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重生商海-第30部分
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“王先生请说。”
“注资五百万，给我五百万，郭继杰的股份增持到百分之四十，可以继续当公司法人。我也不是找不到新的合作伙伴，郭家在香江也不是最有钱的家族。”
王浩安也是软硬兼施。郭家是厉害，可那是在香江。内地这边，郭家没有任何根基，靠着一个名号吓唬谁呢！
当然如果这事儿闹起来，王浩安肯定是吃亏的，两败俱伤他也玩不起。但郭继杰肯定也不希望两败俱伤，王浩安已经做出了让步，就看郭继杰的想法了。
“王先生，这个价格还是太高了。公司的潜力是很好，可有许多公司都无法兑现潜力。我们注资四百万，再给你三百万，郭继杰的股份增持到百分之四十九。”
“李先生，我们这不是菜市场买菜，那份协议你也看清楚了，我不是非要将股份让给你们。郭董事长家大业大，没想到对这个次子如此吝啬。”
“这种如此优质的投资机会，二位可以想想，还有第二次吗？如此说来，继杰兄弟是放弃增持股份的机会了，那么以后也不必谈。”
郭继杰祈求的看向李思华，你们不是答应了老豆帮我么，怎么就给我谈崩了？
李思华看向王浩安：“王先生，可否给我们一个商量的空间？”
王浩安笑了笑：“当然，我等你的答复。”
王浩安出去之后，李思华就掏出来一个手机，拨打了一个烂熟于心的号码……
第67章 目的达成了（）
“董事长，我是小李……嗯，跟那个王浩安谈了一下，对方坚持不肯多出售股份，应该是看穿了我们的意图，根本就没继续谈的意思。”
“……好，我知道了，肯定拿下百分之四十九的股份，肯定法人还是继杰……我明白，会尽量压价的，对方很精明，完全不像是还未毕业的大学生……明白，我会跟他说的……”
李思华挂断电话，看向马浩龙：“马助理，来之前你也得到命令了吧，一会儿你配合我，往下压价。我只带来了一千万港币，汇率换算之后，只有七百多万rmb，这个价格看来对方是不会答应的。”
“总经理让我带来了五百万港币，说是如果不够还可以追加，务必帮助拿到足够的股权。”
郭继杰脸色一喜，一千五百万港币，换算成rmb也有一千万了，这个价格还拿不下将近百分之四十的股份吗？
王浩安说这个价格只肯给百分之三十，那也太高了，一定得谈下来。
此时王浩安也在另外一个办公室打电话呢，电话是打给王思恒的。
“王主任，记得你上次说过，希望我们能带回来一些外汇，现在已经有眉目了，对，港币，这个月就能到账，至于会不会被上头截留，就看你自己了。数量？肯定不低于一千万。”
“诶，我们这是互相帮助么。对了，我听说国资~~委那边现在你也能说得上话，我们公司还想租几个门店，包括下面县城的，卖给我们就更好了……好，那我就等你的好消息。”
王浩安挂断电话，公司在冰城的扩大规模势在必行，不只是生产规模，销售规模也是一样。
现在的几个门店都是在市区的商场，可冰城这么大呢，许多人根本没时间来市里逛街，那么就应该在每个区都设立一家门店，下面许多县城也是有不少的购买力。
郭继杰的家里带资金过来，这点提前通知王思恒，那么王思恒就可以说成是他的功劳，变成了招商引资的成果，王思恒自然会承他这份人情，他再想便宜的租赁门店，王思恒也不好意思拒绝。
这是王浩安前世经商攒下来的经验，也是许多小商人都会的本领，八面玲珑。等你成为那种顶尖的大商人之后，就不需要如此了，可王浩安距离那种级别，差的还远呢。
现在就看郭家肯给出什么条件了，太低了肯定不行，可估计也谈不到太高，相比于郭家，王浩安的劣势其实更多。
不一会儿，郭继杰就过来请王浩安过去继续谈，他有些歉意的看着王浩安：“浩安兄弟，这件事我真做不了主，你别怪我。”
王浩安摆摆手：“没事儿，这不影响咱们的关系。我是跟你合作，不是跟郭家。再说你家里想给你争取更多的股份，也是人之常情。但有些事不能太过分，这公司能有今天，主要是因为我，当初其实换个人合作，我也一样能成功。”
“是，我明白。”
郭继杰嘴上说的好听，但心里其实也想要更多的股份，反正都不是他掏钱，是家里给么，给的多，他得到的也就更多啊。
为了这些股份，他都跟大佬表态不要郭氏集团了，付出多大的代价啊，虽然他不表态，貌似也没希望得到。
王浩安说还有很多赚钱的生意，但那些生意跟他郭继杰可没啥关系，他觉得还是抓住眼前的最好。
王浩安回到办公室，李思华就直接说道：“一千五百万港币，其中一千万是注资，五百万给你个人，继杰在安杰公司的股份增持到百分之四十九。”
“安杰公司成立才多久，资产也才多少，这么短的时间，你能得到这么多的利润，还有后续源源不断的利润，还有我们郭氏集团的友谊。”
“李先生，一千五百万港币，合rmb也才一千万左右。这笔钱换取将近百分之四十的股份，你觉得我会答应？安杰公司的盈利能力，还用我再多说吗？”
“我刚才的条件很清楚，五百万rmb注资，五百万rmb给我，给你百分之三十的股份。你真想多要股份也行，加钱吧。”
王浩安端起茶杯嗞溜一口，小赵怎么回事啊，招待别人的茶差点就算了，我喝的怎么也是这种？
回头提醒一下，给他们普通的龙井就好了，名气大，但精品少，给我的杯子里，一定要泡最好的雨前龙井。
李思华又开始说什么他们的优势，比如有管理经验，比如公司遇上风险，他们可以有资金支持，比如开拓渠道市场等等。
但王浩安就是一步不让，因为这公司真的值这么多钱。李思华说的那些可以算是无形资产，若是王浩安自己跟对方合作，或许也就答应了，但现在不是还有郭继杰么。
郭继杰是公司的股东，到时候公司遇上困难，郭家还真一点都不帮？给资金什么的，郭秉雄或许还要考虑，但帮忙开拓渠道市场什么的，几乎没什么直接成本，郭秉雄还会吝啬吗？
这些是无论王浩安降不降价，都能得到的好处，那他为什么还要降价？他给郭继杰的已经够多了，如果不是他需要一笔钱做点其他投资，当初都不会答应让郭继杰有增持股份的机会。
经过一番讨价还价，双方终于是谈妥了。
注资港币一千万，王浩安个人得到七百万港币，郭继杰在安杰公司的股份增持到百分之四十九，并且继续担任法人。
七百万港币，差不多等于五百万rmb，这笔钱足够他做那份投资了。而安杰公司得到了七百多万rmb的注资，公司的扩张也可以同步进行，他未来也能赚到更多。
大家各退一步，皆大欢喜的局面。其实主要是双方都不想耽误时间，时间拖得越久，变数就越大，所以才会谈的这么快。
当签好协议之后，双方都松了一口气，目的达成了。
……
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第68章 扩大规模的办法（）
“想不到在冰城这种北方的城市，也有如此的美食，看来以后我得多到内地来看看。”李思华放下筷子，拿起餐巾擦了擦嘴。
“怎么，郭氏集团打算进军内地市场了？”王浩安敏锐的发现了话语里面的玄机。
“还没确定，但通过继杰这件事，董事长对内地市场要重新进行评估，或许不久之后，郭氏集团就可能进入。”
等到97之后，再做决定，这是现在许多香江商人的打算。现在他们还有另外一种选择，脱籍，成为不列颠的人。不列颠的联邦非常大，很适合他们做生意。
但是更多的人都不想要离开生活多年的地方，还有许多人在内地有着亲人，不想成为外国人。
李思华这名字，就知道他父亲当初也想故乡，从小他也没少被父亲教育，香江那边还是有很多爱国志士的。
郭氏集团进军内地市场，这点是肯定的。一个如此巨大的新兴市场，谁都不愿放弃。但新兴市场也就代表着市场不够成熟，困难会非常多，变数太大，许多成功的商人，都已经不愿意冒险了。
在创业初期，很多商人都极具冒险精神，为的就是更高的利润，可以更快的发展壮大。可当发展到一定规模之后，很多人都会变得保守，因为他们害怕失去。
一穷二白的创业，失败了也损失不了什么，还可以很快开始二次创业。可当他们功成名就之后，一旦失败，就再难翻身，损失太大了。
老话不是也这么说么：江湖越老，胆子越小。放在商人的身上，同样适用。
“对了，下一步安杰公司要怎么发展？这笔注资，你们打算怎么使用？”李思华问道，也有一种考教的意味。
“扩大生产线，同时增加门店数量，开设更多的直营店，增加销量，占领市场。”郭继杰毫不犹豫的说道。
他对公司未来的发展，内心也早有了规划。只是在家的时候，他没敢说，那时候老豆还没确定要给他投钱呢。
“看来王先生有不同的意见？”李思华看到王浩安微微摇头。
“扩大生产线，这点其实并不太划算。刨除冰城的工人工资比较高不说，冰城的工厂，最多能覆盖东北三省，再远的话，运输成本会提升很多，不如在当地建厂。”
“可是建厂需要的投资很多，我们这些钱，远远不够。去南边收购工厂，成本也不低，哪怕是寻找一些负债率较高的，也未必就合适。”
“不过这点还是要进行，收购现成的工厂，能够更快的扩大产能，产能是我们当务之急的问题。”
“其实还有另外一种办法，那就是找人代工，我们出图样，让他们代为生产，贴上我们的商标，这样是最快提升产能的办法，长久来看却不划算。”
服装业是劳动密集型产业，劳动力是极大的成本支出。找别人代工，别人肯定也要利润，而且质量问题还难以保证，但却是眼下扩大产能最快的方法。
“代工？这个办法不错，可问题是别人接了你第一次订单，以后直接模仿你们的怎么办？我听说在内地，这种事情非常多见，当地也不会管，甚至还会保护那些人。”李思华点出了里面的问题。
“没错，所以说代工只是权宜之计，最迟明年出，我们就要收购几家成熟的工厂，在全国范围布局，眼下是资金周转不开。”
“对对对，眼下还是开更多的门店重要，门店越多，我们销售就越快，这样才能赚到更多的钱。现在销售还是不太能跟得上，产能扩大之后，万一销售不好，那利润势必要下降。”郭继杰补充道。
“继杰，你想过没有，开一家门店的成本要多少？房租、装修，员工薪水，其他杂七杂八的费用，一年要多少钱？”李思华问道。
“二十万够了吧？我们有这么多流动资金呢，开几十家直营门店有问题吗？”郭继杰反问道。
“几十家，那么几十家够覆盖多少城市呢？东北三省也就差不多了，了不得也就到京城。我们要布局全国，哪怕一个地市开一家，刨去那些偏远山区的，也要两百家才够，你算算这要多少钱？”
“我们要在其他地区开设门店，广告宣传要跟上吧？没有宣传，别人会买我们的服装吗？广告宣传要多少钱，你算过吗？”王浩安反问道。
“那我们可以先覆盖东北三省，稳定住市场，再徐徐向南发展啊。”郭继杰争辩道。
他刚才按照王浩安说的算了一下，开门店就要几千万，如果算上广告宣传，那就得一个亿。这么多门店，只靠这边的工厂，产能肯定跟不上。
还要开分厂或者分公司，这又要几千万，甚至上亿。而公司目前的流动资金，也才几百万，还欠着银行贷款和一些货款呢。
怎么没钱的时候，感觉公司运转非常好，有了钱，反而增加了这么多烦恼呢？
“你忘了刚才李先生说的，我们这服装，很好模仿，南粤那边你呆过，知道那边有不少小服装厂吧？其实南粤还不是最多的，还有几个省份，那种几个人、十几个人合伙的小服装厂更多，他们平时就是靠跟风赚钱的。”
“前几年内地喇叭裤好卖，脚蹬裤好卖，他们就都做这个，后来裙子好卖，他们就都做裙子，款式、颜色甚至都一个样，只是没有商标而已。”
“我们如果不快速布局，市场就会被别人先占据了，到时候怎么办？我们就只要东三省的市场了？东三省才多少人？”
“那你说怎么办？”郭继杰懵了，这些问题他都没想过。
李思华也饶有兴致的看着王浩安，这个年轻人比他想象中的更加优秀，这些问题，也是他想问的，看来王浩安已经有了答案。
“我们需要招代理商。无论是代工生产，还是代理销售，他们都必须使用我们的品牌商标，扩大的是我们的产品知名度。等到代理合同到期，主动权依然掌握在我们手中。”
“而且我们可以用很少的代价，就迅速占领全国市场，更可以向代理商收取押金，积累资金，壮大自身。”
“李先生，马先生，对于我的这份规划，二位有什么意见或者建议吗？”
第69章 或可成为助力（）
“如果是我，我也会跟你做一样的选择。王先生的能在如此短的时间就想出这些经营方案，很了不起。”
马浩龙也不知道是真心实意，还是虚假客套，但王浩安就当他是真心实意了。
“资金不足的情况下，盲目扩张风险太大，一旦有一点差错，就会导致资金链断裂，从而让整个企业陷入停滞，血本无归。”李思华也点点头赞同。
郭继杰其实也不是没想�
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