重生之网络帝国-第43部分

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　　　　萧子川“嘿嘿”一笑，“我要是敲了门，不就看不到莉亚你这么妩媚妖艳的一面了吗？不礼貌就不礼貌吧，能一睹芳颜就是被骂也值了。”
　　　　莉亚被萧子川这么一说俏脸更红了。缓步走到萧子川面前。媚眼如丝的看着萧子川：“你来找我有什么事情？”
　　　　萧子川本以为莉亚会如同往常般和自己玩笑几句，没想到莉亚这次一改往常直接问起了自己找她做什么。将准备对付莉亚调戏自己的话语憋了回去，萧子川开口说道：“我想和你谈笔生意，不知道你有没有兴趣。”
　　　　莉亚邀请萧子川坐下，有些期待又有些玩味的看着萧子川。“不知萧总有什么好的生意和我谈？”
　　　　“我手里有谷歌百分之五的原始股份，不知道你们红杉有没有兴趣接手。”萧子川直截了当，将自己的想法说了出来。
　　　　莉亚转了下眼珠，“谷歌，我听说过这家公司，两个年轻人开创的。说实话，我们有些兴趣，但是不大。我们红杉并不太看好这家公司。”
　　　　萧子川神秘的笑了一下，“莉亚，你就不要再给我打哑谜了，你们红杉会对谷歌不看好？咱们也合作这么久了，没必要和我玩儿这些小游戏和手段吧？”
　　　　“哦？萧总认为我在耍手段？不知何解？”
　　　　“非要我说的直白？你的说词无非是想压价而已。这个我理解，投资嘛，谁不想以最小的利益收获最大的收益？不过还是那句话，我是将你当成朋友才直接来找你的。我想我不找你们红杉，去美国联系别人。无论是摩根或者高盛都会热情接待我。不是吗？”说完，萧子川笑眯眯的看着莉亚。
　　　　莉亚伸手捋了捋秀丽的长发，“好吧，既然萧总把我当朋友，我如果还矫情的话就是我的不对了。我确实对谷歌感兴趣，不过我家老头子也确实对谷歌没兴趣。所以刚才我没有骗你。不过我想我可以说服我家的顽固老头儿，当然前提你的报价要合理。”
　　　　“那你说什么价位合理呢？”
　　　　莉亚没有说话，回到自己的办工作前。打开电脑，不停地敲打起来。不大一会儿，莉亚将笔记本放到了萧子川面前。“你看，这是我计算的来的数据。”
　　　　萧子川看向了莉亚的电脑，一大推的数据罗列。“说实话，这些东西太专业，我是似懂非懂。”
　　　　莉亚轻笑了一下，“那我就给你直接说一下，经过我的计算和预估，谷歌大概会在04上市，经过我详细的计算和我对它的评估。到了那个时候谷歌的市值应该至少能够达到200亿美元。甚至远远超出。而单说现在的谷歌的话，我最多只能给出50亿美元的估值。所以从朋友的角度，我不建议你在这个时候出售。因为你再等不到两年的时间，你手里的股份将会至少翻上4倍。”
　　　　萧子川暗自心惊，这个莉亚不愧是瓦伦丁的女儿，在金融方面确实是眼光犀利。没错谷歌正是在04年上市的，估值大概在230亿美元。而且到04年底，谷歌的市值翻了一倍还多。可以说现在出手肯定会赔。不过萧子川现在需要资金，也只能够出手。“嗯，这个我知道。现在出手肯定会赔，可是我现在需要资金。”
　　　　莉亚笑容更甚，“没有资金可以找我们红杉啊，我们是很愿意为萧总的公司提供资金支持的。”
　　　　萧子川摇了摇头，“我不会引入太多的风投的资金，我要将公司的控制权牢牢的抓在我自己的手里。不会轻易出售我自己的股份。咱们还是谈谈谷歌的事情吧。”
　　　　莉亚看着萧子川坚定的目光，知道很难说服萧子川。叹了口气。“好吧，按着我刚才的估值，百分之五的股份我们红杉可以出2。5亿美金收购。”
　　　　萧子川仔细想了想，按着50亿美金的估值已经不低了。说明莉亚是真的很看好谷歌，也是真心的想帮自己。虽然萧子川心有不甘，但最终还是点了点头。
　　　　“好，既然萧总同意了我的报价，那我就联系我的老爸。争取咱们早日将合同签订。明天我就回国和我爸爸商讨。”
　　　　萧子川回到办公室，虽然有因为贱卖了谷歌的股份而感到有些沮丧，但更多的是因为这样又有了大量的资金而感到兴奋。这样一来，他就可以大展手脚了。正在萧子川思考的时候，黄章兴冲冲的走了进来。
　　　　“萧总，上次你给的设计我已经完成了，给，这是样品。”说着将一个湖蓝色长方形的MP3递给了萧子川。
　　　　萧子川接了过来，看着面前的带着后世Lumia风格的MP3试用了起来。当看到小巧的屏幕上居然还多了歌词功能的时候，萧子川眼前一亮。“这个歌词功能是新加入的？”
　　　　黄章有些自豪的说道：“嗯，这个可费了我们团队不少的心血。”
　　　　萧子川点了点头，认真的试用了起来。播放了一首摇滚歌曲。音效也比上一个有了提升。摘下耳机说道：“不错，可以出厂了。想好了销售渠道没？”
　　　　“已经联系了不少的实体代理商，但是这个MP3的价格和名字都没有定出来呢。”
　　　　“你认为价格应该定多少？”萧子川问道。
　　　　黄章想了想回道：“通过市场上面的定价以及咱们的成本综合分析，我觉得应该定在500元以内，才有更好的竞争力。”
　　　　萧子川随手打开电脑用百度搜多了一下MP3的价格。发现三星的要1000多，国产的大牌子比如爱国者在700…800左右。黄章的想法是要通过价格的优势来进行营销。然而萧子川的想法却不是这样，“我不这样认为，咱们要主打品质和设计这两点，而非价格。这也是为了咱们以后的发展考虑。但是毕竟我们是出入这个行业，所以价格太离谱。我建议就定在1000元以内。899或者999都可以。对了咱们的成本是多少？”
　　　　“如果严把质量关，产品的材质也用最好的话，成本就上去了。大概得300元左右。”
　　　　“嗯，这样的话就定在999元，你一定要记住，这个价格是全国统一价格。销售商不得随意变更。另外先通过网络来销售，通过饥饿营销的手段，把咱们的产品吵热。然后火爆之后再慢慢地展开实体销售。”
　　　　黄章有些疑惑。“萧总，什么是饥饿营销？”
　　　　萧子川就给他解释了一下。“所谓饥饿营销即是在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。”
　　　　看着仍然不大明白的黄章，萧子川笑了笑继续说道：“在我们日常生活中，经常会出现排队购物的现象，是真的人们都需要这个东西从而导致这件产品脱销，还是商家的一种手段呢？其实说白了，饥饿营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。”
　　　　黄章点点头，“原来是这样。好我会按着萧总的想法执行下去。对了，产品的名字呢？”
　　　　萧子川想起了苹果给产品定名的策略。苹果是将所有产品都做成了一个系列。Ipod、ipad、iphone、i…mac等。这样可以提高用户的辨识度。“这样吧，就叫做BingM1。”其实说出这个名字的时候，萧子川就考虑到了国外的市场。在萧子川的心里他是想让全世界的人都用他所开发出来的产品。就像未来的苹果、三星。
　　　　黄章其实不大认同这个名字，但看着老总那不容置疑的目光。也就没再劝说什么。毕竟这只是一个名字而已。
　　　　黄章回去后，按着萧子川的意思开始执行计划。而萧子川也没闲着，回到家里，和林珞然商讨了一下这个MP3的事情，“珞然，你来给这个MP3代言吧。怎么样？”萧子川看着林珞然问道。
　　　　林珞然笑了笑，“你给我多少代言费？”
　　　　“要多少，给多少。”
　　　　林珞然贴近萧子川的耳朵，“你说的，可别后悔。”
　　　　萧子川点点头，“对了，这个MP3还可以放到咱们的音乐网上面做广告，我想可以吸引不少人。”
　　　　“嗯！我想也是。对了，不说这个了，你一回来就拉着我说这个。咱们什么时候出发去深圳啊？”
　　　　“后天。我安排一下公司的事情。咱们准时出发。我给马化腾摆一个美人计。”说完哈哈大笑了起来。
　　　　林珞然锤了一下萧子川，“去你的。”　

第72章　空中遇险

　　　　第二天萧子川在公司忙了一整天，安排着MP3的广告事宜，并且在网络上打出了12月1日，必应公司将在北京体育馆召开产品发布会，并且在萧子川的建议下，开启了发布会门票的预订，一张2002元。公司的很多高层就连王志东都为萧子川的这一举动捏了一把汗。怕到时候没有几张门票可以卖得出去。
　　　　萧子川是综合考虑了现在必应公司的人气才这样下的决定。在萧子川看来，这个2002元一张的门票一共2002张，肯定会销售一空的。并且和王志东打了个赌，如果能卖完，王志东就请与会的这些高层们喝一顿酒，反之则是萧子川请客。萧子川走到王志东身前，拍了拍他的肩膀。“王哥你就等着请客吧！”说完笑了笑。
　　　　交代完公司的事情，萧子川拿了李明薇准备好的机票就回家了。开门进屋，发现只有林珞然在家。正坐在沙发上等他。不由得问道：“佳怡和玲姨她们呢？”
　　　　林珞然放下手中的遥控器，起身走到萧子川身边帮他那公文包。“玲姨和佳怡姐妹今天去陈彪大哥那里了。另外告诉你一个小道消息哦！”
　　　　萧子川看着林珞然神秘的表情，问道：“什么消息？”
　　　　林珞然“嘻嘻”一笑，“好像玲姨最近和陈大哥走的有点儿近。而且我看得出来，玲姨是从心里喜欢丫丫和佳怡。你说他们两个会不会。”
　　　　萧子川故意装出一副糊涂样，“会不会什么？”
　　　　林珞然一副我被你打败的样子，叹了口气。“你真是笨的可以，算了和你这个榆木脑袋没有共同语言。”
　　　　萧子川呵呵一笑，并没有接林珞然的话茬。因为萧子川知道，女人要是八卦起来，绝对是没完没了。他可不想和林珞然一起八卦。林珞然放好东西，转头对正要拿起茶几上面的苹果吃的萧子川说道：“哎！你别吃。回来也不洗手就吃东西。再说饭前吃水果不好。乖，先去洗手。然后咱们吃饭。”
　　　　萧子川放下苹果，走进洗手间。洗完手来到饭桌前，定睛望去。一桌饭菜，很是丰盛。还摆了一瓶红酒。“你不说玲姨去陈彪那里了吗？”
　　　　林珞然转动着大眼珠，点了点头。
　　　　“那这些饭菜谁做的？不会是叫的买外吧？”
　　　　林珞然撅起小嘴，“去你的，你才叫外面呢。这些都是我做的，爱吃不吃。哼！”
　　　　萧子川低下头在饭桌上闻了一圈，一脸的陶醉状。“真香啊！简直难以置信，我们林大小姐居然能做出这么具有诱惑力的饭菜。”抬起头看向林珞然，“说，上次你是不是留了一手。故意做的不好？”
　　　　林珞然听萧子川提起她上次做的饭菜，脸上瞬间布满红云。“那次，那次，我已经很用心了。”说完偷瞄了一眼萧子川，“我为了这顿饭已经学了快一个月了。真的有你说的那么好？”
　　　　萧子川看着林珞然期待的目光，“好吃不好吃得吃过了才知道啊？”
　　　　“嗯嗯，来快坐下尝尝。”说着将萧子川按在了椅子上面。拿起筷子给萧子川夹了一块红烧肉。送到萧子川的嘴边。
　　　　萧子川吃到嘴里，嘻嘻品味了起来。为了逗一逗林珞然萧子川故意装出了一副痛苦状。林珞然本来就有些担心现在则是忐忑起来，弱弱的问道：“是不是很难吃？难吃的话就别吃了。”
　　　　萧子川痛苦的点了点头。林珞然有加起一块，放到自己嘴里。吃完，会为了一下味道。疑惑不解的看着萧子川。“不难吃啊？”
　　　　看着林珞然可爱的样子，萧子川乐了起来。“你还真信啊！逗你的。”
　　　　林珞然生气的用自己的拳头在萧子川身上捶打起来。“你真坏，打死你。哼！”
　　　　萧子川一把握住了林珞然捶打自己的手，“谢谢你，珞然。”说完，神情的看向了林珞然。
　　　　林珞然呆了一会儿，收回了自己的手。紧挨着萧子川坐下，“咱俩喝点儿红酒吧。”
　　　　一瓶红酒，萧子川喝了多一半。林珞然已经有些醉意，用手勾住了萧子川的脖子。眼神迷离的望着萧子川，“子川，今晚你要了我吧！”
　　　　萧子川听到林珞然的这句话，只感觉一股邪火从小腹往上冲。但还是忍了下来。将林珞然拦腰抱起，放到了林珞然房间的床上，帮她把鞋脱了，盖上被子。转身关好门走了出来。
　　　　殊不知，在萧子川走后。房间内的女孩儿忽然迷离的眼神变得清澈。为什么你不要了我呢？那样我也可以狠下心来，就当做你是为了得到我的身体。我也可以有一个恨你的理由，让我决心离开你。为什么不肯给我一个离开你的借口呢？眼泪止不住的从眼眶流下。
　　　　早起，林珞然和萧子川起的都很早，收拾了一下简单吃了点儿早餐。就赶往了机场。二人的位置是经济舱。做好等待飞机起飞。这时就听一个人对着电话大声的说话。空姐走了过去，温言软语的说道：“这位先生，请您将手机关掉。飞机马上要起飞了。”
　　　　兴许是这个男的心情不好就和空姐争吵了起来。最后在周围人的劝说下，才关了手机。空姐无奈的摇了摇头。一段小插曲过后，飞机正常起飞。在飞行的过程中，萧子川和林珞然二人有说有笑，引来了周围几个年轻男子羡慕嫉妒恨的目光。
　　　　正在二人说笑的时候，飞机一阵剧烈的晃动。就听广播里说道：“众位乘客请注意，飞机遇到了雷雨天气。机长会处理好，希望大家不要惊慌。”
　　　　林珞然双手紧紧抱住萧子川的胳膊，萧子川则是投去了一个安心的眼神。飞机颠簸的越来越剧烈，突然飞机大幅度倾斜，林珞然则是倒向了萧子川。萧子川伸出双手抱住她，“没事儿的，珞然。别怕，有我在呢。”林珞然紧紧的抱着萧子川，害怕的情绪渐渐平缓下来。将头贴到了萧