荣飞的梦幻人生-第157部分

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　　“荣总家大业大，钱是不缺的。我同意你投资新都，这样新都挣了钱不就是你挣了钱？”
　　荣飞大笑起来，“投资？为什么肯定我会投资？”
　　“荣总的眼光毒的狠。私下里我跟我的兄弟们聊过，若论眼光，北阳没有比荣总更厉害的。韩慕荣是我中学同学，一些消息是老韩告我的，荣总，我这里郑重声明，老韩是你的人，他可没有出卖过你的利益。”
　　这就难怪了。“孟总存在资金上的问题，为什么不去贷款？”
　　“贷款手续难办的很。而且还要付利息，不划算的。”孟启新面不改色，“资金还不是主要问题，你知道的，新都是民企，说好听点是股份制企业，但毕竟不是国企。高速路未必会让我们这种企业参加进来。荣总就不同了，你在高层说得上话。”
　　这是个大智若愚的家伙。荣飞心里警惕起来，“对不起，第一我帮不了。第二我没有投资新都的打算。”
　　“荣总，我约你在这儿见面，一定出乎你的预料。我觉得大饭店太费钱了。到那些地方吃饭简直是被抢劫。这儿又好又便宜。你能来这儿见我，足见诚意。待会儿你跟我去新都看看，你就会改变现在的决定。”孟启新笑吟吟地说。
　　“好吧。”荣飞对孟启新和他的新都产生了兴趣。



第三卷第五十二节口头协议

　　新都机械在东郊新都村。实际上已经被包容在市区了。当初孟启新创建新都机械，将厂址选在新都村，第一是因为距离市中心近，第二是因为他的亲戚在这儿掌权。如今新都村的耕地因为城市的扩建基本上被占完了，村民也实现了“农转非”，这个本不大的村子一半以上的青壮劳力都成为新都机械的员工。
　　孟启新直接将荣飞带到他的产品展览室。展览室设在新都唯一一栋三层办公楼的一层，占据了小一半的空间，中间是一座巨大的厂区模型，周围货架上摆着新都的产品。
　　孟启新拿起一个竹杆，指点着沙盘一样的模型开始给荣飞讲新都的车间布局。然后参观其样品，荣飞注意到新都生产的各种口径的液压支柱显示出很高的工艺水平，“这些都是煤矿上用的吧？”
　　“是的。主要的用户是晋陕二省的煤矿。近来生意不好做，被当地的企业挤的厉害，尽管他们的质量价格都不如我，本土观念害死人啊。”
　　“所以你盯上了高速公路。”荣飞拿起了半米左右的一截高速公路护栏样品，询问孟启新有关技术问题，荣飞的大学专业让他对一般的机械加工手段不外行。孟启新详细介绍了护栏的生产工艺，荣飞听了并不复杂。但老兄的眼光却令他赞叹。
　　随后孟启新陪着荣飞参观了车间。荣飞惊异新都这样一个不甚起眼的民营厂竟然有相当完善的机加手段，从铸造、锻压、车、钳、铣、刨、磨到大型挤出机一应俱全，车床竟有现下少见的数控床子，按照荣飞的估计，新都的设备总价值超过了一个亿，大部分设备都是近年购置的，这么大的投资是如何完成的？孟启新的回答是主要是贷款，新都村民的集资占一小部分，厂子的扩张也就在这二年速度提上来了，目前的资产负债并不算高，上半年的数字是67％，在正常范围内。
　　这个穿着普通，谈吐有些“土”的民企老总并不是外表展现的那类人，此人精通技术，对管理也不陌生，而且至少在银行有着深厚的人脉。否则一家民企能贷到如此规模的款子就难以解释。
　　“令我大开眼界啊。北阳重汽即将上马，孟总没有打算？”
　　“不瞒荣总，之前我们给北阳汽配有合作关系，供应吊具，法兰等小东西，生意比较小，产值也不高。原来的生意都集中在矿山了嘛。北阳上重汽当然是好事－－－－－－”
　　“有什么问题吗？”
　　“我意识到新都的产品结构应当做大的调整了，之前总是来者不拒，零敲碎打占了很大比例。影响了企业的利润水平。北阳重汽按照他们的速度，没有几年工夫很难上规模，我不能陪着他们练啊。”
　　这是很有见地的眼光。荣飞开始与孟启新探讨企业管理的问题，孟启新竹筒倒豆子，毫无保留，包括其股权结构，都一股脑儿告诉了荣飞。
　　“北新市有个减速器厂，孟总一定听说过。”
　　“去过，他们水平不行。总在吃老本。”孟启新大咧咧地说，“产品换代越来越快，哪有一个型号做上几十年的？我不是吹，我的新都开发仿制最拿手。当初在永庆厂，所有的样品都是我带人抠出来的。”
　　“北新减速器厂有意进入北阳重汽的配套体系，为他们配变速箱。孟总有意的话我可以为你牵个线。”
　　“这个嘛－－－－－－”
　　“孟总，请允许我说说参观了贵公司的感觉。”就在工房的外面，荣飞谈了自己的感觉，对孟启新这样的人，荣飞不需要绕弯弯，“很少见的感觉。我比较佩服。从技术的角度看，你们比我更有前途。企业的发展必须建立自己的相对优势，这种优势的展现方式有很多种，最可靠的是技术上的优势。贵公司已经表现出了很强的创新能力，我相信孟总手下一定有一支优秀的技术团队和很先进的激励机制。凭着这二点，新都完全可以拿出自己的拳头产品。变速箱是汽车的核心部件之一，孟总应当能看到这个产品的前途，如果孟总对国内的汽车行业有信心的话。”
　　“信心嘛－－－－－－当然有。说句自大话，我还没想过我做不出的东西，只要条件具备的话。减速器我知道，关键是投入比较大，没有上千万的投入很难拿出像样的产品。”
　　“对头，可能比这个数字高的多。我去过北新减速器厂，直觉是他们不行，不如你们。假如有人愿意投资，你愿不愿意上这个东西？”
　　“联投会投资吗？”
　　“你知道联投就说明了问题。联投可以投资，但不是直接投给新都。”
　　“荣总的意思是重新搞一摊子？”
　　“是的。北新那里我可以牵线。如果你们实现与北新的联合，我可以提供足够的研发资金，算作联投的股份。”
　　“这个，我需要在内部讨论一下。荣总希望占多少？”
　　“联投一定要控股。但行政一把手可以由你或者新都的人出任。”
　　孟启新沉思着。荣飞也沉思着。
　　“我的感觉，重汽上马的速度一定慢于高速公路，如果荣总能帮我进入这个圈子，我愿意与北新方面合作。”
　　荣飞认真地看着孟启新，“一言为定。”
　　“最晚明天我会有个答复。”
　　“好，希望我们合作愉快。”
　　荣飞离开新都去了北阳汽配找李德江，走到半路给李德江打了电话，将他约了出来。带他去了傅家堡。
　　李德江从广西回来后正式管起了重汽配套这一摊子，在傅家堡，荣飞跟他说了对新都公司的观感，也说了自己的通盘设想。
　　“傅家堡？太偏了吧？”当李德江听荣飞建议将北阳重汽设在傅家堡时感到突然。荣飞在这儿有不小的产业，这样做对其有什么帮助？
　　“25公里一点不远。也就半个钟头的车程，远什么？而且这个距离每年都会缩短。”
　　“你有把握说服上面？程市长也做不了主啊。”
　　荣飞没有将开发区的设想全盘端出来，原来的计划是明年开春将陶氏的施工队伍拉进来开始基础建设。目前陶氏的力量深陷美食广场，可是北阳重汽会等到明年再选址吗？
　　“我们帮他做主就是。如果傅家堡是最合适的地方，不去傅家堡去哪儿？我想做的就是在傅家堡建第一个专业生产变速箱的厂子。”
　　“有时候真的不明白你。搞实业有很多种搞法，像陶氏那种就蛮好，变速箱恐怕见效极慢，得不偿失。”
　　“德江，若是考虑我个人，我的钱早就够花了，就算是一起打天下的伙伴，每人弄个千万富翁轻而易举。做生意不能总从盈利出发，有时候真得忍耐亏损。这几年你在北阳汽配和大众打了交道，有什么感觉？”
　　“哪方面啊？”
　　“汽车行业集中了工业领域的所有技术成果，汽车的水平就代表了国家工业的最高水平。桑塔纳不过是欧洲中级车型，和我们的差距足有二十年。而零部件的差距就代表了整车的差距，北阳汽配的的成立迎合了桑塔纳国产化的要求，你身处其中，岂能没有切肤之痛？北阳汽配搞的东西没有一件是汽车的核心部件，我一直以为，底盘，车身，变速箱及传动系统，发动机，这几样才是汽车的核心部件。据我所知，国产化的步伐一直缓慢。我想借北阳重汽的东风，着手在变速箱上取得突破，先搞重车，积累经验，然后转向轿车。德国大众的轿车变速箱技术在世界上都是领先的，我们就以此为标杆如何？”
　　“谈何容易。我们的落后是全方位的，装备上的落后你也能弥补？”
　　“精密的机床是需要进口一点的。我来想办法，事在人为。我不相信中国人真的比德国人笨。我们要做的就是尝试，即使失败了，也会为后人积累经验。德江，汽车行业要大发展，我可不想看到满街都是贴着外国车标的轿车卡车，更不想让老外大把的从国人口袋里抢钱。”之前一直想在原材料上有所作为，目的是一样的。荣飞说这番话时竟有一种崇高的使命感。
　　李德江学着德国人耸耸肩。
　　“你在笑我？”
　　“不敢。”李德江内心对荣飞的决策是不赞成的，搞个消声器油箱保险杠刹车踏板都如此费劲，变速箱岂是容易做的？
　　送走李德江，荣飞去饲料厂看荣逸，荣逸在傅家堡实业干了一个多月了，表现不错，至少在荣飞眼里表现不错。荣飞去了时候荣逸不在秋生给他的办公室，同室的一个女的说荣逸跟秋生出去了。那个女人要去找荣逸，荣飞说算了。
　　荣飞翻看了摆在桌上的工作笔记，巴巴拉拉的字迹记录了每天的工作，一条条看下来荣飞感到欣慰，至少弟弟在用心工作了。荣逸这段时间一直住在傅家堡老宅，很少回棉花巷那边，吃饭就在傅家堡实业开办的食堂，有空大概还跑西湾那边的房子。父亲担心弟弟不谋正业，看来是多虑了。而之前要求弟弟从基层做起也食言了，傅秋生已经将采购大权交给了荣逸，好像荣逸干得也不错。
　　西湾的房子已经装修的差不多了，荣逸和荣杰也该办喜事了。



第三卷第五十三节叮咛

　　西湾荣逸和荣杰的房子在10月底几乎同时完成了装修。俩人的婚期确定在11月10号，农历十月十三。这个日子是魏瑞兰请了“专家”拣的，没有听荣飞的选个星期天的建议。荣飞抽了个空，带荣逸去家具店选家具。荣飞自己开车，没说去做什么，荣逸也没问，跟着荣飞上了车，路上，和荣逸谈起了采购工作的忌讳。
　　“一直想跟你谈谈你现在的工作，一直没机会。”
　　“是不是秋生哥觉得有问题？”荣逸在加入傅家堡实业后真正感觉到了自己和哥哥的差距，不只是金钱和地位上的差距。傅春生在傅家堡实业是说一不二的老总，提起哥哥来竟是一脸的钦佩，自己在傅家堡获得的尊重完全是哥哥的面子。所以当荣飞提起工作问题，荣逸立即紧张起来。
　　“秋生没有任何否定你的话，你不要多心。相反，秋生兄弟在我面前说了你的不少好话。秋生将采购大权交给了你，既是看我和他曾是总角之交，哦，就是发小的意思。也是看我对傅家堡实业的贡献和持有的股份。这中间唯独没有你自己的因素。之前我一直强调你从基层干起，本意是为你好。不管你信不信，我真是这样想的。我从八二年开始做生意，也没想到能做到现在的规模，算是运气好吧。但好运气不可能一直伴着我，所以我格外小心在意。采购现在是，将来更是热门的工作，比较让人眼红。为什么？因为市场越来越成为买方所有，谁拿着钱买东西谁就是大爷。之前可不是这样，至少在八四年前不是这样。因为那时物质还不丰富。这样就带来一个问题，如何用好自己手里的权力，越是在傅家堡这种企业，你越要小心在意。因为这个企业某种意义上是自己的，你吃了回扣，没人管你。或者不敢说，或者不能说。但忍耐都有限度，当你变得肆无忌惮，危险就浮出水面了，傅春生或者是傅秋生就会对你感到厌恶。这种情况如果在国企，你可以花钱摆平，你可以将回扣的一半贿赂领导，领导很大程度上不会去砸你的饭碗。但私企不行，利润是老板的，你拿老板的钱贿赂老板不是开玩笑吗？不是找死吗？你不要急，我没有说你吃回扣，我只是说了一种可能。你不吃，不等于你手下的人不吃，企业的规模大了，采购的金额越来越大，问题也越来越多。今年饲料厂产量会超过万吨吧？明年的计划是4万吨，这个你应该知道了。我给秋生的目标是五年内达到100万吨。你算一下，你手里的采购资金是多少？面对如此庞大的金钱，如此强大的诱惑，你必须保持头脑的清醒，你要将你做的事看成为自己才行。事实上它可能就是你的，我可以将傅家堡的股权转让给你，一切都在于你做的如何。是不是坚守一份心态就可以了，不是。你现在的位子是采购部的负责人，你要做的是做好采购工作，怎样花最少的钱买回最多合格的原料？怎样培育自己的原材料市场？怎样管好自己的手下？这些都是你每天应当考虑的。还要研究饲料的饲料的成分，和技术员们沟通，改进配方－－－－－－人和人的差别不在智力，而在于对待工作的态度，你钻进去了，办法也就出来了。你钻进去了，就会发现时间根本不够用，再没有时间去和朋友打牌，喝酒，做那些无聊的事。我个人的经验，没钱的时候总希望自己有钱，希望自己有钱做自己喜欢的事，旅游，交友，率性而为，等自己有钱了，发现自己根本没时间干那些事情了。总有更重要的事情在等着你去办。这就是生活，其实很无奈。你现在可能不懂，等你在这个岗位干出名堂了，你就会理解我说的是真的。你在傅家堡这段时间的工作我是满意的，希望你能扎下根来，和秋生他们将饲