极品农业大亨-第175部分

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　　　　“范姐，你真的不能离开，友谊百货的平台现在虽然看起来大，但它的盘子一直就只能这么大，而且随着新的商业形态的不断涌现，这国有企业由于决策缓慢，机制不灵活，错失大量转型良机，最后地位会日趋衰微和边缘化的。超市的业务不是我们不拓展了，未来超市竞争的核心竞争力还是新鲜和生活服务这一块，我们借助农院的资源和智力优势，把农院的智力和技术资源全部转化为生产力，发展成一家在全国都叫得响的农业产业化龙头企业，构建产销一体的供应生态链，给我们的超市经营充实丰富而有竞争力的内容，今后其他超市想跟我们竞争也没法整合这么多资源吧，最近几年随便怎么开超市都还是有钱可赚的，但是不出五年我保证会有超市因为经营不下去而倒闭，即使经营得好的，也可以通过一些办法进行整体收购。民以食为天，农业这块我认为永远都不是夕阳产业，而是永恒的朝阳产业，随着人们生活水平的不断提高，在吃饱的基础上，要求会逐步提高，要求吃好，吃得健康和营养，吃得丰富多彩。农业的开发包罗万象，这块蛋糕实在太大了，我们开发的目的是要借助农院在这块天然的智力资源把农业进行深度开发，把农产品进行深加工，不断提升农产品的附加值，不说其他的，一个单一牛奶产品一年销售额可以达到几十个亿，一款饮料年销售额可以卖几百个亿，这样的生意要是拱手让人实在是没有天理哦。”

　　　　“华仔，未来会发生什么好像你都知道似的。你们要做的这个企业是附属于农院的，周老师是农院的处长，你是农院的学生，而我一个外人，这企业做得再大跟我又有什么关系？”

　　　　“自然有关系了，范姐还在为不能成为美佳超市的股东耿耿于怀啊。咱们一块齐心协力把这农院的校办企业办起来，和美佳超市的业务相互促进，今后做大了，上市什么的，可以让农院控股，或让农院占有一定的股份，我们可以mbo啊，背靠农院这棵大树才能够更好地发展啊。因为农院不但可以源源不断地给我们的企业发展提供智力支持，也可以给我们输送大量的急需人才，产学研结合，联动发展，这就是其他企业无法拥有的核心竞争力。”

　　　　“mbo是什么意思？”

　　　　“管理层收购啊。范姐，我建议你在我们农院读个在职研究生，就不成为农院的人了不？”

　　　　“我要读研究生也要读个北大或清华什么的mba不，本省的湘大我都瞧不上，还上农院的？”

　　　　“哈哈，范姐理想远大，先上农院的研究生，今后再去清华北大进修一个emba也不是个什么难事，去清华管理学院或北大光华管理学院当个客座教授什么的不是去沾北大清华的光，而是因为有了你这位商界女强人去给他们上课让他们觉得有光彩。”

　　　　“华仔，你简直太能吹了，我还真期望能有这么一天呢。人生难得几回搏吗，应该在这短暂的几十年光阴里做出几件与众不同的事情来才不枉活这一辈子吧。”

　　　　“范姐，你若想做董事长什么的，我这里倒是有两个小项目，你可以多投点资，这个完全不影响你在友谊百货，美佳超市和即将成立的神农公司的工作的。”

　　　　“我一个人兼这么多工作，我都成了包身工了？我一双手，一颗脑袋，腾挪得过来么？”

　　　　“能者多劳，你也无须事事亲力亲为，我们超市和神农公司都会不断补充新鲜血液进来的，一方面要从基层培养提拔中高层骨干力量，一方面要不断引进优秀的大学毕业生，当然这大学毕业生不论毕业于什么名校，即使是北大清华毕业的，还是海龟镀金回来的，来我们的公司都不能摆高姿态，搞特殊，全部下到基层，下到一线，把每个岗位都经历一遍，不熟悉公司运作各个环节的管理人才怎么能够管理好公司。”

　　　　“小范，阿强，你们两个就是优秀人才的最佳典范，什么都能做，什么苦和亏也都能吃，有你们两个在，我对做好这超市还有这校办企业就越来越有信心了。”

　　　　“华仔，你说说有什么新的好项目值得我来投资？”

　　　　“烤红薯和奶茶店。”

　　　　“烤红薯，就是街边推着一个烤炉叫卖的那种烤红薯？华仔，你开什么玩笑，这烤红薯是挺好吃，但这一个烤红薯能够做成多大生意哦？”

　　　　“咱们不是还有三十来所高校的超市没法开进去吗，但是放弃几十万高校大学生的消费市场这不是我的风格，咱们以小生意来撬动大市场，赚大钱。不要小看一颗小小的红薯，一杯小小的奶茶，做好了绝对不比开超市的钱赚得少，而且我们有农院食品研究开发的优势，其他人要想和我们竞争也不是那么容易的，这个烤红薯和奶茶店我们可以结合起来开，也可分开，做好一批直营店，示范店就可以搞加盟，我们控制原材料供应，负责品牌管理，人员培训，技术研发，这个烤红薯店和奶茶店店面面积要求不大，几平方米，十几平方米就可，即使租不来哪些高校的场地，我们就租高校附近的民房，根本不用和那些学校的后勤处去沟通，麻烦他们也可以轻轻松松把店给开起来。这种小店投资不大，一两万就可以搞定，我们用不来一百万就完全可以把星沙市所有的高校都给搞定，也就是一家超市的投资。”

　　　　范玲玲眼睛里闪动这惊喜的神色：“华仔，你这颗脑袋怎么鬼主意总是层出不穷呢，可以啊，我发现你这水平在农院都本科实在太屈才了，去湘南商学院做个院长都绰绰有余，我的积蓄虽然不多，但我愿意砸锅卖铁把我的全部家当都投入进来做这个小生意，不过具体要怎么操作，我没有什么概念，还有赖你这位总设计师拿出个方案，拓展开店完全交给我没问题，我保证一个月之内就把所有五十家店的场地给租下来。”

　　　　“哈哈，范姐，有你这种风风火火，雷厉风行的做事效率，我是一点也不担心这个生意做不起来的。做事情，既然讲大义，又得留点私心吧，既要着眼当下，又得拥有未来吧。不急，我早有规划了，这个店面和logo设计我全部委托给上次给我做超市整体形象设计的思域工作室在进行了，这个连锁烤红薯店的名称就叫红薯仔，这个连锁奶茶店就叫妙恋，我这里还储备了一个土家烧饼的品牌，今后发展起来可以向全国发展连锁加盟，一家店每年收他个一两万的加盟费，我们还可以卖设备，卖原材料给这些分店，只要保证加盟方赚大头，我们赚小头，这收益是源源不断的，聚小成多，我们可以用一家轻公司，小公司撬动一块大生意呢。”

　　　　“一家店一年加盟费一万，如果我们拓展加盟店一万家，一年光收加盟费就可收一个亿，可以啊，这样的生意做得。”

　　　　“管理一万家加盟店可不是那么容易的。这个生意当做连锁餐饮经营的一个探索尝试吧，做好了，今后我们可以开辟市场容量更大的连锁餐饮经营。这个超市也好，餐饮也罢，都是和我们农业产业集团紧密联系在一起的。咱们农院店和外院店的形象改造要在寒假进行，我们可以在两家超市辟出一块地方来，开设这个烤红薯和奶茶店进行试点，烤红薯相对简单一点，这个奶茶的原料和品种就比较丰富了，奶茶是流行与港台的休闲饮食，原材料供应厂家大部分在广东那块，我们可能得花点时间找一批有实力的原材料生产厂家进行长期深度的合作。”

　　　　“阿强，我们农院和外院店进行改造升级还要做什么促销活动么？”

　　　　“当然要做。我们拿出一笔资金来，给全农院所有的教职员工发贰佰元的购物券，我们学校的学生纷纷在抱怨美佳超市怎么不在农院来搞大型促销活动抽电脑，抽手机，这次我们也让农院的师生们也高兴高兴。”

第238章　力排众议（）　
238、力排众议

　　　　彭华强给周婷婷补完课，周婷婷拿出巧克力来撕开包装，掰下一块要喂给彭华强吃。

　　　　“太甜，太干了，我不吃，你自己吃吧。”

　　　　“强哥你吃吗，你给我讲了这么多到数学题，体力消耗很大的，吃点巧克力补充下能量。”

　　　　彭华强就接了这块巧克力吃了起来，“好吃吗？再吃几块吧。”周婷婷不断掰下来要喂彭华强。

　　　　“太干了。够了，我不喜欢吃甜食的，婷婷你还是留着自己吃吧。不过女生吃多了甜食容易发胖的，你注意点。”彭华强说这话时眼睛在周婷婷身上扫瞄了一番，知道这提醒对周婷婷毫无意义，周婷婷的身材一直保持着瘦长的状态，似乎永远也没法丰满起来。

　　　　“强哥，你发现我最近长胖了没？”

　　　　“没有呢，我感觉你还是跟以前差不多，有些女孩子喝水都容易长胖，你无须有这个担忧。”

　　　　“别的女生担心太胖了，我偏偏相反，想胖胖不起来，为这个问题我简直愁死了，很多同学说我是飞机坪，哪个男生不喜欢丰满的女生哦，所以我就拼命吃，希望身上能多长一点肉，强哥，你给我摸摸看，我这里是不是长大了一些。”周婷婷把胸脯一挺，衣服上隆起两个小小的山丘。

　　　　彭华强一惊，这周婷婷已是十五岁的怀春少女，对男女之情跟自己上初三时差不多，正是充满着无限向往的时候，其实自己还早些，初二的时候在山上放牛，就曾扑倒春桃，把手伸进她衬衣底下检查她是否变成女人了，往事不堪回首，要是春桃当时懂点事，把这事告诉给她爸，我彭华强如此欺负他女儿，这腿肯定会被打折的。不过还好，当时这种斗胆包天的事就做过这么一回，彭华强不敢继续为非作歹了。春桃虽然上初一，但女人的特点已经显山露水了，就那轻轻一摸，给了彭华强最直接，最震撼的思想启蒙，那感觉应该是终生难忘的，回想起曾经经历过的这些往事，彭华强情窦初开，第一个特别喜欢的女孩子就是春桃，但和春桃没有一个好的开始，更不可能有更好的结局。

　　　　彭华强又怎么会轻易闯进一个懵懂少女空如一张白纸的情感世界去随意涂鸦。

　　　　“婷婷，课补完了，我就告辞了。你还小，不应该过多的去想这些。”

　　　　“强哥，我已经不小了，我都上初三了，早就不是小孩子了，我们班的好多女生都有男朋友呢，我如果没有，岂不太落伍了。强哥，你给我当男朋友好不好，一起去参加同学的生日party，我会特别有面子的，一举把我们班所有女生的男朋友统统给比下去了。”

　　　　“婷婷，你要我做你的男朋友，你爸知道了还不打断我的腿，强哥已经有正式的女朋友了，你就不要再添乱了。”

　　　　“是不是和你还有我爸一块做事的哪个范姐，那个范姐那么老，脸上的妆化得那么重啊，简直跟个鬼似的，晚上出来都吓人呢，我第一眼见到她就特别的不喜欢她。”

　　　　“范姐人不错啊，你干嘛要讨厌她，她有没有得罪你呀。”

　　　　“强哥，你喜欢范姐也不喜欢我，我就讨厌她，我恨不得她立马从这个世界上消失。”

　　　　“婷婷，你要谁从这个世界上消失呢？阿强，你给婷婷的课补完没有？”

　　　　“爸，你怎么又偷听我们说话，你实在太讨厌了。”

　　　　“周老师，我已经把课上完了。”

　　　　“上完课，我再耽误你几分钟，有几个小问题我听下你的意见。”

　　　　彭华强跟着周斌老师去了他的书房，周斌老师给彭华强倒了一杯茶，彭华强给周婷婷说了一个多小时的题，嗓子都冒烟了，喝干一杯茶，问：“周老师，你又遇到什么难题啦？”彭华强和周斌老师合作也有一年多了，知根知底，知道周斌老师没有遇到难题是不会找自己出谋划策的。

　　　　“阿强，咱们农院后勤改革的这个事遇到了很多的阻力，推进并没有我们想象中的那么顺利和简单。”

　　　　“这个我早就预计到了，任何改革遇到阻力都是必然的，改革改革，说白了就是一场不流血的革命，要推翻有些旧制度旧东西，就必然要触碰到很多人的既得利益，一些在旧制度旧体制下生活得滋润的人谁愿意革自己的命，把既得利益拱手让出来。”

　　　　“阿强，你分析得倒是入木三分，问题的症结就是这样的，可是要想些什么的法子突破这些阻力和障碍呢，华仔，我想听听你有些什么好的办法。”

　　　　“反对的人主要有哪些，具体反对哪些方面？”

　　　　“校党委，校务委员里反对的力量还比较大，苏嘉全副校长是分管后勤工作也不赞成我们搞校办企业，把整个学校的后勤都独立出来，一方面怕我这个后勤处长做好了，光环盖过他这个副校长，让他脸上无光，同时也担心我会取代他的位置，这些我心里都是明白的，其实现在我也彻底想明白了，即使从大学辞职不干这个处长了，我照样可以去把企业做起来，今后也不用担心没着落，没饭吃。领导层的另一些人的反对意见主要是学校后勤服务本来是服务于全校师生的学习生活的，应该由学校统一管理，不能够搞分离，变成赚钱的工具，自立山头，不听从学校领导的统一指挥和管理，这还像话吗。除了领导层有比较大的反对意见，后勤处的职工一看改革要打破铁饭碗反对的意见也是十分的激烈，改革尚未推进，很多职工就情绪激动要去告我了，说谁砸了他们的饭碗，他们跟谁没完。所以我感觉这工作做起来比做我们超市折磨人多了。”

　　　　“周老师，改革不能因为很多人的阻挠而止步，我们应该有力排众议，敢于担当和创造历史的勇气，要是小平同志不力排众议实施改革开放，我们的生活能够发生天翻地覆的变化？改革是时代进步的必然趋势，这个大趋势是谁也阻挡不了的，这样吧，有阻力也不用怕，咱们各个击破，把哪些反对最激烈最不能理解的人有针对性地一一处理，不要让他们联合起来形成反对改革的联盟，苏嘉全校长这块，为人比较好面子，不如直接给他来个釜底抽薪，让他来做我们神农公司的董事长，直接把他从保守派变成改革派，他想不支持我们也不可