农二代的幸福生活-第45部分

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发展工程方面的业务。”
　　两人点了点头，我们知道了。
　　天府市工业洗衣机厂，位于天府市彭城镇，距离天府市区有三十公里。是蓉都省唯一一家做工业洗衣机的。工业洗衣机厂的老板叫彭利文，是彭城土生土长的人，以前在天府市洗衣机厂做技术工人出生，所以厂里的技术是他直管。
　　林宇已经和彭利文交谈多次了，根据工业洗衣机的工艺要求，不但要正反转，而且还要求不同的转速，以前采用双速电机效果并不好，所以彭利文对变频器这个产品很是感兴趣，曾经叫林宇送台样机过去给他做实验，而且林宇把价格也给他报了，他觉得能够承受，所以五一节前，林宇就把样机送过去了，不知道现在的实验结果如何啊？
　　想到这里，林宇打起了电话。“您好啊！彭总，我是腾飞机电的林宇，上次送给您的样机实验结果怎样了啊？”
　　电话里传来彭利文那低沉的声音。“效果很好啊！不过我们已经在其它公司订购了一批了，你报的价格比他们要贵啊！而其一台要贵二百元，所以不好意思了，你有空的时候过来把样机拿回去吧！这事算我对不起你了啊！”
　　林宇苦笑了一下：“不会吧？彭总，你用的什么品牌的啊？怎么可能一台贵两百元呢？”
　　彭利文淡淡的在电话里说：“　我还是用的金安的啊！而且他们还说了，你们是从他们那里拿的货，你们的价格当然没有优势了。”
　　挂断了电话，林宇大概知道了是怎么回事了，自己的订单飞了，好不容易一个谈的差不多的OEM，就这样被抢单了，而且可能还是爱讯公司的，看来是得好好的和爱讯谈谈了啊！





　　　　正文　第七十二章：和代理商谈判
　　　　互联网　更新时间：2013…12…24　10：44：40　本章字数：4231

看了看时间，差不多快下班了，想了想，还是和办事处的先沟通一下吧！
　　拨通叶毅的电话。“叶老大，你好啊！下班了吗？我请你在中海花园这边来吃个饭吧？”
　　叶毅在电话里笑了笑：“你老人家请我吃饭，我可担不起啊！要不还是我请你吃饭吧！你打电话该不是为了请我吃饭吧？”
　　林宇苦笑了下。“你还真是神算啊？那具体的我们见面再谈？我在好吃嘴火锅店订个位置，晚上我们边吃边谈吧！”
　　叶毅爽快的答应了。“那你可得把酒多准备点哦！”
　　放下电话，林宇叫张萌萌在好吃嘴火锅订了个包间，然后对几人说：“今天晚上我有重要的事谈，你们几个就自己解决一下晚餐问题，不要和我一起去筹热闹了！”
　　林晓辉笑着说：“有什么好重要的事啊？”
　　林宇摇了摇头：“本来不想让你们知道的，既然你们问了，我还是和你们说说吧！我被代理商抢了一个订单，所以我才和金安办事处的人谈，看怎么处理这事！你们说重不重要啊？”
　　“今天本来是个非常高兴的日子，我也想不到会发生这种事，这样吧！林晓辉你们几个去找个中餐馆庆贺一下，公司买了辆车，是件值得高兴的事，至于被抢订单的事，我会处理好的，你们开开心心的去吃法就行了！”
　　林晓辉等几人都叹了口气，梁开气愤的说：“这爱讯公司也太不够仗义了吧！他们PLC还从我们这里拿货呢！我们从来没想过去抢他们的客户啊！”
　　林宇笑了笑：“也别想这么多，也不是多大个事，就是一年几十台3。7KW的机器嘛！也赚不了多少钱！我想他们一台的利润，可能也就三四百元了，只是这是个性质问题，所以我才去和金安的商量，也许只是个误会也说不清呢！所以你们还是开心的去吃饭吧！”
　　大家这才收拾起情绪开开心心的去吃饭去了。
　　下午六点整，林宇慢慢的步行到好吃嘴火锅，里面已经是高朋满座了。叶毅也从出租车上下来了。“林总，这个地方太好找了，妈妈的，生意爆好啊！我还是第一盘来，一定要吃个安逸啊！”
　　林宇做了个请的手势，来到林宇订好的荷花包间，服务员倒上了茶，林宇说：“来个什么锅啊！叶老大？”
　　叶毅笑着说说：“红锅，越红越好啊！”
　　林宇呵呵一笑，点好了菜，对服务员说：“小妹，来个大红大红的锅哈！再来瓶金竹三星白酒。”
　　服务员笑呵呵的回答：“好的，先生，请稍等！”
　　叶毅笑了笑：“林总，今天这瓶三星级的白酒不好喝啊！你是不是有大事要说啊？”
　　林宇摇摇头：“其实也不是个大事，只是我觉得性质恶劣啊！如果今后继续这样发展下去，我在考虑我是否还会继续选择推销金安这个品牌啊！”
　　叶毅一听，心情沉重起来了，这情况对他来说还是比较严重的，林宇这两年对金安的贡献还是非常大的。“怎么回事啊？你给具体说说，把我都弄糊涂了，整得这么严重，今天这该不会是散伙酒吧！那我看我还是不喝了的好！”
　　林宇笑了笑：“有这么个事，你看怎么处理，我联系了一家彭城工业洗衣机厂，前期价格都谈好了，而且五一前就把样机送过去了，只是这几天才上班，忙得都快忘了，哪知道今天打电话一问，说的是已经订了一批货了，而且是金安的，据说是比我报的价一台少了两百元。”
　　这时候服务员把菜和酒拿过来了。“先生，你们要的东西已经上齐了，请慢用！”点了点头，转身出了包间。
　　林宇把酒打开，给叶毅倒上。“来叶老大，不管怎样，都感谢你这么长时间来对我个人及公司的帮助。这杯酒我敬你。”
　　叶毅端起酒杯和林宇碰了一下，一饮而尽！“哎。。。。。。你说这是爱讯公司做的事吗？”
　　林宇摇了摇头：“我也不知道，但听彭总说，好像是哪个业务员说的我们在他们公司拿货，是不是爱讯公司，我就不知道了。所以我才来找你谈谈，你看这事怎么办啊？”
　　叶毅苦笑着说：“兄弟，你放心，这事我一定叫他们给你个交代，要不然市场会乱成什么样子啊？明天我们一起去爱讯公司找李志彬吧！看看这究竟是怎么回事！然后再看看他们的想法，总之一定会给你个合理的解释！”
　　林宇点点头。“那我们不谈这事了，现在谈酒吧！小弟第一次请你吃饭，你可一定要喝高兴啊！”
　　叶毅笑着说：“你放心，今天一定不醉不归啊！”
　　喝得林宇差点现场直播才结束这次晚餐，林宇对叶毅竖起大拇指。“你喝酒太厉害了，下次我再也不敢这样喝了，会出事的！”
　　叶毅呵呵一笑：“下次一定让你现场直播！”林宇简直无语了。结账后，两人走出了好吃嘴，看周叶毅上了出租车，林宇才慢吞吞的步行回中海花园！
　　天府市爱讯自控有限公司，位于天府市南二环路内的鸿运俊园，鸿运俊园是一座十七层高的写字楼。而爱讯公司在十二楼。
　　爱讯公司是有三个股东控股的，李志彬是第二大股东，第一大股东叫**，长得胖胖的，个子也不高，而第三大股东叫尹智豪，有点秃顶的家伙。公司还有个老员工是渝都人叫刘彬，刘彬和林宇的关系还可以，每次见面两人都一会儿交流一下业务经验。
　　爱讯公司主要经营仪器仪表方面的产品，电气方面也发展才两年多，不过业绩并不好，主要还是靠仪器仪表，据说一年的业务量可以达到五千万左右。对目前的林宇来说还是个天文数字。
　　第二天一早，林宇就打车来到了鸿运俊园，并没有上去，而是在下面抽着烟等叶毅来了一起上去。
　　刘彬每天上班都很晚，一般来说他在天府的时间并不是非常多，因为做业务的很多时候都在出差。刘彬慢吞吞的来到鸿运俊园，看见在那抽烟的林宇。拍了拍他的肩膀。“你在这里干嘛啊？怎么不上去坐啊？”
　　林宇笑着递给刘彬一支烟。“我在这里等叶毅来了一起上去啊？”
　　刘彬抽着烟。“你们来找李志彬啊？”
　　林宇点了点头：“对啊！找李总有点事！”
　　刘彬怪笑了一下：“是不是被抢单了啊？”林宇吃惊的看着刘彬：“你怎么知道啊？”
　　刘彬善意的一笑：“有些人啊，心胸狭隘，你要小些点啊！”
　　林宇摇摇头：“我不明白啊！李总平常对我挺好的啊！”
　　刘彬笑了笑：“不是李志彬，是另外一种药啊！”
　　林宇恍然大悟。“哦。。。。。。你说的是他啊！怎么会啊！我还真没看出来啊！”
　　刘彬做了个嘘的手势。“我先上去了哦，待会又有人说我迟到了，呵呵。。。。。。”
　　叶毅这个时候也来了。“走吧！我们上去吧！”
　　来到十二楼的爱讯公司，两人直接进了李志彬的办公室。
　　李志彬叫前台泡了两杯茶过来。“你们今天竟然这么早就过来了，难道又有好事吗？”
　　林宇对叶毅使了个眼神。
　　叶毅面无表情的说：“李总，天府工业洗衣机厂的业务是你们公司做的吗？”
　　李志彬点了点头：“是啊！杜仲在节前送了十台机器过去啊！说是他跟踪了很久的客户，他到公司这么久了，这还是第一个OEM客户啊！怎么啦？”
　　叶毅苦笑着说：“可能不是他跟踪的客户吧？那怎么他连样机都没送一台过去啊！难道客户就那么相信他啊！不应该啊！而且他们以前也没用过变频器啊？”
　　李志彬摇了摇头：“那是怎么回事啊？他是这么给我说的啊！难道另有玄机？”
　　林宇苦笑道：“李总，是这么回事，我前期给彭总已经沟通了多次，而且样机还是我送过去的，本来我想是过完节就和他联系，哪知道我这几天比较忙，昨天一问，才知道已经订了一批，而且报价比我低二百元一台。最好笑的是哪个业务员竟然说我是从你们这里拿货，把我的老底都给露完了哦！”
　　李志彬低头沉思了一会儿。“要不你看这样行不行啊？这批货还是从我们公司走，但是利润却算你们腾飞公司的，这款机型我们就只等年底金安公司返点了！”
　　叶毅也附和说：“我看这样挺好的！”
　　林宇摇了摇头：“李总，我看这样办还是不妥啊！”
　　李志彬和叶毅的心都沉了下去。心想，我们都让步到这个程度了，你还不妥，到底要怎样啊？两人用疑惑的眼神看着林宇。
　　林宇笑了笑：“我觉得这批机器还是算爱讯公司的吧！只是样机我就不去洗衣机厂拿了，我也没脸去，你们爱讯公司给我台新机器算了！”
　　李志彬点了点头：“这完全没问题啊！等会你就拿台新机器回去吧！”
　　林宇笑着说：“好！但是还有个问题，那就是必须得保证有的业务员，不能因为这一点点小小的利益，而影响我们腾飞公司和爱讯的合作。其实这样对大家来说，都是一种损失！这次就这么算了，李总，不过如果下次再出现这样的问题，我可是要求赔偿的哦？”
　　李志彬笑了笑：“还是林总的心胸宽广啊！你看我们合作这么久了都很愉快，不能因为这点事而伤了大家的感情啊！”
　　林宇点点头：“是啊！所以我建议，这次叶主任回去还是把代理商和分销商之间的客户冲突的事情书面化，到时候也好有个依据。大家都是为了生意，而且都是做的一个品牌，我相信这不是李总您的意思，但是请李总给下面的业务员提醒一下！毕竟大家做业务前期工作都不容易啊！”
　　李志彬慎重的说：“你放心，我今天就开会给他们说下这事，保证以后不出现类似情况，如果出现，我们爱讯公司一定赔偿你们这些分销商！”
　　林宇笑了笑，和李志彬握了握手。“李总，非常感谢你们爱讯公司的支持！这个小小的风波并不会影响我们的合作的！”
　　李志彬安排库房拿了台新机器出来。“那林总，这次的事真是不好意思了！”
　　林宇摇摇头：“别这么客气，李总，我真的不是那么的在意，只是觉得这样对大家的利益都没保障，所以才过来找你谈谈，大家都别多想，我告辞了！”
　　出来和刘彬打了个招呼，下楼打了个车直奔中海花园而去！





　　　　正文　第七十三章：另类解说男人
　　　　互联网　更新时间：2013…12…24　10：44：41　本章字数：4632

回到中海花园，林宇专门到装配电气系统的车库去看了看，周辉和赵世杰正在埋头苦干，周辉见到林宇过来了。“林总过来了，这套系统下午就能装完。”
　　林宇点了点头：“辛苦你们了，正好也差不多要到交货期了。”
　　赵世杰笑了笑：“林总对我们这么好！我们一定不会耽误交货期的，你就放心吧！”
　　林宇微笑着说：“你们为腾飞公司付出劳动力，给你们报酬是应该的，对了，如果我兄弟林亮过来学习组装，还请你们两位多多的指导啊！”
　　周辉笑着说：“没问题，我们一定好好的教他组装工作。”
　　林宇点了点头。“还有个事，我估计今年下半年也许事情比较多，可能需要你们到现场去布线，不知道到时候是否会影响你们的正常工作，如果是有冲突的话，不知道你们能否辞去原来的工作，到我们公司来上班？”
　　两人笑着说：“没问题，那么没激情的工作，我们早就不想干了，很希望能跟着腾飞公司一起大干一场啊！”
　　林宇笑了笑：“那好！至于待遇方面的问题，应该不会亏待你们的，这点你们就放心吧！你们继续吧！我还有事先走了！”
　　回到办公室，拿去电话给铜山纸业的赵刚打了个电话。“赵总，您好！我是天府腾飞公司的林宇，不知道你们那边的设备改造得怎样了啊？控制系统我们这边已经装配完了，明天就可以送货了！”
　　赵刚拿着电话哈哈大笑：“太好了！我们这边已经差不多了，就等你那套系统了啊！哎。。。。。。停一天损失挺大的，你就早点送过来吧！如果你到时候过来找不到路，到了铜山给我打电话，我来接你！”
　　林宇笑着说：“那就这么定了，我明天就把货给你们送过来，明天见，赵总！”
　　挂断电话，林宇找到了蒋林。“镗床系统的控制柜设计好了吗？如果设计好了