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我是大导演-第275部分
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第402章 402场 一锤子买卖
“抢钱周的时间嘛”林添贵被李小乐问的一愣，立刻意识到李小乐是个发行行家，也不敢随便忽悠了，支支吾吾了半天，最后才坦白道：
“这个时间对方只愿意签一周然后2…4周是60：40，5…6周是50；50，之后就是60；40”说完，就忐忑不安地看着李小乐，对于在内地呼风唤雨的李疯狂来说，这个比例确实是有些侮辱人了可能有什么办法，人家四大院线后台是美国八大公司，台湾可没有内地中影集团那种钳制他们的巨无霸。
“恩，这样啊”李小乐撩了一下额前的刘海，却并不生气，看起来与他预料的是一样的，对方虽然看出了《赛德克·巴莱》的品质，却想糊弄他，让他让出大头票房分成。
如果没猜错的话，院线肯定是会在前三周低调的上档，只给几块屏幕，等到了他们的分账比例高了才会突然发力，全铺上屏幕。
这帮院线奸商们在台湾搞的还是一套嘛李小乐心里一阵冷笑。
“李导演不如我们趁着现在就签约万一他们改变主意了，事情就不好办了。”林添贵好心提醒着，蚊子腿再细那也是肉啊，先不管分账比例，能有68家影院上映，这已经是近五年来台湾电影最好的成绩了，这足以让李小乐骄傲了。
“这种方式，我们绝不能签”李小乐想都没想就摇了摇头。
林添贵听着一愣，然后挤出一丝苦笑：“李导演，我知道你的感受，你在这样地位的导演到我们台湾来，院线却这么对待你，确实很不公平。”
说道这里林添贵深深地吸了一口气，抬着眼镜望着李小乐道：
“但是李导演，我不得不提醒你，这里是台湾，我们的电影市场没有中影集团的保护伞，也没有舆论上的优势，无论是你，还是姜闻，对于我们的观众来说，都是很陌生的人，他们不认识你，也不会认同你。
院线方面能给出68间影院，在我看来已经非常不错了，如果你还想等他们讨价还价，他们或许会认为你在挑衅他们加上王群那些人在旁边煽风点火，他们全面封杀《赛德克·巴莱》也不是不可能的”
林添贵并没有危言耸听，台湾电影界就是这样的环境，凡事都不能硬来。
“谁说我要跟他们讨价还价？”李小乐似笑非笑地完整林添贵，搂过他的肩膀，眯着眼睛道：
“林经理，我看你是误会我了，我不光不跟他们讨价还价，我还要给他们一些好处，我要用议定保底价，买全台湾129家电影院至少300块银幕，9点以后时段的播放权。”
“什么？”林添贵一下子没反应过来，很疑惑地问：“你刚才说是要用议定保底价的方式买短时播放权？”
所谓的议定保底价，也是好莱坞院线常用的方式之一，说白了类似双方的买断银幕时段合作。
这种合作方式，就是发行公司用钱一次性买断电影院的大银幕一段时间。打个比方，黑珍珠公司交给“台北华纳威秀”电影院一笔买断费用，得到了一块银幕的9；00…12；00时段的放映权，为期一个月。那么接下来的这个月里，无论《赛德克·巴莱》卖了多少张票，所有的票房都是黑珍珠公司，最终电影院不会拿走你一块钱，影院只靠爆米花与买断费用赚钱。
至于这个买断费用，通常是按照月份上座率的精算出来，然后加上百分之20，这对于影院来说是稳赚不赔的买卖，风险方面全部在发行方，这种方式也是以前影院不多，供少与求时采用的够片策略，可说优势都在院线手中。
不过这种模式只能是好莱坞发行公司采用，因为而美国的保险公司会担任中介，严格监控影院方面，当中也不会发生猫腻，如果换在其他地方，比如内地，院线会用瞒报票房数据来非法吞噬其中的利润。
李小乐提议用这种方式，完全对孤注一掷的行为在林添贵看来简直是疯了
台湾129家主流院线的300块银幕一个月的时段天哪，这要花多少钱啊
“就这个办，林经理你替我联系所有的台湾院线，只要他们愿意卖，我就买，有多少买多少屏幕，越多越好，不能低于300块”
下午阳光明媚，华纳威秀办公室里，台湾区购片经理詹姆斯·沃恩，眯着深邃的蓝眼睛，视线一直停留在窗台的仙人掌上，四十五岁的他，一直不停的把玩着手中派克钢笔，皱眉等待着消息，从昨天看到了《赛德克·巴莱》的片花之后，他就被这部电影给震撼，他确信这是一部台湾从来没有过的好电影，所以他对之前一直不屑一顾的李小乐发出了新的合同想要借着这部电影上，提高自己院线的业绩。
可为什么对方会迟迟不回应呢？难道对方嫌弃自己报价不够，想拉长“抢钱周”的时间？或许这个内地导演胃口比自己想象的更大
不过詹姆斯·沃恩心里已经下了决定，如果李小乐想讨价还价，那么他绝不会退半步，生意就是生意，支持台湾电影可不是他这位美国人的责任，他可有信心能让这位内地导演妥协，消息灵通的他已经了解了，这部《赛德克·巴莱》背后有着内地电影局的授意，不仅仅是一部商业电影，如果在台湾票房太难看，只怕也不是那个李小乐的愿望。
这时候，敲门的声音传来，身材矮小的业务员阿伟进来，把一张报表放在了詹姆斯·沃恩的面前道：“詹姆斯，他们拒绝了我们的要求？”
“我就知道这个小混蛋的胃口很大。”詹姆斯·沃恩一脸理所当然的笑容，摇着头问道：“说说，他们要求什么条件，是不是想把抢钱周延长在4周？”
“不是”阿伟表情复杂地摇头：“他们想用买断屏幕方式买我们的屏幕时段”
“买断屏幕？”詹姆斯·沃恩显然没有想到这一出，毕竟这种原始的合作方式已经很少有人提及了，好奇地拿起面前那张文件。
“什么意思？他以为自己拍的是《魔戒》吗？竟然要买暑期档的银幕？”詹姆斯·沃恩看明白之后，顿时就忍不住笑出来了，又是一个在本土电影市场爆红，就开始蔑视好莱坞电影的白痴导演
“詹姆斯，我们给他买吗？”阿伟低沉地问道。
“算算，六月15号的银幕上座率是多少，一天9点以后时段的买断费我们该收多少？”詹姆斯·沃恩是第一次收到有人买断协议的，心里一点概念都没有。
“六月15号是暑期档已经开始了，按照我们影院单块银幕的平均座位数是232个，每张票价是270台币，满上座票房收入是62640，这个时段我们的上座率是百分45，所以票房收入是28188，按照平均百分35的分成，我们单块银幕的利润是9866台币”
“恩，算个整数1万新台币，然后加上百分20的服务费用，12000”詹姆斯·沃恩也开始心算着道：
“我们出租9点以后的时段可以放两场，也就是一块银幕我们要收他们24000，一个月就是63万台币”
“不是，是72台币。”阿伟无语地纠正道，心想也是嫌弃着，这尼玛美国佬算数真是不行，这么简单的乘法都会算错。
“天哪～一块银幕2场的时段，我们就收入72万台币～这个业绩超过了我们的平均嘛～”詹姆斯·沃恩却兴奋地大笑起来，这对于他的业绩考核来说，绝对是光彩数字，摸了摸自己额头，精神头十足地转头问阿伟道：
“他要签多少？有没有十块？”真希望这个白痴能多买断一点。
阿伟露出一个啼笑皆非的表情：“他说我们有多少，他要多少”
“有趣，正是有趣，你们是不是有句谚语？”詹姆斯·沃恩用那不太流利的中文道：“真是不知道天高地厚～～我们院线在台湾有87家影院，400多的屏幕，他想能买多少？阿伟～先给他50块银幕，吓唬一下这个白痴，现在你就给我打电话～”
看着自己上司饶有兴趣的样子，阿伟也是笑起来，掏出了手机，拨通黑珍珠公司的联系电话：
“喂，是林经理吗我是华纳威秀的阿伟是是听说你们要用买断时段的方式租银幕是吗？是的是的我们可以租9点以后的时段，我们单块银幕价格是一个月72万台币，对的”说着阿伟戏虐地对詹姆斯·沃恩使了一个眼色问道：
“你看50块银幕够吗？”
就在詹姆斯·沃恩笑眯眯等待着听阿伟给他描述对方惶恐的表情，可拿着手机的阿伟却是自己呆住了，半天都没反应。
“阿伟～怎么样了你快说说～”詹姆斯·沃恩着急的催促道，用手捏了捏阿伟的肩膀。
“哦”阿伟这才反应过来，连忙把电话听筒放在怀里，然后张着嘴巴对詹姆斯·沃恩痴痴地道：“他们说50块不够问还有没有？”“抢钱周的时间嘛”林添贵被李小乐问的一愣，立刻意识到李小乐是个发行行家，也不敢随便忽悠了，支支吾吾了半天，最后才坦白道：
“这个时间对方只愿意签一周然后2…4周是60：40，5…6周是50；50，之后就是60；40”说完，就忐忑不安地看着李小乐，对于在内地呼风唤雨的李疯狂来说，这个比例确实是有些侮辱人了可能有什么办法，人家四大院线后台是美国八大公司，台湾可没有内地中影集团那种钳制他们的巨无霸。
“恩，这样啊”李小乐撩了一下额前的刘海，却并不生气，看起来与他预料的是一样的，对方虽然看出了《赛德克·巴莱》的品质，却想糊弄他，让他让出大头票房分成。
如果没猜错的话，院线肯定是会在前三周低调的上档，只给几块屏幕，等到了他们的分账比例高了才会突然发力，全铺上屏幕。
这帮院线奸商们在台湾搞的还是一套嘛李小乐心里一阵冷笑。
“李导演不如我们趁着现在就签约万一他们改变主意了，事情就不好办了。”林添贵好心提醒着，蚊子腿再细那也是肉啊，先不管分账比例，能有68家影院上映，这已经是近五年来台湾电影最好的成绩了，这足以让李小乐骄傲了。
“这种方式，我们绝不能签”李小乐想都没想就摇了摇头。
林添贵听着一愣，然后挤出一丝苦笑：“李导演，我知道你的感受，你在这样地位的导演到我们台湾来，院线却这么对待你，确实很不公平。”
说道这里林添贵深深地吸了一口气，抬着眼镜望着李小乐道：
“但是李导演，我不得不提醒你，这里是台湾，我们的电影市场没有中影集团的保护伞，也没有舆论上的优势，无论是你，还是姜闻，对于我们的观众来说，都是很陌生的人，他们不认识你，也不会认同你。
院线方面能给出68间影院，在我看来已经非常不错了，如果你还想等他们讨价还价，他们或许会认为你在挑衅他们加上王群那些人在旁边煽风点火，他们全面封杀《赛德克·巴莱》也不是不可能的”
林添贵并没有危言耸听，台湾电影界就是这样的环境，凡事都不能硬来。
“谁说我要跟他们讨价还价？”李小乐似笑非笑地完整林添贵，搂过他的肩膀，眯着眼睛道：
“林经理，我看你是误会我了，我不光不跟他们讨价还价，我还要给他们一些好处，我要用议定保底价，买全台湾129家电影院至少300块银幕，9点以后时段的播放权。”
“什么？”林添贵一下子没反应过来，很疑惑地问：“你刚才说是要用议定保底价的方式买短时播放权？”
所谓的议定保底价，也是好莱坞院线常用的方式之一，说白了类似双方的买断银幕时段合作。
这种合作方式，就是发行公司用钱一次性买断电影院的大银幕一段时间。打个比方，黑珍珠公司交给“台北华纳威秀”电影院一笔买断费用，得到了一块银幕的9；00…12；00时段的放映权，为期一个月。那么接下来的这个月里，无论《赛德克·巴莱》卖了多少张票，所有的票房都是黑珍珠公司，最终电影院不会拿走你一块钱，影院只靠爆米花与买断费用赚钱。
至于这个买断费用，通常是按照月份上座率的精算出来，然后加上百分之20，这对于影院来说是稳赚不赔的买卖，风险方面全部在发行方，这种方式也是以前影院不多，供少与求时采用的够片策略，可说优势都在院线手中。
不过这种模式只能是好莱坞发行公司采用，因为而美国的保险公司会担任中介，严格监控影院方面，当中也不会发生猫腻，如果换在其他地方，比如内地，院线会用瞒报票房数据来非法吞噬其中的利润。
李小乐提议用这种方式，完全对孤注一掷的行为在林添贵看来简直是疯了
台湾129家主流院线的300块银幕一个月的时段天哪，这要花多少钱啊
“就这个办，林经理你替我联系所有的台湾院线，只要他们愿意卖，我就买，有多少买多少屏幕，越多越好，不能低于300块”
下午阳光明媚，华纳威秀办公室里，台湾区购片经理詹姆斯·沃恩，眯着深邃的蓝眼睛，视线一直停留在窗台的仙人掌上，四十五岁的他，一直不停的把玩着手中派克钢笔，皱眉等待着消息，从昨天看到了《赛德克·巴莱》的片花之后，他就被这部电影给震撼，他确信这是一部台湾从来没有过的好电影，所以他对之前一直不屑一顾的李小乐发出了新的合同想要借着这部电影上，提高自己院线的业绩。
可为什么对方会迟迟不回应呢？难道对方嫌弃自己报价不够，想拉长“抢钱周”的时间？或许这个内地导演胃口比自己想象的更大
不过詹姆斯·沃恩心里已经下了决定，如果李小乐想讨价还价，那么他绝不会退半步，生意就是生意，支持台湾电影可不是他这位美国人的责任，他可有信心能让这位内地导演妥协，消息灵通的他已经了解了，这部《赛德克·巴莱》背后有着内地电影局的授意，不仅仅是一部商业电影，如果在台湾票房太难看，只怕也不是那个李小乐的愿望。
这时候，敲门的声音传来，身材矮小的业务员阿伟进来，把一张报表放在了詹姆斯·沃恩的面前道：“詹姆斯，他们拒绝了我们的要求？”
“我就知道这个小混蛋�
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