重生军营成长记-第294部分

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　　　　“Howard，你这样说的不对啊。其实你虽然听不懂，但应该借此机会下定决心，回去好好地学习中文才对啊。”回头他又对沈一一说，“Eve，你刚才和Yvonne说的好像是香港话吧。我记得香港现在已经是中国的了，所以也算是中国话对吗？”

　　　　Joshua是去过香港的，而且有一个好友的老爸是白人血统的“种花家粉”，所以对于沈一一和朱伊娃说的那种话的了解还是有一点的。

　　　　不过沈一一听了他的话，心里有一点不同意了。

　　　　“Joshua，你说的不对。香港一直是中国的，只不过之前是租借给英国用了一段时间而已。就好像房产是我的，但是以超低价给了一个租客而已。还有，香港说的话是汉语的一种，即粤语。粤语是一种在中国的南方说的语言。政治上称为方言，但是语言学上是独立的一种语言，甚至还有自己的文系。所以这个地方和这种语言一直是中国的。”

　　　　在国外的中国人，不知道是什么原因，心理上会变得比较敏感，即所称的玻璃心。往往别人无意的一句话，就会让人有很大的反应。这样的玻璃心体现在族群意识上，就是别人常说的“到了国外特别爱国”。但是这样的表现也不是不好，只是有时候容易得罪人而已。

　　　　好在沈一一面对的是目前对她倾心的两位男士。男人在荷尔蒙的作用下，有时候会变得比较大度，特别是在他们的某种目的还没有达成之前，他们通常会表现得相当得大度。所以Joshua并没有对沈一一的不给面子表现得不耐。相反，他还连连点头：“是吗？那是一个新的知识了。谢谢你告诉我这些。我以后就知道了。”

　　　　Howard在一边冷眼旁观，心里不由得对Joshua今天的表现嗤之以鼻。如果他的中文够好的话，一定会在心里腹诽说Joshua这个小子太不要脸了，这还有那个法国贵族世家继承人的一丝丝傲气吗？！不过。如果亲爱的Eve小姐说的话当然是有道理的。拜倒在真理面前也是一个绅士的品格不是吗？

　　　　这四人聚在一圈虽然别人都能理解。但是今天毕竟是一个名为产品发布会的社交活动。所以还是不断地有出席发布会的各位来宾来和主人家打个招呼，说上两句的情况发生。这是西方社交界的常态。如果说中国人的生意是在饭桌上谈成的话，那么西方英语世界的生意就很多是在酒会上谈成的。沈一一虽然是第一次出席这样的会议，但是作为一个英剧控和美剧控。她在影视作品里对于这样的场景可是已经看过很多次了。再加上她有一点点表演型的人格，所以对于这样的场面还是很hold得住的。得体的表现看在各位今天出席的来宾和公子哥儿的眼里，那还是评价不错的。

　　　　朱伊娃看着沈一一自如的应对，心里暗暗地对自己说，看来这内地的高层子弟也不像是以前香港人看不起的红色土包子那样啊。这真的要是拉到这种社交场合。那还真的是丝毫地不比那些香港的巨贾人家的子弟差劲呢。不过也对，其实当年参加红色革命的有很多人也是出身于出香门第，是那些家庭的叛逆者，幼时也是受过很好的教育的，可不尽然是泥腿子出身的。

　　　　香港人对于内地人有一种天然的优越感，其实也就是先富起来的人对于穷亲戚的那种看不上眼的感觉。这样的感觉要是再过上个十来年中国经济腾飞之后，由于经济环境的落差会让部分港人有更加出格的表现。当然，现在还没有到那个程度，但是大部分的港人虽然对于内地人的态度还是很有礼貌，但这种礼貌骨子里却有着一种疏远。还有一种居高临下的施舍感。但是沈一一毕竟是一个来自国家级领导人家庭的身份在那里，越是迎高踩低的那些人在面对这种地位等级上的压制的时候，越是不敢表现得太过份。

　　　　朱伊娃是香港人，所以港人的这种特性也会影响到她的态度。但是她已经是沈一一的朋友了。朋友之间的相处之到还是以诚相待，不能说她一定表现得和其他的香港人一样。但是从小养成的某种观念或者说偏见一定会影响到她的，或多或少吧。

　　　　所以，虽然内心中其实对于沈一一说香港一直是中国的说法有一点点抗拒，她到底也没有当场就出言反对。无论如何，她和沈一一在这两位白人帅哥的眼中，那可都是亚裔。而且是华人，又都是女性，这个时候要是二人过于强调彼此的不同，那可不是一种聪明的行为。白白地让别人给看低了自己。

　　　　所以朱伊娃很快地把话题给拉回到了这次的产品推广后期的细节上了。有时候讨厌一个话题不一定需要出言反对不是吗？不谈论这个话题就是压制这个话题的另一种手段了。

　　　　“Eve，今天的发布会是很成功的，所以接下来我想我们初期的生产和发货计划必须作一个了。”朱伊娃用英语抽空对沈一一说道，“我刚才粗粗地计算了一下，目的我们收到的意向订单已经基本上把我们这次发过来的货都给消耗完了。而且我们接下来还有一个大力投放的广告宣传攻势，在这样的叠加效应之下。我觉得你们应该至少把生产和发货数提升一倍。”

　　　　说起了正事，边上的Howard也是严肃了起来。美国人讲究的是work_hard；_py_hard。所以他们在社交娱乐和工作之间的还是很自如的。

　　　　“是啊，Eve。我刚才和Yvonne商量了一下，我决定再把我们的广告投放预算增加一半。原来我们只想投有线电道的广告，现在我们应该在三大电视网一起投放。”Howard是掌握这一次的广告投放的人。他作为摩根家族的富豪级候选继承人，当然在目前看来最大的一笔开支上面有绝对的话语权。而且这样的安排沈一一和朱伊娃都觉得是目前这个阶段对于这个项目最有利的地方。

　　　　美国的电视网分为有线电视和公共电视。有线电视其实类似于我们的各家卫视还有有线网络里的专业频道。三大电视则对应于我国CCTV的各个直播频道。只不过人家不叫中央一套、中央二套什么的，而是叫ABC、BC。台湾地区在万年国会时期的老三台其实就是脱胎于美国的这种体制。当然，老三台其实是光头党的党产，在当时很大程度上是光头党的宣传机器。

　　　　沈一一想了一下。虽然根据双方的合作协议，这一次的产品推广，合作的双方的共同出资，风险共担，利益共享的，但是自己对于美国市场的了解程度还是有限的。她有一个好习惯，就是相信专业，承认专业。自己在这方面肯定是不专业的，那么决定自己是不是Howard的这个方案的一个要素就是，Howard自己是不是够专业呢？

　　　　“Howard，你是在大学里学的营销吗？”沈一一忽然问道？

　　　　Howard可能对沈一一突然问的这个问题没有什么心理准备，就这么样楞了一下。

　　　　朱伊娃大概是明白沈一一是什么意思的。中国人在衡量一个人的能力的时候很大的程度上是看他的大学文凭的。比如要找一个广告人才，那先看看他大学里是不是学的这个。其实这样的观念也不错。要知道这个人是不是专业的，那首先专业的人应该是经过专业培训的是吧？可是在西方就有一点差异了。像是广告这种实用操作性很强的学科，哪里是学校里可以教得会的？本来人家就是讲究的创意这回事情，学校里只教书本上的，大家要是只会按书本上的那一套来做事，哪里会有什么创意呢？所以西方在招人和找承包商的时候，常常讲究的是你要一个CV，里面还要详细你做过的reference_list。

　　　　看Howard这回是和沈一一这个中国的思维习惯接不上轨了，朱伊娃就先回答了沈一一的问题：“Eve，Howard他在大学里学的是business_administration，是叫商务吧。家里面的男孩子大多数是学的这个。所以我知道你问这个是想了解什么。我觉得你可以放心，Howard他应该是有自己独立的可信赖的判断的。”（。）

第四百八十六章　新成员（）　
Howard这才明白，原来沈一一是在质疑自己的专业水平。这让他隐隐的有一点愤怒和挫败。作为摩根家里最被人器重和看好的年轻一代，他可是被誉为商业金童的。即使是这一次来和朱伊娃一起负责这个项目，名义上是受的家里的处罚。可是这个处罚却不是因为自己在商业上的失误或者是投资上的失误。更多的这次的处罚只不过是对地自己失态的言行的一种处罚而已。

　　　　而今天，这个来自于红色中国的小姑娘，虽然自己对于她是有一点好感，可是她怎么可以质疑自己的专业水平呢？这算不算是对自己最大的污辱？

　　　　从来没有受过这样的质疑的Howard有一点在心理上受不了这样的对待，脸色有点隐隐的发青。

　　　　沈一一看到了Howard的脸色变了，心里不禁反思起自己刚才的问题了。自己是不是问了一个很过份的问题呢？或者这个问题是Howard这种天之骄子身上的一个逆鳞？可是这个问题对自己是很的啊？！

　　　　沈一一犹豫了一下，决定还是对自己的问题的意图稍加解释。

　　　　“那个……Howard，防止你误解我的问题，我稍作解释。你现在虽然是摩根家族的成员，但是你不要忘了，我们签署的合同并不是以摩根家族的名义签的，而只是新成立的一家离岸公司。这家公司的财务和经营上都和摩根家族没有直接的关系。所以作为这家公司的财务负责人，难道你在承接新的业务时不应该对业主进行一下详细的自我介绍吗？你作为一个在那样的家庭出来的子弟，难道不应该对这样的问题有充分的准备吗？”

　　　　沈一一的这个解释还是很有技巧的。她基本上是用这种方法合理化了自己有些“弱智”的提问。问题是这样的“诡辩”Howard还是能够接受的。

　　　　确实，这一次Howard和朱伊娃毕竟还是被摩根家族给派出来经历一次考验的。这样的考验当然不会以摩根家族的全部来进行。这种情况下，其实他们两人所代表的就是一家全新的公司。而全新的公司要开拓市场，当然需要把公司详详细细地向客户做一个介绍。这和看得起看不起没有关系，只是一个商务上的惯例而已。

　　　　甚至Howard自己都已经开始责怪自己大惊小怪了。

　　　　想开了这些，Howard也就拿出自己参加面试的劲头，向沈一一介绍起了自己的情况。

　　　　“我之前在家族里的公司里负责过十来个超过3000万美元以上的推广项目，和全民的各家主要媒体都有不错的关系。我们推广的项目。平均目标达成率都在90％以上。而我们这一次的初次广告投放预算是2000万美元，再加上一半也不过是3000万美元。我觉得我有充足的经验来保障这个项目的广告推广计划的顺利实施。”

　　　　虽然没有准备什么PPT和投影仪，但是Howard此时自信的语气和有说服力的肢体动作相当帅气。沈一一心里想就堵一把好了。

　　　　所以，沈一一就向着Howard点了点头：“Howard。我个人在此同意你的提议，可以把广告投放预算增加一半。但是我还是希望你能够把你的修改计划以书面的形式准备好，并且向董事会提交，争取取得董事会的决议后再实施。”

　　　　沈一一的提法，那也是应有之议。成功的公司大部分都是内规合理的公司。而审批权的归属是公司治理的一个方面。不要以为只有中国的企业讲审批。西方的公司一样有审批事项。只不过人家用一个董事会决议的名称而已。

　　　　既然沈一一都说在了理上，那么Howard当然不会有什么意见。他点了点头：“那是应该的。我只是今天在这里和你们提一声。具体做的时候，我会准备更详细的报告给你们的。”

　　　　这三个人在这里讨论平衡车的事情Joshua有一点格格不入的感觉。毕竟，这个项目是沈一一和摩根家里合作。而Joshua自己并没有参与到这个项目里来。但是Joshua很不喜欢这种自己被排斥在外的感觉。他在想，自己是不是应该也参与进去呢？别的不说，单说自己的女神是这个项目的发起人这一点，他觉得就应该以自己的行动给予大力。

　　　　当然，可不要以为这是一个“千金一笑”的傻二世祖。Joshua之前也是看到了那个平衡车的发布会上的表演了。作为一个同样是在商业家庭薰陶出来的孩子，同时也是一个精通各种玩乐的二世祖。Joshua当然知道这个产品一定会在像自己这样喜欢玩的年轻人中间引起什么样的轰动。所以，他很容易就可以得出结论，这是一个有赚头的项目。既然如此，又能赚钱，又可以收买那个人心，他还犹豫什么呢？

　　　　于是Joshua就插嘴进来说：“Eve，Yvonne还有Howard，这个产品的欧洲代理权给我怎么样？”他知道这个项目目的他要是想要取得和沈一一还有摩根家族一样的份额是不大可能。所以他也就退而求其次地要求做一个代理分销商好了。

　　　　沈一一和小伙伴们当然是不会有什么意见的。中国人都讲的是“众人拾柴火焰高”。多一个有实力的分销商，这个商品就越有可能制造更大的轰动。这样的事情，怎么看都是一件好事嘛。

　　　　不过Howard这个时候又拿出了他精明的一面：“Joshua。我们当然欢迎你的加入。但是我想也还是不能给你什么特殊待遇。毕竟这是我们公司第一次独立一个新产品。我们必须对的分销代理商有一致的标准。所以你还是回去要按我们的邀请函上列出的清单，准备好各项材料。我们会严格按照我们公布的方案，选择最有实力的分销商的。祝你能够成功。”

　　　　Howard目前是项目公司的主要高管之一，而且是主管营销的。他当然有足够的权利代表沈一一和朱伊娃在这个问题上面发言。所以Joshua也知道。Howard的意见就是最终意见了。对此他也没有什么意见，当场也答应下来回去就让人照着清单准备材料。

　　　　沈一一看Howard这副公事公办的态度，心里还是很赞赏的。她认为这也体现了Howard真正想把这个产品给做好的心态。一个优秀的企业固然需要创新，但更需要的是一种守规