仙壶农庄-第228部分

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　　对东方超市连锁方面来说，大多数商品的签约期限本来就不会很长。按照他们的规定，任何商品想要和公司续约，都要追加入场保证金和手续费。所以萧平主动提出缩短合约期限也是正合对方的心意。市场部经理想都没想就答应下来，却不知自己的这个决定会在今后让公司承受巨大的损失。
　　既然双方之间的重大分歧都得到了弥合，接下来的一些小问题解决起来就方便多了。本来作为谈判代表的李成现在成了萧平的助手，他忙着把双方商定的协议细节记下来，并以此作为签订正式协议的依据。
　　双方最终在所有的问题上都达成一致，终于结束了这场持久战。
　　萧平站起身来，主动向对方伸手道：“赵经理，合作愉快。感谢东方超市连锁给本公司提供这次机会。”
　　赵经理边和萧平握手边笑道：“合作愉快，萧先生，这对我们双方公司是共赢的好事，祝贵公司生意兴隆、大展宏图！”
　　虽然谈判的过程十分艰辛，但既然现在双方已经是合作伙伴了，场面话自然还是要说两句的。大家都是生意人，不会为了在谈判桌上针锋相对，就真的把对方当成不共戴天的敌人。
　　赵经理亲自把萧平等人送到公司门口，然后笑眯眯地道：“下午我就让秘书把合同准备好，明天上午十点我们正式签约，没问题吧？”
　　“完全没有问题。”萧平礼貌地向赵经理告别：“那就麻烦您了，明天见。”
　　“明天见。”赵经理也笑着向萧平等人告别，目送他们上了车才回公司。
　　萧平等人和赵经理都没注意到，就在公司大楼八层的一扇窗户里，有个人冷冷地把刚才发生的一切尽收眼底。




　第453章　终止合作

　　直到萧平等人坐的车开过街角，这人才回到办公桌前拿起电话吩咐秘书：“让市场部的赵经理到我办公室来一趟！”
　　放下电话后，这人冷笑着用意大利语喃喃自语：“真没想到啊，萧，咱们这么快又见面了！”
　　这个年轻人不是别人，正是意大利帅哥洛伦佐德尼罗。身为德尼罗家族的继承人，洛伦佐会到世界各地巡视家族的产业。德尼罗家族最近刚刚注资东方超市连锁，成了这家公司最大的股东。洛伦佐也是前天才到申城，视察公司的运营情况，正好见到了萧平离开公司的那一幕。
　　洛伦佐英俊潇洒、年少多金，在情场上向来十分得意，绝对是个高端的花花公子。然而却在和萧平竞争追求杰西卡这事上一败涂地，至今仍旧被他视为最大的耻辱。今天发现情敌居然出现在自己的公司，洛伦佐自然不会轻易放过这个机会，立刻把手下叫来问个清楚。
　　不知道大老板为什么会突然召见自己，赵经理也难免有些忐忑。接到通知后，他以最快速度赶到洛伦佐的办公室，拘谨地向面前的年轻人打招呼：“洛伦佐先生，您好。”
　　“坐。”洛伦佐指了指办公桌前的椅子，然后看着赵经理不紧不慢地问：“我刚才看到你送仙壶公司的人出去，我们公司和他们有业务上的往来？”
　　听大老板问起这件事，赵经理连忙快速回忆了一遍，确定自己在和仙壶公司谈判的时候没犯任何错误。这才小心翼翼地答道：“他们公司推出一种保健品，想进我们的卖场销售。我们双方已经达成一致，但还没正式开始合作。”
　　洛伦佐点了点头问：“合约签了么？”
　　“还没有。明天上午正式签约。”赵经理老实回答。
　　“很好。”洛伦佐往椅背上一靠道：“明天对方来了你直接告诉他们，不会再有什么合作了，本公司不会签合约。”
　　没想到洛伦佐会作出这样的决定，赵经理也不禁大吃一惊。他为了谈成和仙壶公司的合作和是花了不少jīng力，自然不想让自己的努力付诸东流，忍不住开口道：“为什么？我认为他们的产品能很好的填补我们在保健品上的空白”
　　“赵先生！”洛伦佐面孔一板，提高了声音道：“别忘了现在公司是德尼罗家族控股的，我的决定就是家族的决定倾城宝藏。你没有资格质疑，只管执行就好了！”
　　洛伦佐的话让赵经理一窒。根本找不出其他理由来反驳他。人家本来就是公司的大老板，不让某样商品进场还不是轻而易举？
　　虽然赵经理有些不甘，但也没必要为这事把自己的前途和工作搭上。他只得应了一声，然后闷闷地离开了办公室。
　　“哼，萧平，让你知道德尼罗家族可不是好惹的。”等到赵经理离开，洛伦佐冷冷地自言自语：“想入侵我们的传统领域，你会在所有领域遭到家族的狙击！”
　　身为德尼罗家族的继承人，洛伦佐从小就接受最好的教育。虽然他是有些花花公子的xìng格。但也绝不是为了私仇就拿公事来报复的人。
　　事实上洛伦佐和萧平作对最主要的原因，是因为仙壶这个品牌本来就是以经营各种农产品发展起来的。特别是萧平经营的松露，更是德尼罗家族传统的经营范围。随着“仙壶”这个品牌的名头越打越响，德尼罗家族也渐渐感到了萧平的威胁。在上次的家族会议上，几位核心人物已经一致同意要限制他的发展。这才是洛伦佐在知道萧平想要和东方超市连锁合作后，第一时间就毙掉这个项目的真正原因。
　　萧平对此还一无所知。第二天上午他和李成按时来到赵经理的办公室。开开心心地准备签约。
　　看到面露欢喜之sè的两人，赵经理也觉得有些不好意思。毕竟眼下就差在合约上签字这最后一步了。此时再拒绝对方，实在是有些说不过去。
　　然而这事是洛伦佐亲自压下来的。赵经理也没有反抗的能力，只能有些尴尬地道：“不好意思，两位，这份合约恐怕不能签了。我们和贵公司之间也不会有任何形式的合作。”
　　这话让萧平和李成都大吃一惊。两人惊讶地看着赵经理，真希望他只是在开玩笑。然而赵经理严肃略带歉意的表情却说明，这绝对不是玩笑，而是切切实实发生的事。
　　这一刻萧平心中惊讶、疑惑、不甘和恼怒等情绪纷至沓来，他皱眉看着有些尴尬的赵经理，一时也有些不知道说什么好。
　　而和萧平一起来的李成更是无法抑制心中的愤怒，不由自主地握紧拳头对赵经理大吼：“这是为什么，我们昨天不是说得好好的吗？”
　　赵经理已经是个中年人了，面对这两个愤怒的年轻人也不禁有些害怕。万一萧平和李成真的怒火中烧动起手，自己可绝对不是这两个小年轻的对手，一顿痛打是逃不了的，也不知道公司会不会算工伤呢。
　　想到这里赵经理连忙摆动双手，对李成好言相劝：“李先生，有话好好说，别激动嘛！”
　　好在萧平也算是经过大风大浪的人，虽然生气但还没有失去控制，不动声sè地对自己的销售经理道：“李成，你先出去，让我和赵经理单独谈一谈。”
　　虽然恨不得把这个姓赵痛打一顿，但李成却不敢违背萧平的吩咐。他恨恨地瞪了对方一眼，然后不甘心地出去了。
　　不用面对暴怒的李成，让赵经理暗暗松了口气。他朝萧平充满歉意地笑笑，尴尬地向他解释：“实在不好意思，萧先生。我昨天也是在你们走后才接到上面的命令，让我终止和贵公司的一切合作。”
　　既然赵经理不是这件事的始作俑者，萧平也没必要向他发火，他只是诚恳地问道：“赵先生，我就想知道，是谁做出这个决定的？”
　　“我们公司刚刚被意大利的德尼罗集团收购。”赵经理也没打算在这方面瞒着萧平，开诚布公地道：“这个觉得是德尼罗家族的继承人洛伦佐亲自做出的，我实在是爱莫能助啊！”
　　“原来如此。”萧平恍然大悟道：“我明白了！”




　第454章　上市销售

　　在知道了事情的真相后，萧平头也不回地离开了赵经理的办公室，根本没有多说一句话。既然这是洛伦佐的决定，那任何努力都是徒劳的。
　　事实上在知道洛伦佐是东方超市连锁的老板后，对方主动提出终止合作还让萧平觉得有些庆幸。要是双方真的开始合作，天知道洛伦佐还会做什么小动作，到时候事情反而会更加麻烦。
　　看到萧平出来，李成连忙迎上前小声问：“萧先生，怎么样了？”
　　“合作是没希望了。”萧平摇着头轻声道：“立刻联系备选的经销商，尽快达成销售协议，我们剩下的时间不多了。”
　　按照萧平的计划，养生口服液会在这几个城市同时上市。销售的时间都已经定下来，这点在和其他城市经销商的合同上可是都注明的。所以要是萧平这组没办法及时敲定销售渠道，那口服液在申城就只能推迟上市。这会直接影响到养生口服液的品牌推广，萧平绝对不愿意看到这种事发生。
　　李成也知道事到如今也别无他法，无奈地应道：“备选经销商的资料已经准备得差不多了，明天就能开始谈判。”
　　萧平满意道：“好，这次我们不能在一棵树上吊死，同时分成两组或者三组出去谈，挑选出各方面条件最好的合作，或者同时和几家合作也行。”
　　“我明白。”李成当然对萧平言听计从，但顿了顿后还是忍不住道：“东方超市的事就这么算了？我咽不下这口气啊。”
　　萧平笑笑道：“先把正事办好，其他的以后再说。”
　　凭心而论。萧平对这件事也非常不满。如果双方纯粹是因为条件谈不拢而无法合作，萧平是绝对不会在意的。毕竟这是很正常的事。然而眼下完全是因为其他因素导致合作失败，还浪费了萧平这方大量的时间jīng力。就难免让人生气了。
　　在知道这件事是谁在后面捣鬼后，萧平已经决定，有机会一定要展开报复。虽然意大利的德尼罗家族在农产品行业也算是一个巨头了，但在有炼妖壶的萧平面前，也并非是什么不可战胜的敌人。
　　当然，眼下最重要的是为养生口服液在申城找到合适的销售商，以免影响到口服液在全国统一上市的时间。至于报复行动什么的，那就只能押后再说了。反正德尼罗家族的生意遍布全球，有的是机会找他们的麻烦。
　　让萧平多少感到安慰的是。在接下来和备选销售商的谈判中，一切都进行得十分顺利。有三家销售商都表示对养生口服液有兴趣，愿意和萧平方面保持长期稳定的合作。
　　萧平从中选择了两家条件比较好的销售商，和他们签订了销售合同。这两家销售商中一家是外资的大卖场，另一家则是连锁药房，销束生口服液最合适不过。
　　和进入门槛很高的东方超市连锁相比，这两家销售的条件要优厚得多。李成他们已经计算过了，和这两家合作的利润率要比和东方超市连锁合作高得多。
　　当然，和东方超市连锁相比。这两家销售商也有自己的不足之处。他们没有东方超市连锁那么响亮的名头，养生口服液又是新上市的产品，在这两个销售商的网点销售，引起的关注度肯定没有那么高。
　　不过对眼下时间紧迫的萧平来说。他也没有什么更好的选择了。好在养生口服液的效果显著，只要消费者服用之后，好口碑肯定会很快就传开。所以萧平对这点倒也不是特别担心。
　　在来到申城半个多月后，萧平终于为养生口服液敲定了销售商。总算是为自己这个老板挽回了一些颜面。
　　而在萧平正式和那两家零售商签订合作协议的时候，前往其他几个城市开拓销售渠道的小组都已经回来了。他们的工作要比萧平这组顺利得多。签约销束生口服液的全是当地数一数二的零售商，而且全都承诺等口服液正式上市时，会安排店里最好的位置进行推广。
　　和其他小组相比，萧平这组的成绩就显得有些寒碜了。不但没能和最合适的销售商合作，签约的两家也不会给口服液任何的优惠条件，相比之下实在有些拿不出手。
　　然而所有人都知道，申城本就是公司人脉最弱的地方，进入申城市场的难度比其他几个城市加在一起都大。萧平这组能有目前的成绩，已经是非常不容易的事了。更何况也全靠萧平在另外几个城市的人脉关系，其他组的工作能够如此顺利。所以公司里没有一个职员因此轻视他们的老板，不少人反而因此更崇拜对萧平了。
　　在确定了经销商之后，接下来的工作就是往各地发送货物了。眼下离养生口服液预订的发售rì期已经很近，所以这项工作也不轻松。多亏萧平早有准备，已经事先和好朋友周军说好，让他的运输公司专门负责运送口服液。
　　周军是个热心人，向来非常愿意帮朋友的忙。当初萧平还在街边卖报纸时，周军给了他不少帮助。如今萧平的境遇比以前好了许多，自然不会忘记以前的好朋友犯上。
　　萧平知道虽然周军看上去大大咧咧的，其实却是个自尊心非常强的家伙。自己要是无缘无故地给周军钱，他不但不会高兴，反而会让两人连朋友都没得做。萧平采取的办法是让周军的运输公司包揽自己公司的运输业务，凡是有大宗的货物需要运输，就算都交给周军去做。而萧平则在运费上适当提高，也算是把当年的老朋友放在心上了。
　　周军对萧平的好意心知肚明，不过这样的方法确实很好地照顾到了他的自尊心，所以也就没有拒绝萧平的好意。
　　不过周军也不是个不知好歹的人，一直都在努力回报萧平的好意。只要是仙壶公司委托的运输任务，他都是用最优先的等级来完成。只要是周军公司负责运输的货物，没有一次迟到和损坏的。所以眼下萧平公司里只要有货物要运送，所有人的第一句话都是“联系周军的公司吧！”
　　周军也知道这次运输养生生口服液的任务，对好朋友的公司来说也非常重要，所以比平时也更加上心。他派出了最好的车辆和经验最丰富的司机，三人一组开车送货，在保证司机绝对不会疲劳驾驶的同时，也保证了运输的速度。
　　为此周军还拒绝了不少其他的业务，就是为了保证完成萧平的托付。在他看来最近一年萧平已经帮了自己很多，现在好友需要帮忙，自然应该全力以赴才是。