重生之悠哉人生-第46部分

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“心态决定状态，心胸决定格局，眼界决定境界。无论什么艺术都是表达自己的工具，只要做这一行，内行人从音乐中就听到了你的心声，所表达的心境，就没办法掩饰自己。就算骗也只能骗骗外行人。中国的佛家也有三种境界，第一层，“见山只是山，见水只是水”，第二层，“见山不是山，见水不是水”，第三层，“见山还是山，见水还是水”。返璞归真，去掉外在的装饰，恢复原来的质朴状态。才是至高的境界。”方默南接着又道：“大多数人不是音乐家，可他们喜欢听音乐只是因为好听。这个我建议你好好看看的《道德经》。这些东西只可意会不可言传。”

雷纳德低头沉思，还特地找林老爷子借来《道德经》研究，不过他现在还是先学好中文才能体会深奥的道理。

雷纳德教默北小提琴时堪称恶魔教练的典范，批评那是不管默北是不是个小孩，能否听懂，有时甚至英文就蹦了出来。默北也是硬气，一遍一遍的拉直到雷纳德脸不再黑，言语不再讥讽。而默北的手和胳膊，则每天的被方默南的灵气滋养，按摩。

而这时，方默南在旁边总是对他冷嘲热讽，“一个都不敢示范的人，有什么资格说别人。”他教默北拉琴从来没给示范过。看来他的心结还不浅，不知什么时候能解开。他们两人总是对嘴，有事为了避开默北，直接用英语‘对骂’，其结果是默北为了能听懂他们二人说些什么，默北的英语也一日千里的进步，这到时意外的收获。

而雷纳德，夜深人静时，总是拿着《道德经》反复的看，愣是给背了下来。不懂的缠着林老爷子用浅显的话语解说，仔细地琢磨。严师出高徒，默北的进步也是显而易见的。

“小提琴不敢摸，这个示范可以吧！”方默南拿出二胡递给他。

“咦！这是什么？”他好奇的摸来摸去，新奇的不得了。

“这个是二胡，俺们传统的乐器，我玩儿的，”方默南坐在小凳子上拉了一段儿蒙古的赛马曲，非常有感染力，欢快，细腻，流畅。。

默北来了兴致，赶紧也摆开架势，小提琴伴奏。姐妹两个配合默契，尤其最后方默南二胡奏出马儿的嘶鸣声。

雷纳德仿佛感觉辽阔美丽的草原奔腾激越纵横驰骋的骏马，激荡飞扬。

“呀！这是什么乐器。”雷纳德好奇道：“音色好似人声，很有感染力。”

“你试试如何。”方默南递给他，“你不想拉别的，这个总可以吧！”“言传身教嘛！总比你比划半天我们没反应强。”

“我就是好奇，传统的乐器，试试而已。”雷纳德接过二胡，在手里看了半天，又找找音调。接着拉了一曲同样的赛马曲。

行家就是行家，二胡在他手里个性更鲜明、极富艺术感染力和民族韵味。方默南仿佛能看到草原赛马的激烈场面，它把草原的辽阔美丽和牧民们的喜悦心情表现得酣畅淋漓。

雷纳德一曲拉完，久久回荡，他坐在那里回味着，“这个不错，以后我就玩儿这个了。”

“那是我的”

“你再买一个不得了。”雷纳德无赖道。

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雷纳德现在的生活过无忧无虑，白天教教默北小提琴，没事时自己拉拉二胡，吃着中华美食，和方默南斗斗嘴，虽然有时听不懂深奥的中文，输的一塌糊涂，还得查字典，但还是乐此不疲。中文造诣，骂人不带脏字的造诣，那是一日千里。

这日子过的悠哉悠哉，只是一点，没有抽水马桶，洗澡也不方便。如果这些都忽略不计，日子蛮悠闲的。

在方默南他们忙于拉琴，姥姥他们蒸馒头，林老爷子忙于厂里的事物时，严打开始了。

梁子和瘦猴他们这天早早的关门歇业，他们心情不好，“咦！你们今天关门真早，天还没黑呢！”方默南坐在门前卖馒头、包子，姥姥去送馒头，家里没人方默南顶上。

“你们三个怎么了！“方默南看见他们看她的眼神怪怪的，问道。

“没什么，今天又枪毙了十来人。”梁子说道。

“啊！你们去看了。”方默南看他们的样子问道。“有认识的。”

“有几个认识，曾经还跟他们打过架。”胖子嚷嚷道。“他们只是打架斗殴、偷鸡摸狗，没干过杀人放火的事，怎么就被枪毙了。”

“死胖子，你给我闭嘴，不想活了，在大街上嚷嚷这个。”瘦猴捂着他的嘴，低声说道，眼睛偷瞄瞄四处。

他们做在门口的台阶上，心有余悸，看方默南的眼神都有些不一样。他们亲身经历过那场史无前例的大动乱。对各类批斗会，审判会记忆犹新。许多人尤其是梁子的父亲就是活活在批斗会上斗死的。现在他们非常庆幸及早上岸，跟着她，不然今天他们也逃不过，对她就更加佩服。

当时社会治安恶化的主要原因是，特殊时期结束后，大批知识青年在77、78年回流城市，刚经过十年动乱的城市无法一时消化如此大量的劳动人口，于是出现了很有当时时代特色的一个名词“待业青年”，18、20的年纪，没有工作，游手好闲，时间一长就做出很多危害治安的事情。而当时的公检法机构在特殊时期动乱中被彻底地打破了，没有办法在及时用完全法律的程序处理这些事情，造成了恶性循环，到了82、83年，社会治安已很严峻，政府不得已才采取了重典治乱世的办法——严打。

全国严打当时提出的口号就是：可抓可不抓的，坚决抓；可判可不判的，坚决判；可杀可不杀的，坚决杀。“严打”行动的当天，各地抓人无数，很多地方的看守所人满为患，关押不下，只得临时找地方关押。

严打在今天可能有一定的争议，但在当时治安已处于将近失控的边缘，这是没有办法的办法了。

“难怪街上游手好闲，小混混少了很多。”方默南嘀咕道。

“南南，你这些天都忙什么？连这个都不知道。”胖子夸张道，看她向看外星人一样。

“她哪有闲情顾这个，整天忙不完的功课，你以为跟你一样，看书就睡觉。”梁子对他一副恨铁不成钢的样子，想让他多学点儿也不容易。

正好姥姥送完馒头回来，把方默南他们打发进去。

“行了，别跟哪伤感了。今天你们来的正好，我有事跟瘦猴商量。”方默南说道。

“我”瘦猴指指自己，一脸莫名，然后看看梁子，梁子也是一头雾水。

他们进屋后，方默南让他们抬头看房顶，她把开关打开，“哇……。这是吊扇灯，还带着灯。真好看。”胖子叫嚷道，只闻其名，这次终于见到了，还好奇的拉着开关，两根绳，一亮一灭，风扇的速度也忽大忽小。

“这是齐秋实他们生产的。”梁子又对玩儿的不亦乐乎的他说道，“胖子，别跟个小孩子似的，关掉怪冷的。”

“对。”方默南说道。

“这台吊扇多少钱”瘦猴抬头望着吊扇道。

“市场价288元”方默南说道。

“还行，我们看到同类产品咱们也不比他们高多少，而且这台是四个叶面，带三展精致晕黄地小灯，一下子就提高了档次，贵几十块钱，也比买那些傻大黑粗的好。”瘦猴分析道。

“这成本价是多少。”梁子又觉得自己唐突了，“还是别说了。”

“没什么不好说的，成本所有费用都算上100多。我们定的出厂价是块200，余88块钱就是给销售渠道挣的。”

“可这和我有啥关系？”瘦猴只着自己道。“等等，你的意思是让我去销售这个。”

方默南点点头，瘦猴是真的历练出来，闻弦歌知雅意。“现在商店已经没有那么高的暴利，你们窝在那里不合适了。”

“总干这个也不是长久的事。”方默南想到投机倒把国家也会严打的。

瘦猴快速进入角色，在心里默算了一遍，刨去运费、仓储、商店的毛利等，应当能够打动相当一批人的，“足够了。”

当年的老百姓即使最穷的时候，家里也要存钱，手中有粮，心中不慌。而且很奇怪，什么都要抢着买，好像买不着过了这个村就没这个店了。买一件商品要花光所有存款，甚至七拼八凑，也要买。

不相符的市场上各种耐用消费品的销售却非常火爆，传统的老三件自不必说了，社会上又出现了新三件的说法。这个新三件的定义从来都没有明确过，早期似乎是电风扇、洗衣机和彩电，随后又加入了电冰箱、空调、音响、摩托车等等。终于有一天，人们对于这种“三件”的定义已经失去了兴趣，因为家里的电器，早已是十件八件了。

人们没有品牌意识，只要有的地方买，即便是次品也要带回家，自己修补。那个时节男人什么都会，家里的电器商品坏了，首先是自己拆开摆弄，实在修不好了，才会在想办法。

“咱们县里不必说，购买力还行，周围还不行。得到大城市才行。沪海、羊城等地方。”瘦猴说道。

“瘦猴去沪海，羊城那边有韩志谦他们捎带的就帮忙了。”

“放心吧！我一定搞好销售。”瘦猴说道。

“瘦猴你的任务，就是要尽快在沪海站住脚，建立起中腾实业公司的沪海经销处。未来我们的产品在沪海的销售和售后服务就完全交给你了。”方默南拍拍他的肩膀道。

瘦猴已经没有原来的别扭，“售后服务？”他心里约摸有些明了，但还是不能确定是否就是他心里想的一样。

第四十八章闯天下

更新时间2012…10…108：53：07字数：6275

这时林老爷子和齐秋实先后进门，产销双方正式见面。

齐秋实高兴道：“那以后就拜托瘦猴了，我们以后去沪海出差，就找你了。”

“没问题，我一定扫榻相迎，热情款待。”瘦猴笑着又道：“不过在这之前你得给我两个安装工人。”

瘦猴看他们没明白，“你不是让我自己去安装吧！这玩儿意目前我还不敢动。”

“哦！你放心走时，一定让你带去安装工人。”齐秋实说道。

方默南看到瘦猴能想到这一点儿，已经了得。“瘦猴光想到这些还不够。”

“老大。”叫名字又显得不尊重，瘦猴他们叫不出口，梁子是大哥，那么方默南就成了他们的‘老大’。“这不就是卖东西吗，人家看了咱的成平，把征订单往各个百货公司一送，就解决问题了，人家还屁颠屁颠跑来拉货了，生怕晚了。”

方默南摇摇头道：“瘦猴让你去沪海，你这些年走南闯北，见识眼界已是不凡，胆大心细。你再想想我们是要做长久的买卖，不是卖完就跑，一锤子买卖那是游商小贩。”

“你意思是，怎么说，我是个粗人，直白点儿，就像我们开商店时和公安、混混还有其他，上至我们上边的官头头，中间周围店家的关系，下到顾客们的关系打好。”瘦猴说道。

“哎！有点儿那么个意思，只是话不好听，应该这么说我让你去沪海是建立销售渠道和做好售后服务。”

“我希望你做到的，是在沪海的家电销售圈子里，形戍良好的人脉关系，树立起我们公司的良好的企业品牌形象。只要说起我们企业的产品那就是质量合格，服务一流。还要在沪海的消费者那里培养起对中腾实业公司信任和忠城。所有这些，可不是那么简单地用卖东西三个字所形容的。”方默南说的振振有词，他们听的云山雾罩。

“南南说得不错，一个企业做大做强做的长久，就是要有良好的信誉，像世界上的知名企业，那个不是几十年甚至上百年的历史。咱们就要往那个方向努力，再说难道国内现在这种物资短缺的现象会永迈持续下去？那是不可能的，咱们既然占了这个先机，就要做到以后即使风扇企业多了起来，顾客提起咱们的风扇就得竖起大拇指。当市场上的供求关系发生逆转，到那时候，大家拼的就是渠道，可以说是人脉和品牌。”林老爷子语重心长地说道。

“刚才瘦猴说的要带走安装工，这个就很好。咱们的吊扇得送货上门，亲自安装。”方默南说道。

“这个安装服务得咱来做，如果把这么漂亮的吊扇，因为安装失误而坏了，多不值。还有其他的服务吗？”瘦猴感到不解。

“当然有”方默南道：“首先一点，你现今要做的是做好顾客的服务，不管是哪家顾客卖我们的产品，你都要和他们搞好关系，绝对不能有傲漫轻视的表现。不管咱们的货多紧俏，你对于顾客都要笑脸相迎，要记住他们的姓名、职务、联系电话，必要的时候还可以记下他们的家庭住址，社会关系，咱们的潜在顾客也许就在他们中间。逢年过节的问声好，道声安，千万不能得罪人，谁知道里面有没有贵人！”

“还有得安装客服电话，谁的吊扇要是有毛病了就必须上门维修。还有专门的话务员，一天二十四小时，都有人接听，吊扇出了问题，以最快的时间赶去。”方默南接着说道。

“那要是深更半夜呢！”胖子故意道。

“也得去！说道就要做到，况且这也不是什么大事，我们力所能及的事。”方默南道。

“这么多啊！有得做了。“瘦猴想想事情还真多。

“瘦猴，锦绣你也带走，正好给你帮忙，”方默南说道，候锦绣，瘦猴的大妹，在商店干得不错，人也机灵、认真负责，正好也带走。“还有什么问题吗？”

“有！我能不能喝了梁子大哥的喜酒再走。”瘦猴说道。

“咦！梁子都要结婚了，怎么事前没一点风声。”方默南盯着梁子，直看的人家脸红

“本来想办得，可谁知道赶上严打，所以就推迟了。”梁子不好意思道。

“谁家姑娘？”林老爷子也八卦道，喜事谁都想占个喜气。

“这个还真有点儿小说里写得，英雄救美的故事。”胖子知道详情叫嚷道：“今年，我和大哥去羊城进货的途中，火车中途停留半个小时，怪闷得，我们就下火车在站前广场上逛逛，谁知广场上，当时几个小年轻不但偷了人家姑娘的钱，还见财起色心，拖着人家姑娘往胡同里走，被我们两个给打晕了。”胖子给那里说的眉飞色舞的，他们牢记方默南的话，所以下手极快，一击即中，不敢耽误，拉着那姑娘就跑。带到安全地方，他们迅速离去，到目前胖子都没想明白那女的是怎么找到这的。

梁子看不过去