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重生野性时代-第39部分
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新招募的那50名正式工，本来全部都是下岗职工，但一个月干下来问题多多，杨信打算至少要辞退其中15人。
陪范正阳在厂里转悠了大半个钟头，宋维扬又把人送出大门，回去悄悄找母亲说：“妈，你来负责跟政府谈判，茶厂肯定要拿下来，但不能有任何遗留问题。”
“你真要收购茶厂？”郭晓兰提醒道，“那厂子早就资不抵债了，一年都没发工资。”
宋维扬说：“负债如果在1000万以内，我们扛着，再多就让市政府解决。还有，茶叶厂不是关键，最重要的是拿下‘青山茶场’，能把大青山全部包圆就更好。”
大青山是容平市境内海拔最高的山峰，风光秀丽，气候宜人，就是交通有些不方便。
郭晓兰道：“你想多了，大青山里有矿，央企下属的矿场，市政府都没资格给你。”
宋维扬笑道：“我不要矿，只要茶场和一些山林。”
“这个倒是可以想办法，用茶场来抵茶叶厂的债务，市政府肯定愿意，”郭晓兰问，“但你要那么多茶叶做什么？又卖不出去。”
宋维扬说：“做茶叶饮料。”
“茶叶还能做饮料？市面上也没见过啊。”郭晓兰诧异道。
“我们做出来，市面上不就有了？”宋维扬笑呵呵说。
郭晓兰提醒道：“最好别瞎折腾，新厂房、新设备用了不少钱，营销宣传费用也超过了500万，别看咱们的罐头销路好，但一直都是负债经营，现在还欠着银行将近1000万！你搞那个什么茶叶饮料，能卖出去还好，一旦卖不出去，咱们的资金链就直接断了！”
宋维扬说：“没事，就算做茶叶饮料，也是夏天开始大量铺货，到时候罐头厂的资金早回笼了。”
郭晓兰无法劝阻，只能说：“万事小心。”
“我明白。”宋维扬道。
郭晓兰不知该高兴还是忧心，这孩子太像他爸了，做事喜欢狂飙突进，完全不知道什么叫稳扎稳打。
……
年关将至，罐头厂却更加忙碌。
由于水果的季节周期性限制，黄桃罐头和苹果罐头的生产早已停工，现在做的全是甜橘罐头。
宋维扬提着一套“至尊鸿运装”礼品罐头，来到了轻化工学院的校长家中。
报出身份，彭校长非常热情：“哎呀，小宋厂长，稀客稀客，快请进！”
“是我打扰了，提前祝彭校长春节快乐！”宋维扬不敢怠慢，从行政级别来讲，这位彭校长跟范正阳属于平级领导。
彭校长身上没有什么官架子，亲自沏茶道：“小宋厂长，你们家的罐头可厉害得很，我前几天到京城开会，京城的火车站都有卖的。”
宋维扬笑道：“侥幸。”
两人一通闲聊，宋维扬终于道明来意：“彭校长，我们喜丰食品饮料公司，希望跟轻化工学院展开长期科研合作。”
“这是好事情啊，”彭校长问，“你打算怎么合作？”
宋维扬说：“喜丰出钱，轻化工学院出科学家，一起合作成立‘食品工程实验中心’。1994年，喜丰公司愿意投入100万元搞研究，1995年直接翻倍，1996年至少要投入500万。只要喜丰食品饮料工作能够继续做大，每年投入的钱也会变多！”
彭校长终于产生了强烈兴趣，坐直身体道：“小宋厂长有眼光，比当下大部分私营企业家都看得更长远！”
容平市确实落后，地方偏僻，思想闭塞，政策保守，但同样有着非常明显的优势。
比如这座轻化工学院，就在化工发酵领域有着极高的科研水平，宋维扬放着不用就太傻了。
彭校长当然也高兴，轻化工学院成立之初，就是为搬迁到内地的三线企业服务。但近年来，这些三线企业一批批亏损，裁撤倒闭了六七成，学校没有用武之地，在教育系统的地位也日趋下降，每年到手的经费竟然不增反降。
就快揭不开锅了啊！
宋维扬继续说：“喜丰食品饮料公司，每年会给‘实验中心’发布任务，并另行提供一定经费。只要‘实验中心’能完成任务，那么还有资金奖励。但有一个要求！”
“请讲。”彭校长笑道。
宋维扬说：“这个‘食品工程实验中心’的一切研究成果，喜丰食品饮料公司共同享有专利权，并具有优先购买、使用和出售的权力！即便是国有机关单位，也不能侵犯我们的权力。”
彭校长说：“那是应该的。”
彭校长看到的不仅是钱，还有老师和学生的实践机会，以及其产生的学术、社会和政治影响力。
当然，这些都是后话，年投入100万元，说多不多，说少不少，只能算鸡肋。
“咚咚咚！”
两人正聊得开心，突然敲门声响起。
林卓韵跟着校长夫人一起进屋，手里还提着礼物，看到宋维扬顿时说：“你怎么也在？”
宋维扬笑道：“放寒假这么久了，你还没回家啊。”
“还不是你害的！”林卓韵没好气道。
068【对答如流】（）
暑假期间，校园冷清。
黄葛树的叶子洒落满地，几只麻雀腾跳闪跃，翻找着落叶中的昆虫。
不知哪家的小屁孩儿，跑到学校的篮球场来撒欢，不时传来啪啪的篮球撞地声。
林卓韵蹲在场边，无聊的看着孩子们打球，有一句没一句的跟宋维扬说话：“我真的是烦死了，当初就不该答应拍什么mv，更不该答应当喜丰罐头的形象代言人。你知道吗？就连上课的时候，都有学生问我是不是陈依依，甚至还有其他班的学生专门跑来听课看稀奇。回到家就更惨，我爸劈头盖脸的就是一顿臭骂，气得我直接住到了姐姐家。”
林卓韵的姐姐叫林婉姿，是宋维扬上辈子的丈母娘。
“那你怎么回容平了？”宋维扬问。
林卓韵说：“我回来都半个月了。姐姐跟姐夫吵架，吵了好几次，我住在他们家多尴尬啊。”
岳父和岳母吵架的原因，宋维扬非常清楚。
岳父是省厅的处级干部，因为乱搞男女关系，被人家老公闹到单位上，影响非常恶劣。岳父还因此背了处分，后来仕途受挫、夫妻反目，干脆下海经商去了，在2000年左右欠了一屁股债。
“那你就在学校过年？”宋维扬问。
“准备明天就回去，”林卓韵笑道，“我这不是来给校长送礼嘛，求他在电话里帮我说点好话。再加上快过年了，我就不信回家还要挨骂，多不吉利啊。”
宋维扬没有接话，而是非常尴尬的望着前方。
林卓韵道：“你怎么不说话了？”
宋维扬抬手指了指：“那个，应该就是你爸吧。”
林卓韵扭头一看，只见一个穿着中山服、戴着粗框眼镜的老头，正对她怒目而视。她顿时就吓得蹭起来，惊慌道：“遭了！”
老头踱步而来，表情严肃，不怒自威。
“爸！”林卓韵弱弱的喊。
宋维扬干笑道：“那个，我先走了，再见！”
“站住。”老头的声音不大，却传得很远，这是当了几十年老师练出来的绝技。
宋维扬立即止步，非常礼貌的问候道：“大爷你好，我是林老师的学生，在向她请教问题。”
老头问：“请教完了吗？”
宋维扬说：“请教完了，大爷再见！”
老头问：“你是哪个专业的啊？”
“思想政治教育。”宋维扬说。
老头问：“暑假怎么没回家？”
宋维扬道：“家太远，东北的。”
老头刨根问底，还自动切换口音：“东北哪旮沓的？”
宋维扬说：“漠河，哎妈，老远了。”
听着一老一少瞎扯淡，林卓韵也不紧张了，甚至“噗嗤”一声笑出来。
老头瞬间变脸，怒道：“你当我没看过那个什么mv？马俊豪！”
宋维扬做出惊喜的表情：“哎呀，大爷，原来你也喜欢流行歌曲啊。我不叫马俊豪，我叫马强东，罐头厂的老板说我长得帅，就请我去拍mv，还给了我500块钱儿。资本家真黑，我要是知道罐头卖得那么好，指定找他们要1000块！”
“你真是学生？”老头有点拿不准了。
“一日为师，终身为父。林老师刚才叫您‘爸’，您就是我爷爷辈儿，我骗谁也不能骗你啊。”宋维扬诚恳道。
老头没法再责难，只能开始思想教育工作，他说：“学生要有学生的样子，就该在学校好好读书，将来为祖国建设添砖加瓦。你们倒好，一个老师，一个学生，逃课去外地拍什么mv，就为了挣那个臭钱，连主次都搞不清楚！”
林卓韵没有接话，低头认真挨训。
宋维扬附和道：“大爷您说得太对了，我已经深刻认识到自己的错误。像我们这种思想迷茫的年轻人，就该多接受老一辈教育家的指点，从今以后，我一定认真吸取教训，绝不辜负党和人民，还有您老，对我们年轻一代的殷切希望！”
“油腔滑调，一看就知道是个老油条！”老头气得发笑。
宋维扬说：“油条不嫌老，要是能回锅改造成功，一定能成为对国家民族有用的人。犯了刑法还能劳动改造呢，学生犯了错也可以纠正。大学是什么地方？大学就是拿来犯错的，如果能在大学里把一辈子的错都犯完，在错误当中吸取教训，那出了社会就是一个优秀的人。您说是不是这个道理？”
老头居然点头：“这话说得在理，虽然是歪理。你读大几了？”
“大二。”宋维扬道。
“学习怎么样啊？”老头问。
“中等偏上，还需多多努力。”宋维扬道。
“能认识到自己的错误和不足就好，”老头挥手说，“去吧，以后好好学习。”
“诶，”宋维扬如获大赦，笑着鞠躬，“大爷，林老师，我先走了。”
还没等宋维扬转身，老头突然道：“等等！”
宋维扬郁闷道：“大爷还有什么指教？”
老头道：“你既然是学思想政治教育的，《资本论》看过多少？”
宋维扬说：“还没来得及拜读。”
老头道：“大学跟高中不一样，不但要上课认真听讲，还要多看一些相关的学习资料。《资本论》要看，《毛选》也要看，最好能学习外语，读《资本论》的原著。”
宋维扬说：“大爷教训的是，我马上就去读《资本论》！”
老头又说：“除了《资本论》和《毛选》，还应该读一些西方的哲学思想论著。这些西方论著虽然不一定观点正确，但他山之石可以攻玉，互相借鉴弥补还是很重要的。年轻人的眼光要开阔，不能太闭塞了，世界终归是属于你们的，国家民族的发展也要靠年轻人。”
“听了您老的一席话，简直令我茅塞顿开，我一定好好学习，争取做一个社会主义的四有新人！”宋维扬连连点头。
“嗯，去吧。”老头挥手。
宋维扬撒腿就跑。
林卓韵看着他瞬间消失的背影，顿时捧腹大笑：“哈哈哈哈哈！”
“笑什么笑！”
老头训道：“都已经当老师了，还整天想着离家出走。我看啦，这个学生就比你有觉悟，人家知错能改！”
林卓韵憋笑说：“爸，他就是请我拍mv的小宋厂长。”
老头愣了愣，突然气急败坏，爆粗口道：“这小王八蛋，下次逮到非弄死他不可，把我女儿都带坏了！”
已经跑远的宋维扬，突然意识到一个问题。
mv里的柔光滤镜打成那样，居然还能被人一眼认出来，深城那些马博士的“粉丝”应该很有聊天话题吧。
069【探监】（）
杨家湾监狱，侯见室。
临近春节，今天探视犯人的家属有点多。宋维扬和母亲等了好半天，分监区狱警才过来说：“进去吧，轮到你们了。”
“谢了啊，大哥！”宋维扬又是一包软中华塞过去。
跟庭审时比起来，宋述民显然更瘦了，皮肤也黑了，但还算比较精神。
郭晓兰一边拿出大包小包的东西，一边说道：“快过年了，也不知道该给你带点什么。”
宋述民端详着礼品包装盒，笑道：“这就是那个礼品罐头吧，挺漂亮的。老大呢？”
“到外地跑销售去了。”宋维扬道。
“是该多磨练磨练，”宋述民点点头，又问，“罐头厂情况怎么样了？”
宋维扬道：“还行，春节的这个月，我们把月销售额的目标定在4000万。”
“可以啊，干得不错，”宋述民颇为欣慰，又问，“有没有什么困难，说出来，我帮你谋划一下。”
宋维扬说：“问题还是很多的。一是我们的人手不足，只能通过一级一级的经销商打开局面。渠道倒是铺得很快，但隐患非常多，公司对二、三、四级经销商完全不能把控，一级经销商乱做手脚也只能眼睁睁看着。”
宋述民点头道：“这确实是个问题，你打算怎么解决？”
宋维扬道：“各地的经销合同，除了个别例外，其他全部签的是一年。我打算吧，在这一年内通过他们打开市场，等到合约结束之后，取消省级总经销，全部签市级经销合约，最终计划是把经销合约定为县一级。”
“这个工程量有点大。”宋述民道。
“再困难也得做，否则就如水中浮萍，永远扎不下根。”宋维扬说。
“你的想法是正确的，”宋述民笑道，“我以前卖白酒，是从小变大，从县到市再到省，最后再一省一省的铺向全国。可惜，省里的市场还没完全拿下，我就被抓进来蹲班房了。你的方法跟我完全相反，从大到小，局面打开了再去精准控制。只要方法得当，你这样玩肯定能迅速壮大，但必须谨慎、谨慎、再谨慎！”
从白酒到饮料，又或是方便面、保健品，依靠广告迅速铺货全国的例子有很多。比如秦池、旭日升、五谷道场、三株口服液，要么扩张太快，要么渠道混
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