闯关东 作者:高满堂 孙建业-第18部分

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　　常先生满脸的疑惑：“掌柜的，福兴祥你这是唱的哪一出啊？”
　　夏元璋附着常先生的耳朵密语几句。常先生哈哈大笑：“你真是用心良苦呀，这孩子心太慈，这方面还真的让他下点工夫。”
　　福兴祥是间小杂货铺。八仙桌上放着欠条，吴老板哭丧着脸对传杰道：“爷们儿，把条儿收起来吧，账我都认，不是不想还，眼下的确没能力还。”
　　传杰道：“吴掌柜的，不是我逼账，我们店手头也实在紧，昨儿山里的老由送来一车山货，我们没现钱，硬是没收，把主顾都得罪了，你说你要是不还钱我们的生意也不好做。有句话是怎么说的？好借好还，再借不难，这个理儿做生意的都知道呀。”
　　吴老板的老婆流了泪：“小兄弟，这笔钱实在是没法还。本来呢，我们是准备好了还账的钱，谁知道人算不如天算，我娘‘嘣’的一声伸了腿，棺材本儿没预备下，拿去应了急。老娘苦了一辈子，我当闺女的真的眼看着让黄土块子砸她老人家的脸？呜当儿女能不尽点孝吗？小兄弟，你也是有父母的人，能不体谅人吗？”
　　传杰听着，陪着流泪：“唉，你这一说我想起姥爷姥娘了，他们过世也是没棺材本儿，我娘硬是把自己家院里的老杨树杀了给他们做了棺材。”
　　吴老板说：“唉，人心都是肉长的，将心比心吧。回去对你们掌柜的说说，再宽限几天，我手里有了钱立马就还账。”
　　传杰抹着眼泪说：“好吧，我回去说说。”
　　传杰回了夏先生，夏先生听了头也不抬，只说不能缓，让传杰再去。
　　传杰无奈又折了回去。如是者三，吴老板撂了狠话，就是不还账。传杰只好耷拉着头又回了铺子。
　　夏元璋烫着脚，目光炯炯地盯着站在对面垂手而立的传杰，语重心长道：“传杰，我告诉你，这做生意就是两个字，一个买，一个卖。买要付钱，卖要收钱，联系买家卖家的纽带是什么？就是一个钱。收钱这里的学问大了。你今天三番讨账铩羽而归，犯了讨账的三大忌。第一忌就是一个‘慈’字。讨账不能有慈悲心，凡是欠账的，除非耍无赖，哪个不让人可怜？有慈悲心就永远要不回账。第二忌就是一个‘昏’字。你二番讨账，吴掌柜的说的那些话全是些歪理，应当据理力争。可你呢？让他唬住了。第三忌就是一个‘懦’字，他一说要死要活你就怕了？要账逼死人的有没有？有，如果要得合理，逼死人也不犯王法！”
　　传杰听到这儿倒吸了一口凉气，说：“掌柜的，我于心不忍。”
　　夏元璋叹气道：“孩子，我知道，你心地善良，这很好，也是我看重你的原因，可进了商海善良就是多余的，所谓生意场上无父子就是这个意思。”
　　听到这，传杰的笑脸冷了下来。
　　夏元璋说：“好了，今天不说这些了，说多了你心里承受不了，日后我教你三番讨账都应当怎么说。总而言之，讨账不是凭拳头，全凭一张嘴。我给你说说黄县的买卖人是怎么凭着一张嘴卖皮袄的。你是山东人，没听说过？黄县的嘴子，掖县的腿子。黄县买卖人卖皮袄，卖的就是一张嘴，一件烂皮袄也能卖得有声有色，把烂皮袄擎得老高，口吐莲花：你看这皮袄，这毛，哦，毛掉了；你看这板儿——手指头一戳，把皮板戳了个窟窿。自己笑了，你看这茬口”
　　夏元璋有声有色地讲着，传杰木木地听着。
　　夏元璋长叹一口气道：“唉，你听不懂。把我洗脚水端出去泼了吧。”
　　传杰端着洗脚水走到门口，突然蹲在地上笑个不停。
　　夏元璋问：“你笑什么？”
　　传杰笑着说：“黄县人还应该说，你看这指头！”
　　夏元璋一愣，继而大笑，笑过了说：“你有日子没回家了，今晚回去看看你娘吧，我这儿预备了一包点心，回去孝敬你娘。”
　　街面正下着雨，淅淅沥沥，似烟又似雾。夏元璋滔滔不绝地为传杰说诚信：“要论起做生意，第一要紧的是什么？就是两个字，诚信，诚信是什么？是树的根，一棵大树，看去枝繁叶茂，凭的是什么？有根呗，没有根的树能活吗？俗话说得好：人心是杆秤，斤两称得明，要想生意好，信誉是个宝”
　　传杰听得直点头。
　　福兴祥吴老板打着伞跑进店内，一脸平静，拱手道：“夏掌柜的，好雅兴呀，给小学徒的说生意呢？”
　　传杰一愣，解不透二人关系。夏元璋笑道：“下雨天闲着没事，和徒弟磨磨牙。你来得正好，我新近进了些鹿胎膏，成色一时还拿不准，你在这方面是行家，给我看看？”
　　吴老板说：“我正忙着呢，改日吧。山里给我送来点货，现金一时不凑手，你欠我的那笔款子先还了吧。”
　　夏元璋说：“好说，常先生，给吴掌柜的打款。”
　　常先生道：“好来。吴掌柜的，过来吧。”
　　吴老板冲着传杰一笑。传杰一头雾水呆在那儿，嘴张得大大的。
　　夏元璋笑眯眯地看着传杰，问：“传杰呀，心里难受了？”传杰说话带了哭腔：“掌柜的，我一直拿您当圣贤看待，您成天给我讲诚信，可您骗了我，吴掌柜的不欠咱们的账，是咱们欠了人家的，您要我去讨账是把我当猴耍，我心里过不来！”
　　夏元璋哈哈大笑道：“孩子，我给你讲诚信不假，讲的是大诚大信。对生意人来说，诚是指什么？信又是指什么？就是对顾客不欺不诈，买卖公平，货要地道，价码要合理，足斤足两，童叟无欺。可生意人毕竟有自己的秘密，不能所有的话都是实话。比方说吧，你把货卖给顾客，顾客问：‘老板，这批货你赚了我多少？’你怎么回答？讲诚实？如实相告？不能吧？你是不是得说：‘咳，赚什么赚？我给您的是最低价，赔本赚吆喝呢！’你讲诚实呀！啊，你说：‘我呀，做买卖能不赚钱吗？就这一笔买卖，我赚了个盆满钵溢，您再精也精不过我们这些买卖鬼儿。’能这么说话吗？再比如，有位同行来打听：‘您这批货的进价是多少啊？’你能说实话吗？能交实底儿吗？啊？所以说生意人的诚信是大诚大信。我让你去讨账不是说谎，是使了一计，三十六计上有，叫做瞒天过海，是锤炼你呢。”
　　传杰笑了：“掌柜的这么说我心里透亮了，还当是您耍我呢。”

　　5

　　秋日的金场已有些凉意。
　　空旷的酒馆内，小金粒趴在桌子上睡着了。朱开山和大黑丫头带着醉意边喝边说。
　　朱开山指着小金粒道：“听说你想收他做干儿子？”
　　大黑丫头笑道：“嗯，这孩子挺招人喜欢的。”
　　朱开山点点头：“是啊，是个好孩子。不过，也够可怜的了。小小年纪就在这儿拿着命混，你说他家大人咋这么狠心呢？哎，也就是你吧，隔三差五地惦念着他。光听说你男人没有了，有孩子吗？”
　　大黑丫头微微一顿：“咳！我没孩子。”刚说完，突然放声大哭，“呜我命苦呀，死鬼光种地不下种，抛下我一个寡妇守空房，没儿没女的，我将来依靠谁呀！”
　　朱开山问：“那你轻身离带的，咋就不再找个主儿？”
　　大黑丫头说：“残花败柳，谁稀要啊？”
　　朱开山一笑：“谁说你是残花败柳？黑点儿不假，一双眼睛弯弯着勾男人魂呢。”
　　大黑丫头柔情上眉，抬眼看着朱开山问：“勾着谁了？”朱开山笑而不答，自顾喝酒。
　　大黑丫头嫣然一笑，软绵绵地说：“哥，实话对你说了吧，没少男人对我动心思，可我都没看上眼，我就喜欢你这样的男人，要是有你这样的男人对我动心思，我一百个愿意。哥，你困了？被窝都给你铺好了，咱屋里睡吧，你这也是靠了大半年了，妹子给你松松筋骨？”
　　朱开山装醉不语，倒在桌上，片刻便鼾声大起。
　　大黑丫头叹了口气，走进里屋。
　　朱开山突然像变了个人似的，敏捷跃起，几乎没有任何声响地靠近里屋门口，只见里屋的炕上，大黑丫头手捧一件色彩艳丽的小女孩上衣，低声地哭泣着。
　　而这一切，却又被一个黑衣蒙面人透过窗纸上的一个小洞，尽收眼中。




第八章

　　1

　　天已入了秋，正是黄昏时分，阵阵秋风中已颇有些寒意，大街上行人稀少。元宝镇的夏家大院透射出昏黄的灯光。夏元璋正在更衣，是做客的秋装。玉书领着传杰进屋。
　　传杰问：“掌柜的，你喊我？”
　　夏元璋说：“快，去换身出门的衣服。”
　　传杰说：“眼看天黑了，换衣服干什么？”
　　夏元璋说：“叫你换你就换。今天重阳节，今晚带着你赴个宴，见见世面。”
　　传杰说：“掌柜的，我可不敢，东家们的酒桌我可不敢上。”
　　夏元璋训斥道：“啰唆什么？叫你去你就去！哎，谁说叫你上酒桌了？也就是让你见见大席面。”
　　传杰说：“哦，那行，我还真没见过大席面。”
　　玉书缠着父亲说：“爸，我也要去！”
　　夏元璋说：“一个姑娘上酒席不叫人家笑话？”
　　玉书说：“传杰还是伙计呢，他能去我就能去！”
　　夏元璋无奈道：“好，也带着你。蚂蚱掉锅里也少不了你一条腿。”
　　玉书调皮地说：“那要看蚂蚱肥不肥。今晚的蚂蚱肯定肥！”
　　穆家客厅里，八仙桌上山珍海味，几个商贾已落座了，互相寒暄。夏元璋带着传杰、玉书进客厅。
　　穆公拱手相迎道：“元璋老弟，何以姗姗来迟？我已经恭候多时了。”
　　夏元璋也拱手说：“穆公，惭愧，小女缠着要来，怎么哄劝也不听，来迟了，多加包涵吧。”
　　穆公说：“元璋弟这就见外了，令爱也不是外人，带来又有何妨？这不是关内，没那么多礼数，带着令爱倒显着亲热。哎呀，伙计也来了？这就是传杰？”
　　夏元璋说：“不是他是谁？带他出来见识见识。”
　　穆公说：“果然气宇不凡！你有福呀，收了个好徒弟。来来来，上座。”
　　传杰双手送上礼品，说：“穆东家，这是我们东家送的一点儿礼品，不成敬意，还望您笑纳。”
　　穆公笑道：“元璋，你这伙计伶牙俐齿，礼数周到，都是你调教得好啊。你也落座吧。”
　　传杰说：“东家的席面我们当伙计的万万不敢造次，我站着伺候东家，你们坐。”
　　夏元璋和玉书入座，传杰立在身后。几个商贾悄悄耳语，夸赞传杰懂规矩，是个生意坯子。
　　玉书偷着对传杰扮鬼脸。传杰淡然一笑。
　　酒过三巡，菜过五味。
　　穆公说：“当年曹孟德煮酒论英雄，今天庭院秋菊怒放，咱们元宝镇群贤毕至，商贾云集，何不来个赏菊论商？”
　　大伙拍掌赞同。
　　穆公说：“我想请教诸位，咱们家家都供着财神，无非是关老爷赵公明，可咱们商界老年间的佼佼者应当是谁？可说得明白？”
　　一客人道：“依我之见，陶朱公可以算一个。”
　　另一人说：“我看吕不韦也是一个。”
　　接着一人说：“西汉的邓通也算得？”
　　穆公说：“嗯，这三人可以算得，还有吗？”
　　夏元璋微微一笑说：“你们说的都是春秋秦汉的商贾，本朝的胡雪岩可听说过？浙江人，要说真正的商贾，非他莫属。”
　　穆公说：“哦，这个人听说过，非常了得，人称红顶商人，买卖大得几乎遍布全国，富甲天下，连朝廷都向他借银子呢！”
　　众人不禁惊叹附和，热议了一阵子，夏元璋又道：“方才穆公给的题目是赏菊论商，我看咱们走题了，还是说说经商之道才是。诸位，谁能说说经商第一要紧的是什么？”
　　一客人说：“那还用问？就是赚钱呗。”
　　夏元璋说：“不然，以我之见，应当是诚实，然则不是无原则的诚实，是巧妙地运用诚实，也就是说在适当的时候，以适当的方式，对适当的人说实话。经商的人免不了圆滑，可是如果一味圆滑，和实话不沾边儿，就无异于自弃于市。为什么？谁还愿意和一个永远虚伪不说实话的人打交道呢？可是一味地诚实也不可取。打个比方，穆公方才请我的伙计落座，究竟是出于真心还是客套？若按真心就应当说：你是伙计，没资格落座，这不就伤了孩子的自尊？穆公说得就很得体，前一句夸奖是实话，后一句请坐就是客套。”
　　大伙称赞道：“夏掌柜的说得好！”
　　此时的玉书却一边吃着酒席，一边眼气传杰。
　　一番赏菊论商、推杯换盏之后，众人兴尽而回。
　　回了家，传杰伺候夏元璋更衣。
　　夏元璋说：“传杰呀，考考你，今天这顿酒席哪个座是上席？”
　　传杰说：“这和我们山东家的规矩差不多，穆东家坐的是上席，冲着门。”
　　夏元璋说：“坐在上席都有什么讲究？”
　　传杰说：“按我们老家的规矩，上菜必须先给上席，要是有鱼鱼头要对着上席的人。”说着笑了。
　　夏元璋问：“咦？你笑什么？”
　　传杰说：“今天有一处要是搁在我们老家可是失礼了。”
　　夏元璋问：“哦？哪一处失礼了？”
　　传杰说：“要是在我们老家，桌子的木纹应当冲着上席，今天可是横对着穆掌柜的，这叫不顺，不是失礼是什么？”
　　夏元璋慨叹道：“到底是孔孟之乡来的人，说得有道理，以后咱们家也要立这一条规矩。”
　　传杰说：“掌柜的，我们老家那儿，就是在乡下，规矩也比这儿多，比方说来了客人，辈分再高的女人也是不能上桌的，我家要是来了客人都是我大哥陪客，我娘是从来都不上桌的。”
　　夏元璋有些尴尬，说：“哦，这么说今天我带着玉书就有些不妥了？唉，毕竟是关外，讲究少了许多。”
　　传杰说：“掌柜的，今天我看见穆东家把饭桌上的米粒捡着吃了，觉着挺什么的。”
　　夏元璋笑道：“是不是觉得抠门儿？你错了，勤俭是美德，富不忘穷，常把有时当无时，这些话应当永远记住，你还没听说过吧？前朝崇祯皇帝的嫔妃还穿补丁衣服呢，没人笑话。今天晚上你没吃饭，冷眼旁观，有些东西看得更清楚，这都是