家好月圆-第75部分

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　　可眼下宋初云穿越到的是完全没有任何科技的古代，受到社会条件的限制无法使用那种成本低、只以虚拟形式呈现的广告，加上她也不屑学现代的某些商家，把广告宣传单往人家的门缝里塞
　　宋初云一直觉得这样的广告属于强制性的推销，很容易让人产生反感，虽说这样的广告在古代可以照做，但宋初云却没把它列入考虑范围，不过礼貌的把宣传单或广告彩页寄到各大户主的信箱里，这一点宋初云觉得还是可以借鉴的
　　加上古人会在门口挂上“门簿”，给前来拜贺的人自由投帖，正好让宋初云可以把宣传画儿投在门簿里，且在她看来这门簿同现代的信箱有着同样的功用。
　　只是这古人的规矩比较多、也十分看中面子，宋初云有些担心只给他们送去一张全是给自己铺子做宣传的画儿，难免会让人觉得有些失礼，有些迂腐固执的古人甚至可能会生气，所以再三考虑后，宋初云决定先客客气气的给目标客户写一张拜帖，然后再顺道把宣传儿夹在拜帖里头。
　　反正宋初云初到京城，开铺子的同时也必须要拓展人脉关系，好让自己以后能慢慢的站稳，况且无论是云记卖的糕点，还是展记卖的胭脂水粉，这两样商品最大的受众都是女人，所以宋初云若是想把生意做得红火，就必须先好好的同京城里的各位贵夫人打好关系，而这打好关系的第一步便是投诉拜帖。
　　但是宋初云初来乍到且人生地不熟，要得到那些贵妇们的府邸地址也不大容易，幸好还有一位魏老板可以依靠，宋初云寻思着魏老板肯定同这些贵妇的夫君十分熟稔，于是马上就去找魏老板这个现成的“资料库”帮忙。
　　但凡门户大一些的人家，都会专门做一本花名册，把本地的商贾名流、达官贵人都登录在花名册里，逢年过节送礼也都会依着花名册来送，宋初云知道这花名册上登记的个人信息十分齐全，于是她打算厚着脸皮同魏老板讨要一本
　　“小妇想给京城里有头有脸的贵夫人们送张拜帖去，希望魏老板能帮着引荐一番。”
　　这魏老板本就十分愿意帮助宋初云，听了宋初云的请求后二话不说的回道：“展少夫人一来便知道先同贵妇们打好交道，果然是会做生意的人，这引荐没有问题，展少夫人只要在拜帖里写明是我引荐的即可，她们应该会卖我这个老头子几分情面。”
　　宋初云见魏老板一口应许心里一喜，忙趁热打铁的说道：“小妇初来乍到且人生地不熟，一时也打探不到各位夫人的身家背景，还望魏老板能指点一、二。”
　　“这个好办，我直接让人把我夫人编写的‘京城贵妇花名册’抄一份送你便是。”
　　“多谢魏老板鼎力相助。”
　　宋初云本还有些不好意思直接开口讨要花名册，哪知魏老板自己却爽快的先提了出来，待她得到魏老板让人送来的“京城贵妇花名册”，马上就细细的翻看了一遍，发现那册上不但有每一位贵妇的身家背景，连喜好、忌讳和结交的好友等都记得一清二楚！
　　宋初云把花名册翻完会顿觉如获至宝，细心的把这些贵妇的喜好一一记下后，按着她们的喜好DIY了一些小玩意儿，打算附在飞帖里一起送去。
　　讨人喜欢的小玩意儿弄好后，宋初云马上就开始给各大贵妇写拜帖，这帖子上的内容无非都是些套近乎的客套话儿，当然宋初云十分聪明、一早就在开头先写上了魏老板推荐她同这些夫人结交的，否则指不定那些贵夫人只翻开帖子看了一眼，见是个无名小卒送来的，当场就会把拜帖丢到一边去，更别提看夹在拜帖里的宣传画儿了。
　　这送去大户人家的拜帖十分讲究，宋初云写完后还要送去给画师裱起来，裱完才小心翼翼的把自己DIY的小玩意儿，用针线小心翼翼的串在拜帖上，这小玩意儿多是宋初云串的一些新奇的珠花，或是用纱带绕出来的小花*蕾，总之都是些贴心讨人喜的小玩意儿。
　　这些都弄好了，宋初云再把最最重要的宣传画儿夹进拜帖里，随后便叫了几个伙计按着住址分头去投送，都投到各大人家的门簿里后，接下来便是等着看看这送上门的广告宣传有没有效果了
　　宋初云毕竟是头一次利用飞帖来做广告，心里不但没底儿还紧张得七上八下，不能确定这些贵夫人是会对在拜帖中夹了宣传画儿感到反感，还是会觉得这样介绍自家铺子东西的点子很有趣
　　飞帖投出去的第一天，云记分店和展记分店的生意和平常没有什么两样，也没有什么人奉了贵夫人的吩咐来买胭脂水粉等，更没有什么大户人家的采办来预定糕点。
　　这让宋初云下意识的开始沮丧起来———其实即使是对各种各样的广告已司空见惯的现代人，他们有时候把广告从信箱里拿出来，下一刻就顺手把它们丢到了垃圾桶了，所以宋初云这一次策划的广告宣传，同样也可能会没有效果。
　　第二十一章 赚一个满盆钵
　　第一天一如既往、静悄悄的过去了，在关铺的时候宋初云难免会感到有些失望，这似乎是她想出来的新奇法子，第一次没有立即奏效，也让宋初云忍不住反复的思虑究竟是哪里出了问题难道是京城的人见识广，没那么好糊弄？
　　展寂衍见宋初云纠着眉眼，一脸心疼的把她拥入怀里，安慰道：“我们两家铺子的生意今天不是都十分不错吗？云儿你让人上街发的那些新奇的画儿，不也吸引了不少人来吗？”
　　宋初云无精打采的回了句：“嗯，人倒是来了不少，生意也还算是马马虎虎。”
　　“既然如此，云儿你为何闷闷不乐呢？”展寂衍初始还以为宋初云是嫌生意不够好，但眼下听她的言语似乎对铺子的生意没什么不满，不由奇怪的追问道。
　　“可今天却都没有什么大户人家，派人前来预定我们铺子里的东西啊！他们没来，不就证明我投送的那些拜帖都没发挥作用吗？”
　　展寂衍闻言无奈的捏了捏宋初云的脸颊，道：“你啊，既是写了帖子拜见人家，就不该多藏个小心眼在拜帖里夹了张宣传画儿，咱也不知道京城里的人会不会多讲究些规矩，指不定那些贵夫人都被你这点小心眼给惹恼了，那张宣传画儿更是看都没看。”
　　宋初云不服气的辩驳道：“可我以往想出来的那些赚钱的点子，哪个不稀奇古怪，哪个不出格了？再说了，我又不是单单只寄了宣传画儿，我也正儿八经的写了拜帖啊！”
　　“好啦好啦，云儿你别生气了，兴许人家打算明天再遣人来预订也指不定，你就别瞎操心了，这个法子不行我们再想别的就是。”
　　事到如今宋初云也只得耐着性子再等等看了，于是便闷声的回了句：“希望明日开铺情况便会好转，否则咱可就会少赚上许多钱，也别指望尽快把父亲那边的货款还上了。”
　　其实宋初云虽然在热闹的长街上开了铺子，但她最想赚的却还是那些大户人家的银子，试想若是那些贵夫人看上了云记的糕点，每每府上来了客人便拿云记的糕点出来招待，平日里也都会就着云记的糕点品茶那就铁定会让云记长期给他们府上送货！
　　若是能长期给大户人家供货，那从大户人家那儿赚到的银子，再怎么说也比零散着卖强多了！且只要能长期给京城里的各大人家供货，那不消两个月，宋初云他们就能把欠展老爷的货款给还上了！
　　这还只单单是云记赚的银子，还没算上展记这边呢！
　　这展记卖的是胭脂水粉，恰恰也是大户人家里一年到头都要采办的东西，且要的也都会是些上等货，要知道但凡大户人家的女眷都不少，对这些胭脂水粉也都十分讲究，一年四季都会用不同的胭脂水粉上妆，且胭脂水粉这东西只要是富贵人家的女子，那便日日都要擦抹那一年下来得用掉多少盒胭脂水粉啊！
　　而宋初云若是能同京城记的诸位贵夫人打好关系，让她们对宣传画上的商品生出兴趣，那展记就有机会成为专门给这些大户人家供应胭脂水粉的商家，只要有了这稳定的长期供货，那这银子赚的还会少吗？
　　所以给京城里的贵夫人投送飞帖，欲用小玩意儿讨得她们的欢心，以及在飞帖里夹上宣传画儿，这些看似简简单单的东西，宋初云却是费了许多心思，也可以看出她其实是极其看中以飞帖为途径的广告宣传，更是十分期待她这别出心裁的宣传广告，能吸引众位贵夫人的目光，哪知这都过去一天了也都没传来什么好消息
　　第二天一早，宋初云才刚到铺子里，魏老板就派了林管事前来相请，宋初云虽对魏老板突然相邀感到有些纳闷，但还是同展寂衍打了个招呼，跟着林管事去了魏家。
　　魏老板一见到宋初云，就笑呵呵的把手上的一张纸儿递给她，宋初云定眼仔细一看，发现魏老板给她看的正是自己请画师画的宣传画儿，不由好奇的追问了句：“魏老板手上怎会有我家铺子的宣传画儿？”
　　这魏老板出门定是坐在轿子里，所以压根不可能有人会把宣传画儿发到他手上，再说宋初云因已给京城里的商贾名流和达官贵人都寄去了飞帖，所以刻意交代出去发宣传画儿的伙计，只需把宣传画儿塞给普通的老百姓即可，那些坐在轿子的贵人无需去理会。
　　于是宋初云想了想，试探性的问道：“可是哪位贵夫人送了这宣传画儿，来同魏老板告状并指责小妇不懂规矩？”
　　魏老板笑眯眯的摇了摇头，一开口便夸道：“展少夫人多心了，那些夫人收到你送去的飞帖都觉得十分有意思，对串在飞帖里的小玩意儿也是喜欢得紧，更是觉得你夹在飞帖里的画儿甚是有趣既然如此，她们又怎会同我说展少夫人的不是呢？”
　　“那魏老板手上怎会有这张宣传画儿？”魏老板的话让宋初云更加不觉，最终问出了最后一个可能：“莫非您是从街上得来的？”
　　“非也非也，这画儿是同我内子交好的王夫人送来的，她把这有趣的画儿送来给内子欣赏，让她也跟着解解闷儿”
　　魏老板话说到一半先顿了顿，随即才接着说道：“这王夫人可不单单是送画来，她还顺道向我打听了下展少夫人新开的那两家铺子，毕竟展少夫人那两家铺子都是新店开张，你们夫妇俩之前也没在京城里做过生意，不打听清楚了她们怎敢长期在你们铺子里采办？”
　　魏老板这么一解释宋初云才恍然大悟，想来那些贵夫人收到自己送去的飞帖后，都觉得十分有趣，再派人一打听，心里很快就生出了长期合作之心。但京城里大户人家做事都比较有讲究，吩咐采办长期去云记和展记采办前，还是会先花上一番心思，把云记和展记的底细给摸清楚。
　　于是一摸就摸到了魏老板身上，加上宋初云是得了魏老板的引荐，才会给诸位夫人送飞帖，诸位夫人自然要上魏老板这儿打听一番了，而这宋初云是魏老板从福安城挖来的人才，他自然是要在诸位夫人面前大力美言和举荐了。
　　想通这些后，宋初云连忙问道：“魏老板的意思是说，诸位夫人看了小妇送去的飞帖，有意长期在我们铺子里采办？”
　　魏老板点了点头，赞道：“没想到展少夫人会想出如此巧妙的法子，借着投送飞帖的机会，把自家卖的货品画在纸上让诸位夫人过目，还懂得送些新奇的小玩意儿讨夫人们的欢喜”
　　“要知道京城里的这些贵夫人什么珍宝没见过？可偏偏就是喜欢图个新鲜，于是马上就喜欢上展少夫人扎出来的新奇珠花了，就连内子看了都赞不绝口。”
　　宋初云得了魏老板的赞赏有些不好意思的红了脸，她送给诸位贵夫人的新奇小玩意儿，其实就是现代社会随处可见的、自己DIY小饰品，目的也是想借着这新鲜劲儿讨诸位贵夫人的欢心，眼下目的达到了宋初云自然是暗自欣喜不已，同时也急急忙忙的起身同魏老板告辞。
　　“既然魏老板说诸位夫人都有意长期在我家铺子里采办，眼下怕是已派了人到铺子里去商讨了，小妇还得赶紧回去才是，否则夫君一人恐怕会忙不过来。”
　　“展少夫人先别急着走，老夫之所以一早把你请来，其实是内子想要同你见个面”
　　魏老板说完魏夫人便笑吟吟的从屏风后走了除了，宋初云同她见了礼坐下细谈后，才知道原来魏夫人十分喜爱宋初云DIY的小玩意儿，所以想请她再做些送与她。
　　魏夫人不好白让宋初云做东西送给自己，于是命人把魏府里的采办叫到屋里来，当着宋初云的面吩咐道：“以后府上宴请宾客的小糕点，以及府上各房女眷用的胭脂水粉，统统去云记以及展记里采办这位便是云记的老板，你可千万别认错了。”
　　那采办自是牢牢的记住了宋初云的面容，应了声“是”便退了下去，而宋初云见自己的铺子成为了偌大魏家的供货商，心里自然是万分欣喜，为表谢意连忙自觉的说道：“多谢魏夫人帮衬小铺，待铺子里的生意做稳了，小妇马上就会再串些新奇的小玩意儿，送来给夫人和小姐们解解闷儿。”
　　“那就多谢展少夫人费心了，眼下展少夫人的铺子里怕是已挤满了各家的采办，展少夫人定是有许多事儿要忙，我也就不多留你了。”
　　宋初云见状忙起身告辞，随即马不停蹄的赶回了铺子里，远远的就见展寂衍拿着专门登记预定货品的小册子、正忙得不可开交，铺子里也真的挤满了许多做采办打扮的男子，这让宋初云下意识的加快了脚步，快步赶回铺子里帮忙。
　　宋初云和展寂衍各自负责一家铺子，把各大户人家的采办预定的货品名称、货品数量，以及府邸所在地一一的登录在册，并把每隔多久送一次货品也记了下来，记完后还先收了采办带来的一部分定金
　　这些事儿都有条不紊的做好了，宋初云才得以偷了一会儿闲，把铺子里今日的账目仔细给核算了一遍。
　　这一算宋初云马上就发现，云记果然如她预料的那般，只各大人家预定货品一项就大赚了一笔，再加上平日里在铺子里零卖赚的银子等等
　　这些收入让宋初云打了一会儿算盘立刻就笑容满面，估摸着按着这个速度来赚钱，很快她就可