332【流弊】（）　
盛海，网吧。

　　　　两个迷路的美国宅男，终于发出一封求救信，然后傻等着丁明回复邮件。

　　　　只用了几分钟时间，丁明的电子邮件就发回来“你们怎么走丢了？”

　　　　谢尔盖坐下噼里啪啦的敲字“今天早上，我跟拉里一起出门，本来只想在酒店附近逛一逛。但一不小心就走远了，又忘了酒店的名字，幸好发现了一家网络咖啡屋。丁，你可以来接我们吗？”

　　　　丁明回信说“把网咖的管理员叫来，我问他地址。”

　　　　“好的。”谢尔盖松了一口气。

　　　　丁明在时光咖啡厅哭笑不得，找店长要来车钥匙，便开着那辆破面包车去接人。

　　　　拉里和谢尔盖则颇为悠闲，站在网吧里观察中国的网民们上网。

　　　　一部分人在泡聊天室，一边聊天一边浏览网页。一部分人在玩《红警》和《魔兽争霸》，多人链接，大呼小叫。还有几个居然在练习操作办公软件，五笔敲得飞起，每分钟至少能打250字。

　　　　“哇，神奇的中文输入法，”拉里惊叹道，“他们是怎么把字母转换成方块象形字的？”

　　　　“不知道，”谢尔盖摇摇头，又指着一个网民的文字编辑界面，“我更好奇他们使用的软件，不是word，应该是中国本土的软件吧。”

　　　　网管已经结束了电子邮件沟通，用糟糕透顶的英语说“you　friend……呃，well……那个go　here，very　very　quickly！”

　　　　谢尔盖居然听懂了，用刚学会的中文说“歇谢你！”

　　　　“no　thanks。”网管笑道。

　　　　谢尔盖指着电脑屏幕问“这是中国的文字处理软件吗？”

　　　　网管傻眼道“what？you　say　慢点。”

　　　　谢尔盖问“为什么不是word？”

　　　　“哦，你说wps啊，”网管竖起大拇指说，“this　chese　word，很牛逼，very　gd！”

　　　　“very　gd！”谢尔盖跟着竖起大拇指。

　　　　网管笑道“对，very　gd，牛逼！”

　　　　谢尔盖跟着说“流弊？”

　　　　网管道“对，牛逼！牛逼就是very　gd。”

　　　　“流弊！”谢尔盖跟着学。

　　　　“牛逼！”网管喊道。

　　　　“流弊！”谢尔盖也跟着喊。

　　　　俩傻子。

　　　　谢尔盖得意洋洋的对阿里说“我又学会了一句中文。”

　　　　阿里吐槽道“你很有语言天赋。”

　　　　丁明来到网吧的时候，阿里和谢尔盖正在联机打《魔兽争霸2》，哭笑不得道“嘿，两位朋友，我们该走了。”

　　　　“稍等，这局打完！我快要赢了。”谢尔盖还在忙着操作。

　　　　“老兄，你永远也赢不了我。”拉里也进入了状态。

　　　　丁明忍不住想翻白眼，这可是跨国谈判，居然还要等一盘游戏打完。

　　　　几分钟后，谢尔盖的一句“法克”，宣告着游戏结束。

　　　　阿里穿好外套，问道“是先回酒店，还是去见那位宋先生吗？”

　　　　丁明看了下手表说“开车到学校差不多就接近12点了，宋先生刚好下课，然后我们一起去吃午饭。”

　　　　谢尔盖笑道“还在上课，真是一位勤奋的学生。”

　　　　事实上，大四下学期基本没课了，宋维扬正忙着写毕业论文。上午一直在图书馆翻阅资料，基本确定了论文方向，过阵子还要去做社会调查。

　　　　三人走出网吧，来到一辆破旧的屎黄色面包车前。

　　　　“上车吧。”丁明自己坐进驾驶室。

　　　　拉里吹口哨说“喔，这车好酷！”

　　　　丁明大笑“宋先生的车，他已经用两三年了。是不是感觉很意外？”

　　　　谢尔盖问“这车值200美元吗？”

　　　　“刚买的时候花了4000美金，”丁明随口瞎扯道，“在中国，只有对自己没有信心的人，才会用豪车来抬升自己的身价。而宋先生毫无疑问是自信的，他并不热衷于奢侈享受，只关心一件事物真正的价值。”

　　　　“听起来很特别。”拉里笑道。

　　　　面包车慢悠悠驶出市区，中途若是遇到交警检查，肯定走不了，因为丁明根本就没考驾照。

　　　　驶过长阳谷科技园时，丁明指着远处介绍“看到那边的工地了吗？宋先生的手机生产基地正在建新厂，这是中国唯一的自主手机品牌，月销售额接近4000万美元，并且还在持续增长当中。如果你们有兴趣，明天可以去工厂里看看。”

　　　　“我们会的。”谢尔盖道。

　　　　路况不好，一路颠簸，终于来到五角场。

　　　　1998年的五角场依旧比较落后，看起来就跟10多年后的十八线小县城一