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重生之超级富豪-第247部分

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“总经理什么啊,我压根就没怎么管过厂里面的事情。机械厂啊,那些事情可麻烦了,又琐碎又繁杂,最糟糕的是,就算耐心把事情全都处理好了,那又有什么用?利润低得要死。进货要压一大笔钱,不然人家绝对不会把原料给你。卖东西的时候,人家最多给两三成的定金,有的大客户,还一分钱定金都不给。好不容易按时交货了吧,货款总不来,天天去催,烦死人了。”李戴滨很烦恼地说。

“听说添翼机械厂规模很大利润很高啊。”李穆试图引导谈话内容,他还是想卖一栋楼给添翼机械厂做宿舍,“听说第一批就要招收三千名工人,要招三四批,要是全招满了,那不是一两万人?住宿问题要怎么解决呢?”李穆穿越回来之前,添翼机械厂的这个新厂,最高峰时期似乎是有一万三千名工人,虽然只是昙花一现,不过这个规模也很惊人了。李穆从来都没有管理过上千人的公司,绿宝现在只有800多名的正式员工。听说富士康什么的大工厂,一个厂子可以上十万人。李穆就更加想象不出来,那是什么样子,有机会的话,一定要去见识见识。

话题可不是这么好引导的,李戴滨已经进入了怨妇模式,不停地抱怨:“规模是不小,我们这个新厂,除了那几个国营的大厂以外,算是省城最大的厂子之一。可是利润呢?微薄的要死,别人看我们李家风光,驴粪蛋子外面光,里面什么都没有。税务局如狼似虎,银行嫌贫爱富,工人工资一天都不能拖,哪里有钱赚啊。”

“大姐你说笑吧,没钱赚还能建那么大一个新厂房?”李穆努力把话题拉回来,“不过厂房那边环境是差了点,要不然的话,随便划一块地方出来建个别墅,那就不用买房子了。”此话一出,李穆就想打自己嘴巴,他肯定是被谢国传染了,要不然怎么尽胡说八道呢?要是李戴滨真的这么办,那可要怎么办啊?虽然说厂区空气不好,可是建一个绿化带隔开不就行了?再把向着厂房那一边的窗户用双层玻璃封死,声音味道都传不过来。

“哎,这厂区是很大,可是我那个老公啊,早就规划好了这里要做什么那里要做什么。他还觉得地方不够大呢。我们那儿的工人太多,没地方住,本来随便找个地方建宿舍楼就行了嘛。他就偏不,说会破坏他的规划,那些空地都是预留着建厂房。要是见了宿舍,什么物资环流最佳路线就会被破坏,导致成本上升,所以一定要另外找地方建宿舍。你说他是不是神经病?工厂本来就是他规划的啊,现在规划出了问题,他也不想法子解决,一味的说什么以后。须知仰望星空,还得脚踏实地,要不然摔进粪坑里怎么办?”

第三百九十八章.购买

仰望星空现在就流行了?还是李戴滨也是穿越的?李穆吓了一跳,不过再怎么看,这个唠唠叨叨的中年妇女也不像是穿越者啊。就这么一愣神,李穆居然错过了最佳的机会,让李戴滨继续往下面唠叨,她喝了一口茶,继续说:“机械制造这行业是好干的吗?辛辛苦苦干了十几年,总算是赚了一点钱。我就和我爸说,趁机转型做外贸算了,要不大家分红分了也行。可是我爸和其他的股东又被我老公说动,把那点钱全扔到新厂里面,还借了一大笔。本来我还想着能过一阵子舒心的生活呢,这么一来,又是紧巴巴得了。我看中奔驰S600好几年了,到现在都没买到。”

奔驰S600多少钱来着?李穆不是很记得了,应该是200多万吧。李富贵的座驾也是这一款,不过他买车的时候,李穆压根就没关心过,买回来也觉得这车豪华是豪华,却有些老气。“大姐你家那么大的厂,投入很快就能赚回来的。”李穆说,“不要说S600,”可是李穆一时又想不起什么比S600还要高级很多的商务车,宝马啊雷克萨斯啊奥迪啊捷豹啊比奔驰还是要低一点,别克丰田什么的就不用说了。他只好硬凑一个,“就算是S6000,那也没问题啊。”说完了李穆才想起劳斯莱斯来,脑子怎么总是慢一拍呢?

不过这话效果却是很好,李戴滨好像听到很好笑的笑话一样,哈哈大笑了好一会儿,才忍住笑,和李穆说:“你说话真风趣,到奔驰出了S6000的时候,说不定你也买得起了呢。”

我现在就买得起,李穆心里说。当让嘴里李穆还是装作很高兴的样子:“承您贵言啊,要是到时候我发达了”李穆又顿住了,发达了要怎么办呢?如果发达了我就送你一辆S600?要是李穆是穷人,那当然随便说就可以了,可是现在李穆是真的发达了啊。如果随便说了又不兑现,好像在故意骗人一样。不行,以后要离谢国远一点,不能再沾染他胡说八道的坏毛病了。憋了好几秒钟,李穆才说,“要是我发达了,就把添翼机械厂买下来,姐姐想干什么就干什么,想买什么就买什么。”

李戴滨又哈哈大笑起来,连连拍着李穆的肩膀说:“弟弟,你还真行啊,一点亏都不肯吃。我还以为你要说发达了就送姐姐一台奔驰S600呢,没想到是要把机械厂买下来啊。我和你说,别看机械厂规模大,工人多,整天忙忙碌碌的就以为机械厂很赚钱,其实根本就没用,利润少得很,和你们房地产业没得比。再说了,添翼机械厂也不是我家一家的,股东十几个呢,我家只有20%的股权,虽然是第一大股东,可离控股远着呢。我们是有限责任公司,别说把整个机械厂买下来,就是要入股,就得全体股东同意才行,这是公司章程规定了的。”

李穆对他们公司的章程一点兴趣都没有,刚才说到房地产利润的时候,他企图插嘴。可是李戴滨战斗力太强,说话又急又快,错过了最好的插嘴机会。这时候回头去说,好像又太刻意了一点。于是李穆决定先捧她一捧,“有限责任公司是麻烦一点,不过要是转成股份制有限公司,那就没问题了。”有限责任那是有限得很,股东最多只能五十人,什么事情都要股东会商量过,也没有法子公开募股。

“然后还可以上市,只要上市成功,资金不足的时候可以在股市上面筹集资金,资金充足的时候可以给自己发奖金。不论买什么,都可以用股民的钱,那时候就发达了!对公司来说利润率可能会降低,但是对公司管理层来说,比做什么生意都好呢。拿了钱还可以用来炒股票,炒地产,做贷款,赚的盆满钵满。”

只要上了市,其实个人财产部分增加部分并不是主要的,更加重要的是,花钱没有了限制。不论是车子房子吃饭洗澡桑拿甚至是飞机游艇,只要能找到借口弄到发票,就能记在公司的账户上。要是嫌弃这些太容易被人发现了,还可以办各种卡——当然不是说的超市购物卡,而是那些俱乐部的卡片。

那些俱乐部里面都非常豪华,只好花几十万办个卡,设施就是随便用的,高尔夫球啊游艇啊女人啊都没问题,而且还有大把理由:办那些卡是为了拓展人脉,做生意不认识人怎么能行呢?要认识人不进入别人的圈子,不参加老板们扎堆的俱乐部怎么能行呢?老板们不辞劳苦到处赶场,谁能说不对?至于很多俱乐部是一次加入,终身享受甚至是全家享受的,那也没办法,就当老板们为公司献了青春现子孙了。

这话说道李戴滨的心坎里面去了,不过她先呸了一声,说:“上市是为了企业更好的发展,哪里像你说的这么自私。”不过很快她就暴露了心声,“要是真的能够上市那就好了,那我也是上市公司的老总,说出去多有面子。可是上市哪里有这么容易的呢,不要说正式上市,就是上创业板也难啊。”

李穆对于上市也不是很懂,总之是一件很麻烦的事情。理论上来说,只要公司股本超过五千万元,连续三年盈利,然后持有股本超过一千元的股东超过一千人,向社会发布股份超过25%以上的股份制公司,就可以申请上市。但问题是这需要证监会批准,需要保荐人的推荐,还要由承销商来向股市销售所发行的股票,这里面的道道可就多了。李富贵弄了好几年,花了不知道多少钱,也没能上市,这个添翼机械厂也是一样。

“国内不行,可以去国外上市啊。”李穆出主意说。

“国外也难,我弄了好几年了,都没找到门路呢。”李戴滨说,“整天不是说这里不行,就是那里不行,先是说我们规模太小,后来规模大了,又说我们利润不行有亏损,找了财务公司把财务报表做好看了,哎,财务报表好看了,公司可就惨了。以前我们年年都能申请免税,可是有盈利了,税就没得免了,还要叫所得税,交得财务脸都绿了。花了这么大的代价,结果想要上市,还是有问题,还说我们商业模式不行商业模式他个鬼啊。”

“什么叫做商业模式啊?”李穆对这个还真的不是很懂。

“意思就是说能不能骗人呗,”李戴滨没好气地说,“比如说那个什么谷歌,做搜索引擎那个,他就有商业模式,因为以前没有人这么做搜索引擎。QQ也有经营模式,因为他的即时通讯这部分独霸国内市场。其他做搜索引擎的就没有商业模式,你做的搜索引擎比谷歌好,做的即时通讯比QQ好,也没用,因为跟着谷歌做搜索跟着QQ做即时通讯的人多着呢,他们的技术也是跟风的,但是人家冒出头了,这就叫做有商业模式。你没做出头,就是没有商业模式,投资人就不肯投资,保荐人也不肯推荐你上市,因为上市了,股民们也不会买账买你的股票。”

果然不愧是出国留学过的啊,看上去像是暴发户中年妇女,说起谷歌QQ来一套一套的。“就是要做行业领头人嘛。”李穆听明白了。

“也不一定是要行业领头人,有商业模式,就是说你这个做生意的办法,很能够赚钱,或者将来很能够赚钱。”李戴滨说,“简单地说,就是看谁能骗钱。我们机械厂啊,生产的都是标准的工业零件,又不是IT又不是生物制药,也沾不上新能源的边。接到订单,买了原材料,就按照订单来生产,生产完了发货给客户,然后等着收钱,哪里来的什么商业模式啊?要说技术,别说外国了,国内也有很多厂子我们是比不上的。要说规模,在省城算是大的,可是和沿海那些大厂子比起来,就不算什么了。就是在省内,也有好几家国营的或者外资的厂子比我们大呢。你说能有能有什么商业模式?”

这个李穆就不懂了,不过他安慰李戴滨说,“就算是传统行业,也能做得风生水起。比如说沃尔玛吧,零售超市那是多传统的行业啊,人家就是能够硬杀出一条血路来,1962年从一家小店做起,50年不到,现在沃尔玛规模多大啊,有好几年都是世界500强第一呢。”在美国,很多小镇上面,开了一家沃尔玛,就改变了整个小镇的生活方式,沃尔玛之外的杂货店、蔬菜肉食海鲜等小超市、五金店、家电商场都会死掉,只剩下沃尔玛一家。

“沃尔玛我们哪里比得上啊。”李戴滨这一点自知之明还是有的,“要做这么大,难道我们你能够垄断机械零件吗?那可真是太难了。沃尔玛多少分店啊,难道我们也到处开分店?哪里的人都需要超市,但不是哪里的人都需要机械零件啊。我们做机械零件的,市场就那么大,胡乱扩充产能是不行的。”

第三百九十九章.购买(2)

“我说的不是学这个,而是沃尔玛的商业模式。添翼机械厂不就是没有模式吗?”李穆说,“大家为什么都喜欢沃尔玛呢?为什么沃尔玛,为什么沃尔玛能够不断的做大?”在别的地方李穆不是很清楚,不过在国内,具体地说,在省城和子乌,沃尔玛是怎么干的,李穆倒是很清楚。

“因为方便吧?”李戴滨问,“那个什么一站式购物,什么东西都可以在里面买得到。习惯了以后买什么东西都先上沃尔玛去看,买一样东西的时候顺手把其他的也买了,所以就能够越做越大?对了,那里的价钱一般比较便宜,因为网点多,进货量多,可以去全球采购,所以比较便宜吧?”

要全球采购你不如去阿里巴巴,“您说的这是连锁超市的经营模式,不是沃尔玛的经营模式。”说真的,沃尔玛的经营模式究竟是怎么样的,李穆根本就不清楚,李穆只知道沃尔玛在省城和子乌是怎么干的,“首先呢,这个模式需要稳定的现金流。”沃尔玛的现金流是怎么来的?当然是卖货卖出去的,但是光卖货不行,还得扣住给供应商的货款。

李穆知道子乌有个有几百亩鱼塘的养殖户,费尽心思终于成了沃尔玛的供应商,本来预计着能够大赚一笔,谁知道被沃尔玛扣着货款,少则几个月,长则一年多,资金都没法子周转,逢年过节还有什么茶水费,上架费等等,然后他才了解,为什么沃尔玛需要‘资金雄厚’的供应商,不资金雄厚压根就挨不住。

除了压榨供应商以外,消费者的预付款也是现金流的一个很大的来源。所以沃尔玛非常热衷于办会员卡,搞各种消费卡。当然,最主要的来源,还是消费者们购买货物后的付款。光是做这种生意,的确能够赚钱,在沃尔玛之前,也有很多人是这么干的,但那些公司,远远不会到沃尔玛这种程度。

最关键的是,把从超市获得的现金流,拿去投资到别的行业。就沃尔玛来说,就是投资到房地产上面去。这十几年来美国的房地产一帆风顺,沃尔玛也就随风起航,成了世界最大的超市百货公司。在子乌,沃尔玛一进来的时候,就向子乌的市政府提出要土地要规划。建好大楼以后,卖了商场上面的住宅,直接就把投入的钱赚了几十倍回来

有了这么一个国际名牌大商场,周围的土地也升值了,其中有很大一部分,已经被沃尔玛集团提前买下来了,将会用于以后的房地产开发。有了这个底气在,沃尔玛超市本身亏本不亏本的,沃尔玛集团也就不在乎了——事实上,在子午沃尔玛的生意并不是很好,可是人家亏得起,过了几年之后,等消费习惯培养出来了,也是能够赚钱的。

只要从超市业务那儿提供的持续不断的现金流,沃尔玛就能够把这些钱投入到房地产项目中,超市业务不赚钱甚至亏本是没关系的,总比从
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