美女请留步-第948部分

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赵钢镚笑了笑，没有说什么，他虽然商业天赋不怎么样，但是他却隐约明白，药剂的销售，绝对不是便宜跟效果好就能行的！

中午的时候赵钢镚跟潘如龙等市政府的一些人一起去吃了一顿午饭，吃完午饭回到位于生产车间旁边的办公楼的时候，赵钢镚看到了一脸纠结的冷冰。

对于性子冷淡的冷冰而言，纠结这种情绪，是非常罕见的。

“碰到了什么难事么？”赵钢镚问道。

“广告今天上午就投放了，但是为什么到现在还没有一个药剂商人打电话来。”冷冰皱眉问道。

“再等等吧。”

赵钢镚说道，“现在才过去几个小时而已。”

“也只能这样了。”

一直到晚上，冷冰都没有接到哪怕一个药剂商人的电话，似乎那些药剂商人，都消失了一样。

赵钢镚这时候也觉得事情有点不对劲，于是就用了点小手段，将一个药剂商人给带到了他跟冷冰的面前。

这药剂商人叫王贵，是整个华南地区都算比较大的药剂商人。

“王总，坐坐坐。”

赵钢镚坐在沙发上，笑着示意身前的王贵入座。

王贵的脸色微微有点白，他也不坐，就站着强笑道，“这个，赵总，不知您这事儿把我找来，是有什么事么？如果有什么事，您就直说，我如果帮的上忙的，一定帮。”

“你先坐。”

赵钢镚眉头微微一皱，王贵脚一软，立马就坐了下来。

“最近生意还不错吧？”赵钢镚笑问道。

“还行吧。”

王贵点了点头，说道，“也就勉强能度日罢了。”

“哦！”

赵钢镚点头道，“我听说，你在药剂这行，干了二十多年，算的上是药剂行业里的老人了。”

“还好还好，也就瞎混。”王贵擦了擦额头上的汗，讪笑着说道，“赵总，您有什么事，直说，行么？”

“好，我就喜欢你这种干脆人。”

赵钢镚点头道，“我问问你，今天我们投放在各大渠道的广告，你看到没？”

“看，看到了。”

王贵点头道，“你们的广告，十分，十分具有诱惑力。”

“有诱惑力是么？”赵钢镚说道，“我也这么觉得，可是，为什么今天一整天，都没有任何一个药剂商人找到我们？我要听实话。”

“这个”

王贵犹豫了一下，深吸一口气，说道，“赵哥，我知道您身份尊贵，所以，我也不打算骗您，是这样的其实，在你们这个药剂生产厂刚开始建的时候，我们就注意到了，看你们初期的规模，将来一定会是一个非常大的药剂生产厂，我们干的就是倒卖药剂的生意，有您这么大一个药剂厂，正常情况下，我们早就会上门的，可是就在前段时间，我们这些做药剂生意的商人，都接到了一个招呼，让我们不要做你们的生意，所以，我们就”

“哦？谁打的招呼？”赵钢镚问道。

“这个是博斯克公司打的招呼。”王贵说道。

“博斯克？”

赵钢镚皱着眉头，看向冷冰。

“这是全世界最大的一个药剂原材料供应商跟生产商，他们在神州占据了大概百分之四十的市场份额，包括神州的几个大型药剂厂，比如哈药，滇药，都是他们的客人。”冷冰说道。

“他们让你们别做我们的生意，你们就不做了？要知道，我们的药剂，价格低廉，而且效果又好。”赵钢镚说道，“以商人逐利的本性，这点招呼，能拦得住你们？”

“这个，你们是刚进药剂这一行，是吧？”王贵问道。

“没错。”

赵钢镚点头道。

“那也难怪你们不懂这些内幕。”

王贵叹了口气，说道，“很多时候，药剂这种东西，并不是廉价就有人要的，你们的广告主打的就是廉价，而消费者买你们的药，肯定也是看重了廉价，如果我们药剂商人从你们这拿药，那卖出去的时候，必然也需要廉价，这样子的话，很大程度的减少了我们的利润空间，而且，廉价药剂，会对现有的市场造成很大的冲击，到时候将会产生很多不确定的影响，所以，一般情况下，我们是不愿意做你们这种人的生意的，而且，你们真以为，你们的药，就比人家的便宜么？”

“哦？”

赵钢镚扬了扬眉毛，说道，“这话怎么说？”

“我们从博斯克，或者一些博斯克的代理商那里拿到的药剂价格，其实比你们所谓的廉价药剂的价格差，不超过百分之十。”王贵说道，“这个一直是我们这行的秘密，外界所谓的药剂成本，都是人为太高上去的，目的就是太高药剂的价格，这样才有足够大的利润。”

“我知道了。”

赵钢镚点了点头，看向冷冰，说道，“你怎么想？”

“我做药剂，就是为了能够让药剂真的在普通大众之中流通起来。”

冷冰的脸上露出坚定的神色，“那些大的药剂厂商，仗着他们对市场的垄断，随便抬高药剂的价格，大肆敛财，我一定不会让他们继续如意下去的。”

“这位小姑娘。”

王贵小心翼翼的说道，“这是整个行业的潜规则，你们要是不改变你们的营销手段，我敢保证，你们的药剂，一瓶，也卖不出去的。”

冷冰咬了咬牙，说道，“我们不会改的！”

“那你们只能倒闭。”王贵耸了耸肩说道。

“这可不一定。”

赵钢镚笑眯眯的说道，“换做是别人，也许真倒了，但是这厂子，是老子的，老子不让他倒，他还真倒不了。”

第一百六十二章构建规则＇本章字数：3105最新更新时间：2014…07…2312：00：00。0＇

“你们对药剂这一行的了解，真的很少。”

王贵并没有被赵钢镚的话给唬住，他摇头道，“药剂兴起二十多年，这二十多年下来，才形成了如今的潜规则，这个规则，是一个大家都能接受的规则，你们作为规则中的一员，不接受规则，只能是死。”

“我这人，还真不怵那些所谓的规则。”

赵钢镚从桌子上拿起一根烟点上，深吸一口，吐出一个烟圈，然后缓慢的说道，“我最喜欢干的，就是打破规则，博斯克公司，听起来很牛逼的样子，你说他占了全神州百分之四十的市场份额，没错吧？”

“没错。”王贵点头道。

“也就百分之四十。”

赵钢镚撇了撇嘴，说道，“你可以走了，晚上多谢你了。”

“我真的可以走了？”

王贵半信半疑的问道。

“不然呢？难道还想我留你喝个酒？”赵钢镚笑着问道。

“好好，我这就走，这就走。”

王贵连忙起身离去。

“你，打算怎么做？”

等王贵离去之后，冷冰问道。

“把市场抢过来。”

赵钢镚弹掉烟头的烟灰，说道，“既然没有一个药剂商人愿意做咱们的生意，那就咱们自己做药剂商人，把产品的生产，流通，销售，全部掌握在自己的手上，我会让他们看看，任何所谓的规则潜规则，在我们赵家人眼里，那就是个屁！”

冷冰直愣愣的看着赵钢镚，这时候的赵钢镚的身上，似乎带上了微微的光芒，他那自负到霸气表情，让冷冰一颗沉寂的心几乎都要颤抖起来。

冷冰连忙深吸一口气，将内心的激荡平复下去，然后问道，“你，有什么法子么？”

“没有。”

赵钢镚摇了摇头。

轰！

赵钢镚在冷冰心里刚刚凝聚起来的伟岸身躯瞬间倾塌，冷冰勉强的扯了一下嘴角，说道，“那你还说什么？”

“我没法子，不代表别人没法子。”

赵钢镚拿起手机，说道，“我出去打个电话。”

“好。”

赵钢镚拿着手机走出房间，站在阳台上，给林欣打了个电话。

林欣那边的声音略显嘈杂，好像是在参加什么宴会一样。

“等我一分钟。”

林欣说道。

赵钢镚嗯了一声，将还没抽完的烟抽完，一分钟也就过去了。

“晚上有个京商会的理事请吃饭。”

林欣说道。

“最近过的还行吧？京商会的事情处理的还顺手么？”赵钢镚问道。

“还行。”林欣说道，“这个点儿打电话给我，不会是突然间想通了，要去1108了吧？”

“好马还不吃回头草呢，我连马都不如么？”赵钢镚笑着说道，“给你打电话，主要是有些事情，想要求教一下你。”

“说。”

林欣说道。

赵钢镚简单的将药剂厂碰到的困难说了一下。

“博斯克，那可是个大公司，据说背景很深厚。”

林欣说道，“他们的生意遍布全世界各个角落，公司资产超过五千亿。”

“别说这些没用的，我就问你，有什么法子，可以把药剂厂的生意弄起来。”赵钢镚问道。

“法子倒是有，不过需要很庞大的人力物力。”林欣说道。

“说说看。”

赵钢镚说道。

“他们既然已经形成了属于自己的规则，那我们，大可以建造属于自己的规则。”林欣说道。

“哦？”

赵钢镚好奇的问道，“我也有这样的想法，但是不知道该怎么建造。”

“简单。”

林欣说道，“首先，得把势打出去，任何一个新规则的诞生，最需要的，就是前期的势头，如果前期势头够猛，那就可以以很小的代价，冲出一段很长的距离，这段时间，我建议你，将央视的所有频道的黄金时间段的广告，都给拿下来，还有各大卫视，比如芒果台，西红柿台，再找几个大牌明星做代言，将整个药剂品牌打出去对了，你们的药剂厂，有自己的品牌么？”

“獠牙药剂公司”赵钢镚说道。

“这只能是公司，你需要有自己的品牌，就好像博斯克，博斯克旗下有三大药剂品牌，一个艾美，一个始克，一个达舒，也许你没听说过博斯克，但是你一定听说过这三大品牌，是吧？”

林欣问道。

“是，那个艾美，我记得是做恢复药剂的。”赵钢镚说道。

“没错，你需要建立属于自己的药剂品牌，然后打广告的时候，就打药剂品牌的广告，找明星代言，也代言药剂品牌，这样子进行一轮全方位的广告轰炸，将药剂品牌的形象给树立起来，而在做这些的同时，你还需要做一点，就是铺路。”林欣说道。

“铺路？”

“没错。”

林欣说道，“总不能人家都知道了你的药剂品牌，但是要去买你的药剂，却发现根本没地方买吧？曾经有一个饮料品牌，广告做的十分大，但是路没铺好，结果广告的效果全部打了水漂，所以，我需要你，发动你赵家的财力物力，在全国一线二线城市，开至少一百个以上的门市店，这些店铺，可以作为你的药剂的直营店。到时候广告打出来，人家要买你的药剂，才找的到地方，这样做有一个好处，就是可以省掉药剂商人这样一个环节，做到药剂直接供应门市店，减少中间环节，节约成本。”

“一百个门市店”赵钢镚有点心惊的问道，“这得多少钱？”

“这个小钱，大概两个亿左右能够拿下。”林欣说道，“这只是前期的铺路，等广告彻底打响，门市店就需要向三线城市扩张，总的预计，至少需要开三千家的门市店以上，才有可能不被现有的规则影响。”

“三千家就是得六十亿？”赵钢镚小心翼翼的问道。

“差不多吧，你要知道，你面对的，是一整个药剂行业，如果你想与之分庭抗礼，你就需要足够强大。我所说的这种方法，全神州也就你们赵家能够做的到，毕竟，这一系列动作下来，所需要的财力物力，根本就不是一般公司承受的了的，就算是京商会，也不可能做的出来。”林欣说道。

“那你估计一下，加上广告，还有七七八八的东西，大概得花多少钱？”赵钢镚问道。

“准备一百个亿吧。”林欣说道，“央视黄金段的广告就是天文数字，还有各大卫视，这些加起来没有十亿以上拿不下来，还有人工，还得有足够的药剂供应，同时，你还得承受单一品牌所带来的损失，大家去你的店里只能买你的产品，这损失是很大的。”

“我草。”

赵钢镚在听到一百个亿的时候果断就被吓尿了，这年头有些话还真的不能随便说啊，也难怪那王贵临走的时候看自己还跟看个笑话一样，要构建一个属于自己的规则，与另外一条现有规则对抗，这需要付出的代价，真的是太大了。

“以上我所说的，是最好的状况，如果产品出现问题，导致销售不佳，那你的损失还得继续扩大，所以，我觉得，花一百个亿，甚至更多，去建造一条属于赵家的规则，并不划算。就算一年能给你带来五个亿的利润，也需要二十年，你才能回本。”林欣说道。

“我知道了。”

赵钢镚沉思片刻后，说道，“回头我把燕子的电话给你，你约她聊一聊央视广告的事情。”

“你，真打算做？”林欣的声音似乎有点不满。

“嗯。”

赵钢镚点了点头，态度很坚定。

“就为了冷冰？”林欣问道。

“我说为了百姓你信么？”赵钢镚笑道。

电话那头沉默了一会儿后，说道，“信。”

“哈哈哈，我可没那么好的心，我就为了泡妞，这事儿交给你去做了，需要钱，多少钱，你随时可以找我。”赵钢镚说道。

“好吧。”

林欣似乎也懒得劝赵钢镚，她说道，“你把燕子的电话发给我，还有，把你们赵家那些主事人的电话也发来，这件事情，我一个人做不了，需要很多人帮忙运作。”

“行，我会知会他们的。”

说完，赵钢镚就挂了电话，然后从口袋里又摸出一根烟点上，再走回了房间。

“怎么样？”冷冰问道。

“没问题了。”

赵钢镚说道，“我们已经有了一个绝佳的计划，回头咱们这个药剂厂，还需要再扩建，接下去几个月，我们会以这个药剂厂为基础，构建一条属于咱们自己的规则，你放心吧。”

“谢谢你。”

冷冰说道。

“以身相许吧？”赵钢镚调侃道。

“滚蛋。”

冷冰嗔怒的瞪了赵钢镚一眼，然后说道，“我先回去了。”

“好。”

从赵钢镚这儿离开，冷冰的心情有点小激动，多年的梦想就要实现，冷冰觉得整个人都明媚了起来。

就在这时，冷冰的手机响了。

一看来电，冷冰有点惊讶，接起电话说道，“林欣？”

许久之后，冷冰挂下了电话。

她的