重生野性时代-第49部分

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　　　　随即，张国栋又建议在每个省会设立经销处，相当于喜丰在各省的销售前哨站。

　　　　在获得宋维扬首肯，杨信签字同意的同时，张国栋也汇报了一下情况，他苦笑着说：“一些经销商在品尝了冰茶样品之后，愿意尝试帮我们卖新产品，但提出了一个非常古怪的要求。”

　　　　“什么要求？”杨信问。

　　　　张国栋说：“经销商提出，要我们在打广告的时候，尽量宣传饮料的保健功能。”

　　　　杨信还在考虑，宋维扬就直接说：“不可能，我们自有宣传方案。”

　　　　张国栋无奈道：“没有保健功能的新品饮料，他们都不愿意代理经销。”

　　　　宋维扬也很无奈啊，中国市场已经被那些保健品给搞疯了。

　　　　健力宝虽然从一开始就玩保健概念，还自称是“东方魔水”，但它至少也从科学出发，归根结底属于一款运动保健饮料。

　　　　但就在今年，健力宝的宣传变味了，从科学变成了玄幻。他们专门研究三株口服液的广告文案，随即宣传收到了消费者的感谢信，一些常年患病不起的老人喝了健力宝，居然神奇的痊愈了。还把饮料送去医院进行临床观察，得出的结论是：服用健力宝可以改善体内环境，恢复精神，消除疲劳，改善胃口，促进体内电解质平衡，对增强精力、体力、消化力、宫缩力有明显好处。

　　　　嗯，宫缩力俗称产力，宫缩力强的女人生孩子都更好生……健力宝居然还有帮女人生孩子的功能。

　　　　健力宝直接从东方魔水变成了包治百病的江湖药水。

　　　　这种转变，是不得不为之，因为销售人员总是向李经纬抱怨：“如果我们不做保健品宣传，就没有经销商愿意卖健力宝了。”

　　　　幸好李经纬及时发现这种广告的危险性，只搞了几个月就连忙停止，否则等到保健品信用崩溃的时候，健力宝直接就要完蛋，都不用等跟地方政府出现矛盾了。

　　　　至于未来的饮料巨头娃哈哈，头几年都在做保健品，专门生产儿童营养口服液。直到去年，娃哈哈终于开始做饮料了，并采取农村包围城市的策略，大肆攻占乡镇饮料市场——娃哈哈饮料此时在大中城市并无影响力。

　　　　在“两可乐水淹七军”之后，中国饮料市场已经丢了大半壁江山，而娃哈哈也是抓住这个机会迅速崛起的。

　　　　同时崛起的还有乐百氏，同样也在做保健品，目标刚好跟娃哈哈相反，专攻大中城市，乡镇市场暂时还看不到踪影。

　　　　杨信说道：“现在就健力宝、娃哈哈和乐百氏是我们最强力的竞争对手，但这三个品牌都在做保健品，或者是在宣传保健概念，为什么我们就不行？”

　　　　“因为没必要。”宋维扬说。

　　　　张国栋急道：“很有必要！娃哈哈靠营养口服液铺渠道，乐百氏靠生命核能打响名气，健力宝一直都是保健功能饮料，现在都包治百病了。我们如果不宣传保健功能，拿什么跟他们竞争，又拿什么赢得经销商的青睐？不搞保健宣传，我们连货都铺不出去！”

　　　　宋维扬有点不知该说什么才好，这疯狂野蛮的时代，把做饮料的生生逼去卖保健品，这不是逼良为娼吗？简直没有任何道理可讲。

　　　　但是，名不见经传的旭日升，能够靠冰红茶一炮而红，人家也没宣传保健啊，为什么老子就不可以？

　　　　宋维扬想了想说：“先继续跟经销商接触，能谈就谈，不能谈就等我的广告投放之后再说。”

　　　　“好吧。”张国栋感到一种深深的挫败和无奈感。

　　　　杨信和张国栋离开办公室，陈桃又突然进来了，她一脸神秘笑容说：“董事长，你看看这个！”

　　　　宋维扬接过来一看，却是一封快件，问道：“谁寄来的信？”

　　　　“中国罐头食品营养学会，”陈桃说着突然哈哈大笑，“董事长，我们的罐头获奖了，还是慕尼黑国际食品展会的金奖！”

　　　　“……”宋维扬一头瀑布汗。

087【开派祖师】（）　
自马博士金盆洗手后，颁奖骗术就迅速在江湖流传开来。

　　　　首先，浙省有8家啤酒厂宣称自己获得国际博览会金奖，当地媒体热情报道，视之为无上荣誉。怎奈获奖的企业越来越多，竟渐渐达到了两位数，浙省报界一提起这玩意儿就当笑话。

　　　　同时，苏省也有6家味精厂获得了国际博览会金奖，当地媒体正准备报道，就被粤省和浙省同行的前车之鉴给提醒了。

　　　　骗子在华东和华南地区，已经无法成功行骗，于是又把目光投向了北方和西部。

　　　　东北那边被骗了好几次后，明显被榨干“市场潜力”，竟有骗子直接给一家只有100多人的小厂发去喜报：境外费用2万，获奖费用1万，代理费用8000。另外可加钱，亚洲金奖5000，全球金奖1万，终身大奖2万，再缴5万可安排领奖仪式并拍照。

　　　　明码实价，爱买不买，各种奖项大派送。

　　　　马博士可谓“颁奖诈骗”的开山祖师，已经形成了一个流派，直到21世纪还有人在变着法使用。比如给私人颁奖，摄影奖、文学奖、发明奖……掏笔钱就能发证书，还能把作品印刷成册，拿来送人倍儿有面子。

　　　　等再过几个月，全国企业都知道是咋回事儿了。他们也学得更聪明，用不着骗子帮忙，自己就弄出一堆金奖，然后在电视报纸上疯狂打广告。

　　　　如今中国的广告市场也是群魔乱舞，政府没有什么硬性规定，也不存在什么广告欺诈，前些年甚至香烟广告都可以上电视。在如此法律环境之下，广告商各种脑洞大开，比如给木乃伊吃速效救心丸，一下子就活过来了，还特么能缠着破布条跳舞……放在十年后，这种广告根本不允许播放。

　　　　反倒是未来一些看起来很常见的宣传手段，此时是被明令禁止的。

　　　　比如情人节促销。

　　　　去年二月，几家外企在京城投放广告，宣布情人节前后一周内有优惠活动，送玫瑰花，送情人优惠卡什么的。这玩意儿太新鲜了，立即引起强烈的市场反应，搞得国营饭店也推出了情人节晚会，足抵工人一个月工资的座位票，竟然还供不应求。

　　　　一些老干部表示非常不满，认为“情人”这个词汇太过暧昧，有伤风化。于是有关部门下发通知，严禁在广告中使用“情人节”一词，今后每年2月份工商部门都会下发类似通知，直到1998年才解禁情人节宣传活动。

　　　　……

　　　　宋维扬把诈骗快件扔到一边，笑问：“怎么，你想去把奖领回来？”

　　　　陈桃笑嘻嘻说：“这种金奖，我亲手发了不少，还真没有在别人手里领过。”

　　　　宋维扬说：“你要是有兴趣，可以回信联系，说不定还能骗点零花钱过来。”

　　　　“真的？”陈桃眼睛发亮，感觉好有趣的样子。

　　　　宋维扬说：“嗯，你可以带人带钱过去领奖，获得对方足够的信任。在领奖的时候，就说咱们厂要举办一次罐头行业的发展讨论会，请求对方进行组织协调，并决定一次性支付对方100万活动费。谈的时候不能急，处于一种每次都要给钱的状态，吊他们胃口。然后，你又表示联系到了一家食品协会，打算跟食品协会合作，而且已经邀约到几家大型罐头厂，每家厂子都愿意出10万元的参会经费。他们肯定被钱搞得眼红，这时你又说，还要请国家食品机构的领导出席，需要一大笔邀请费，引导那些骗子主动掏钱跟食品协会抢主办权……”

　　　　宋维扬还没说完，陈桃就打断道：“太复杂了。”

　　　　“并不复杂，只要掌握控制了对方的心态，非常轻松就能把钱骗来。就算骗不来钱，被对方识破了，他们也不敢报警，反正没有任何损失，”宋维扬说，“记住，领奖的钱不能给他们，防止他们随时跑路闪人。你抛出的诱饵越大，他们就越不急着要钱。现在的骗子还不专业，没有职业素养，一个比一个贪心。”

　　　　陈桃笑道：“要是你愿意亲自出马，我肯定给你当助手。”

　　　　宋维扬摇头说：“撑死了骗他们几十万，我现在哪有闲工夫搞那个。”

　　　　“那还是算了吧，我一个人做不来，就算把郑大哥也叫上，估计多半也会露馅，”陈桃遗憾道，又补充了一句，“搞诈骗还是你在行。”

　　　　宋维扬就不乐意了：“嘿，搞得我像职业骗子一样！”

　　　　陈桃笑道：“你比职业骗子更会骗人。”

　　　　这话说得很对，从80年代到2000年以后，99％的诈骗手段都非常粗糙，基本靠广撒网骗傻子捞钱。这些人真要遇上宋维扬，绝对被骗得裤子都不剩一条，分分钟到大街上当乞丐去。

　　　　传销说起来很可怕，但里面全是一群二货。

　　　　有个新闻是这样的，一个人被朋友骗进传销组织，他积极上课，积极参加活动，很快取得众人信任。然后他反向洗脑，天天吹嘘自己在银行有关系，可以办大额透支的信用卡，这种信用卡流水越大，就能获得更多的业务返利。于是，一整个传销窝点都被骗了，连传销干部都傻乎乎的请他办信用卡，一口气刷卡套现传销人员几十万，并且以业务沟通为借口成功脱身。

　　　　被骗的传销人员异常愤怒，于是选择了报警！

　　　　还有一个新闻，一个少女被中年妇女拐骗，意外发现对方的真面目。少女不动声色，在前往山村的一个小镇上，借口给家人打电话报平安，临时出去找了个老光棍当客户，把那个想拐卖她的中年妇女给卖了。

　　　　以上，都是真实案列。

　　　　要是哪天宋维扬落入传销窝点，至少有几十种方法可劲儿忽悠，不把那些搞传销的家底儿骗光他就不是马博士！

　　　　两人讨论了一番诈骗业务，都没什么兴致，宋维扬问：“葛忧联系到了吗？”

　　　　“联系到了，他的广告费报价是20万，我们谈到15万就再减不下来。”陈桃说。

　　　　“那就15万吧。”宋维扬道。

　　　　陈桃提醒说：“我让人打听了一下，内地明星的最高价也才十万，只有港台明星能出到30万，甚至50万的广告价。葛忧咬死了15万不松口，估计是嫌我们企业小，品牌也不够响亮。再继续谈下去，可能10万就能拿下来。”

　　　　“就15万，没那个时间谈了，冰茶饮料最迟5月中旬就要投放市场。”宋维扬拍板说。

　　　　葛大爷绝对值这个价，花15万请他打广告，绝对比请30万的港台明星更有效果。

　　　　十年之后，葛大爷站出来一声吼，可是帮亿霖木业轻轻松松骗到10多亿啊，民间号召力杠杠的。

088【万事俱备】（）　
90年代初的广告界有个奇怪现象，那就是电视广告的（金钱）价值被远远低估。

　　　　在十多年后，央视1套的广告基本不会超过7。5秒。这个7。5秒，是指单个产品每天黄金时间的广告总和，你掏再多钱，央视也不会让你超过7。5秒。

　　　　但在此时，央视广告的算法为30秒多少钱。

　　　　就拿去年来说，即便央视广告涨价了，但30秒黄金时间段广告依旧不足《中国青年报》整版广告费用的三分之一。

　　　　于是，央视的广告费今年又涨价，连带着各省台也跟着涨。

　　　　央视广告合约分为半年约和一年约，宋维扬打算签半年，再多就资金紧张了。

　　　　宋维扬这次不准备搞什么垃圾时间轰炸了，去年被他那么一搞，各电视台的垃圾时间广告涨了一倍有余，而且全都是五花八门的保健品广告。喜丰冰茶必须以堂堂之师出阵，在央视打广告，这样才能确立自己的品牌地位。

　　　　广告合约是宋其志去京城谈的，每天中午10秒、下午20秒、傍晚10秒、天气预报后5秒、八点档黄金时间5秒、九点到十点10秒。每天总计有1分钟的广告，半年约合同价为550万元。

　　　　看似不多，其实很恐怖，毕竟这是1994年。

　　　　后续还要在各个省台投放广告，即便只在10个比较重要的省份投放，半年下来也得2000万以上，加上央视就是2550万。如果再算上报纸杂志，宋维扬估计半年就要花3500万元来做广告——单从广告投入来说，已经能排入国产品牌的前三名了。

　　　　不管是宋其志、郭晓兰、杨信，还是郑学红、陈桃、张国栋，他们在得知宋维扬的计划后都有点心虚。

　　　　太狂野了，完全是孤掷一注，如果冰茶饮料卖得不好，那大家可以直接宣布破产。

　　　　宋其志还在京城发回来一个重要消息，冀省已经出现冰茶饮料，品牌名称为“旭日升”，而且销售情况还比较好。

　　　　宋维扬颇感惊讶，没想到旭日升这么早就出现了，连忙让大哥派人进行详细调查。

　　　　几天后，宋其志又发回信息——旭日升冰茶是从去年底开始卖的，但只局限在冀省的两三个小城市。由于市场反应良好，旭日升公司顺利拿到银行贷款，于今年春节后投资建厂扩大规模，现在产品已经抢占了冀省的省会。不过也仅限于此，旭日升的销售渠道铺设很慢，广告投入也小，出了冀省就见不到影子。

　　　　但是，根据京城的经销商反映，旭日升冰茶正准备进军京津市场，估计可能会在五月份跟喜丰冰茶撞车。

　　　　……

　　　　四月底，由宋维扬亲自策划、葛大爷出演的广告，在京城制作完毕。

　　　　容平市总厂这边，已经生产了半个月的冰茶，陆续发货到各地。鲁省分厂的生产线也调试完毕，正在加班加点生产，为即将打响的战争囤积弹药。

　　　　各地经销商虽然大部分在观望，拿不准这种新品茶饮料是否畅销，但依旧有一些愿意冒险——前提是先货后款。

　　　　央视广告将在5月中旬播出，但黄金时间段广告还得延后，因为已经排满了，得等到7月初才能腾出空缺。

　　　　广告、产品、渠道都已准备好，万事俱备，只欠东风。

　　　　这段时间，公司所有人都在连轴转，郑学红直接被派往鲁省分厂担任厂长，还带走了一个大学生和10个罐头厂骨干。

　　　　宋维扬来到杨信的办公室，拍出一份稿件说：“联系《中青报》、《工商报》、《经济报》、《文汇报》、《新民报》、《京城晚报》、《羊城晚报》和《