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重生之梦-第29部分
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书桌的右后方放着一个榻，上面摆放着一个矮桌，看来如果没事的情况下和林老一起品茶聊天也确实是一个不错的选择。
榻的旁边还有几个大的书箱，由于没有得到允许，李云没有打开来看，估计应该是一些书籍，而书箱的旁边和书架的旁边都放着几盆绿色的盆栽，放在书箱上面的是一盆文竹，而书架旁边的则是一盆巨大的巴西木，在绿色的映衬下不但赏心悦目，而且也让人的心境平和。
右手边是一个巨大的窗户，淡色的窗帘已经拉开，下午的阳光从窗户里面射入，整个的书房显得非常的明亮，也让书房本来的厚重色彩减轻了不少，也给人一种明快的感觉，让整个书房不在沉闷。
李云闲着没事，就拿起了书桌上的古文观止翻阅“你在看什么哪？没想到你小小年纪也对这些古文诗词感兴趣？”李云回头一看，林清雅正笑盈盈的看着自己，原来自己刚才看得入神了，连清雅什么时候进来都不知道。
清雅找张妈安排好了今天的晚饭就上来了，谁知道一进来，正好看到李云拿着书桌上面的一本古文观止在翻阅，感觉非常好奇，毕竟现在对于古文感兴趣的年轻人不多了，大多数都是一些老人才关心的。
“也不是感兴趣，只是稍有了解。林老应该是非常的喜欢吧？我刚才进来的时候他正在看。”李云拿着那本古文观止问清雅。
“这个是老爸最大的爱好，过来坐下喝点茶了，我刚才下去拿了极品毛尖，怎么样喜欢喝茶吗？”林清雅举举手中那个精致的盒子笑着对李云说。
“茶，还可以，不过像这种极品的毛尖可是不常遇到，我当然要喝了。”李云本来的性格并不喜欢喝茶，但是梦里工作的最后2年，但是无所事事的他在办公室里除了喝茶还是喝茶，结果虽然不是太喜欢，但也不是很讨厌，不过像这种极品的毛尖，听说这些东西都是限量供应的，有钱都买不到的；虽然毛尖产地离N市非常的近，但是李云还是没有喝过。
果然是好茶叶，泡出来以后，不但清香扑鼻，而且颜色也是翠绿欲滴，看着李云陶醉的样子，那边的林清雅扑哧的一声笑了，笑得李云丈二和尚摸不着头脑，“雅姐，你笑什么，又那么好笑吗？”
“没事，我不喜欢喝茶，你和我老爸一样怎么一喝起茶来就是那个表情，看着16岁的你，却一幅少年老成的样子我就感觉到非常的滑稽，忍不住想笑。呵呵。有机会的话你陪我爸把喝茶吧”清雅笑弯了腰。
李云看着她摇了摇头，说：“其实我也是不懂得，只不过这个茶叶闻起来很好。”
“我也不懂，我喝茶纯粹是解渴，我老爸喜欢喝，但是我碰到就跑，没办法我就是坐不住。”看来虽然表面上很稳重，但是让雅姐喝茶她就坐不住了。
“对了。”过了好一会，清雅好像想起了什么一样，问李云，“你把那个烂尾楼到底用来做什么？”那个烂尾楼清雅也知道，虽然它处于市中心，但是它的面积太大了，如果改造的投入太大，而且回报并不是很好，这几年的城市大商场并不赚钱，所以清雅也没有去想把它利用起来，李云的这次装修和他以前的那些项目比起来好像有些不同，清雅非常好奇，想知道李云的想法。
“雅姐，你不觉得那个地方非常的好，商业价值很高吗？”李云小小的喝了一口茶，然后问道。
“我不否认那个地方的商业价值很高，但是它的地方实在是太大了，如果他是一间间的门面，那么就好点，但是那么大地方除非开大型的商场，别的什么都没办法感。但是大型的商场现在不是破产就是经营惨淡，比如H省的省会S市以前的8大商场现在已经倒闭了6家，剩下的两家也只不过是惨淡经营。你把那块地装修起来做什么？”清雅也考察过开商场的事情，但是最终的调查报告显示不行，最好的结果也不过是惨淡经营。
“其实没有什么，不过是准备开一家大型的商场而已。”李云看了看清雅，满不在乎的说着。
“不是吧，你没有发烧吧，现在的大商场要么破产，要么都急急忙忙的等着人来接手，你倒好，还知难而上，虽然你别的项目眼光很好，但是这个项目是铁定赔的，趁现在你还没有陷入太深，最好赶快退出来，不然等到以后就晚了。”林清雅一听到李云准备开大型商场，顿时急了，毕竟大型商场这个东西，目前来说还没有能够解决它困境的办法，找不到利润增长点的话，他也就没有存在的必要了，而且这个项目的投入相当的大，这样一来对于李云他们刚刚起步没有原始积累的情况来说，一旦出了问题，将会遭到毁灭性的打击。非常关心李云的林清雅，觉得还是有必要提醒一下李云的，这个项目最好能够放弃，不然
“放心吧，雅姐，我这样做是有目的的，而且我也找到了振兴大型商场的办法。”李云自信满满的说着。
“我怎么能够不担心哪，毕竟目前很多的大商场都破产了，你究竟有什么方法可以起死回生？”林清雅知道了李云找到了振兴大商场的方法感觉十分的好奇，毕竟在目前看来还没有一个很好的方法来让大型商场起死回生，大型的商场在92年以前非常的红火，但是随着改革开放的发展，它越来越不适应情况，人流量和交易额越来越少，现有的一些大型的商场大多都在勉强维持。“你有什么特别的方法吗？”
“其实方法非常的简单，我也只是从现实生活中就可以找到答案，只不过大多数人没有注意罢了。比如，雅姐你买吃得去哪里？”
“当然去饭店，或者去副食店。”
“那么你买日用品去哪里？”
“附近的一些日用品店，或者直接去日杂市场。”
“那买床上用品等等这些东西哪？”
“这个不是老生常谈吗？有什么问题，大家都是这么过来的。”回答了这么多的问题，李云还是没有给出答案，雅姐有点不耐烦了。
“我准备开的这个商场和平时的不一样。”李云故作神秘的说着。
“有什么不一样的，目前的商业模式不是就是那么几样，你还能变出什么新鲜的模式来不成。”雅姐明显不相信李云的说法。
“对，就是可以使用新的方式，据我所知，目前在一些大城市已经开始运作的这种模式，而在国外这种模式已经运作了很多年了，是一种新兴的运作模式，相对于老的模式来说，他的竞争力非常的大。”梦里的经历告诉李云，超市和量贩这种商业运作模式非常的好，市场的前景广阔，毕竟全球500强里就有不少的商业零售企业。
“是吗？是什么样的模式，你这么有信心。”雅姐听说了这样一种新兴的模式，感觉到非常的好奇，作为林氏企业的控制者，居然不知道这种商业模式。
第三卷 雏鹰展翅 第五十六章 超市计划下
更新时间：2009…3…1 16：58：20 本章字数：3074
“其实就和我刚才问你的那些问题一样，它是一种变换了经销内容的商场，它主要是把目标转移到了生活必需品上，但是也兼顾以前商业所经营的内容，其实它只是相当于一个大型化的小店。它的产品无论从质量还是数量上都远远的高于那些小店，由于进货渠道的不一样，省去了很多的中间环节，绝大多数的产品比小店要便宜，而且质量还有保证所以它相对于那些小店非常有竞争力；而对于那些大型的商场来说，它们由于体制的影响和服务跟不上，经营理念陈旧，还停留在计划经济下，等等的原因制约了它的发展，所以我们的这个商场是非常的有竞争力的。”李云说着，端起了茶杯喝了一口茶。
“生活必需品吗？这样子会有市场吗？而且成本问题怎么降低下来，这些好像都是问题。”雅姐敏感的把握到了事情的关键。
“对于生活必需品来说，大多数都是一个家庭的主妇购买的，对于她们来说首先要考虑的是价格问题，就拿我们的这个超市来说，由于采购量大，可以直接通过厂家联系，或者是通过一些大区级或者地区级的大批发商来采购，这样就省去了许多的中间环节，这样我们拿到商品的价格就比较的低，我们再留出来一定的利润的情况下，比一般的小店的价格要便宜许多；然后她们还要考虑质量问题，很多的小店因为成本和利润的原因，或者是上当受骗会出现一些假冒伪劣的商品，报纸当不是经常出现这样的一些报道嘛，某某人应为使用了哪些东西受伤，或者出现了食物中毒之类的消息。而我们通过直接同一些厂家和大的批发商来进货，只要把好这个质量关，就可以让顾客在享受了商品低价格产品的同时享受了高质量，而且我们发展了以后，就可以自动的淘汰一些比较差的产品，让顾客可以享受到最好的产品；第三、日用品的需求的人多，需求量大，我们的商场如果人流量达到了一定的水平的话，那么可以通过这些日用品来带动传统的一些产品，同时种类繁多的项目也是一大卖点，你想如果你去采购几种日用品，要跑很多的地方，但是有一个地方价格便宜，质量好，而且种类全，你会不会来购买？”
“听起来很有道理，不错这个创意很好。”雅姐听了李云的解释，这才明白了过来，夸奖起他来了。“真是看不出来，你还真的有一手，从一些简单的事情上看到了商机。”
“我也只是听朋友介绍结合自己的考察才得出的结论。”面对雅姐的夸奖，李云有点脸红，赶紧拿起茶杯喝了一口茶。
李云又想了一下，整理了一下思路，然后继续说道：“这个还是刚刚开始时候的情况，其实我的计划不仅仅局限于目前的这样一个店，只不过由于目前的资金量跟不上，才不得不只运作这样一家店。我们未来的目标是从商品零售商转而成为渠道运营商。”
“渠道渠道运营商，这个是个什么？”由于没有听过这个名词，雅姐感到很不解。
“渠道就是铺货的渠道，销售的渠道，再通俗一点就是网络。”这个时候李云才发觉自己说漏了嘴，目前的网络还没有达到那种家喻户晓的地步，大多数人不知道网络是什么东西，只有等到互联网发展起来以后，网络的意思大家才知道。赶紧的解释：“网络也就是像蜘蛛网渔网那样的，目前的大多数商品的销售都需要通过网络，比如一个厂家，如何才能把自己的商品销售到用户的手中，它不可能直接的把商品销售给每一个用户，这样就需要通过销售网络来销售。所以渠道是每一个厂家都非常重视的一个商业环节，但是由于侧重点不同，每一个厂家都建立了一个不同的渠道，这样就必然存在着浪费，重复建造的问题，而我们就利用现有的资源，建立一个平台，让尽可能多的产品可以通过这样一个平台来销售，这样等于我们架设了这样一个网络，只要这个网络存在，那么我们这个网络所承载的产品越多，这个网络的价值就越大。”
“听起来好像很有道理，但是目前来说你只有一家店，说是一个平台还可以，但是说是一个网络就”雅姐说到这里就停了下来，想看看李云的反应。
李云看了看雅姐，他明白她的意思，然后就解释道：“目前只不过是最初的运作状态，现在这个市场还属于一个空白，所以我们作为最先进入的一方，就必然在这个市场里处于领先的位置。等我们的这家店的影响力打出去了以后，我们就需要抓紧时间，在别人还在观望等待的时候，迅速的扩张。这家店是第一家，所以我通过了多方面的考证，把它开在了这里，但是以后开的店就不用考虑是旺铺还是背铺，只需要考虑辐射区的人口，收入情况，交通情况就可以了，那么我们扩张起来的房价就会非常的便宜。这种店的影响力相当的大，它可以把背街变成旺铺，如果有多余的资金可以把我们开分店周围的店面全部的包下来，等店开了以后再转租出去，房价会飙升的。”李云讲到这里，就陷入了对美好未来的憧憬之中。
雅姐拍了拍李云，让他从憧憬中醒了过来，“别太得意了，还是多方面考察一下再说了，毕竟目前的商业全部都不景气。”
“就是因为不景气，这个项目才有发展的前途，当时考虑这个项目的时候，由于没有你们的加入，我是站在目前自己的资金水平上来考虑的，现在有了我们的合作，那么我就有充足的资金来好好的运作这个项目了，我相信半年之内，我会雄霸整个N市的零售业市场的。”
“看起来你的项目不错，怪不得爸爸说你的眼光独到，这个也是我们找你合作的最主要原因。”林清雅怀着复杂的心情看了一眼李云，这个长得和自己弟弟一模一样的16岁的青年，居然有这么深远的计划，看来自己真的是有点落伍了，脑子一转，想到了另外一个方面，“只是N市吗？为什么不把眼光放得更远一点，你的计划听起来非常得不错，不过我需要让我下面的人员做一个详细的市场调查，一个没有经过调查的计划就只能是纸上谈兵。但是还有一个方面，你有没有考虑过通过H省的省会Z市来辐射，目前的Z市的商业处于破产的边缘，8大商场目前破产了6家，剩下的两家也只是勉强的在维持，如果你的计划可行，我们可以通过兼并他们，改造以后通过这8家大型的商场的影响力，从而达到辐射全省的目的。”
听了雅姐的话李云的眼前一亮，看来还是雅姐想得周到，可以现在的这个超市作为试点。自己怎么没有想到，唉但是这个也不能怪李云，毕竟所处的地位和高度不一样，所掌握的资金也是不一样的。李云当时只是有那么一点的资金，就算是到了现在同林氏合作也没有想太多，李云暗自的苦笑，看来自己是有点太缩手缩脚了。
目前已经有了林氏这样一个在H省有着深远影响力的大集团作为后盾，那么就不能只立足于N市这个小市场了，就要从H省这样一个大市场来考虑，H省虽然是农业大省，生活水平不高，但是人口众多，即将要进行的超市的模式正好适用于H省，销售以日用品为�
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