重生之80后-第107部分

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不过好在大山实业遇上的这些人还算有些‘良心’，他们只是想用这种方法压抵价钱，没有做得太绝。不过就算这样，大山实业这次的麻烦也不小。

首先是这些货怎么办？放在那里，不但要交场地费、保管费，而且还不知道要放到什么时候。

拉回来，不但这批货的生产成本增加，而且拉回来后又怎么办？就地卖掉，一时半会找不到买主，低价卖给那些人，肯定是亏钱。卖给别人，价格也不见得高，而且要是货卖了，那些人又拿着订单回来提货怎么办，到时交不上货，人家反过来告你违约，你还得乖乖赔尝人家的损失。

杜啸天了解这些‘从业人员’的所有后续手段，但正是因为知道，杜啸天才无比的头痛。

“这招真够毒的。”杜啸天咬牙切齿的一拳打向天空。

“小天，你怎么来了？”

“啊，老妈，我来看你呀。我爸呢？”

“他正在开会。”

“哦。对了老妈，听说厂子遇到了麻烦？”杜啸天挨着张翠花坐下，装作很随意的问道。自从大山实业成立以后，杜啸天一直很少过问厂里的事，不过这次事关老爸杜大山和大山实业的未来，他不能就这么看着。

“是的，你爸正和你欧阳姐姐商量这事。”张翠花也不瞒儿子，她知道儿子在某些方面上，比他的父母强一些。

“我们进去听听吧。”杜啸天拉着妈妈走进办公室。

“老爸，欧阳姐姐。”

“嗯，小天，你来了。”

“小天，坐。”

一阵小小的忙乱过后，众人重新在各自的坐位上坐下来。说是开会，其实刚才办公室里只不过杜大山和欧阳寒雨两人。这下加上杜啸天和张翠花，一共也就四个人。这四个人，就是大山实业的主人。

“欧阳姐姐，广东那批货的事我已经知道了，我想听听你的看法。”杜啸天坐下之后，首先问欧阳寒雨。欧阳寒雨可以说是杜啸天唯一的手下大将。当然，现在应该是合作伙伴关系，因为欧阳寒雨拥有百分之二十大山实业的红股。这是杜啸天对于欧阳寒雨多年来管理石头记的肯定。

欧阳寒雨与杜啸天合作多年，早就不拿杜啸天当孩子看，所以对杜啸天的问话并不觉得有什么不正常。

“我和杜哥都觉得这是一个争对我们大山实业的局。”欧阳寒雨口中的杜哥自然指的是杜大山，本来按欧阳寒雨的意思，是要叫杜大山为总经理的，但杜大山不同意，所以欧阳寒雨就改叫杜大山为杜哥，而杜啸天的妈妈，她则叫做杜嫂。

欧阳寒雨把自己的想法说了一遍，她的观点和杜啸天的几乎完全相同。杜啸天早就知道欧阳寒雨的能力很强，不过没想到她这么快就想到点子上了。

“你说得不错，对方确实给我们出了一个大难题。”

“就算知道又怎样，我们实在是拿他们没有办法。这次我们的运气实在不好。”张翠花叹气道。

“不，这无关于运气的问题。”杜啸天摇摇头说道：“在商场上，所有的一切，都不能归功于运气。这次之所以会这样，首先第一点就是我们的经验不足，不够沉稳。”

“是的，小天说的不错，当时我们确实是高兴得过头了。”杜大山同意儿子的意见。他之所以能走过今天，完全是依靠血水和汗水，要是运气好，他也不会被厂子开除出来了。

接下来的时间，大家都在思考着解决问题的办法，办公室一时静了下来。

196章羊毛出在羊身上

“我看我们还是把货拉回来吧。”沉思了许久，杜大山叹了口气。对于这次的损失他无话可话。订货前欧阳寒雨曾经提醒过他，这样有一定的风险，可是他却没有重视。这也是他做音像时一直没经历过什么大的挫折，总能遇有好人，太平顺了。

杜大山是老实人，老实人其实是不适合做生意的，因为老实人容易吃亏。都说经商经商，无奸不商，这句话很明确的告诉世人，经商者奸也。老实人经商，总是希望大家按着规矩来，而奸商们，他们只希望别人按规矩来，而自己则只冲利益去。商人重利，这本无可后非，但在奸商的语录里，却崇尚损人利已。利益高于一切。

这里又得说到一个诚言的问题。诚信者，乃为人之本、立业之基、行动之指南也。人无诚信，小则败事毁节，身伤名裂；大则祸国殃民，遗臭千古。古今中外，此等事例不胜枚举。华人首富李嘉诚就是成功商人典型的代表。李嘉诚创业是以生产塑料花开始，当初，曾有一位外商欲大量订货，为确证供货能力，亲临香港考察，提出必须有实力的厂家担保，李嘉诚跑了几天，也没找到担保人，只得对外商如实相告。李嘉诚的诚实使外商感动并同意签约，而李嘉成却又拒绝了外商的好意，说资金有限，一时无法完成供货。这使外商极受感动，决定为这位具有罕见诚实品质的人，冒一次风险，破例预付全部货款，使李嘉诚能够按时交货。诚信为李嘉诚奠定了事业的基础，也由此使李嘉诚成为塑料花之王。

再回过头来看看我们的电信、移动、联通、甚至是邮政，还有臭名满天下的三鹿。店大欺客，相信大家都身同感受吧。现在就连市场卖菜的小商小贩们，都能为了那区区几文钱的利益，短斤少两，以次充好，不以为耻，反以为荣。诚信变得如此廉价。

喂，江南大大，这是小说，别整那些烦心事，那些咱们管不了，没地说理去。

啊，好好，继续我们的故事，这种事咱们确实没法子。你看我移个宽带用了十八天时间，上不了网不说，钱还得照交，这服务连小姐都不如。人家那是给钱就能上，这是给钱也不能上，这上哪说理去？）

杜啸天没有回答父亲的话，他一直在全力思考着，有什么办法能够渡过眼前的这个危机。危机、危机，有危才有机。杜啸天隐隐觉得这次的危机中，似乎蕴藏着某种机会，可是他总是不能抓住那关键的一点。

“也只有这样了。这批货总放在那边也不是个事。”欧阳寒雨也想不出什么好办法，把货拉回来是现在唯一的选择。

“等等。”听到欧阳寒雨的话，杜啸天突然灵光一闪，为什么要拉回来，难道留在那边不行吗？

众人的目光此时全停留在杜啸天的身上，希望他能给出什么好的见意。

杜啸天丝毫没有在意众人的目光，他在心里把自己的想法又整理了一遍，这才问道：

“欧阳姐姐，我听说这批发电机的原料成本比较高，那质量方面呢？”

“质量方面完全没有问题，而且这批货是我们厂子里所有产品中最好的一批。”欧阳寒雨回答道。

“是的，这批货是最好的。因为时间比较紧，我们的原料部采购不到通用原料，所以我们用了高一等级的选料，这也是成本比较高的原因。不过也因为这样，质量方面要比以前的好得多，特别是在静音方面。”说这话的是杜大山。这批货因为单子比较大，所以他非常的重视，几乎全程监督，可以说是除了没有亲自动手开机器外，什么活他都干过了。只是没想到，结果会是这样。

杜啸天听了老爸的话，心里有了底。他是工人的家庭出生，自然明白老爸口中的通用原料和选料之间的差别。用行业内的一句话，就能说明问题－－军工选料，民用通料。

知道质量没有问题后，杜啸天才把自己的想法给说出来。

“老爸，欧阳姐姐，以我的看法，我们不用把货拉回来。”

“你意思是就地销出去，这个我们已经试过，不行。数量太大，没有哪个单位有吃得下。”

“不，不是销售，我的意思是出租。”杜啸天摇摇手道。

“出租？”众人为之惊愕。他们是工厂，工厂是卖产品的，怎么变成出租产品了。

“没错，我说的是出租。不过这个出租和传统意思上的出租不同。我们可以规定，只要哪个公司或个人，租用我们的发电机满一定的时限，我们将白送他一台新的发电机。”

“你的意思是。。。。。。”欧阳寒雨是聪明人，她听到杜啸天的话，眼前一亮，马上想到了杜啸天背后的意思。

“没错。我就是要以另一处形势把产品卖出去，不但要卖，而且还要打响我们的品牌。”杜啸天对欧阳寒雨眨眨眼，意思是很满意她的反应。

“你们在打什么哑谜，我怎么越听越糊涂。”张翠花一脸迷惑是看着自己的儿子和欧阳寒雨。在她身边的杜大山也一脸深思的表情，显然他也没搞清楚。

杜啸天与欧阳寒雨相视一笑，最后由杜啸天解释道：“老爸，老妈，你们都去过广东，你们应该知道广东现在最缺的是什么吧。没错，广东最缺的就是电。现在广东是全国用力最多的地区，可是它们本地的电网能力不够，所以常常会分片区停电。所以我们的发现机在那边是完全有市场的。但是呢，因为它是分片区停电，所以每家买一台发电机是不现实的。如果我们实行出租。。。。。。“

杜啸天越说越兴奋，这事要是能办成了，那是多大的市场呀。把发电机出租出去，不但能得租金，还能收到压金。这就解决厂子里的流动奖金问题。至于累计租到一定的日子，送新发电机，其时就和银行的月供一样，人家已经给够了这么多钱，你送人家一台新发电机，那是绝对不会亏的。

不是有这么一句话吗－－羊毛还是出在羊身上。

197章送考

时光如水，岁月如歌。这话听起来很俗，却很实在。时间总是匆匆而过，当我们还沉浸在月光的柔美时，太阳已经在我们身后夕沉了。

媒体总是喜欢把阳光灿烂的七月称为黑色的七月。七月里没有大节，它不像一月象征新一年的开始，也没有十月那个金秋的辉煌。但就是这个看似平淡的七月，却决定着很多人的未来。

杜啸天坐在考场里，静静的看着自己手中的试卷。他看得很认真，连眼睛都不眨一下的看，仿佛要透过试卷的本体，看出试卷背后那千百年来课考制度利弊。

这里是96年的初中升学毕业考场，现在正在进行的是语文考试，它同时也是本年中考最后一门考试。考完这一门，今年的中考就结束了。不，应该说是再过一个小时后，中考就结束了。因为这门考试时间已经过了大半。

杜啸天对着试卷半天不动，说得好听的他是在思考，说不好听的，他那是在发呆。

杜啸天此时确实是在对着试卷发呆，准确的说，他是对着作文题目发呆。因为对96年的试题很熟习，杜啸天很快就把前面的基础题目做完了。可是当他准备写最后的作文时，却愣住了。他很清楚的记得当年的作文题目是记一次班集活动，而出现在他眼前的题目却是－－重生。

杜啸天看到题目的第一反应是自己的重生，引起了这个世界的蝴蝶效应。某些东西因为自己到的到来而改变了。但这都不是重点，重点是题目为什么会变成重生呢？

重生的意思是多重的，对于这个词，不同的人，会有不同的理解。可是对于杜啸天，这个词只有一个意思。重生指的就是自己。

提起手中的笔，杜啸天却不知道要写什么。脑子里有很多东西，可是他知道，那些不能写出来。那是他自己的秘密，一个永远不能对别人说的秘密。当然，这也是说出来也不会有人相信的秘密。

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咣咣咣。。。。。。咣咣咣。。。。。。

悠扬的钟声在空旷的校园里响起。考试结束了。杜啸天放下了自己手中的笔，任监考老师从他手中收走试卷。作文的地方当然没有空着，不过杜啸天没有把心里最想写的东西写出来，他随便编了个故事，糊弄老师，也糊弄自己。

走出考场，阳光非常爆烈，让杜啸天有些睁不开眼睛。校门外站满了前来送考的家长，其中也包括了杜啸天的妈妈张翠花。尽管杜啸天一再强调没有必要来送考，但是他的妈妈依然每场考试都等待在校门外。她的手里拿着一个保温壶，里面装里给儿子准备的绿豆粥。

“小天。”杜啸天刚出校门，张翠花就看到了他。她挥动着手，并叫着自己儿子的名字。

“老妈。”杜啸天快步来到妈妈的身边。不知不觉中，妈妈已经老了不少，比起刚重生那段，她脸上的鱼尾纹更深了。

“渴了吧，快喝吧。”张翠花把手中的保温壶塞到儿子的手中。对于考试的问题，她一句也没有问过。

“老妈，你也喝。”杜啸天看着妈妈头上大颗大颗的汗水笑道。

“我不渴。”张翠花笑着给杜啸天擦着头上的汗水说道。

杜啸天知道，妈妈撒谎了。这么大热的天气，在烈日下焦急等待两个半小时，怎么可能会不渴？

杜啸天没有拆穿妈妈的谎言，拧开壶盖，狠狠的喝了一大口。清凉的绿豆粥，顺着食道，一直流进胃里－－真的很爽。清凉的绿豆粥，喝到心里却是暖的。

“老妈，我们回去吧。”杜啸天说道。这地方实在是太热了，连片树叶都没有。学校对过到是有一片小树，但此时树下空无一人。家长们都在顶着烈日，等待自己考场归来的儿女。

“好。不过我们得等一小会，你老爸正在赶过来。”张翠花接过儿子手中的壶，然后又打起手中的伞。伞的大部份都遮在杜啸天的身上，她自己却在烈日之中。

“老爸回来了吗？”杜啸天不动声色的接过老妈手中的伞，并尽量把伞往老妈的身上靠。

“嗯，刚到没多久，现在正往这边赶。”张翠花点点头。

“广东那边的事怎么样了？”杜啸天知道这几天老爸一直跟欧阳寒雨在广东处理发电机的事。自从采纳了杜啸天的租赁计划后，大山实业的发电机在广东获得巨大的成功。做为厂长的杜大山自然是非常的忙碌。这几天老爸一直都在广东淡生意，今天应该是特意敢回来的。

“一切都很顺利。哦，你看，你老爸来了。”

顺着老妈的指点，杜啸天也看到了几天没见的老爸杜大山。也许是因为赶路的原因，他的脸色有些憔悴，不过精神上却给人感觉非常好。一副春风得意马蹄急的样子。

“老爸，你也来了。”杜啸天叫道。

杜大山显然是直接从车站赶过来的，在他身后的出租车里，杜啸天看到了堆放在坐位底下的行李包