重生之地产大亨-第17部分

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　　“做淘淘店门栏的确比较低。”黄文斌说，“不过做好了也还是很赚钱的。”
　　“在大城市做就可以，我们这小地方，货源少价格高，快递又贵，成本太高啊。”龙菲说，“我们市这么多做外贸的，我还以为拿便宜货很容易呢。谁知道坐下来完全不是这么回事，小批量人家都不做，要做就要论千起。偶尔有尾单，也是早有销路，弄得我们这原产地拿货价格比大城市还贵。”
　　“这个你放心，我会想办法解决的。”黄文斌自己就在外贸公司干活，认识的服装厂销售员不计其数，要拿便宜货很容易。
　　就是东升公司自己，仓库里也有很多卖剩下的尾单和样板，以前都是当垃圾处理掉，给仓库那边弄点回扣。黄文斌完全可以便宜拿下，最多也给回扣罢了。更狠一点的话，直接把仓库里面的衣服拍照上传，等卖出去了再交钱买货，根本就是无本生意。
　　“你认识人啊？那就太好了，要是你能够弄来便宜衣服，店里可以给你提成。”龙菲说，“总不能让你太吃亏。”
　　“这个以后再说吧，先去我那个房子看看。”黄文斌说，“如果没什么问题，我们就签合同。”
　　现在那里还是包子铺，不过龙菲也没有表达什么异议，对于黄文斌拟定的合同也很痛快的签了字，但是对包子表达了‘肉包子不错，菜包子不行，酸菜是外面买的普通品种，应该用自己做的才好吃’等等批评。
　　“黄老板，这个包子啊，一定要精益求精，从用料到手法到工具，一点都马虎不得，才能做出最好的包子。”龙菲说，“本来这里的包子已经近乎完美，可怎么就在用料上不能精益求精呢？自己做酸菜能费多大功夫，原料价格能上升多少？”
　　这个天知道，黄文斌连怎么做酸菜都不晓得，“到时候你和我们行政总厨去说吧。今天我们行政总厨外出学习了。”
　　说到这里他心里一紧，肖蕾已经落入了丁诗诗的魔爪，可不要再把龙菲也推入火坑才好。粗看上去龙菲不怎么漂亮，仔细一看，其实还挺清秀的，只是衣服搭配不好隐藏了自己的美貌。龙菲可不要也被丁诗诗看上了才好。
　　“到时候我可要好好和你们的行政总厨交流，做的包子怎么能这么好吃呢。我自己做包子，怎么做都不对味你们新店在立交桥那边对吧？什么时候搬过去？包子铺搬过去，我跟着就搬过来。”龙菲说。
　　“很快的，也就这几天。”黄文斌说，“包子铺搬走了，我还要找人重新装修一下。”主要是改一下水电，淘淘店七八个人，人人都要用电脑，原来的插座不够。其他就是很小的工程了，重新粉刷墙面啊，换了坏掉的窗户啊什么的，还要把锁给换了，现在大门的锁用的都是几十块钱的便宜货，因为没什么值钱东西。以后经常堆放大批衣物的话，还得换个b级锁。
　　“我那边是一月底租约到期，算起来其实也没几天了。”龙菲说，“最好能赶上，如果赶不上的话，我就发个通告说年底回家过年不发货。”
　　“应该能赶上，我在立交桥那边还有一个商铺，要是赶不上，就在那边凑合一阵子好了。”黄文斌说，“立交桥那儿就是停车不方便，其他也没什么。”对于要大批大批发快递的淘淘店来说，停车不方便就是死罪，要不然黄文斌就把淘淘店放那边去了。
　　“你可真有钱，到处都是商铺，”龙菲很是羡慕，“还是做外贸的，有你这么个实力雄厚的人做老板，看来我们店真的可以大干一场。对于日后的经营方针，黄老板有什么指导意见？”
　　“指导意见不敢当，不过的确有些想法。”黄文斌说，“我认为，做网络购物，最重要的就是信誉！所以呢，我们要先把信誉刷上去。”
　　“我们已经有四钻，够高了吧？”龙菲问。
　　“当然不够，两个月内刷到皇冠。”黄文斌说。这时候淘淘防刷还不严格，不刷多些信誉可就浪费了。“把一家店刷到皇冠以后，就开子品牌，比如弄一个专门做婴幼儿服装的，专门做男装的，专门做大码的，专门做韩版的，专门做欧美风的。全都刷到皇冠。刷完服装还可以开别的店，零食，化妆品，电子产品，统统都刷几个。”
　　“刷这些占用资金很多的啊。”龙菲以为黄文斌不懂，详细跟他解释。
　　要刷信誉，就是自己卖自己买，把货放上去，自己拍下来，连货都不用送，等几天就说收到货给全五分。看上去是一分钱都不用花，但是拍下货就得给支付宝打款，等收到货了还得等几天才能拿回来。这里面就有个资金占用的问题，总不能个个都弄成一两块钱的小东西，太容易穿帮了。
　　淘淘皇冠是一万零一分，也就是说至少要坐一万笔生意，两个月刷完的话，每天就是一百五十笔，每笔的资金周转算五天，那就是要承担七百五十笔的交易占用资金。里面每笔平均算五十块钱的话，那就是三万两千五百块。
　　“我们用不着这么刷。”黄文斌说，“我们用虚拟物品交易来刷信誉。”
　　比如说电话卡充值卡什么的，买的人多，买了就能充值，充值完就能收获，前后只要几分钟。把一个物品刷到几千出售量，就可以改名改价格，人家一看哇，你这件衣服/面膜/手机/零食居然卖出好几千，还全是好评，肯定是价廉物美我也来买。
　　这个漏洞淘淘很快就会补上，把虚拟物品和实际货物的信誉区分开，也会限制虚拟物品改成实际货物。但现在既然还没补上，那么就是不用白不用。先刷十几个皇冠店，以后就算自己不做给别人做，租金都能赚一大笔。
　　“这很麻烦的啊。”龙菲有些踌躇，“服装都没赚钱，还要分心去搞那么多店？就算以后能赚钱，短时间内肯定没收益，我那些员工肯定会消极怠工，万一影响了正常生意怎么办？”
　　“这个好办。”黄文斌说，“刷信誉的事情，算是我给飞虫的外包工作。除了飞虫本身，每刷成一个皇冠店，我给五千块钱。已经是皇冠店的，每增加一个皇冠，再给两千块。要刷成功的才算，没成功的可不算。这些店我给钱了，算是我的私人财产，不算公司的。”
　　“这个当然。”龙菲一算，即使是光做刷信誉都有不少钱赚，“你要这么多淘淘店干什么？有这么多费用，不如分一些去新蛋和亚马逊什么的，人家那都是国际公司，前景应该比淘淘好。”
　　“不去。”黄文斌想都不想就拒绝了，国际公司在国内做网销，压根就不是对手。
　　“真这么看好淘淘啊？”龙菲问，“反正钱是你的，你自己说了算。我先回去了啊，这些包子也给我带回去吧，我拿给员工加餐。最近生意不好，好久都没加餐了，饿得面黄肌瘦。”
　　有没有这么夸张啊，做it做成这样，可以算是前无古人后无来者了吧。黄文斌记得冰箱里面还有一些剩包子，打开一看，包子是没有了，冰箱里满满的塞了七八个做熟的猪头，旁边还有好几盆切好的猪头肉。


第27章　．　网络包子

　　这些应该是肖蕾练习做的猪头肉吧，黄文斌尝了一块，似乎还挺好吃的。他拿出两盆猪头肉交给龙菲，顺便问她，“如果是本市的买了你们的衣服，你们会不会自己送过去呢？”
　　“那当然了。”龙菲也吃了一块冻猪头肉，“还真不错，这个猪头肉好吃自己送还能赚个快递钱呢，可惜本市不是很流行网络购物。”
　　现在是不流行，过几年就流行了，那时候市里实体店关了无数，就是因为网店便宜把生意全抢走了。黄文斌想说的不是这个，“我想把包子也做网络销售，全市配送，你看你们能做吗？”
　　“这样啊？好像挺难的。”龙菲说，“包子的价值不高，又赶时间，快递很困难。快递费要怎么算呢？”
　　“二十块起步，一单加两块快递费呗。我再在包子的利润里面扣一块钱下来，快递一次赚三块，同城这个价格应该可以了吧。”黄文斌说，“到以后要是要外卖的人多了，走一次送几单，就能赚钱了。”
　　“还是让职业的去做吧，我们有合作的快递，”龙菲说，“他们反正是到处送快递，顺便把包子送了应该没问题。他们送一单好像还没三块呢，给他们三块肯定乐意。”
　　“但是快递都是这里去去那里去去，没办法保证及时性啊。”黄文斌说，“包子就是要热腾腾的才好吃，冷了怎么搞？要是人家中午定个餐，晚上才给人送过去，以后谁还会买？”
　　一般的小饭馆送外卖，都只送饭店附近，很少送远路的。麦当劳和肯德基配送地方倒是挺多的，不过人家生意好能支持。
　　“我们合作的快递员很多的，”龙菲说，“到时候先问谁立即有空就把单子交给谁呗。再弄个保温效果好一点的快餐盒，应该没问题。我倒是有另外一个问题，有谁会买20块钱的包子啊？做早餐得四五个人才能分摊吧，就算是中午和晚上，那也太多了。”
　　“做早餐是多了点，中午饭和晚饭应该还行。”黄文斌自己都觉得有点牵强，现在才2006年，没到物价指数屡创新高的阶段，一般白领在外面吃个午餐什么的，也就是十块钱左右，十二三块也很常见，超过十五块的就很少了。“那就少一点吧，十块钱起步好了。”
　　可是十块钱起步的话，要抽出一块钱利润给快递就比较困难了，何况本来才十块钱，加两块钱的快递费，人家也不容易接受。想来想去也没什么好法子，只好把心一横，用出公司小职员的祖传秘方——天塌下来个高的顶，往上头推卸责任。
　　“我调查的结果就是这样，大小姐您看怎么办？”黄文斌问。
　　“我叫你去调查一下附近外卖单位情况，你不但调查了一遍，还找了一家快递公司，谈好合作，把我们的包子放上网络去卖？”丁诗诗问。
　　“我也觉得是激进了些。”黄文斌不好意思说自己是贪图以后淘淘店的高额利润。
　　“激进什么啊！”丁诗诗十分激动，“这可是全世界最先进的网络营销！没想到我这么快就要搞it了，真是太高兴了。”
　　“什么网络营销啊？”肖蕾问。
　　“以前，我们卖的是包子。网络营销以后，我们卖的是网络包子。”丁诗诗语无伦次，“以后不但本地人可以买我们的包子，全省人民，乃至全国人民，世界人民都可以上网买我们的包子！”
　　“大小姐，包子是吃的，又不能加防腐剂，邮递几天该坏了。”黄文斌说，“暂时来说，我们的注意力还是放在附近吧。根据我的考察，立交桥附近的确有潜在顾客不足的问题，所以必须拓展顾客来源。”
　　“所以你为什么要选这种地方呢？”丁诗诗老调重弹。
　　“放眼将来嘛，将来会旺的。”黄文斌说，“要是能够在全市范围内做外卖，那客源就足够了。可是要全市外卖，养的人太多不划算，只能找现成的快递。本来想着起步价格二十块，外加两块钱的快递费，这样利润有保证，但费用太高，很少客户能够接受。后来我又想着起步价格十块，外加一块钱的快递费，可这样利润太少。”
　　“你这步子太小了！”丁诗诗说，“不要起步价，人家买一个包子我们也给送，也不要什么快递费，本市之内快递费全免。”
　　“这个费用很大的啊，我们吃不消的。”黄文斌心里说步子太大扯着蛋呢，“万一天南地北的都来叫两三个包子，快递费我们还不亏死？”
　　“我们现在是干互联网，网上的公司，有几个能赚钱的？”丁诗诗说，“我在美国见得多了，网络公司不管亏损多少，只要打响了名气挣到了用户，股价就像是坐火箭一样往上飙啊。别人只买一个包子，看起来我们是亏了快递费，实际上我们是做了一个很好的广告。”
　　“这广告做了我觉得也没什么用啊。”黄文斌说。
　　“真是死脑筋，这可是互联网时代，眼球才是第一位。”丁诗诗说，“信我的准没错，成本我来出，亏了算我的，就按照我说的办。我们的包子一定会出名，上报纸上电视，然后销量大增，顾客盈门，大赚特赚，成为我市it业一颗冉冉上升的新星！”
　　“这会不会太理想化了？”黄文斌心里没底。
　　“当然不会了，我们面前唯一的阻碍，就是给我们的包子起一个响亮的名字！”丁诗诗说，“然后注册成商标，这样才可以做全世界推广。”
　　“商商标。”黄文斌被彻底弄晕了。
　　“一定要比狗不理包子更加响亮！”丁诗诗说，“起码要达到全聚德烤鸭的水平，不，应该达到麦当劳肯德基的水平。还是不对，我们应该达到的，是可口可乐的水平！”
　　“诗诗姐，肯德基麦当劳可口可乐，我是不懂什么水平，但是要比狗不理响亮，那太简单了。他们狗不理，我们叫狗都理，那不就行了。”肖蕾说。
　　“人家狗不理那是有历史渊源。”丁诗诗笑得花枝乱颤，“小蕾你是包子西施，我们就叫西施包子好了。做大做强了我们就采取正规包装，每一个外卖饭盒上面都印着小蕾你的美女像，以后小蕾你就是大明星了！”
　　“啊？万一被我妈我爸看到怎么办？”肖蕾可是逃婚出来的。
　　“看到就看到，他们能怎么办？过了年你就十八岁是成年人了，谁也不能强迫你。”丁诗诗说，“我们这里都是**律的地方，你父母不可能把你绑回去的，你看看黄大哥，他肌肉多发达，个子又高，你父亲肯定打不赢。”
　　“黄大哥你可要护着我。”肖蕾拉着黄文斌的手说。
　　“这个当然没问题，”黄文斌一用力，挤出两块胸肌，“印肖蕾的照片当广告也不错，但是这个网络销售免费快递什么的”
　　“你一意孤行买了立交桥这儿的商铺，我说什么了？”丁诗诗问。
　　“这个”黄文斌说不出话来了。
　　“你就相信我吧。”丁诗诗说。
　　丁诗诗选了一个黄道吉日，包子铺静悄悄的开张了（因为城里不让放鞭炮，交通要道也不让舞狮头），开始的时候没什么人来，丁诗诗大手笔在电视报纸上卖广告，号称是全市第一家饮食类网络营销（其实当然不是第一家）