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与王爷为邻-第175部分
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其实这些零头，她本来就是想给大家还价的空间。
“我们自己运。”白如风第一个表态，“不知道苏姑娘一瓶能便宜多少？”
“白家订单多，只要不是渭城内部卖，无论远近，一律都直接将零头去掉。”苏青青做事情一直都很大气。
众人一听羡慕得要死，这样算来，光是大瓶一瓶就可以省下四十文，苏家给出的价格实在算是优惠的。
“老夫是在楚地开店，不知道姑娘在价格上能否便宜一些？”一个老商人询问。
“楚地离这儿远，零头自然也可以给你去掉。”苏青青微笑着回答。看到老商人笑容，她也心里也有数。
别看楚地离这儿比较远，但是那儿苦寒，很难有水果吃。果汁能运过去，价格自然会十分惊人。而且，果汁比起水果来说，也更加容易保存和运输。
她可以笃定，老商人肯定愿意下订单。
“如此说来，老夫要一千箱。”果然，听了价格以后，老头第一个直接下了订单。
“有一点儿我还要说明了，箱子也是要收钱的，一个大箱子五文钱，小箱子三文钱。”苏青青说明，见到下面有骚动，她又接着解释，“当然，这些箱子容易保存，你们回去后别扔了，就是瓶子也别扔了，下一次还可以用。”
这是物质回收，大家想一想果然是这么一个理。
“空下来的瓶子也要吗？”有人追问一句。
“不错，只要瓶子完好，每一个按照一文钱算，我们苏家照收。”苏青青回答。
一大箱子十二瓶也就十二文钱，实在是算不得多，不过，蚊子再小那也是肉，商人最重利，一瓶或许不多，可是一千瓶那就是一两银子。这样一算，大家心里也平衡了，说来说去，连空的东西人家都愿意回收，已经是说得过去了。
“同时，我们清溪村到了开春，还会推出山楂酒，也就是红果子酒。疗效的话，我们都写在宣传册子上，同时还会推出罐头，要是大家有兴趣的话，也可以到清溪村去看看。”苏青青微笑着发出邀请。
“何谓罐头？”有人抓住敏感的词问。
“这是一种新的产品，今天我们带过来不多，可以让大家尝尝。”苏青青招招手，立刻就有霖王的侍卫送进来几个大箱子。
有的人心急，都站了起来。
“打开分食。”李元楚懒洋洋吩咐。
“是，王爷。”姚远哈着腰回答。
“来人，开了分食。”他立刻吩咐站着的婢女。
那些丫头过来轻而易举将罐头给打开了，然后分给了在场面前的小碗中。
这些罐头很有趣，一瓣瓣的柑橘很是完整。
有人分到后迫不及待尝试了一下。
柑橘的原味还保留着，却多了甜味。
大家惊讶于罐头的美味以后，却更多的是羡慕苏记的巧思。
罐头看起来简单，但是他们即使能收到大量的柑橘，也是过不了保存这一关的。
不过苏家能做到这一点儿，大家也不稀奇，毕竟苏青青本人就是一个有名的郎中。那些艾柱、艾条的产量都是惊人的，而且疗效也摆在那儿了。
不管服不服，大家再也不敢挑剔了。
“不知道这些罐头要怎么卖？”有人问。
“罐头一瓶是一百八十文，要是大家买的多，价格上还会少一些。”苏青青回答。
在经过果汁的事件以后，对于这个价格倒也没有人表示异议了。
接下来就是更多的人过来询问订单的问题，苏青青都一一回答了，并且推脱给了庄子里的管事，希望大家明日过去商谈。
李元楚一直都是含笑看着她在解释，并没有插言。
白如风再一次领略到了苏青青的伶牙俐齿和机智，面对这么多的刁难，她一个小姑娘表现的绝对比一个久经商场的老商人还要冷静。
“好好，大家虽然没有买到柑橘，可是也不会空手而归，皆大欢喜呀。”姚远含笑着过来撑场面。
“等一下，清溪村推出的山楂酒，目前数量有点儿少，全被霖王府、晋王府、定远府和靖王府所定下了。”苏青青抓住一切有利的机会宣传自己的产品。“不过，要是松月楼愿意进货的，我们还可以提供一些。”
“王爷和世子都喜欢，肯定是好东西。”
“是呀，开春可不能错过了。”
“对对，我们一定要早到。”
“既然苏记东家给出了大家这么好优惠价格，那么本府在次也表示一下，今后凡是在苏记进的货物，税赋都少一层。”知府适时站出来宣布。通过和苏青青、霖王交谈，他开窍不少。
苏姑娘提醒的对，一口吃胖了未必是好事情。只要将渭城打造成柑橘基地，有了苏记这块招牌在，不怕吸引不了天下富商过来。
有人过来必然会带动周围的餐饮、住宿和手工艺品的发展。何况苏姑娘表态过，会无条件提供套种和造肥技术了。
想一想，知府都觉得今后的前途一片光明。
“好呀。”
“多谢知府大人。”
“王爷英明。”
此举得到了所有商户的拥护，至于一开始对苏青青的轻视已经消失得无影无踪了。
正事谈完，接下来就是娱乐的节目了。
在内院的夫人、小姐也出来了，年轻的小姐和婢女们在看到李元楚那张近似于妖孽的俊脸时，一个个早就傻眼，如痴如醉地盯着李元楚不放。
原来嘴角带笑的李元楚接受到她们的目光后，脸色一下子沉下来。
气势一出，浑然天成的逼人煞气一下子散发出来，吓得胆小的小姐们赶紧低下了脑袋。
苏青青撇撇嘴，笨蛋，连美人都不知道欣赏。她倒是好好地看了许多美人几眼。
不过可以确定的是，她的心情是很愉悦的。
李元楚对于她将注意力放在不相干的人身上很是不满。
面对着中间那些美艳的歌姬表演，他连个正眼都不瞧，眼睛直勾勾看着苏青青半天。
“你看着我干什么？”反应慢了半拍的苏青青回头正对上他那诱人的桃花眼，她吓了一跳。
“她们比本王长的还要好吗？”李元楚哀怨地看了她一眼。
站在他身边的路威、路林差点儿打了一个踉跄，他们也哀怨地看了李元楚一眼。爷呀，这是公共场合，边上还有许多官员和商户在了，你老还是消停一下吧。
紫苏几个听了却是不给面子笑了起来。
苏青青脸色一红，这个混蛋看起来冷情，为什么要当众调戏自己呢？要是被人听去了，她还要不要活呀。
“苏姑娘。”正当两个人你侬我侬的时候，下面传来一声不适宜的声音。
恩爱被打断，李元楚温柔的眼神一下子变得凶狠起来。
他转过头看到了声音的主人，这是一个漂亮的小姐，正含情脉脉地看着李元楚了。
“小女汤燕儿，是庆元县县令之女。”见到李元楚看向她，汤燕儿脸色羞中带怯看向了他。
苏青青一看就明白了，原来还是李元楚美色引来的祸端，可是为什么每一次中奖的都是自己了。她的心情一下子低落起来。
紫苏摇摇头，哎，找个俊男当姑爷也是一件不容易的事情。她有些幸灾乐祸看着李元楚，瞧瞧，好不容易在小姐面前落了一个好印象，现在全没了。
李元楚对苏青青的情绪了解得也多，看到苏青青的眼神，他既高兴又难过。
高兴的是，苏青青嘴里说不在乎他，其实心里还是有他的。难过的是，恐怕小丫头将他给记恨上了。
苏青青记恨上他，他的火气就落在了下方的汤燕儿身上了。
“何事？”他眯起眼睛，眼神不善地看着她。
“苏姑娘年纪小，却名扬天下，想必对琴棋书画也有独特的见解。今天王爷和知府大人都在，苏姑娘能不能给我们弹个琴或者是跳个舞助兴一下，也让我们见识一下呢？”汤燕儿笑得很无辜，一副虚心请见的模样。
知府一听脑袋都大了，别人对李元楚或许不清楚，但是他这些天跟在李元楚身边，早就看清了李元楚对苏青青存的是什么心思。
今天在座的别说有官员，还有地位低落的商户在，汤燕儿让苏青青给大家弹曲跳舞取乐，说白了就是将她贬到最低的地位，就像刚刚退下去的歌姬一样了。
霖王对苏青青那么在乎，汤燕儿会有好果子吃吗？
说不准这事儿还会连累了自己，知府坐在那儿如坐针毡。
白如风笑眯眯地看着场子中那个自以为是的官小姐，暗自摇摇头，天做孽犹可活，自做孽不可活。
“说出来也不怕大家笑话，我出生寒门，对这些文雅的东西还真的不会。”苏青青毫不客气拒绝，直接说明自己没学过，也不觉得自己丢脸。
“是吗？”听了苏青青亲自承认不会，汤燕儿面露得意之色。
“想必你会这些吧？”李元楚看着她问。
“是。”汤燕儿善舞，她觉得这是自己出头露面的机会，“小女愿意为王爷一舞。”
“准。”李元楚淡淡地开口。
众小姐原来还鄙视她出风头，现在听到李元楚的话，一个个又后悔不迭，用嫉妒的眼神看着场子中的汤燕儿。
汤燕儿脸色一喜，随着音乐翩翩起舞起来。
苏青青欣赏了一会儿，她不得不承认，抛开私人的感情来说，汤燕儿的舞蹈还是很不错的。
汤县令和汤夫人见到女儿入了王爷的眼，高兴地坐在那儿，连腰杆都挺直了。
随着音乐的落下，汤燕儿也收了一个完满的动作结束。
“不错。”李元楚淡淡评价。
汤燕儿满脸喜色，上前一步，娇滴滴地谢恩，“多谢王爷夸赞。”
“你身份高贵，有本王在，自然只有看下贱之人表演的份，用不着学那些乱七八糟的东西，太辛苦了。”李元楚下一步就是转过头一脸宠溺地看着苏青青，还亲自给她剥了一个柑橘递过去。
“王爷？”汤燕儿睁圆了眼睛，难以置信地看着李元楚。她不相信自己听到的，一个农家女的身份高贵，自己这个官小姐的身份低贱？
不，是她听错了。
全场一片寂静。
虽然李元楚没有明说苏青青将来是霖王妃，但此刻谁都明白了。苏家的这位东家将来肯定是花落霖王府了。
再也没有任何人敢看轻苏青青。
李元楚满意地看到下面所有的人看着苏青青那种敬畏的眼神。
敢欺负他的女人，简直就是找死。
“王爷，我不是不学，是根本学不会。”苏青青没好气地瞪了他一眼。在这么多人面前搞暧昧，要是传到皇上和皇后耳朵里，她死定了。
年纪轻轻，谁想死呀？
“学不会就不学，我又不会勉强你。你按照自己喜好生活就行，要是有那不长眼胡乱在背后议论你的人，本王就挖了她的眼睛，撕烂了她的嘴巴。”李元楚心情愉快地看着苏青青逗着她开心。
霖王并没有看着其他人，说得话也好似在哄苏青青开心。
可是汤燕儿吓得嘴唇都白了，汤县令和汤夫人脸色也变得更加苍白起来。
“王爷开恩，是下官管教不严。等回去后，下官一定好好管教小女。”汤县令跪在地上不住磕头。
在场的小姐和夫人猛然醒悟过来，上座这位俊美的人那些传闻，才想到李元楚不是她们能肖想的人。
“苏姑娘，你大人有大量，请饶了小女。”汤夫人也跪下来，不过她求的却是苏青青。
“汤姑娘舞姿动人，青青愧不如她。请起来吧。”苏青青微笑着说，“夫人实在寒碜我，我可只是一个民女而已。”
她苦笑着看着汤夫人和一脸震惊的汤燕儿。
“连自己后院都管不好，还有什么资格管理好一个县？”李元楚语气冷下来。
“下官该死，请王爷恕罪。”汤县令浑身都冒出了冷汗，头也不敢抬。
“王爷，你别扫了大家的兴致。汤小姐也是一番好意，不是给大家助兴了吗？”苏青青劝解。
其实她坏心眼，心里正高兴了。汤燕儿想羞辱她，这么多人面前，她正要动脑筋好好整整这个官小姐，不过李元楚愿意给她出了这口气，她还是很高兴的。
“你既然不高兴见到那就算了。”李元楚看着语气温柔得可以滴水，让所有人又是吃了一惊。
苏青青暗自恼他，这样让人误会。她就是掉进黄河也洗不清了。
“起来吧。”转过头语气又冷下来。
苏青青觉得他不去变脸真是太可惜了。
亲眼见到他愿意听苏青青的话，所有人都很忌惮地看了苏青青一眼。
富商们已经是彻底打消和苏记作对的念头了。苏记东家将来的前途贵不可言，不是他们能惹的对象。
接下来，所有的人都很规矩。
席上，有人主动敬酒，苏青青都用果汁代替回敬了。
就是这样，李元楚也让大家看到了她对苏青青独有的占有欲。凡是别人敬的酒，最后必然是他霖王代替喝了。
这样下来再无一人敢过去骚扰了。
这样宴会在看似和平的状态下圆满结束。
经过这场宴会，苏记在渭城龙头老大的趋势也是铁板钉钉的事情了。
第二日，这些商户们全都到了苏记村子开始找管事，主要内容自然是商讨价格和下订单。村子里一阵兵荒马乱，却让过来上工的村民看到了更大的希望。
由于苏记是刚生产没几天，第一批货源已经被白如风全都定下来，别人的订单只能往后推了。
两个工厂里又招收了一批零时工过来帮忙，分成了白班和晚班干活，产量好歹是上去一些。
周围的村民从中得到了实惠，只要签了协议，他们都有上工的机会。上工就有钱可拿。
生活在往好的方向发展，而留下来的人则利用这难得时间在渭城住下，并且开始考察其余的项�
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