都市之人生修改器-第382部分

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　　　　正因如此，这一款豆浆饮料未来的销量会很好，但前期的销量，必然就不会那么好。

　　　　这一来，400吨的臻豆，可以制作出1亿瓶豆浆饮料的话，其实已经足以满足前期的销售所需，应该是不会出现原料不足的情况下，1亿瓶豆浆饮料，应该是不可能那么快就卖完的。

　　　　最重要的是，人生集团种下的臻豆树可不是只有两百亩，而是一万亩，现在只是两百亩臻豆树先进入收成期，而后面肯定是会陆陆续续会有更多的臻豆树进入收成期的。

　　　　别的不说，在一个月之内，肯定又会有几百亩臻豆树，可以收到臻豆，其产量肯定是比现在的400吨要多，那就可以生产出更多的豆浆饮料。

　　　　在未来的半年里，人生集团播种的一万亩臻豆树，应该都会进入收成期，至少会有一半以上。

　　　　5000亩的臻豆树，一次收成就有10000吨臻豆，也就可以生产25亿瓶豆浆饮料，一万亩的话，那就是50亿瓶豆浆饮料，这还是按照一次收成的产量来算。

　　　　更何况，臻豆树可不是一年只能收成一次，而是一年最少可以收五次以上，也意味着前期收成的臻豆树，在过一段时间后，又可以再次收成臻豆，也就是臻豆的产量，是远远不止一万亩，也就不止50亿瓶豆浆饮料那么决定的，甚至有可能突破100亿瓶豆浆饮料。

　　　　就算苏睿对豆浆饮料再看好，但一年卖出100亿瓶这个销量，还是他不太敢奢想的，至少在第一年里是很难做到这一点的。

　　　　如此一来的话，按照臻豆树的播种面积，以及未来的收成时间来看，臻香食品公司是不用担心会没有足够的原料来生产豆浆饮料的，这应该是不会成为问题，成为未来发展的阻碍。

　　　　另外，人生集团播种的臻豆树，也不可能永远都是一万亩都是不变的，而是会根据实际情况，适当的扩大种植面积，这是无需质疑的。

　　　　最重要的是，臻豆树现在已经火了，引起多方关注。

　　　　本来，臻豆树和普通大豆完全不一样的生长形态，就已经够引人注目了，何况产量还高那么多，不是提升一两成或者是提升几成的产量，而是上十倍，甚至是几十倍的产量，这足以让臻豆树需要全世界的关注。

　　　　在这样的情况下，就算人生集团没有扩大臻豆树的种植面积的想法，外界也会想尽办法打动人生集团的。

　　　　特别是臻国政府一定会希望，人生集团可以扩大臻豆树的种植面积，是越大越好，同时，也会为人生集团提供最大的便利，创造最优越的条件，让其无后顾之忧，可以加快扩大臻豆树的种植面积。

　　　　如此一来，人生集团的臻豆树，在未来的日子，其规模必然会快速扩大，那臻香食品公司就不用担心会没有足够的原料来生产豆浆饮料了。

第八百六十章　定价（）　
关于豆浆饮料，臻香食品公司已经准备许久。

　　　　毕竟，臻香食品公司在这之前，也就只有一款产品，那就是臻香雪糕，自然是有大把的时间可以准备新产品。

　　　　关于这一次的新产品，豆浆饮料，依旧是会沿用“臻香”这个品牌的。

　　　　不管怎么样，臻香食品公司的臻香雪糕，在推出市场后，广受好评，已经揽获了一大批铁杆支持者，这些消费者都已经记住了“臻香”这个品牌，对这个品牌，会有很深的印象，并且愿意信任这个品牌。

　　　　所以，如果臻香食品公司的豆浆饮料，以“臻香”这个品牌上市的话，至少是可以吸引一部分的消费者关注且购买的。

　　　　可以说，喜欢臻香雪糕，又喜欢豆浆的消费者，在看到“臻香”推出豆浆饮料，都有很大的可能性会买一次试试看，如果发现不错的话，则是会长期购买，但如果对其不满意的话，那就很难会再次购买了。

　　　　因此，臻香食品公司继续用“臻香”这个品牌，来推出豆浆饮料，其实也是一把双刃剑的做法。

　　　　豆浆饮料沿用“臻香”这个品牌，在前期自然是可以带来相当可观的销量，会有一定的保证销量不会太差。

　　　　如果豆浆饮料可以让消费者满意的话，那就可以大获成功，既可以提升豆浆饮料的销量，又可以增强“臻香”品牌的知名度和好评率，会让消费者更加容易相信和接受“臻香”这个品牌。

　　　　而相反的话，由于豆浆饮料的不合格，导致消费者很不满意的话，那就会影响到“臻香”这个品牌，也就意味着“臻香”品牌再推出新产品的话，就很难吸引消费者的关注，甚至会直接引起消费者的反感，而不会购买“臻香”的其他产品。

　　　　这个影响会是很久远的，一旦定下了这个印象，品牌就很难再刷新消费者的好感度，起码是要付出极大的代价才可能成功。

　　　　所以，苏睿知道这一款豆浆饮料，沿用“臻香”品牌的话，是一把双刃剑的用法，用好的话，就是无往而不利，而用的不好，那只会伤到公司，至于可不可以用好，就要看豆浆饮料的品质，可不可以让消费者满意了。

　　　　关于这一点，他从来都不会质疑的。

　　　　这一款由臻豆制作的豆浆饮料，可以算是完美级的饮料，不但好喝，口感极佳，而且营养也是可以秒杀其他豆浆饮料和牛奶饮品，有了这个保证后，相信不会让消费者失望的，自然也就不用担心影响到“臻香”这个品牌了，只是会增强“臻香”品牌的好评率，而不会损耗到“臻香”品牌的声誉。

　　　　所以，苏睿才会同意豆浆饮料也用“臻香”品牌，而不是另外创造一个品牌，也可以说这本来就是他想要做的事情。

　　　　这一来，臻香食品公司的豆浆饮料，也就以“臻香”定名，为臻香豆浆。

　　　　在有了臻香雪糕来打开市场后，相信臻香豆浆进入市场，会更容易一些，消费者也会更快的注意到臻香豆浆，也意味着臻香豆浆在前期的销量，一定不会太差的。

　　　　关于臻香豆浆的定价，其实苏睿和沈晴，早在之前已经决定好，当然是不可能临到上市才匆忙做决定，这样的事情是不会出现在一家管理完善的企业里，也不会出现在一个合格的管理者身上发现，臻香食品公司是一家管理完善的企业，又拥有一个十分优秀的管理者，自然是不会出现这种低价错误了。

　　　　所以，臻香豆浆的定价，早在前段时间就已经准备好了，也只有决定好定价，才可以和各大销售渠道协商具体的合作方案，如果连定价都没有，就别想谈什么合作了。

　　　　对于臻香豆浆，苏睿和沈晴给出的定位，都不是以廉价品出售，售价自然不会太便宜，但也不会以高端产品出售，市场售价也不会太高，属于大部分都可以接受的价格范围内，但比起一般的豆浆饮料，又要偏贵了一些。

　　　　由于，现在市面上的豆浆饮料和牛奶饮品，都不算太高，除了一些以高端市场为主的品牌以外，豆浆饮料和牛奶饮品的售价都不会太高。

　　　　大部分的豆浆饮料和牛奶饮品，规格为250毫升的话，零售价都是2。5元到3元之间，而整箱买的话，甚至可以做到两元一盒，这价格对于大部分的家庭来说，并不算太贵，如果喜欢的话，天天喝都没有问题。

　　　　所以，如果苏睿想把臻香豆浆打造成大众产品，想要让大部分的消费者在吃早餐的时候都会选择臻香豆浆，而不是牛奶饮品的话，那售价自然是不能高于牛奶饮品的话。

　　　　当然，以臻香豆浆的优势，就算卖贵一些，也是会有很多人接受，不用担心会没有销量的。

　　　　但售价高的话，前期打开市场就会比较艰难，消费者就很难轻易接受，而且日后也会定下上限，大部分人在消费的时候，还是会考虑自身的收入，如果价格过高的话，那就会选择便宜一些的商品，哪怕味道差一点也是可以接受的。

　　　　所以，苏睿如果想让臻香豆浆，足以做到在市场份额上，和牛奶饮品打擂台的话，那定下的零售价就不能太高，而沈晴也是这样认为。

　　　　在经过一段时间的考虑后，他们决定把臻香豆浆的零售价，定为2。5元到3元，而出厂价则是为2元。

　　　　前期的时候，可能因为销售渠道不多，加上产量有限的情况下，大部分的商家可能会以3元来出售臻香豆浆，等到销售渠道越来越多好，越来越多的商家开卖臻香豆浆后，为了吸引消费者，零售价就会越来越接近2。5元，最后会定在2。5元一盒的。

　　　　2。5元一盒豆浆饮料，这种零售价，和市面上大部分的豆浆饮料和牛奶饮品差不多，就算贵也不了多少，消费者都是可以接受的。

　　　　不过，臻香食品公司的出厂价为2元，意味着售价的利润有0。5元，但这是毛利润，还没有减去其他成本。

　　　　从这些来算的话，零售商出售其他豆浆饮料和牛奶饮品，显然是要比卖臻香豆浆要更划算一些，利润会更高一些，因为他们是可以比2元更低的出厂价拿到饮料的。

　　　　只不过，苏睿并不担心这些零售商会拒绝出售臻香豆浆，以臻香豆浆的美味，很快就会火爆起来，就算单盒的利润再低，但只要销量可观的话，利润最终也一定会超过其他饮料的，那时这些零售商就必须出售臻香豆浆，否则就会没有生意。

　　　　所以，臻香豆浆的出厂价，比同类产品要高了一些，但基于自身的优势，还是不用担心会没有市场的。

第八百六十一章　保证利润（）　
关于臻香豆浆，苏睿认为要保证售价不能过高的同时，也要确保利润。

　　　　毕竟，臻香食品公司推出臻香豆浆，做了那么多的事情，自然是为了利润，这是首要考虑的问题。

　　　　为了提高竞争力，臻香豆浆的售价是不能过高，必须和现在市面上出售的豆浆饮料、牛奶饮品，价格要一致，起码是不能相差太大，这样才保证会有足够的竞争力。

　　　　如此一来，臻香豆浆的零售价只能定在2。5元到3元之间，最好是2。5元，而不能高于这个价格。

　　　　为此，如果臻香食品公司要保证一定的利润，而不是薄利的话，那臻香豆浆的出厂价自然是不能太低，也就是说有可能比市面上常见的豆浆饮料和牛奶饮品，其出厂价要高了一些。

　　　　零售价一致，但出厂价较高，这就是表示零售商的利润要受到影响。

　　　　可以这样说，如果臻香豆浆的出厂价高于其他同类产品的话，那零售商出售臻香豆浆，比出售其他同类商品的利润要低，也就是说到手的利润是要少一些的。

　　　　所以说，在正常的情况下，零售商是会优先出售利润更高的同类产品，而不是利润偏低的臻香豆浆，这是无可厚非，作为一个商家，本来就会做出这样的选择，也没有什么错误的地位，甚至一些商家会直接拒绝采购臻香豆浆，只卖利润更高的同类产品，这都是有可能的。

　　　　如此一来的话，如果臻香豆浆的本身品质不过硬的话，那就很难在市场上崛起，除非是选择降价或调低出厂价。

　　　　只是这样做的话，臻香豆浆的利润就会偏低许多，而这就不是臻香食品公司所想要的结果。

　　　　关于臻香豆浆，苏睿和沈晴都很有信心的，他们并不担心零售商会拒绝采购臻香豆浆，会不出售臻香豆浆，在前期的时候，或许会因为知名度不够，商家可能不会上架臻香豆浆，但一旦知名度起来了，有了一定的消费者支持后，就不用担心商家会不上架臻香豆浆，只怕都会求着上架臻香豆浆。

　　　　臻香豆浆的确是有这个能力的，因为它的魅力太大了，对消费者来说，绝对是不可拒绝的饮品，这样的一款饮品，必然会火爆起来，只是可能需要时间酝酿而已。

　　　　对此，苏睿和沈晴都不会同意降价的，依旧会坚定2。5元以上的零售价，以及2元的出厂价，这都是不变的，只有这样做，才可以保证一定的利润，而不是辛辛苦苦的推出臻香豆浆，到头来却是为他人做嫁妆，钱都被中间商赚走了。

　　　　正因如此，臻香豆浆的利润，一定会有所保证的。

　　　　毕竟，臻香豆浆和其他豆浆饮料，以及同类产品都是不一样的，采用的更优质的臻豆，在味道、口感和营养上，都足以秒杀同类产品，这样的存在，就算是高价出售，也都是无可厚非，属于合理的事情，那现在以一个比较公道的价格出售，和同类产品保持一样的价格上线销售，只是出厂价略高一些，这就不算是什么大事了。

　　　　这一来，苏睿和沈晴都不认为这会影响臻香豆浆的推广，最多只是前期需要更多一些时间来酝酿而已，但这不算大事。

　　　　相反，如果臻香豆浆前期为了销量，而降低出厂价的话，那以后想要提升回来，就是非常困难的，只有在前期推出的时候，就坚持这个价格，那以后才会更容易一些。

　　　　关于零售商会不会同意这个出厂价，其实苏睿和沈晴一点都不担心。

　　　　在之前推出臻香雪糕的时候，也是类似的情况，出厂价都要高于同类产品，零售商所得利润都不高，一开始的时候，也的确是大部分的零售商都拒绝上架臻香雪糕，但臻香雪糕还是凭着自身的优势，开始火爆起来，销量越来越好，而导致这些原本拒绝上架的零售商，纷纷回来求购臻香雪糕，为此还答应了一系列的条件。

　　　　而臻香豆浆和臻香雪糕都一样，都是比同类产品具备更多的优点，其市场竞争力是无与伦比的。

　　　　如此一来，臻香雪糕可以崛起，不用配合零售商都可以十分火爆，那臻香豆浆也一样是可以，只要产品的品质过硬，那臻香雪糕的路就是可以复制出来的，这是完全没有问题的。

　　　　正因如此，苏睿和沈晴才会不担心臻香豆浆，会因为出厂价的原因，而导致打不开市场，这基本上是不可能出现的事情。

　　　　所以，他们才会如此的自信，不会同意降低价格，反而是坚持这样的出厂价不变，哪怕零售商不同意，他们都不会改变的，在这件事上，态度还是非常坚决的，绝对不会做出任何的让步。

　　　　如果臻香豆浆可以保持2元的出厂价，那利润还是非常可观的。

　　　　因为，臻香豆浆的生产成本