重生之超级富豪-第247部分

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“总经理什么啊，我压根就没怎么管过厂里面的事情。机械厂啊，那些事情可麻烦了，又琐碎又繁杂，最糟糕的是，就算耐心把事情全都处理好了，那又有什么用？利润低得要死。进货要压一大笔钱，不然人家绝对不会把原料给你。卖东西的时候，人家最多给两三成的定金，有的大客户，还一分钱定金都不给。好不容易按时交货了吧，货款总不来，天天去催，烦死人了。”李戴滨很烦恼地说。

“听说添翼机械厂规模很大利润很高啊。”李穆试图引导谈话内容，他还是想卖一栋楼给添翼机械厂做宿舍，“听说第一批就要招收三千名工人，要招三四批，要是全招满了，那不是一两万人？住宿问题要怎么解决呢？”李穆穿越回来之前，添翼机械厂的这个新厂，最高峰时期似乎是有一万三千名工人，虽然只是昙花一现，不过这个规模也很惊人了。李穆从来都没有管理过上千人的公司，绿宝现在只有800多名的正式员工。听说富士康什么的大工厂，一个厂子可以上十万人。李穆就更加想象不出来，那是什么样子，有机会的话，一定要去见识见识。

话题可不是这么好引导的，李戴滨已经进入了怨妇模式，不停地抱怨：“规模是不小，我们这个新厂，除了那几个国营的大厂以外，算是省城最大的厂子之一。可是利润呢？微薄的要死，别人看我们李家风光，驴粪蛋子外面光，里面什么都没有。税务局如狼似虎，银行嫌贫爱富，工人工资一天都不能拖，哪里有钱赚啊。”

“大姐你说笑吧，没钱赚还能建那么大一个新厂房？”李穆努力把话题拉回来，“不过厂房那边环境是差了点，要不然的话，随便划一块地方出来建个别墅，那就不用买房子了。”此话一出，李穆就想打自己嘴巴，他肯定是被谢国传染了，要不然怎么尽胡说八道呢？要是李戴滨真的这么办，那可要怎么办啊？虽然说厂区空气不好，可是建一个绿化带隔开不就行了？再把向着厂房那一边的窗户用双层玻璃封死，声音味道都传不过来。

“哎，这厂区是很大，可是我那个老公啊，早就规划好了这里要做什么那里要做什么。他还觉得地方不够大呢。我们那儿的工人太多，没地方住，本来随便找个地方建宿舍楼就行了嘛。他就偏不，说会破坏他的规划，那些空地都是预留着建厂房。要是见了宿舍，什么物资环流最佳路线就会被破坏，导致成本上升，所以一定要另外找地方建宿舍。你说他是不是神经病？工厂本来就是他规划的啊，现在规划出了问题，他也不想法子解决，一味的说什么以后。须知仰望星空，还得脚踏实地，要不然摔进粪坑里怎么办？”

第三百九十八章．购买

仰望星空现在就流行了？还是李戴滨也是穿越的？李穆吓了一跳，不过再怎么看，这个唠唠叨叨的中年妇女也不像是穿越者啊。就这么一愣神，李穆居然错过了最佳的机会，让李戴滨继续往下面唠叨，她喝了一口茶，继续说：“机械制造这行业是好干的吗？辛辛苦苦干了十几年，总算是赚了一点钱。我就和我爸说，趁机转型做外贸算了，要不大家分红分了也行。可是我爸和其他的股东又被我老公说动，把那点钱全扔到新厂里面，还借了一大笔。本来我还想着能过一阵子舒心的生活呢，这么一来，又是紧巴巴得了。我看中奔驰S600好几年了，到现在都没买到。”

奔驰S600多少钱来着？李穆不是很记得了，应该是200多万吧。李富贵的座驾也是这一款，不过他买车的时候，李穆压根就没关心过，买回来也觉得这车豪华是豪华，却有些老气。“大姐你家那么大的厂，投入很快就能赚回来的。”李穆说，“不要说S600，”可是李穆一时又想不起什么比S600还要高级很多的商务车，宝马啊雷克萨斯啊奥迪啊捷豹啊比奔驰还是要低一点，别克丰田什么的就不用说了。他只好硬凑一个，“就算是S6000，那也没问题啊。”说完了李穆才想起劳斯莱斯来，脑子怎么总是慢一拍呢？

不过这话效果却是很好，李戴滨好像听到很好笑的笑话一样，哈哈大笑了好一会儿，才忍住笑，和李穆说：“你说话真风趣，到奔驰出了S6000的时候，说不定你也买得起了呢。”

我现在就买得起，李穆心里说。当让嘴里李穆还是装作很高兴的样子：“承您贵言啊，要是到时候我发达了”李穆又顿住了，发达了要怎么办呢？如果发达了我就送你一辆S600？要是李穆是穷人，那当然随便说就可以了，可是现在李穆是真的发达了啊。如果随便说了又不兑现，好像在故意骗人一样。不行，以后要离谢国远一点，不能再沾染他胡说八道的坏毛病了。憋了好几秒钟，李穆才说，“要是我发达了，就把添翼机械厂买下来，姐姐想干什么就干什么，想买什么就买什么。”

李戴滨又哈哈大笑起来，连连拍着李穆的肩膀说：“弟弟，你还真行啊，一点亏都不肯吃。我还以为你要说发达了就送姐姐一台奔驰S600呢，没想到是要把机械厂买下来啊。我和你说，别看机械厂规模大，工人多，整天忙忙碌碌的就以为机械厂很赚钱，其实根本就没用，利润少得很，和你们房地产业没得比。再说了，添翼机械厂也不是我家一家的，股东十几个呢，我家只有20％的股权，虽然是第一大股东，可离控股远着呢。我们是有限责任公司，别说把整个机械厂买下来，就是要入股，就得全体股东同意才行，这是公司章程规定了的。”

李穆对他们公司的章程一点兴趣都没有，刚才说到房地产利润的时候，他企图插嘴。可是李戴滨战斗力太强，说话又急又快，错过了最好的插嘴机会。这时候回头去说，好像又太刻意了一点。于是李穆决定先捧她一捧，“有限责任公司是麻烦一点，不过要是转成股份制有限公司，那就没问题了。”有限责任那是有限得很，股东最多只能五十人，什么事情都要股东会商量过，也没有法子公开募股。

“然后还可以上市，只要上市成功，资金不足的时候可以在股市上面筹集资金，资金充足的时候可以给自己发奖金。不论买什么，都可以用股民的钱，那时候就发达了！对公司来说利润率可能会降低，但是对公司管理层来说，比做什么生意都好呢。拿了钱还可以用来炒股票，炒地产，做贷款，赚的盆满钵满。”

只要上了市，其实个人财产部分增加部分并不是主要的，更加重要的是，花钱没有了限制。不论是车子房子吃饭洗澡桑拿甚至是飞机游艇，只要能找到借口弄到发票，就能记在公司的账户上。要是嫌弃这些太容易被人发现了，还可以办各种卡——当然不是说的超市购物卡，而是那些俱乐部的卡片。

那些俱乐部里面都非常豪华，只好花几十万办个卡，设施就是随便用的，高尔夫球啊游艇啊女人啊都没问题，而且还有大把理由：办那些卡是为了拓展人脉，做生意不认识人怎么能行呢？要认识人不进入别人的圈子，不参加老板们扎堆的俱乐部怎么能行呢？老板们不辞劳苦到处赶场，谁能说不对？至于很多俱乐部是一次加入，终身享受甚至是全家享受的，那也没办法，就当老板们为公司献了青春现子孙了。

这话说道李戴滨的心坎里面去了，不过她先呸了一声，说：“上市是为了企业更好的发展，哪里像你说的这么自私。”不过很快她就暴露了心声，“要是真的能够上市那就好了，那我也是上市公司的老总，说出去多有面子。可是上市哪里有这么容易的呢，不要说正式上市，就是上创业板也难啊。”

李穆对于上市也不是很懂，总之是一件很麻烦的事情。理论上来说，只要公司股本超过五千万元，连续三年盈利，然后持有股本超过一千元的股东超过一千人，向社会发布股份超过25％以上的股份制公司，就可以申请上市。但问题是这需要证监会批准，需要保荐人的推荐，还要由承销商来向股市销售所发行的股票，这里面的道道可就多了。李富贵弄了好几年，花了不知道多少钱，也没能上市，这个添翼机械厂也是一样。

“国内不行，可以去国外上市啊。”李穆出主意说。

“国外也难，我弄了好几年了，都没找到门路呢。”李戴滨说，“整天不是说这里不行，就是那里不行，先是说我们规模太小，后来规模大了，又说我们利润不行有亏损，找了财务公司把财务报表做好看了，哎，财务报表好看了，公司可就惨了。以前我们年年都能申请免税，可是有盈利了，税就没得免了，还要叫所得税，交得财务脸都绿了。花了这么大的代价，结果想要上市，还是有问题，还说我们商业模式不行商业模式他个鬼啊。”

“什么叫做商业模式啊？”李穆对这个还真的不是很懂。

“意思就是说能不能骗人呗，”李戴滨没好气地说，“比如说那个什么谷歌，做搜索引擎那个，他就有商业模式，因为以前没有人这么做搜索引擎。QQ也有经营模式，因为他的即时通讯这部分独霸国内市场。其他做搜索引擎的就没有商业模式，你做的搜索引擎比谷歌好，做的即时通讯比QQ好，也没用，因为跟着谷歌做搜索跟着QQ做即时通讯的人多着呢，他们的技术也是跟风的，但是人家冒出头了，这就叫做有商业模式。你没做出头，就是没有商业模式，投资人就不肯投资，保荐人也不肯推荐你上市，因为上市了，股民们也不会买账买你的股票。”

果然不愧是出国留学过的啊，看上去像是暴发户中年妇女，说起谷歌QQ来一套一套的。“就是要做行业领头人嘛。”李穆听明白了。

“也不一定是要行业领头人，有商业模式，就是说你这个做生意的办法，很能够赚钱，或者将来很能够赚钱。”李戴滨说，“简单地说，就是看谁能骗钱。我们机械厂啊，生产的都是标准的工业零件，又不是IT又不是生物制药，也沾不上新能源的边。接到订单，买了原材料，就按照订单来生产，生产完了发货给客户，然后等着收钱，哪里来的什么商业模式啊？要说技术，别说外国了，国内也有很多厂子我们是比不上的。要说规模，在省城算是大的，可是和沿海那些大厂子比起来，就不算什么了。就是在省内，也有好几家国营的或者外资的厂子比我们大呢。你说能有能有什么商业模式？”

这个李穆就不懂了，不过他安慰李戴滨说，“就算是传统行业，也能做得风生水起。比如说沃尔玛吧，零售超市那是多传统的行业啊，人家就是能够硬杀出一条血路来，1962年从一家小店做起，50年不到，现在沃尔玛规模多大啊，有好几年都是世界500强第一呢。”在美国，很多小镇上面，开了一家沃尔玛，就改变了整个小镇的生活方式，沃尔玛之外的杂货店、蔬菜肉食海鲜等小超市、五金店、家电商场都会死掉，只剩下沃尔玛一家。

“沃尔玛我们哪里比得上啊。”李戴滨这一点自知之明还是有的，“要做这么大，难道我们你能够垄断机械零件吗？那可真是太难了。沃尔玛多少分店啊，难道我们也到处开分店？哪里的人都需要超市，但不是哪里的人都需要机械零件啊。我们做机械零件的，市场就那么大，胡乱扩充产能是不行的。”

第三百九十九章．购买（2）

“我说的不是学这个，而是沃尔玛的商业模式。添翼机械厂不就是没有模式吗？”李穆说，“大家为什么都喜欢沃尔玛呢？为什么沃尔玛，为什么沃尔玛能够不断的做大？”在别的地方李穆不是很清楚，不过在国内，具体地说，在省城和子乌，沃尔玛是怎么干的，李穆倒是很清楚。

“因为方便吧？”李戴滨问，“那个什么一站式购物，什么东西都可以在里面买得到。习惯了以后买什么东西都先上沃尔玛去看，买一样东西的时候顺手把其他的也买了，所以就能够越做越大？对了，那里的价钱一般比较便宜，因为网点多，进货量多，可以去全球采购，所以比较便宜吧？”

要全球采购你不如去阿里巴巴，“您说的这是连锁超市的经营模式，不是沃尔玛的经营模式。”说真的，沃尔玛的经营模式究竟是怎么样的，李穆根本就不清楚，李穆只知道沃尔玛在省城和子乌是怎么干的，“首先呢，这个模式需要稳定的现金流。”沃尔玛的现金流是怎么来的？当然是卖货卖出去的，但是光卖货不行，还得扣住给供应商的货款。

李穆知道子乌有个有几百亩鱼塘的养殖户，费尽心思终于成了沃尔玛的供应商，本来预计着能够大赚一笔，谁知道被沃尔玛扣着货款，少则几个月，长则一年多，资金都没法子周转，逢年过节还有什么茶水费，上架费等等，然后他才了解，为什么沃尔玛需要‘资金雄厚’的供应商，不资金雄厚压根就挨不住。

除了压榨供应商以外，消费者的预付款也是现金流的一个很大的来源。所以沃尔玛非常热衷于办会员卡，搞各种消费卡。当然，最主要的来源，还是消费者们购买货物后的付款。光是做这种生意，的确能够赚钱，在沃尔玛之前，也有很多人是这么干的，但那些公司，远远不会到沃尔玛这种程度。

最关键的是，把从超市获得的现金流，拿去投资到别的行业。就沃尔玛来说，就是投资到房地产上面去。这十几年来美国的房地产一帆风顺，沃尔玛也就随风起航，成了世界最大的超市百货公司。在子乌，沃尔玛一进来的时候，就向子乌的市政府提出要土地要规划。建好大楼以后，卖了商场上面的住宅，直接就把投入的钱赚了几十倍回来

有了这么一个国际名牌大商场，周围的土地也升值了，其中有很大一部分，已经被沃尔玛集团提前买下来了，将会用于以后的房地产开发。有了这个底气在，沃尔玛超市本身亏本不亏本的，沃尔玛集团也就不在乎了——事实上，在子午沃尔玛的生意并不是很好，可是人家亏得起，过了几年之后，等消费习惯培养出来了，也是能够赚钱的。

只要从超市业务那儿提供的持续不断的现金流，沃尔玛就能够把这些钱投入到房地产项目中，超市业务不赚钱甚至亏本是没关系的，总比从