刺锦-第2部分

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　　不用他念下去，苏慕雪也知道他们苏家经营的绸缎庄子这个月又是亏损严重。这种状况，已经持续了半年多了，而且每况愈下。
　　问题出在哪里呢？苏慕雪皱着眉头，试图理清混乱的思绪。不知道为什么，脑子闪过沈离歌，一下睁开了眼。不错，半年前，沈离歌来找过父亲谈生意，虽然父亲语焉不详，但现在想来想去好像是沈离歌要吞并他们的绸缎庄，父亲坚称这是祖上传下来的产业，死活不给外姓人霸占。
　　苏慕雪思索了片刻，开口问道：“宋掌柜，我跟你打听个事，听说苏州城去年来了一个外地人，叫沈离歌的，他也在井子巷开了个绸缎庄，是不是有这么回事？”
　　一直心不在焉地宋掌柜掩饰不住自己的诧异，眼珠转了转，点点头：“是有这么回事。”
　　苏慕雪心里一凉，这个宋掌柜显然有很多保留，他以为自己什么都不知道，所以有很多事情都有意或者无意地不去提起。
　　她表面上还是若无其事地问：“那他的生意怎么样？”
　　宋掌柜想了想说：“他开了一个绸缎庄叫苏锦记，现在已经是全苏州生意最好的绸缎庄。”
　　“苏锦记。”苏慕雪站起身来，慢慢踱步，自言自语道：“他这是要将苏州全部的丝绸生意都拿下啊……”难怪爹爹骂他狂妄。她停下脚步，望着宋掌柜，用请教的口气问：“宋掌柜，您是苏州丝绸业界的老前辈，以您之见，这苏锦记的经营之道可有过人之处？”
　　听她语气恭敬，宋掌柜倍觉受用，下意识地想要炫耀自己几分见识，话便多了起来：“说到这苏锦记的经营之道，不得不说他们的那位沈老板……大小姐您知道，我从小做庄上的学徒，蒙老爷赏识，提拔到柜台掌柜，这中间三十余年都在跟丝绸生意打交道，但这位沈老板的手段，还真是老宋我见所未见，闻所未闻。”
　　“哦？”苏慕雪诧异道，多了一分好奇。
　　




5

5、手段　。。。　
　
　
　　宋老板心里又多几分得意：“据说这位沈老板初到苏州时，也是一文不名，落魄流离在苏州城外的一户桑农家。这个人来路不明，幸亏那户桑农好心救了他。后来他到了苏州城，找到苏州第一钱庄通宝钱庄，张口要求柜台借他纹银百两。这话一出口，还不让人笑死，你想他一文不名，又没什么抵押，凭什么借钱给他？柜台伙计只差将他打了出去，那沈老板嚷嚷如果通宝钱庄不借给他钱，他就找第二家，日后必让通宝钱庄后悔。碰巧通宝钱庄少东钱三少当值，出来阻止了伙计。那钱三少也是个好热闹的主，问他原因，他说赶路到苏州，又累又饿，需先吃饱喝足才谈。那钱三少也不知道吃错了什么药，还真的请他到了凝香楼，不但好酒好菜伺候着，据说还请了凝香楼最有名的清官儿柳纤纤演了一出……”
　　苏慕雪对这些不感兴趣，看他一副羡慕得要流口水的样子，隐忍着问道：“后来呢？”
　　“后来啊，后来那钱三少竟然借了他纹银一千两，还说不用还！”
　　苏慕雪难以置信：“一千两？不用还？”
　　宋老板点头道：“是啊，这事一传出，整个苏州都炸开了锅！”
　　苏慕雪只关心重点，问道：“那宋掌柜知道这中间的缘故吗？”
　　宋老板摇摇头：“那老宋可就不知道了，只听说那沈老板和钱三少现在好过那亲兄弟，两个人闲着没事就去凝香楼……不过，坊间也有个传说，说那沈老板是个兔儿爷，俩人有那一好。小姐您没见过那姓沈的，穿衣打扮都跟一般的爷们不同……”他看苏慕雪皱眉，忙陪笑道：“呵呵，这也都是不雅的一说，谁知道真假呢。”
　　苏慕雪不理会这个话题：“那沈离歌就用这一千两开了苏锦记？”
　　宋老板点点头：“不错。”
　　苏慕雪蹙眉道：“一千两起家的绸缎庄子，也不是什么大庄，怎么可能这么快坐上苏州首席的位置？”
　　宋老板嘿嘿一笑：“小姐有所不知，那沈老板开了苏锦记，只是个摆设，依老宋看，他做的也不是实打实的绸缎生意。那沈老板先是将苏州大大小小的绸缎庄拜访了个遍，专挑些快倒闭的小铺子，将他们收了去，改成苏锦记的分号。真不知他用了什么法门，这些铺子居然十有八九又起死回生了，关键是，这些铺子用的都还是老人，那些老人也不知道受了什么蛊惑，拼死拼活的，跟经营自己的铺子一般分毫不省力。”
　　苏慕雪听得越来越奇，眉头也皱得越来越深。
　　宋老板接着讲：“那苏锦记做了几个月后，分号遍布了苏州，便突然一夜之间所有分号同时降价两成，挤得好几家大一点的庄子没了生意。”
　　“降价两成？”苏慕雪忍不住出声了，“我听爹爹讲，咱们庄上的绸缎生意利也不过一成七八，降了两成这不是亏本经营吗？”
　　宋老板叹气道：“老宋也不知道那沈老板使了什么好手段，但听说苏锦记还真是没赔，倒是其他庄子受不住啊。沈老板又依照原来的套路，跟这几家谈生意，但这次谈的跟小铺子不同，这些中等的庄子也都是有年头的老字号了，沈老板还是让这些庄子保留着字号，但经营的东西分了类别，有的专门经营上等丝绸，有的专门经营中等的，有的还专门经营一些不知哪里来的稀奇古怪的东西……反正各家生意倒也好了起来。”
　　苏慕雪沉思道：“然后，他又依葫芦画瓢，盯上咱们的织锦坊了？”
　　宋老板点点头，不吭声了。
　　苏慕雪沉默了一会，问道：“宋老板，依你看，咱们织锦坊这样下去还能撑多久？”
　　宋老板沉吟了一下：“恐怕撑不过下半年了。前几天我让祥子下乡去收蚕，但是好多蚕农都拒绝了，说是已经被人订了。”
　　苏慕雪心里一惊，没了纱源，那这丝绸生意也就成了无本之源。她暗暗咬住了牙，冷静问道：“不会是被苏锦记订了吧？”
　　宋老板愣了下，低头道：“小姐猜得极有道理，老宋怎么没想到呢？”
　　苏慕雪扫他一眼，心想你不是没想到，而是知情不报吧。
　　世情冷暖，只叫她的心又凉了几分。
　　但她还是若无其事道：“宋掌柜，我爹爹去世以后，弟弟年幼，我又不懂生意，柜台上让你受累了。不过，我们织锦坊也是百年基业，我断不会让它断送在我辈手上，相信您也不愿意看到。您先撑住，容我想个万全之策出来。无论结果如何，我以我爹爹的名义起誓，我决不会亏待了你们几位跟他一起打天下的前辈。”
　　宋掌柜本来以为苏慕雪就是一娇生惯养不通世事的大小姐，不料她的冷静和睿智远超出了他的想象，不由自主生出一份敬意，加上他在织锦坊多年，苏老板生前带他也不薄，苏慕雪的一番话真的激出了他几分同舟共济的豪气，当下点头应道：“小姐您放心，老宋一定和织锦坊共进退！”
　　送走了宋掌柜，苏慕雪重重跌回案前的椅子上，只觉脊背又渗出了一层薄汗。
　　现在她知道，这是硬撑的结果。
　　上午见沈离歌，她是硬撑；下午同宋掌柜之间的博弈，同样是硬撑。
　　无奈的是，她必须还要继续硬撑下去。
　　因为，她不能让家族的百年基业就此消亡，她要让它安稳地过渡到弟弟手中。
　　但是，怎么渡过眼前这个难关呢？
　　苏锦记已经占据了苏州丝绸业的大半壁江山，大有所向披靡一统江山的架势，织锦坊怎么抵挡得住呢？
　　那个叫沈离歌的人，看上去明明温文尔雅，怎的做生意的手段却如此狠辣呢？
　　商人，商人……真的是无奸不商，无商不奸吗？
　　




6

6、出手　。。。　
　
　
　　两日以后，织锦坊每日推出二十匹普通绸缎，降价四折甩卖，数量有限，先到先得。这个价格，连普通老百姓都动了心思，为了抢购这二十匹绸缎，一早就有人挤到井子巷里等着。这样连推了几天，整个苏州城的绸缎庄子都跟着有些吃不消，特别是苏锦记那些经营平价绸缎的分号，更是叫苦不堪。但是苏锦记偏撑着，倒是选了几家经营上等丝绸的分号低价放了一批上等绸子出来，以贴补平价丝绸庄子的亏损。其他几家绸缎庄也跟着纷纷效仿，一时之间，苏州城内的丝绸降价成风。
　　不消十日，织锦坊挤压的两百匹平价丝绸一售而空。随着抢购的风潮，还有一个惊人的消息不胫而走，传遍了整个苏州城…………织锦坊苏家大小姐苏慕雪将于本月初八亲临织锦坊，凡购买上等丝绸两匹以上的，苏小姐将现场画样，免费赠送；凡当日订购苏小姐亲手刺绣的，一律减免纹银五十两。
　　想那苏慕雪什么人物，她的绣样在苏州千金难求；更重要的是，凡是见过苏慕雪的人，都将她夸得跟天仙一样，但是养在深闺，常人哪有机会得见？
　　消息一传出，无论是冲着她人来的，还是冲着她的绣样来的，大半个苏州城的人都争着来凑个热闹。
　　这月初八一早，达官贵人家眷的轿子从街头排到了巷尾，再加上来看热闹的老百姓，整条井子巷挤了个水泄不通。巷子从里道外人头攒动，好不热闹。
　　
　　且说苏慕雪这天也起了个早，有条不紊地洗漱完毕，换上干净衣服，仔细检视了自己全身上下并无不妥之处后，这才推门出房。
　　苏慕飞已经早早等在她门口，紧张和兴奋一起写在脸上。
　　苏慕雪望着他沉默了一下，轻声问：“害怕吗？”
　　苏慕飞下意识地点点头，随即又慌忙摇头。
　　苏慕雪莞尔一笑，摸摸他的头，柔声说：“别紧张。有姐姐在呢！”
　　苏慕飞有点不好意思，好奇地问：“姐姐，你不害怕吗？”
　　苏慕雪的目光沉了几分，不知道在想什么，她牵起弟弟的手，淡淡说道：“有你在，姐姐也不怕。记住了，待会跟着姐姐，什么都不用说，什么都不用做。”
　　苏慕飞握住姐姐的手，用力地点点头。
　　苏慕雪扭头问玉儿：“车马准备好了吗？”
　　玉儿点头道：“准备好了，就在大门口。但是，小姐，听管家说井子巷人满为患……”
　　苏慕雪挥挥手制止了她的话，拉着弟弟的手，向前院走去。
　　三个人还未到大门口，就被苏夫人拦住了。
　　她一脸的惊恐：“天哪，这种事你们竟敢瞒着我！　你一个未出阁的大小姐，怎么能去干这种抛头露面的事情？这事要传出去，我们苏家的脸都被你丢尽了……”
　　苏慕雪平静地说：“娘，全苏州都知道了。我不去，就是织锦坊失信，咱们织锦坊更没有立足之地了。”
　　苏夫人张着双臂拦着她，一叠声地说：“不行！不行！我宁肯织锦坊倒闭，也不愿意看你出丑……”
　　“娘……”苏慕雪无奈地说，“织锦坊是爹爹一生的心血，是他留给弟弟的祖荫。它要是倒了，我是出嫁从夫，但是弟弟呢？他现在还这么小，没了织锦坊，他将来怎么办？”
　　苏夫人痛苦地望着儿子。
　　苏慕雪看出她的动摇，继续晓之以理：“再说，子承父业，我只是打理爹爹留下的生意，又没做什么见不得人的事情，谈何出丑呢？”
　　苏夫人还是犹豫不决：“……但是叶家的人……”
　　苏慕雪打断她的话，自信地说：“青枫读的是圣贤书，明白事理，我想他一定会支持我的决定。”她上前抱住母亲的手臂，“……若他们不理解，那我至少还可以依靠织锦坊，依靠家里。但如果我现在什么都不做，任由织锦坊倒了，那咱们苏家没有了自己的根，这才是真的无所依傍。娘，您相信我。”
　　苏夫人沉默了良久，抬头吩咐道：“管家，玉儿，看好少爷和小姐，千万别惹出什么事来。”
　　管家和玉儿忙应声道：“是，夫人。”
　　苏慕雪踏出大门的那一刻，不由自主地深吸了口气。门外的这个世界，于她是陌生的。她茫然不知，迎接自己的将是什么。
　　登上马车的时候，回头一望，看到母亲还站在门口目送自己，眼里泪光闪动，盛着说不出的歉疚和担忧。她的心里一酸，但却没有表现出来，抬起帘子，钻了进去。
　　一路上，苏慕雪隔着窗帘，默默地打量着外面的街市和行人。那曾遥不可及的世界，现在居然触手可及，她有种做梦一般的不真实感。
　　直到管家在车外低声说了句：“少爷，小姐，前面就是井子巷了。”
　　苏慕雪心里一激灵，猛地清醒过来。
　　玉儿突然发出一声惊呼：“呀，怎么这么多人？”
　　车子突然停了下来，苏慕雪预感不妙，急忙问：“怎么了？”
　　管家说：“不好，咱还是赶紧回府吧！”
　　隔着窗帘，苏慕雪看到人们争先恐后地涌了上来。
　　她哪里见过这种阵势，饶她生性淡定，这时也不由紧张了起来。
　　正在这时，斜刺里突然杀出十几个官差，一字排开，挡住了人潮。
　　那些官差腰间佩刀，目露凶光：“闪开！闪开！府台大人说了，谁敢闹事的，立刻拿下。”汹涌的人潮顿时安静了下来。
　　管家问：“小姐，要不要回府？”
　　苏慕雪已经出了一身冷汗，她定了定神才回答：“既来之则安之，先到织锦坊再说。”
　　在官差的护送下，苏慕雪的马车顺顺当当抵达织锦坊门口。
　　坐在车里，苏慕雪心里又是后怕又是庆幸，暗想一定是宋掌柜事先有备，请了官差，不然情况不堪设想，果然还是前辈有经验，以后需虚心学习才是。
　　车子停下后，苏慕雪拉着弟弟下轿，人群一阵骚动。
　　苏慕雪克制着自己的紧张羞涩，扫视一遍人群，微笑致意。
　　正待收回目光，彷佛心有感应，她望向斜对面的二楼窗口。
　　一个白色的身影映入眼帘，苏慕雪嘴角的笑意渐渐隐去。
　　




7

7、邀约　。。。　
　
　
　　宋掌柜匆匆迎了上来，压低声音道：“小姐快些里面请，府台郑大人携夫人已经候了多时。”
　　苏慕雪闻言一惊，收回目光：“府台大人也来了？”
　　宋掌柜紧张地点点头。
　　苏慕雪定定神：“有劳宋掌柜引路。”
　　宋掌柜躬身应了一声：“是