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重生之超级富豪-第269部分

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天这么早来啊?”谢国点头哈腰的说,“昨天李哥是不是有事情啊?易瑞还啰嗦了几句,说要给你记旷工,不过兄弟们一起把他顶回去了。大伙儿都听着呢,老板说了要您请客的,又没说是哪一天请。”说着谢国还朝李穆眨了眨眼睛。

其他人也是一片附和声:“是啊是啊!”“人那么多,请客请两天也是很正常的嘛。”“他易瑞自己还不是经常迟到早退。”“迟到早退也就算了,还经常不来呢。”“我们做售楼员的就是要看业绩,按时上下班什么的根本就不重要嘛。”“李哥都做了这么多的业绩了,休息一天也很正常!”“李哥再不多休息几天,房子全被李哥卖了,我们不就没饭吃了?”此言一出,大伙一起哄笑起来。

李穆和他们打了招呼,攀谈几句,然后就回到了座位上。谢国拉开其他人鬼鬼祟祟的和李穆说:“李哥,前天去东海龙宫,后来怎么样呢?那个谁喝醉酒了,一定要我送回去。我只好送他回去了,都没吃到什么东西。送完以后去吃了宵夜,后来又去开房,结果都没回去。吃饭的结果怎么样呢?我听说那个石公子后来被你当场打脸?”

“打什么脸啊。”李穆说,“你认识那个石公子?”

“不认识啊,是田处长认识,正好石公子需要一个人给他出面送花,就让我去了。”谢国说,“我记得这事不是告诉过李哥了吗又好像没说过,不知道,那天后来喝酒喝太多了,事情都没什么印象。说话也不得体,还忘了多谢李哥呢。对了,后来石公子还给了我500块钱,真他吗的小气,人家田处长一给就是50朵花,相当于一千块钱了,还什么都不用做。就靠着这50朵玫瑰花,我勾搭上那个可真是她叫什么名字来着?对了,苏咪咪!那个咪咪可真是大啊,还给我做全身按摩,全身咪咪推,全身鲍鱼刷,还给我舔”

“好了好了,年轻人要注意身体,不要夜夜笙歌。”李穆不想听谢国的风流韵事,不过说这话的时候李穆自己一阵心虚,他和姜莉娜那个分别炮打得惊天动地,外面电闪雷鸣,里面炮声隆隆,到现在李穆的腰还痛得要死。于是连忙转换话题,“这两天销售情况怎么样呢?来的客人多不多啊?”

“多啊,全靠李哥主持那个免费午餐会,我们楼盘在省城引起了轰动啊,不但全市新闻播报了,还上了今日关注呢。每天的看楼班车都是满的。我们按照李哥的吩咐,全都给最高的折扣,最低的价格,大家一看价格这么便宜,虽然距离是远了些,不过很多急着要新房的人还是买了,大家的生意都很好呢。我签了四个,最多的是黄蓉,她签了八个。平均一天四个呢,已经超过很多市区里面的楼盘了。”

黄蓉?李穆好一会儿才想起来,这个和金庸小说女主角同名的同事,是劳务公司派遣过来的,并不是富贵地产的正式员工。她号称湖畔豪庭售楼部之花,倒也有几分姿色,不过最重要的还是青春靓丽活力好,还不喜欢戴胸罩,陪着客人去看房子,总是一溜小跑,把胸前两个水袋甩得啪嗒啪嗒响。这一点对于单身来看房子的男客,几乎就是秒杀的。

但是对于夫妻一起来看的,那就一点用都没有了。不过一招鲜,吃遍天,只要抓紧一个客户群,那就能够做出好成绩,现在黄蓉不是在销售榜上面排名第一了吗。两天签了八间房子,就算按照80平一间,0。4%的提成算,也有三四万了。平均一天赚一万多块钱,这种速度要是能够保持的话,做两年就能发家致富了(当然实际上不可能,开盘那几天是生意最好的时候,过了这几天,签约率就大幅度下降了)。

第四百三十四章.下午上班

“两天签了八间,这速度不错啊。”李穆说。上辈子李穆记得开盘之后销售都很缓慢,别说两天八个,一个月八个的售楼员都很少。甚至还有很多售楼员一个月都没有一单生意,基本工资很低,全靠提成的售楼员做不成生意,当然人心浮动,跳槽的跳槽,找兼职的找兼职,弄得易瑞焦头烂额的,当然现在易瑞也不太好过就是了。

“还有几个签了七间的,还有六间五间的,像我这样签四个的最多,再差的都有一两间。”谢国感叹说,“以前我都不知道售楼处有这么好赚的啊!不过就是有一个问题,易瑞经常来找麻烦,说这个条款有问题,那个优惠太多了,都让我们嘘回去了,大伙儿直接把报告提交到营销部去,根本就不理他。我们这地方这么偏远,不把优惠给足了,怎么卖得出去。”

现在这批售楼员们也都觉悟了,卖房子就是靠的走量,价钱卖高了,公司的利润当然是多了很多,但是他们的奖金并没有因此而得到合理增长——因为公司不可能制定那么详细的指标,要是制定了的话,就会暴露出自己的真实成本了。所以呢,售楼员们还不如直接用最低价格,能卖多少卖多少,业绩上面好看,奖金拿得多,上头也没法子指责你。

听了谢国的话,李穆觉得势头很好,湖畔豪庭是富贵地产头一个省城的楼盘,培养的队伍学到的经验对于后续楼盘会有很大的影响。这边的经验是压低价格快速销售才能把房子卖出去,那么富贵地产在省城的整个策略都会向这个靠拢。同时销售部门的内部人员也会倾向于快速销售。可惜现在售楼部的经理是易瑞,他的靠山没了,职位也岌岌可危,到时候如果换了人,还有可能会让售楼部更换销售风格李穆倒是忘了这茬。

说了一阵子话已经到两点钟上班的时间了,其实下班不下班的,也没有什么太大的区别,反正有客人上门,大家就抢着接待。没客人上门,那就随便你干什么,反正在场唯一的领导售楼部经理易瑞已经毫无权威了。至于副经理,那倒是也有好几个,不过人人都知道,那是随便加的,只要卖楼卖得好,就能在名片上面印上这个头衔。

“啊!”忽然间售楼部里面有人尖叫了一声,把大伙儿的目光都吸引了过去。李穆一看,尖叫的正是谢国刚才提过的黄蓉,她看着电脑,一脸不可置信的表情,让李穆情不自禁的猜想,难道是看见艳照门的照片了?“怎么会这样!”她又叫了一声,把自己看见的东西告诉了别人,事实证明李穆的思想太过龌蹉了,人家看的是工作网站,“我卖出去的房子怎么登记在易瑞名下了?”

一听这话,许多售楼员立即凑到黄蓉的背后看她的电脑,其他的人则看自己的电脑——反正大家能看到的数据都是一样的。在富贵地产的内部网站上面,有一个所谓的销售控制表,里面记载了所有富贵地产楼盘的房子数据,包括面积户型位置,当然还有卖出去没卖出去,是谁卖出去的这种数据。

这是富贵地产最权威的资料了,售楼部的工资奖金绩效都是根据这个算的。李穆打开了电脑,登陆了网站,点开销售控制表,再点湖畔豪庭,就看见了易瑞的名字。在湖畔豪庭最新售出的几十间房子当中,几乎有三分之一标注着是易瑞售出的。这是怎么回事?易瑞他怎么会有这么多的售出记录?

“操!我的房子也被易瑞给抢了!”“我只剩下一间房子了!”“我一间都没有了啊!”“我的房子!”“易瑞你给我死出来!”“这他吗的是什么意思!”这样的声音此起彼落,售楼员们好像祖坟被掘了一样纷纷跳起来,其中以谢国最为激动,“兄弟姐妹们!易瑞他这是什么意思,我们一定要问个清楚!”说完了才想起要有组织有纪律,连忙对着李穆问:“李哥,你说对不对啊?”

易瑞是什么意思?李穆已经猜出来了。一般来说,销售部经理的绩效和奖金是看整个销售部卖出去多少房子,而不是看你个人卖了多少房子。当然了,身为售楼部的一员,自己卖了房子出去,上面也不会扣掉你应得的奖金。可是你一个经理亲自去卖房子,抢手下的生意,费时费力不说,还会影响自己的权威和控制能力。

不着痕迹的抢几个也就算了,这么一下子抢三分之一,这是不想混了吧?不过转头一想,易瑞反正是一点权威和控制能力都没有了,抢了反而还恩能够显示一下自己的地位。吴思的血酬中说了,领导的能力分为两类,一类是给下属好处的能力,比如说以前易瑞还有权威的时候,他能够调整售楼员的座位,还能够给各种头衔印在名片上,帮助售楼员卖楼。另一种就是伤害属下的能力,开除记过什么的。强夺售出的房子,当然也是一种伤害能力。

李穆数了一下,标在黄蓉名下的房子只有两间,刚才谢国说过,她应该是卖出去了八间房子,也就是说有六间被易瑞贪污掉了。一个售楼员如果辛辛苦苦卖出去一个房子,然后被易瑞登记到了自己的名下,奖金没有了,绩效也差了。那么他能怎么办呢?一个就是去总公司申述,成功不成功另说,就算上头支持了这个申述,要把奖金和绩效改回来,也得好几个月。

另一条就是去找易瑞商量了,说说软话什么的,从靠李穆变成靠易瑞,最少也会两不相帮,这样易瑞就显示了自己的权力,至少也能够抵消掉李穆在开盘日取得的大部分优势。不过这得有一个前提条件——售楼员们拿易瑞没有办法,只能一个一个去和他谈,而不是团结一心一起去总公司闹。

如果大家一起去总公司闹的话,谁是谁非先不说,这个和所有的部下一起闹翻,这个没有领导能力就是坐实了的。所以李穆也不紧张,面对着围过来询问怎么办的售楼员们,安慰他们说:“大家不要怕,今天才三号,离发薪和绩效还有块一个月呢,这么长的时间,总公司肯定会把事情弄清楚的。一个人卖出去几十间房子,这个有合理性吗?”

话一出口,李穆就想起来,这句话把自己都给绕进去了,他自己就是一个人卖出去好几十间房子的,其中卖个添翼机械厂的就是一整栋四十八间。不过群众们也不管李穆说得对不对,一连声的说:“李哥说得好!”“李哥真有道理!”“我们听李哥的!”“李哥带着我们去和易瑞讲道理!”“和易瑞还有什么好讲的,大家直接上行政部!”“咦?为什么上行政部啊?网站不是电脑部管的吗?”“你笨啊,这个网站是电脑部管的,数据是行政部提供的啊。”“我觉得应该直接找财务部吧?工资奖金都是财务部管的啊。”“可是绩效评价是行政部管的啊。”“管它呢!反正我们就是不服!李哥你要给我们做主啊!”

明明没有安排托,怎么这效果和托一样的呢。李穆一边这么想一边站起来说,“大家不要着急,事情总是能够说清楚的,我这就打电话和上面沟通。不过现在是上班时间,大家不要擅离职守。要是大伙儿上班时间千里迢迢的跑到总公司去闹,售楼部没有人卖房子,那么本来不是我们的错,也变成我们的错了。”

其实这事既不用找行政部,也不用找电脑部,直接找营销部就行了。其实数据的路径是售楼部提交给营销部,营销部整理之后通知行政部,行政部收到数据之后一边拿去归档,另一边通知电脑部。电脑部最后就把数据弄到网站上面,他们只管输入,根本就不管那些数据是什么东西。

李穆还记得有一次行政部发过去的数据错了,结果电脑部照入不误,李富贵于是变成了籍贯北极,身长2。41米,体重400公斤,描述是浑身白毛,视力和听力与人类相当,嗅觉极为灵敏,跑步时速60公里,能长距离游泳,主要以海豹为食。气得李富贵开了电脑部和行政部好几个办事人员。

劝了大部分售楼员回到座位上面,李穆拿出电话来,就看见易瑞打开了办公室的门,冷着脸,却是忍不住自己跑了出来。他原本预计这些人会气势汹汹的来找他理论,连演讲词都写好了几份,没想到人家根本就不理他,直接去找李穆了。找李穆也行,想来李穆也会来找他的,可是李穆也是当他没来,直接就要打电话找总公司的领导。这下子易瑞可沉不住气了,心想老子好歹也是售楼部的经理,你们就这样来对我?叔可忍婶不可忍,易瑞怎么能就这么咽下这口气呢?

第四百三十五章.下午上班(2)

“我告诉你们,房子是谁卖出去的,这在公司有明文规定。”易瑞冷着脸说,“为了保障公司的利益,售货员和客户谈得条件如果有什么不妥,我作为售楼部的经理,是可以和客户重新谈判的。重新谈判之后,这个客户自然就归我了,这事对你们乱开优惠的处罚!你们自己看看都签的什么合同,啊?有95折就打95折,连96的都没有。有一万抵三万的优惠,不管人家符合不符合条件,就把优惠给列了上去!这样公司还怎么赚钱啊?公司不赚钱,能有你们的好吗?有些人把你们往邪路上引,你们就往坑里面跳!”

如果以所有的售楼员为对手,那么易瑞是怎么都赢不了的,但是只对付李穆一个的话,易瑞觉得自己机会很大。毕竟他吃盐还多过李穆吃牙膏呢。李穆初出茅庐,虽然读书好,业务能力强,可是勾心斗角什么的,应该不那么拿手把?可是他也不想想,他的靠山唐金年是怎么被拉下马的?

玩政治玩勾心斗角玩与人斗,就好像是下棋一样。以围棋来说,李穆这边都下了半棋盘布局就快完成了,易瑞才下第一个子。以象棋来说,就是李穆是十个车八个炮还有六个马,同时老帅还有一个无敌属性。那边易瑞还以为自己两个车两个炮两只马很牛B呢。就算李穆下棋下得再怎么臭,易瑞也是赢不了的。

“不论是交一万抵三万的军属优惠,还是最高的95折扣,这都是公司鼓励我们给客户的优惠。前天开盘的时候,李老板亲口在大家面前说了,关于优惠的事情,不用限制得这么死,能给就给,不能给也要想方设法得给。我觉得富贵地产来说,我们都应该听老板的。”言下之意,就是说你易瑞算个什么东西?

其实李富贵说的是开盘当天的情况,不过话又没有说死,大家自然也就按照最有利于自己的方向去理解了。售楼员们纷纷说:“是啊是啊,我们给的优惠,都是老板同意的!”“给了优惠能够卖得出去,不给优惠卖不出去!”“就算全部优惠都给了,公司也
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