职场女最大-第17部分

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　　　　不过，一个好人又有什么用呢？猫猫想要的是一个导师，方振眉太远了，最好就近找一个。
　　　　有了在市场部里接受方振眉的指点做项目的经验，猫猫深刻地感受到，一个专业领域的导师对于职业发展的重要意义。
　　　　她只能叹口气，看样子，暂时只能继续依靠方振眉了。
　　　　第五十六章芙蓉姐姐她来也
　　　　中午的吃饭平平淡淡，猫猫只是多记得了几个人，都是负责电气产品的销售。
　　　　一个叫廖立华，SP…BAND，他长得不怎么样，但他的屁股却出奇地硕大，说话带着北京腔，应该曾经在北京生活或工作过很长一段时间。
　　　　另一个叫瞿建，L…BAND，是个很瘦很瘦的男子，在这个部门中是业绩最好的销售，猫猫特别注意了瞿建，发觉他的头衔是OEMSales。
　　　　还有一个叫王仁翔，SP…BAND，人如其名看上去很老实，据说业绩一般，不是太好，但也不会差到被解雇和辞退的地步。从这顿饭里，猫猫可以看出来，至少在整个低压电气销售部门里，经理靳洪亮很是照顾自己，因为短短一顿饭的时间里，靳洪亮告诉给她很多有用的信息，包括作为低压成套电气的销售可能需要和哪些地方联络，可以向公司内的哪些人寻求支持，还有别的一些。
　　　　对于别的同事，猫猫却没多的印象，吃饭总共去了十一个人，有些爱说话的会频频向猫猫祝贺，说她是总部派来的精英，不爱说话的人，只是在一旁自顾自吃菜。猫猫对这些不在乎，因为她觉得，整桌人围在一起吃饭的时候，是最不容易看透单独一个人心思的，要单独了解一个人，只有通过私下的交流。
　　　　她很坚信，凭借自己在猎头公司中的经验，一定能够把那些人的伪装像笋子外衣一样逐层逐层剥掉的。
　　　　晚上，靳洪亮以介绍猫猫的名义请大客户们吃饭，地点在东海酒楼，猫猫同样表现得很正常。
　　　　没有人能看出猫猫是一个与众不同的外表温柔内心彪悍的女孩。
　　　　她在随后的夜总会里，看到那些个夜总会女摆着腰肢走上来的时候，也没觉得恶心呕吐三天吃不下饭。只不过，当猫猫看到两个大胸女人在最大的客户高振良身边蹭磨，并发出浪叫声时，怎么都觉得煞风景。
　　　　她于是掏出手机，给方振眉写了封短信，告诉他自己正在和大客户吃饭，并即兴附诗一首：
　　　　月黑风高偷香夜，伸手不见满天辰；
　　　　峰峦起伏腻脂雪，芙蓉姐姐她来也。
　　　　过了没几分钟，猫猫收到了方振眉回信的一个笑脸。
　　　　猫猫的心里终于有点好过，至少，虽然她人在重庆，但还有人可以说说心里话。而那些同事的销售们，前一个晚上和你插科打诨，没准第二天就把你卖了。
　　　　过了几天，猫猫才了解到，原来东海酒楼是重庆第一的酒楼了，酒楼的装修已经不能单用奢华来形容，三十万一套的餐具桌椅，2000多平方米的海鲜库房，进口的地砖墙纸，意大利的餐具、法国的吊灯，装修费用将近两亿。这样看来，那天晚上的花销，不是上万，而是至少上十万了。
　　　
第三卷　　是销售不是小受　　第八十四章　　在讨厌的男人手里，醉了（月票来吧）


　　　　第五十七章史上最强大忽悠
　　　　猫猫在重庆的第一个轮岗转眼就过去了一半，四个月来，靳洪亮没有给猫猫安排很实质性的项目工作，只是给一些销售提供支持，向技术部催催方案图纸、和产品部沟通沟通折扣问题而已。
　　　　不过，靳洪亮给猫猫安排了很多机会接待客户。和形形色色的客户在一起呆了足够长的时间后，融合了天南海北各种气质的猫猫渐渐有点成熟，不再是刚到重庆时那个开放有余但沉稳不足、花招挺多却不够老辣的女孩了。
　　　　现在的猫猫，看到那些肢体丰润穿着暴露的女人，陪在自己的客户旁边，只会乐得清闲，一点都不觉得尴尬，更不觉得恶心或者愤怒。
　　　　猫猫的改变被靳洪亮看在眼里，他便觉得是时候给猫猫安排一个小项目去跑一跑，熟悉销售的工作方式了。正在这个时候，重庆办公室来了个行业销售，LBAND，直接向上海总部的一个行业销售经理报告，他一出现，就给猫猫留下了很深刻的印象。
　　　　在看了几次张狡毫不顾忌地在同事面前表现了对韩文韬的不尊重后，再加上张狡平时的行为特点，猫猫给他下了个定义“超级大忽悠”。
　　　　工作上的敷衍就不多说了，让猫猫过了几个月还记忆犹新的是，有一次，张狡在办公室里接到了韩文韬打给他座机的电话，电话机明明没有问题，就连猫猫都能听到电话机里传出的韩文韬的说话声。张狡却愣是说自己这边电话有问题听不清，告诉韩文韬，他稍后会打手机回去。
　　　　过了半个小时。把自己所关心地股票信息浏览了个遍之后，张狡给韩文韬去了电话。没想到，讲不了半分钟，张狡就又开始装傻。窗外晴空万里，他却睁着眼睛说瞎话，当着办公室很多同事的面对远在上海的韩文韬叫：
　　　　“老板。你说啥？！我这边听不清，打雷打得很厉害啊。猫猫倒出了一身冷汗，心想自己已经够无耻了，没想到竟然还有比自己更无耻地。她不禁感兴趣，像张狡这样既无耻、又看不出什么实际能力的人，究竟能在A。B。电气混多久。
　　　　“张狡是个什么情况？”猫猫在MSN里问方振眉，后者很快给了回答。
　　　　“一个很会忽悠地销售。”方振眉的见解与猫猫的看法不谋而合，“在A。B。电气三年，一直做销售。没做下来过一个单子。”
　　　　“啊？”猫猫很吃惊地问，“他是怎么活下来的？”
　　　　“在韩文韬之前，他搞走了两个老板。”方振眉回答。“所以，他到现在还没走。”
　　　　听了方振眉的解释。猫猫有点明白了。张狡既然是行业销售，做地一定是大项目。而且一定不是普通的大项目，而是会引起大卫关注的超级大项目。这类项目，一旦开始做了，就会耗费很多的人力和物力，光是请客吃饭做关系，花费的金钱就极为可观。所以，如果做成了，自然从经理到销售都风光无限，但如果做失败了，销售经理便只有走人的份。
　　　　大卫解雇了行业销售经理，张狡暂时没了老板，就没人来追究他的责任，当然不用走了。
　　　　“可是，为什么韩文韬的两位前任会容忍张狡，不提前把他开除？”
　　　　“呵呵，这个问题，我下一次对你解释吧。”方振眉的样子好像比较忙。
　　　　“你有会？”猫猫问。
　　　　“是地。”方振眉回道，“这两天琐事比较多，忙到飞起了。”
　　　　“嗯，那你忙吧。”猫猫说完，也去处理自己的工作了。
　　　　第五十八章销售部门的三个奇怪人群
　　　　张狡对待老板韩文韬地态度，让猫猫有了新的启发，原来，作为下属地，还竟然能这么把老板像老鼠一样玩弄在手掌中地。1^6^K^小说网更新最快。
　　　　不过，过了几天，张狡开始疯狂地跑项目了，他攻的项目只有一个，就是DELL在重庆建地工厂，据张狡自己在公司吹嘘的，如果把这个项目囫囵吞下来，至少有8M的销售额，即使只得到其中的一部分，也有两三个M了。
　　　　猫猫不禁想，就张狡那副忽悠老板的样子，能做下这么大的项目吗？
　　　　除了张狡外，猫猫还在办公室里看到了另外两个有趣的销售人群。A。B。电气在重庆的办公室只有一个楼层，差不多都是销售人员，而几乎所有的市场、产品、财务和技术支持人员都在总部，所以说，猫猫工作的环境里，聚集了形形色色的销售。有电气产品的销售、马达发动机的销售、也有照明设备的销售。
　　　　其中一个人群，是五个上了年纪的老头子，每个人都接近甚至超过六十岁，整天在办公室里很放肆地大声说话，大声地讨论一些与工作无关的事情，甚至还有个别的时刻会把自己的小孙子带到公司来玩。
　　　　猫猫很八卦地了解了下这五个老头子究竟是做什么的，结果让猫猫吐血，那五个老头子，这几年做的只有同一件事情，几乎没改变，那就是和几家固定的代理商联络，把公司的灯泡倾销给他们。就算这样，这五个老头子加起来，每年也有4M的销售额，等于整个照明销售部门南区每年三分之二的指标了。
　　　　猫猫有时禁不住想，那五个死抱住固定的几家代理的老销售，他们的工作实在不值一提，就算是换了自己去做，至少一定不会比他们做得差。
　　　　靳洪亮正坐在猫猫对面的小办公室。见猫猫总有事没事朝身边地那群照明销售瞅，某次趁着和猫猫单独吃饭的机会，他对猫猫说：
　　　　“你别看那群老销售平时光做办公室不出去跑业务。但他们在某些地方的一句话，比你在那里泡上一年都有用。”
　　　　“是吗？”猫猫地内心充满怀疑。她可不相信，那五个老头子会像少林寺藏经阁的扫地僧那么神。
　　　　“呵呵，如果你想要，我可以给你机会试试。”靳洪亮笑着说。
　　　　猫猫连忙摇头，她可没这么傻。去尝试明知有很大困难地工作。
　　　　另一个销售人群，只有一个人，就是猫猫在吃饭时记在心里的电气产品销售王仁翔。
　　　　平常的会偷懒的销售，都是假装在外累死累活地跑项目，每个月只有报销的时候拿了一堆发票出现，让人以为自己很忙，这样地话，虽然大家都心里有数，但也不好明说。
　　　　但王仁翔却每天呆在办公室里。准时上班准时下班，上班时上网看小说和看报纸，中午和没事的销售们吃个饭。下班后去小学晚托班接孩子。
　　　　就连靳洪亮也不能容忍王仁翔的表现，猫猫有时候会见到靳洪亮把王仁翔叫到办公室里。拍着桌子问他。为什么这个月的报销会这么少，叱问他有没有去做客户关系。
　　　　每次王仁翔都耸耸肩、若无其事地走出来。照样看报纸看网页。
　　　　猫猫觉得，善于忽悠老板的张狡，掌握着照明设备三分之二指标的老销售们，还有那个“混吃等死”的王仁翔，算是重庆办公室销售部门里的三道风景线了
　　　　接着，重庆办公室发生了件不大不小的事情——裴如健来了，接下来一年常驻重庆办公室，督战北极星项目。
　　　　第五十九章所谓地Doule
　　　　裴如健来了，因为北极星的项目，北极星是一家欧洲的公司，准备在中国投资建工厂，地址选在了重庆，这个项目太大了，具体多少数字，没有人说得清，所以裴如健虽然是大区地销售经理，为了这个项目，却也亲自来了。
　　　　猫猫发现了桩奇怪的事情，电气元器件地销售瞿建，见到裴如健来了似乎特别高兴，吃饭当天地晚上就裴总裴总的一通叫，第二天甚至主动向裴如健请缨陪他去拜访客户。
　　　　猫猫想，瞿建你这不是狗拿耗子多管闲事吗？
　　　　明明是裴如健地项目，瞿建却鞍前马后跑个不停，不仅是把身体扑给了这个项目，更是把心扑给了这个项目。猫猫就不止一次看见瞿建心焦气躁地对着电话里大吼，大声叱责总部的技术支持人员不尽心支持项目。
　　　　“你们这些人，不能光管着总部那些人的项目，也要管管我们这些西南区的人啊！不好好给做方案，我们靠什么吃饭啊！”
　　　　过了没多久，猫猫又听到瞿建在催促产品部门，给详细的产品样本做参考。
　　　　猫猫认为，如果瞿建不是真心地关注这个项目，是不会为了技术支持的那些人犯的一点小错误而这么上火的，除非他真的从心底下关心它。
　　　　她不理解，瞿建什么时候变得这么高觉悟了，居然为了他人的项目张罗，甚至不惜得罪总公司的技术支持那帮人。在她看来，销售都是人精，难道说，人精也会转性？
　　　　瞿建为了裴如健的北极星项目忙了整整半个月，甚至因为要应酬北极星的客户而放弃了自己经手的一两个小项目，猫猫始终想不通是为什么。
　　　　直到重新温习培训课程里的那些财务统计资料，猫猫才发现，瞿建积极地帮助裴如健做那个项目，几乎把它当成是自己的项目来拼了，是因为DouleCoun的关系。
　　　　所谓的DoulCoun，中文的意思就是重复计算，也就是说，把已经统计过的数据再统计一次。在销售的业绩统计上，DouleCoun的意思就是，一个项目是由某个销售拿下的，那么业绩当然算在他地名下。但有一些特殊的情况，一个项目的销售数字不仅能被算在一个销售地头上，还可以被计算成另外一个销售的业绩数字。
　　　　就拿裴如健地北极星项目来说。假设项目的大小是2M，这个项目如果拿下了。那么2的销售额理应算成是裴如健的业绩，但因为这个项目中用到的大量开关柜是从重庆本地地一个开关柜厂采购的，而瞿建正好负责将元器件卖给那个开关柜厂，所以，2M中大约0。8M的元器件的销售额。也会被记在瞿建的账上。
　　　　猫猫掩嘴偷笑，心想，瞿建给裴如健鞍前马后地效劳，的确很辛苦，但恐怕他回到家里，也要偷笑了吧。
　　　　她在MSN上问方振眉，DouleCoun在公司内部是不是很常见，方振眉回答说不是的，也只有当公司率先把元器件卖给OEM厂。而OEM厂又为公司提供成柜时，才会有DoulCoun发生。
　　　　第六十章高BAND的没一个简单
　　　　裴如健来重庆一段时间后，抽空找猫猫聊了聊。只是随便聊聊天，谈一谈对MOT计划的想法。以及第二个轮岗会去哪里之类地问题。不过猫猫的肚子里却装着别的东西。她捉摸着，正好趁这个机会问一问裴如健对于张狡地看法。
　　　　“哦。张狡啊，这人不归我管的，他是直接向韩文韬汇报地。”这是裴如健在听到张狡这个名字后地第一反应。
　　　　猫猫连忙纠正说，她想知道的，是张狡究竟是不是能够拿下DELL工厂地超级大单。！”
　　　　猫猫又一次看到裴如健流露性格，竟然没有什么厌倦，她认真地向裴如健请教，为什么说那是BULL的这个项目，差不多在去年的时候就已经确定了采购哪几家的了，什么时候轮到A。B电气了。”
　　　　“去年的时候就定了？”猫猫傻眼了，“可是，DELL工厂的项目，不是统一在今年第四季度招标吗？”
　　　　猫猫是个很勤奋的Learnr，