一绣千金-第9部分

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　　　　温娇雪无奈的叹了口气，便是继续向前走去。穿过一条街，很快便是来到了这春绣坊前，因为天气的关系，温娇雪主仆二人已经有些微微的出汗了。擦了擦额头上的汗渍，温娇雪走进了这春绣坊。
　　　　晌午十分，天气火辣，街道上来往的人们也是不多，这春绣坊自然也是没有多少人。
　　　　“呦，雪妹妹，你可算是来啦！”一声娇滴滴的叫喊，便是有着一道红色的身影飘了过来，仔细一瞧，不正是那柳姐么！
　　　　“柳姐！”温娇雪轻轻地叫了一声。
　　　　柳姐可是盼星星盼月亮啊，终于是让她把这活宝贝盼来了。一把抓住了温娇雪的手，一边搓揉着，一边亲切道：“雪妹妹啊，你可是把姐姐等得好苦啊！我可是左盼右盼，终于是把你给盼来了啊！这些天姐姐的头发都多了几根白色的了呢！”柳姐一边诉着苦，一边拉着温娇雪的手，就向着里面走去。一肚子的话想说，既然来了，自然是不能放过了。她真的是迫不及待啊！
　　　　“呵呵，姐姐说笑了，您这美丽依旧，倾国的容貌，怎么也看不到一丝的老态啊！倒是几日不见，更加的漂亮了呢！”夸人不会少什么，自然多说几句了。
　　　　刘家扑哧一笑，道：“妹妹你还真是会说话，一张小嘴儿甜的呦，姐姐都快被化掉了呢！”
　　　　呵呵，我看你是急的快化掉了吧！温娇雪暗暗想道。
　　　　“吱呀！”门被打开，柳姐急忙将温娇雪让了进来。
　　　　“快坐快坐！这大热天的，可是热坏了咱妹妹了吧！等会儿就有凉茶送来了，先润一润再说。”可不是，很快的便是有着一个端着茶盘的女子走了进来，细一看，正是上一次的那个叫小青的女子，温娇雪的目光不由得转向了她的一双手，嗯，竟也是一双巧手呢，细长的手指，白嫩极了。想必在这里也是个不简单的角色了。
　　　　“姐姐，茶来了！”只听那小青笑着说道。
　　　　“嗯，放下来就好了，你回去休息吧！”柳姐对着这小青笑着说道。
　　　　“嗯！”应了一声，又冲着温娇雪微微欠了身子，便是转身离开了。
　　　　“来吧妹妹，先喝口凉茶，润润嗓子，凉快凉快！”说着，端起一杯茶，递到了温娇雪的面前。
　　　　温娇雪急忙接过，笑道：“姐姐不用这么客气。妹妹受不起啊！”
　　　　“呵呵，哪里受不起，受得起，受得起！”柳姐甜甜的笑着，一双眼睛却是直直的盯着温娇雪，似乎是能从她的一张脸上瞧出个花来。
　　　　其实她心里急啊！这上一次本以为这妹妹走了，第二天便会过来，可是谁承想，这一等，就是五天过去了，就在她有些灰心的时候，这妹妹倒是来了，真是让她又爱又恨啊！
　　　　此刻，更是看着这妹妹不紧不慢的喝着茶，丝毫没有要提这事的样子，便是只能放下脸，笑着道：“不知道妹妹此次来，可是想好了姐姐说的话么？”
　　　　温娇雪放下茶杯，心里暗笑，就知道你等不及了。这才好。谁先开口，谁就输了，而我要的就是这样的效果，主动权，必须是我的。
　　　　
　　　　　　　　
第十八章　【我八你二】下
　　　　做一件事情，如若你先认真，那你就输了，虽然不知道这话是谁说的，但是温娇雪觉得这话还真的是有道理。
　　　　看着柳姐，温娇雪没有一点的焦急，仿佛这件事情根本不值得她表现得太多。
　　　　“姐姐说的事情，妹妹自然是想了，而且还想了很多呢。”温娇雪喝了口凉茶，还真是舒服啊！
　　　　“哦？那妹妹快和姐姐说说，妹妹都是怎么想的。”柳姐急忙问道。其实按照平常的她，是不会这么失态的，怎么说也是在这外面混了许多年头了，那份淡定还是有的，可是这回却不一样了，这次的事情可不简单了，失态什么的，她都可以抛开了，因为凭着她多年来的经验，这一次，她发达的机会来了。说什么也不能错过。说什么也不能让这个大好机会从自己的手上溜走。
　　　　“妹妹记得姐姐当日说过，想要妹妹将这手艺传给姐姐，然后卖得的钱，咱们四六分，对么？”
　　　　“没错，姐姐就是想，妹妹这手艺，如果放在自个手里，那就只能烂掉了，可是要是姐姐学得了，以后便会有更多的人知道，这手艺说不准也会传下去呢！而且，姐姐能预想的到，这东西要是能卖出去，那绝对是一抢而空啊！到时候卖得的钱，咱姐妹俩四六分了，我六你四！如何？”
　　　　虽说是四六分，可是这六却也绝不会少，想想看吧，一个小小的绣帕如果卖到一两银子一个，那十个呢，一百个呢？六又怎么了？那也是一笔不小的数目了，柳姐仿佛都看到了那白花花的银子在自己面前对成一座银山了。
　　　　温娇雪听着柳姐的话，不由得暗暗冷笑，四六？就仅仅是这些，就让我把我的手艺传给你？这怎么可能呢！
　　　　要知道，原来的他们温家，那可是刺绣名门，前来求一副简简单单的手帕的人都是趋之若鹜，更是花了成千上万来购买，更别说是拜在他们温家门下了，那个是挤破头都不见得进得去，现在到好，区区四分的钱财，就将自己这传承近百年的手艺搞到手了？那倒是真的小瞧了我们苏绣了。
　　　　想着，温娇雪不急不慢的说道：“柳姐，恕妹妹无礼，姐姐的话，妹妹不敢苟同。”
　　　　“额，那妹妹你你是怎么想的呢！说出来，让姐姐听一听。”好吧，柳姐也没觉得她会同意，毕竟谁握着这样的好东西，谁都不会这么轻易的答应的。所以，便想着听听她的想法。
　　　　温娇雪淡淡一笑，道：“柳姐说的话，其实妹妹觉得有些吃亏呢！”
　　　　“怎么说？”
　　　　“其实姐姐也是个明白人，妹妹就不在这里绕弯子了，妹妹的这手艺，难道真的就只值这些么？恐怕不止吧！先不说这刺绣单件的利润是平常的多少倍，就说姐姐您现在卖的绣帕，一个绣帕半两银子，贵么？很贵！可是，我的绣帕出去，那就绝不是半两银子的事了，咱不往多了说，就说一个绣帕五两银子！”
　　　　额，柳姐一吞口水，心道，这妹子倒还真敢说，自己也就想想一两银子就够多的了，她倒好，一下子就五两，还会有人买么？
　　　　看出了柳姐的想法，温娇雪挑了挑秀眉，道：“姐姐还别不信，妹妹敢说，咱们就算是开出十两一个绣帕的价，都会有人来买，为什么？即便妹妹不说，姐姐也明白吧，咱这是哪儿？国都，皇城，达官贵人，富人豪甲不占少数，您觉得他们会缺钱么？那些个小姐千金，没事的时候，不都喜欢买个好物件，相互攀比么？”
　　　　“这话倒是没错。”柳姐深以为然，就拿现在来说吧，这样的刺绣，那些小姐们都是竞相购买，值么？不值，想想也知道，一块布上绣一个花，那也值半两银子？可是，看人怎么想了，意义不同，价格自然就不同，一个人拿钱买了一个绣帕，对着另一个人说，瞧瞧我这个，美不？那人不想被比下去，便买了个更好的，对那人说，瞧瞧这个，比你那个好看吧！而那第一个人不服，又买了个你第二个人更好的，就这样，其实有时候，说出来都可笑，这就是所谓的自尊心，所谓的攀比心理。你不是好么？那我就比你更好。
　　　　而且还有一点，那就是风效应，何谓风效应，风大家都知道，无声无息，但却又真实存在，无处不在，而当一个人有了这个消息之后，便会一传十，十传百，这样下来，岂不是和风一样，虽动静不大，却又都知道了。
　　　　看着柳姐赞同了自己的想法，温娇雪又继续道：“在咱这里，没有不想出风头的贵人，想要出风头，就要掏银子。到时候，咱们一卖这绣帕，一个人买了，就会跟着有无数的人来买，到时候，别说是五两银子一个，就是十两，二十两，都会有人买。呵呵，姐姐，如果这样的话，您还觉得五两银子多么？”
　　　　柳姐艰难的咽了口口水，颤抖着道：“不不多了！”这妹子好一口嘴巴，好一个脑袋，自己怎么就没有想到呢！是啊，住在这皇城里的人，稍微有些权势，有些钱财的人，哪个不是心比天高的主儿啊！钱？对他们来说真的就是挥钱如粪土了！都说散千金，只为博得美人一笑，说的应该就是这个了吧！那到时候，自己可是真的发了，发了啊！
　　　　“那妹妹你到底想要说什么呢！姐姐倒是有些糊涂了呢！”柳姐发现，自己真是越来越看不透这个小妮子了。好神秘啊！
　　　　“呵呵！”温娇雪淡淡的一笑，道：“呵呵，其实也没什么，妹妹就是想和姐姐说，这四六分，妹妹觉得少了！”
　　　　“嗯？”原来问题在这儿啊！柳姐笑道：“呵呵，既然妹妹觉得四六不好，那就五五分，我亏点儿就亏点儿吧！如果真像妹妹说的那样，那五五，姐姐也要睡觉乐醒了呢！”
　　　　温娇雪却是摇了摇头，看着柳姐，轻启贝齿道：“八二，我八你二！”
　　　　
　　　　　　　　
第十九章　【所谓讨价还价】
　　　　“八二？妹妹，你你在开玩笑么？”柳姐双手猛地一握，一脸惊讶的喊道。
　　　　“姐姐觉得这是玩笑么？”温娇雪笑着反问道。
　　　　“你”柳姐的脸上早已没了笑容，开玩笑，你八我二，那我不是亏了？亏本的买卖我可不做。
　　　　“妹妹真是爱开玩笑，这样的话，我岂不是亏大了？二？为何我只占了二分？姐姐到想听妹妹说说这其中的理儿！”倒要听听你能说出什么花儿来。
　　　　温娇雪伸手将身前的茶杯端了起来，然后当着柳姐的面，竟是将茶杯里面的茶水倒在了地上，哗哗的水声，听得柳姐一怔一怔的。
　　　　将水倒干净了，温娇雪这才缓缓说道：“做生意，就像这倒水一样，总有倒完的时候，即使水再多，一个时辰，一天，一个月，亦或是一年，水总会流干，做生意亦是如此，姐姐现在的声音是很红火，来这里买东西的人也是络绎不绝，可是，这样子的日子会持续多久呢，一年？两年？或者是十年，二十年？我已经说过了，姐姐与我都是明白人，有些话一点就透，这做生意，不会总是一帆风顺，其实不管做什么，都是这个理，时间久了，人自然也就少了，其实这不像是开个饭馆，住个客栈一般，兴许十年二十年，都可以一直做下去，绣帕，或者说刺绣，讲求的就是三个字，新鲜度，新鲜度一旦过了，即便你的东西再多，也不会有人来买。”
　　　　“妹妹这话是什么意思？”柳姐脸色从未有过的阴沉，因为她说的每一句话，都正中她的下怀，是的，她说的一点儿也没错，刺绣这玩意儿不管多么吸引人，它都有个新鲜度，也就是所谓人喜欢度，一本书看第一遍新鲜，第二遍，无味，第三遍，抱歉，不会有人去看了。
　　　　想着，便是听温娇雪继续道：“呵呵，姐姐应该听懂了吧，妹妹说的，就是姐姐想的意思，姐姐的刺绣，春绣坊，能不能开到明年，都是个未知数，姐姐也别嫌妹妹说话难听，其实就是这么个理儿，好，咱先不说新鲜度的问题，咱说说别的，现在在咱们皇城里，除了春绣坊，还有一个聚绣楼！现在或许就这两家卖刺绣物件，可是以后呢，不往远了说，假如明天就在姐姐您这春绣坊的对面开一个比咱这还好，还新的店呢，到时候姐姐还觉得自己的春绣坊可以像现在这样人满为患么？恐怕不会吧！”
　　　　“为什么不会，怎么说咱这春绣坊也是个老店啊，老顾客难道还会不来么！起码他们也知道咱们这里的话水平吧！”柳姐明显狡辩道。
　　　　温娇雪笑着摇了摇头，道：“姐姐莫要再自欺欺人了。”
　　　　“我”
　　　　“好，就像姐姐说的，咱们春绣坊是老店，可以留住一些老顾客，可是，您怎么就知道对方不会耍手段呢！”
　　　　“耍手段？什么手段？”柳姐呆呆的问道。
　　　　“呵呵，手段多得是，比如咱们这里的绣帕半两银子一个，那他们就半两银子两个，将价钱降低，那您觉得咱们这里还会有多少人呢？”
　　　　“那那他们会降价，咱们这里也可以啊！”柳姐继续狡辩道。
　　　　“呵呵，降价？姐姐您想降到多少？半两银子可以买个十个八个的？那样的话，您觉得您开这个春绣坊还有意义了么？您还能挣到钱了么？”
　　　　“额！”是啊，如果真那样，那自己还开个什么劲儿啊！不如趁早关门大吉了。
　　　　见着柳姐明白了，温娇雪这才又道：“所以说，这样下去，姐姐可就危机了。”
　　　　“那那就算你说的都对，可是我只占了二分，太少了，我不能接受！”柳姐难得的小女人的嘟着嘴巴道。
　　　　温娇雪笑了笑，也不在意，想了想，又道：“姐姐，这样吧，我给您算笔账，或许听完了，您就不觉得自己亏了。”
　　　　“额，算账？好好啊，那你倒是说说看。如果真的不亏，我说不定会考虑考虑！”柳姐端起茶杯，喝了一口道。
　　　　看着刘姐强装镇定，温娇雪不由觉得好笑，这柳姐还死撑着呢！笑着道：“其实八二分，姐姐也不会亏掉的，您听妹妹给您算一算，先说说咱这一块绣帕的价钱，现在是卖了半两银子一块，我刚刚也说了，一旦我的绣帕摆出去，那绝对不会是这个价钱，咱先暂定一块绣帕五两银子一块，放心，这并不多，这样算一下，假如说一块绣帕一天可以卖出十块，那就是五两银子，而我的新绣帕呢，十块就是五十两银子，您算一下，这可是整整十倍的价钱啊！”
　　　　“呵呵，那再说别的，我看了一下，咱们这里的一件绣花的长裙是五两银子一件，而我的新的刺绣出来以后，咱们可以卖到一件绣花长裙二十两银子一件。”
　　　　额！柳姐听到这话，明显的咽了口口水，二二十两？打劫呢吧！会有人买么？
　　　　“呵呵，姐姐或许觉得这很多，可是，如果真到了这时候，您想象一下，一件栩栩如生的荷花图长裙，这样的裙子，会没有人心动么？我想不会吧，难道姐姐见了妹妹的手艺之后还没有信心么？还是那么算，您的一件绣花长裙一天十件，那就是五十两银子，而我的呢！”
　　　　“二二百两！”柳姐有些艰难的说道。天啊，这一天的利润都是我一个月的了。
　　　　温娇雪点了点头，道：“其实像