花都极品小民工-第94部分

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　　　　要做好一份计划书，说简单很简单，说困难很困难。计划书里边不但要有新颖的观点，还需要列明支持观点的数据。数据要有力嘛，靠空泛的资料还不够，得有市场调查等等方面，很繁琐。

　　　　胡定航以前也做过计划书，但和现在的类型不同，所以做得比较吃力。他重新翻查了过往几年的记录，挑出成功的实例，研究来研究去，发觉似乎好的主意别人早就用过了，自己怎么想也冲不出模仿的圈子。

　　　　大抽奖

　　　　优惠卷

　　　　积分换物

　　　　歌星、明星表演

　　　　胡定航想得头都要爆了，明知商场的活动始终离不开优惠，但怎么优惠才有新意，才能刺激客人做更大的消费？

　　　　他喃喃地说：“假期客人多，商家优惠多，但有了优惠利润就少了，商家要赚多点唯有增加销量销量上升，商场地位上升，人流量上升，租金也就上升嗯，其中的关系我想明白了，但怎样才能在有限的优惠中增加销量呢？”

　　　　一起办公的三位女孩还是没什么事情做，除了唧唧咋咋说些无聊的事情，就是在搬弄大厦某人的是非。什么九楼某公司的经理和秘书有一腿啦，什么十一楼的女厕所闹鬼啦，什么什么

　　　　胡定航觉得心烦，干脆到茶水间坐下，望着窗外静静思考。他虽然没有经验，却有无比活跃的脑细胞，背熟的资料在他脑中窜来窜去，自动进行对照排列，拼凑出全新的组合。忽然，他睁大了眼睛，眼睛在放着光。

　　　　无论是任何节日，除了商场本身搞活动之外，几乎所有的商家也在搞优惠活动。什么打折、什么积分、什么买二送一等等。不过，任何一家的店铺只是对自己的商品进行优惠，当然不能顾及客人的总消费来进行优惠。

　　　　比如说某人在a店铺买满一千元，优惠了一百元，接着他在b店铺买满两千元，却还是只优惠了一百元，因为两家店铺的优惠标准不同。那么，能不能把客人所有消费的总数再来一次优惠呢？

　　　　客人经过两次优惠，心里感觉可大大不同，而且是真的得到了实惠，五一长假时间不短，风声一传开，还不客似云来？

　　　　胡定航哈哈一笑，急急走回座位，以从来没有过的速度打出了一份计划书。这份计划书虽然少了资料数据的支持，但观点新颖独特，照样具有吸引力。他心中兴奋得很，三两步就走到商洪波的办公室门前，“哆哆哆”地敲门。或许是力道大了些，刘小敏皱眉看着他。

　　　　胡定航一笑，听到商洪波的声音响起：“进来。”便走了进去。

　　　　“商经理，我”

　　　　“什么事？很急吗？敲门敲得那么响！”

　　　　“呃对不起。”

　　　　“有事就说。”

　　　　“我把计划书做好了，请你过目。”

　　　　商洪波淡淡地“哦”了声，随手接过计划书看了看，随手又丢在桌面上，说：“才两页？回去重做。”

　　　　胡定航一愣，“重做？”

　　　　“嗯，太简单了。”

　　　　“不是呀，商经理，内容是少了点，但方法很新的，相信其他商场从来没有过”

　　　　“什么什么？什么？”

　　　　“我是说”

　　　　商洪波眼睛一瞪，“你这小子才多少天的人？这个世界有商场的时候你还不知在哪儿呢！上班不到两天就做出了计划书，居然还敢大言不惭其他商场从未有过？可见你既没有做调查，也没有用心去思考！”

　　　　胡定航哀求说：“商经理，你就先看一下？”

　　　　商洪波又一瞪眼怒喝：“我看个屁！一份毫无诚意的计划书，必然也是毫无创意的！急于求成的工作态度，也必然是无法求成的！”

　　　　胡定航满腔的热情顿时被浇灭得清洁溜溜，一颗心在下沉。

　　　　商洪波冷笑一声，“年轻人要脚踏实地，回去好好研究一个下午再加一个通宵，明天上班之前交份详细的过来。”

　　　　胡定航十分不爽，“多少页才算详细？”

　　　　“没十页也得八页，你以前读哪间学校的？怎么毕业的？”

　　　　“是，商经理，我现在就重做。”

　　　　“嗯，我告诉你，开通宵没加班费用的哦，要不你回去弄！”

　　　　“我知道的。”胡定航走出经理室，满心的不忿！但他能怎样？唯有写详细点呗。

　　　　商洪波在里边“嗤”地一笑，拿起电话拨打内线，很快赵业鹏就接电话了，问：“喂，怎样？”

　　　　“吃午饭去。”

　　　　“吃什么？”

　　　　“吃面咯，兰兰面食，绝对一流！”

　　　　赵业鹏笑骂：“淫荡！”

　　　　商洪波也笑骂：“好色！”

　　　　“带上日光吧。”

　　　　“也好。”

　　　　“那个姓胡的小子”

　　　　“不用了，他刚被我骂了一顿，才写份两页的计划书交给我，当我们是什么？让我们怎么在张先生和汪三八面前讲解？”

　　　　“啊？他那么懒！”

　　　　“就是嘛，我让他今晚干通宵，明早交一份详细的。”

　　　　“嗯，新人不磨练磨练不行。”

　　　　商洪波站起来，说：“走，出去。”把电话挂断。

170　抢功劳（）　
胡定航的工作能力已经是极强的了，脑中既然有了想法，就像一部复印机一样，唰唰地就印了出来，哪用得着开通宵？下午三点钟就重新搞定了。这次他把活动过程写得更加详细，等到两位经理回来，他立即就迎了上去。

　　　　商洪波眼睛一瞪，“喂，说了让你认真做好才拿来的。”

　　　　胡定航陪着笑，“商经理，我很认真做好了，不如你先看看再给点意见我修改？”

　　　　商洪波随手一推，满脸的不爽。胡定航更不爽，他没有再说什么，退开两步扭头望了望不远处的汪卓玲，忽然间他觉得在公司里如果要踏实工作的话，问这两个饭桶经理是没用的。

　　　　商洪波嘟嘟哝哝骂着，准备走开，但赵业鹏冷眼旁观发现了胡定航的异样，他心念一转：“总不能让这小子靠去三八那边。”便呵呵一笑说：“年轻人好样的，既然你有信心，好，我们便仔细研究一下。”

　　　　胡定航大喜：“谢谢赵经理。”

　　　　商洪波一愣，却被赵业鹏扯了进经理室。

　　　　胡定航恭恭敬敬地把计划书递给赵业鹏，赵业鹏也开始认真地看，商洪波心想：“如果是狗屁不通的话，哼哼”斜眼一瞧，不禁微微诧异：“业鹏的表情有点难道这份计划书真的有用？”

　　　　房间里很静，胡定航心里挺紧张。

　　　　“嘭！”赵业鹏忽然一巴掌拍在桌面上，把商洪波吓了一跳。

　　　　“好，好，不错！”

　　　　“真不错？”商洪波赶紧拿过计划书看了起来。

　　　　胡定航心中一块大石落地，说：“谢谢赵经理，谢谢赵经理。”

　　　　赵业鹏哈哈大笑，“年轻人果然有干劲，脑子也灵活，这个计划我觉得是可行的。洪波，你怎么看？”

　　　　商洪波喃喃地说：“双重优惠？嗯是和积分形式不同嗯把赞助品的免费性质改为打折收费性质”他看了好几分钟，也哈哈一笑说：“好，这样的话，和商家谈赞助的事情就更容易了。”

　　　　两位经理都赞赏，胡定航心里那个美呀，笑得乐滋滋的，问：“几时向张先生递交计划书？”

　　　　两位经理互望一眼，赵业鹏说：“别急，计划书还不够详尽，等我和商经理商量一下，做些补充。”

　　　　商洪波点点头，说：“这样吧，你去七楼找工作人员沟通一下，看看到时会场该怎么布置，应该有多少利用的空间，怎么安排客人进行活动。”

　　　　赵业鹏又说：“对对，这些工作很琐碎的，必须提前策划。”

　　　　胡定航大声说：“是，我现在就去！”他兴冲冲走出经理室，忽然觉得内急，可能真是高兴过了头，连“小**”也冲动了。他偷偷一笑，先进厕所痛痛快快尿了个，还得意地吹着口哨。

　　　　出来后他朝里边瞅瞅，透过玻璃看到推广部的三位女同事还在，但汪卓玲和覃一君的位置却空了。他狐疑地走上几步，连刘小敏也不见了人影。

　　　　小圆“咦”了声，问：“胡定航，你没去开会吗？”

　　　　胡定航一惊，“开什么会？”

　　　　“两位经理说要讲解五一推广活动计划啊。”

　　　　“讲解活动计划？”

　　　　静静笑着说：“我们是文员，没资格参加会议，你不同哦，你是营业员，怎么不去开会？”

　　　　胡定航脸色大变，整个人呆住，根本就没了反应。三个女孩子互相望望，齐齐做了个不可理解的表情。

　　　　现在开会？不是说要做详细的补充说明吗？胡定航转身缓缓走出去，木然地进入电梯，心里如波涛起伏，最后狠狠地一拳打在铁门上：“卑鄙小人！”

　　　　他明白了。两位经理看见他的计划好，便故意支开他才开会，好领取他的功劳。在无数的公司里这本来是很正常的现象，新人无论多勤奋，最后都得不到应有的奖励。胡定航当然早就知道的，也听说了许多，但没想到会发生在自己的身上。他恨恨地咒骂着，心知不可挑明，一口闷气唯有“咕”地吞会肚子里。

　　　　两位经理确实是这么想的，现在就正准备向张传富提出计划。

　　　　商洪波微笑着说：“大家手头上这份复印件，就是我和赵经理的五一长假推广活动计划书。唉，我们昨晚想了一个晚上，今天又推敲了一个上午，算是勉强赶出来了。”

　　　　赵业鹏说：“时间紧迫，没办法了，我们唯有硬着头皮上呗。”

　　　　汪卓玲一边做着记录，一边深深地看了他们一眼。张传富呵呵一笑，“两位经理的工作态度和能力，向来都是顶呱呱的”他拿起计划书，“这个计划的重点是什么，该怎么实施，麻烦两位讲解一下。”

　　　　两位经理顿时来劲了，一人一句说了起来。

　　　　“这次我们不搞抽奖。”

　　　　“也不搞积分换礼。”

　　　　“赞助品不免费，只能打折。”

　　　　“对，凭着消费单据来打折。”

　　　　赵业鹏看计划书比较认真，了解得比较多，说：“在五一期间，无论在任何一间店铺消费，可把所有的消费单据统一起来，在我们商场一楼活动专区进行商品优惠申请。我们设定一个消费数目，消费得越多，申请的优惠商品就越贵重。”

　　　　商洪波一拍手掌，说：“不错。例如客人消费满三千，立即就可以申请以八折的价格购买最新的iph手机，依此类推。这样，客人在店铺已经优惠了一次，还可以再优惠一次，那么，他们的消费数目基本都会翻倍。”

　　　　赵业鹏哈哈一笑，“本来在商场可能已经消费几千元了，申请优惠之后还得再花几千元，他们得到了实物，商家赚了钱，我们赢得了人气，一举三得！”

　　　　张传富满脸的惊叹：“听来倒是十分可行哦，卓玲。”

　　　　汪卓玲想了想，说：“这个计划只能针对贵重商品，其实销售面并不是很大。即使有折扣，客人也不一定愿意购买。”

　　　　赵业鹏说：“折扣这方面还是初步估计而已，具体的可以和商家商榷。”

　　　　商洪波说：“不错，难得的一个长假，商家可不是傻子，宁愿单价低点也会把销量提上去，或许有人肯开个七折六折呢？”

　　　　汪卓玲又想了想，皱着眉头。

　　　　赵业鹏轻轻咳嗽一声，“汪秘书，你的工作是做记录，我们在开会，你怎么不动手而动嘴呢？”

　　　　商洪波说：“张先生，我们这个计划是惊世之作，一旦推出必然引起全城轰动，也必然成为同行中的典范，你怎么看？”

　　　　张传富“呃”了声，看着汪卓玲。他是个没主见的人，汪卓玲不表态他真的不知该怎么做。

　　　　汪卓玲说：“两位经理，这个计划看似可行，其实有很多难处。第一，所有的店铺都加入活动，涉及的范围的太广，况且连续几天人流上千过万，单单在一楼看我们的活动介绍，只怕就挤爆了场地。第二，人流太多，我们的工作人员太少，推广部才四个人，其他工作人员各司其职帮不上忙。以几个人的精力去应付上万人的优惠申请，还得持续好几天”

　　　　大家越听越惊，都觉有理。张传富大喊：“到时把我们几个都加上去，也忙得半死！”

　　　　汪卓玲微微一笑，“不是半死，是，必死无疑！”

　　　　赵业鹏和商洪波互望一眼，心中暗暗后悔太过冲动。他们只是看了一遍计划而已，哪有深思熟虑？而胡定航经验太少，只是想到了可行性，却没有顾及实际操作的难度。

　　　　商洪波说：“我们可以另外请人嘛。”

　　　　汪卓玲说：“请人是可以，按照初步推算，起码得请三十人，分二十左右条队伍。客人来购物，已经够拥挤了，还得排队申请优惠，申请了我们还得分类通知商家，加上登记、发货、验货等等事情，哪有那么大的空间和时间？例如一些名牌服装，客人想买却不能试穿，有什么用处？”

　　　　商洪波“呃”了声，不说话了。

　　　　赵业鹏说：“我们可以把领取优惠商品的时间延长，比如七号停止活动，一直到十四号也能领取商品，不行？”

　　　　汪卓玲摇头，“单单那几天的场面乱成怎样，大家都可以想象，而且我们另外请人，这里的工钱和伙食费是一笔庞大的支出，到底划不划得来呢？”

　　　　大家都沉默了，两位经理交换一个眼色，满脸的悻悻然。

　　　　汪卓玲能做张传富背后的智囊，一直在跟两位经理作对，果然有几分本事。这时她笑得更甜了，轻喊一声：“小敏、一君，经理们的咖啡凉了，换一杯吧。”

　　　　赵业鹏“嚯”地站起来，沉声说：“不喝了。”

　　　　商洪波也站起来，“张先生，如果没有什么事，散会吧。”

　　　　张传富望望汪卓玲，汪卓玲说：“两位经理，后天就是四月一号，不知推广计划能不能准时再商讨商讨？”

　　　　两人都暗暗恼怒，赵业鹏说：“关你什么事，你是秘书而已！”

　　　　商洪波说：“张先生，我们会办妥的。”一起大步走出。

171　市场调查（）　
胡定航心里本来就郁闷，去七楼找工作人员找不到，更加郁闷，暗