北宋枭雄-第18部分

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　　　　蔡攸说道：“不知岳父以前是做什么买卖的？”
　　　　许老汉说道：“我有一手祖上传下来的手艺，每日卖些小吃来糊口。”
　　　　红莲抢声道：“公子，我祖上可是前朝的御厨呢！爹爹最拿手的是软炸地瓜条，在我们那里的十里八乡可是出名的很呢！”
　　　　许老汉哈哈一笑，说道：“此乃雕虫小技，根本上不了大雅之堂！”
　　　　蔡攸却兴奋莫名，心中似乎抓住了什么东西似的：软炸地瓜条？岂不是炸薯条！我的乖乖，这可不得了！
　　　　蔡攸赶紧说道：“岳父，您为何不在老家做生意，反而要到京城来呢？”
　　　　许老汉苦笑道：“我也想一直呆在老家啊，可是那里的苛捐杂税数目繁多，而且不时还遭受到强盗的劫掠，根本生活不下去，很多乡亲们都背井离乡，去其他地方寻找生计了。”
　　　　蔡攸不禁感叹万分，东京城内处处笙歌，声色犬马面面俱到，谁曾想过在大宋国土上还有成千上万的百姓正遭受着天灾和**呢？
　　　　蔡攸拍拍胸脯，说道：“岳父，小婿近日也想做些生意，您老是否有兴趣来帮忙呢？”
　　　　许老汉笑道：“我这把老骨头除了会做几样小吃，其余是一无是处啊！”
　　　　蔡攸说道：“岳父大人不必妄自菲薄，小婿的意思就是要让您重新把小吃店开起来，而且日后还会越做越大，如果弄个全国甚至是全球连锁那就更棒了！”
　　　　“连锁？全球？这是哪跟哪啊？”许老汉彻底被蔡攸搞糊涂了。
　　　　蔡攸也不解释，只是笑道：“呵呵，岳父现在不必深究，以后便会知晓。”
　　　　“好哎！好哎！爹爹和公子一起做生意，而我呢就帮你们管理账目，哦，对了！我还可以找马姐姐来帮忙，嘻嘻！”红莲高兴地连连拍手叫好。
　　　　蔡攸犹豫片刻后，说道：“岳父可否先让小婿尝尝那软炸地瓜条的滋味呢？小婿一听到这个名字就知道一定是人间少有的美味。”其实蔡攸的真实意图是想看看许老汉做的薯条和‘肯德基’的薯条孰优孰劣，如果许老汉的薯条和‘肯德基’的薯条有得一拼，那这可是一个很好的利用资源，对自己那创办期刊的构想是一个很大的臂助。
　　　　许老汉想也没想，直接说道：“好，好！等老朽能下床了！定当让你一饱口福！”
　　　　红莲吃吃笑道：“没想到公子也喜欢这乡野之味。”
　　　　蔡攸笑道：“非也，非也！吃乃是人生一大享受，试问天下谁人不好吃呢？”
　　　　说完，三人皆不约而同地笑了起来。
　　　　蔡攸忽然想到自己还有要去办事，于是说道：“岳父大人这几日就往这里安心修养，等小婿盘下店铺，自会来迎接您和莲儿。”说罢，转向红莲：“莲儿，这几日你就多费心照顾岳父，如果有需要可以找封大人，我想他一定会帮忙的！”
　　　　红莲点头道：“公子尽管放心便是！他可是我的爹爹，我自然会尽心服侍！”
　　　　话罢，蔡攸硬塞给红莲一百两银子，才走出门外，毕竟这里是别人的地头，虽说那封清扬惧怕蔡攸，可是使些银钱毕竟好办事的多，他可不想让红莲受到半分委屈。
第一第三十六章　有权就有实力
　　　　此刻，天香书社大厅中的两排椅子上，已经悉数坐满了人，他们虽然穿着各异，但皆是高贵华丽，一看就是大富大贵之人。毕天行则坐在主位的右侧，与这些人说说笑笑，相谈甚欢，丝毫无一点紧张的气氛。
　　　　蔡攸刚一进门，毕天行就起身相迎道：“东家！你来了！”
　　　　蔡攸点点头，打趣道：“呵呵，在下来晚了，真是对不住各位！”
　　　　听到毕天行叫蔡攸东家，在座的各位客商表情一敛，纷纷朝着蔡攸看来，不过大都十分吃惊，没想到这天香书社的东家竟如此年轻，分明只是个毛头小子而已。
　　　　毕天行先是为蔡攸一一简绍今日前来的客商，蔡攸则向他们依次见礼，一轮下来之后，蔡攸心中也有了眉目。今日前来的客商中，有三位是商界中成名以久的人物，他们分别是江南三省的商会会长苏长卿、川蜀一带的大商贾黄博、还有一位就是东京城赫赫有名的书商于万才。
　　　　蔡攸和他们客套一番后，径直坐在了主位的左侧。
　　　　毕天行说道：“各位，既然我们东家已经来了，我们还是开始吧！”
　　　　话音刚落，就有一人站起身来，此人正是江南三省的商会会长苏长卿，苏长卿虽已年过半百，鹤发苍苍，但是依旧精神矍铄，雄风丝毫不减当年。他无论是年龄，资格，还是取得的成就，都是今日前来的人中最大的，因此他首先发言自然没有人会反对。
　　　　只见苏长卿说道：“老朽一向心直口快，我们今日前来无非是想取得贵书社在各地的代理权。”
　　　　其余的客商相互对视几眼，也纷纷赞同地点了点头。
　　　　“大家不必心急，这些咱们再慢慢相谈！”蔡攸喊道：“吴三，把东西端上来！”
　　　　不一会。吴三领着一帮伙计。分别在每位客商地面前放下一个大盘子。上面放着一份期刊。还有一包薯条。
　　　　蔡攸说道：“诸位请看。盘子上面地两样东西就是在下现在经营地期刊和薯条。大家先好好瞧瞧。再作打算也不迟！”
　　　　在座地各位客商都是精通商道之人。见识也非同一般。他们细细看过这两样东西后。开始交头接耳。小声讨论起来。蔡攸也趁这个机会。向毕天行询问了一下这些人地特点和背景。毕天行竟然对这些事情了如指掌。如数家珍般地讲给了蔡攸。蔡攸不禁对毕天行又佩服了几分。
　　　　“蔡大官人。小可还听说贵书社还在经营一种叫‘大宋金劵’地东西。最近可是风头正劲。不知为何没有出现在这盘子中呢？”黄博看着蔡攸。突然发问。
　　　　刚刚从毕天行口中得知。这黄博白手起家。年少得志。在川蜀一带成名已久。着实是一个厉害人物。今日一见。果然名不虚传。
　　　　蔡攸笑道：“黄兄果然目光如炬。不错。在下并不打算让各位代理‘大宋金劵’！”
　　　　黄博奇道：“这是为何呢？”
　　　　蔡攸说道：“‘大宋金劵’的确是一个赚钱很快的行业，可是大家要知道，利益越大，所冒的风险就越大！”
　　　　黄博哈哈一笑，又道：“我们行商之人，那个不是经历过大风大浪的人，我想‘大宋金劵’掀起的风浪也不会高到哪里去！如果蔡大官人不能给我们个合理的解释，难免会影响我们接下来的合作。”
　　　　“这人还真是难缠！”，蔡攸眉头微皱，说道：“黄兄有所不知，我这‘大宋金劵’早已有了合伙人！所以是不能把代理权给各位的？”
　　　　苏长卿追问道：“蔡小哥，不知你的合伙人是何许人也？老朽倒想见识见识！”
　　　　蔡攸无奈地说道：“说实话吧，我不能把这人的名字告诉你们，如果你们知道了，反而对你们百害而无一利。我现在只能说得是，这‘大宋金劵’与官府有关！”
　　　　“官府！”苏长卿一愣，轻叹一口气，默默地坐在了自己的位子上。
　　　　黄博自然知道与官府合作是行商的一大禁忌，不禁又重新审视起蔡攸来，他隐隐觉得眼前这个年轻人的背景应该不是那么简单的。他们都是一些外地客商，自然不知道蔡攸是何许人也。
　　　　“好了，诸位！大家还是谈一下期刊和薯条的事情吧！”毕天行赶紧打个圆场。
　　　　众人听到代理‘大宋金劵’无望，难免有些扫兴，不过看的出来，他们依然对期刊和薯条有着浓厚的兴趣。
　　　　黄博考虑了片刻，对着蔡攸说道：“蔡大官人，既知得不到的东西，黄某也不会勉强。那我们还是言归正传，谈谈期刊和薯条吧。”
　　　　蔡攸嗯了一声，说道：“其实大家不必耿耿于怀！期刊和薯条的销量大家这几日也是有目共睹的，我相信你们代理之后定会稳赚不赔！”
　　　　听到此话，众位客商心中也有了底，他们这几日当然也考察过天香书社的销售情况，结果令他们非常满意，所以才会主动找上门来寻求代理。
　　　　其实这几天蔡攸也在寻思代理的事情，如果想把生意做到全国，单枪匹马是万万不行的，必须寻求一些各地的代理商。本来蔡攸还以为又得耗费一番周折，却没想到这些代理商竟自己送上门来。还真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！
　　　　一直不说话的于万才，此时却慢慢悠悠开口道：“既然蔡东家也同意代理的事情，我们还是商量下关于分红的事情吧！”
　　　　蔡攸笑眯眯的说道：“于老板，分红的事情想必你已经想好了吧。”
　　　　这于万才长相倒也稀松平常，只不过那一双三角形的眼睛却格外引人注意，生的与那狐狸别无两样，难怪会如此精明。
　　　　只见于万才嘿嘿笑道：“在下与毕馆主乃是老相识，当然还是按老规矩办，我呢，就拿两成红利如何？”
　　　　毕天行却没给他什么好脸色，暗暗骂道：“半个月前你怎么不说是我的老相识，现在期刊名声打出去了，才腆着老脸来要求代理，早干什么去了！”
　　　　蔡攸对着于万才摇摇手指，慢慢说道：“于老板，如果事情放在半个月前，我自然没什么好说的，可现在吗，就另当别论了！我顶多给你半成的红利！”
　　　　“什么，半成？”于万才呵呵冷笑道：“蔡东家，这似乎不合规矩吧？”
　　　　“规矩？”蔡攸瞟了于万才一眼，漫不经心说道：“规矩当然是人定的！于老板，你可别忘了，今日是你来找的我！”
　　　　于万才哼道：“蔡东家，你可别忘了！我可是这东京城最大的书商，如果我做不成代理，试问谁还敢做你们期刊的代理呢？”
　　　　“闭嘴！你个老阉猪！”吴三走上前来，指着于万才的鼻子骂道：“你当自己是个什么东西！我家少爷乃是堂堂太师之子，捏死你就像捏死一只蚂蚁那么简单，你还敢和我家少爷讨价还价？没了你，与我家少爷做生意的多了去了！”
　　　　蔡攸一拍桌子，大声喝道：“吴三，这里哪里有你说话的分，还不给我滚出去！”
　　　　吴三赶紧应了一声，狠狠瞪了于万才一眼后，才‘诚惶诚恐’地‘滚’了出去。
　　　　在这种场合之下，吴三当然没有说话的分，这当然是蔡攸和吴三唱的一处双簧，蔡攸虽然不喜欢用权势压人，可是偶尔用一下，却会有意想不到的效果。同时蔡攸也想借此机会立威，有了这层身份，想必这些客商定然不敢有小看之意。
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第一第三十七章　庸人自扰
　　　　于万才被那一番话激的脸色发白，浑身发抖，却是哑口无言。的确，这是个不争的事实！蔡攸如果一发狠，自己肯定是死无葬身之地，自己根本没有和他讨价还价的资本。
　　　　“这种见利忘义的小人，就应该让他吃点苦头。”蔡攸当然不会对于万才有所怜悯，径直说道：“于老板，怎么样啊？我只会给你半成红利，合不合作就看你自己的了！”
　　　　“合作？还是不合作呢？这半成红利也忒少些吧！可是，万一我不与他合作，而被别人抢了先，那可就大大不妙了。何况他还是蔡太师的儿子，我还是少惹为妙！”
　　　　于万才咬咬牙，说道：“半成就半成！要怪也只能怪我当初眼拙，不识真佛！”
　　　　“好！成交了！”蔡攸微微一笑，略微向于万才点了点头。
　　　　其实蔡攸刚刚也是暗地里捏了一把汗，他也真怕逼得于万才狗急跳墙，如果那样的话，还真是不好收场。
　　　　这一幕被其他外地客商都看在眼里，心中不禁忐忑不安起来：“蔡攸会不会也只给我们半分利呢？如果那样的话，可就连运费都赚不回来了！”
　　　　黄博和苏长卿也是面色严肃，正在低低商量着什么。显然他们都对蔡攸这个身份很是忌惮。
　　　　蔡攸自然知道这些人心中所想，与是说道：“本来我是不打算告诉你们我这个身份，可是既然被我那小厮说漏了嘴。那我也没有什么可以隐瞒的了！大家放心，我就是我，并不代表我的父亲！大家完全可以拿我当一个普通的合作伙伴来看。”
　　　　话虽如此，可他们真能拿蔡攸当个普通人来看吗？当然不会！
　　　　这些客商在商量了一会后，最终达成了一致的意见。黄博此刻也向蔡攸传达了他们最终的结论：“蔡大官人，我们是外地的客商，本应收取三分的红利，但是由于我们是初次合作，所以我们只收两成红利。如果你还不满意，那我们也只能作罢！”
　　　　毕天行悄声对蔡攸说道：“蔡老弟。这件事一定要慎重。这些人倒是些厚实地主。我们要为长远做打算！”
　　　　“毕大哥放心。我自然知道其中地厉害！”
　　　　蔡攸站起身来。双拳一抱。说道：“承蒙各位看得起。能够远道而来！我也很乐意与诸位合作。至于分红吗？就还按三成算！日后天香书社地生意。还得有劳诸位多多费心！”
　　　　此话一出。这些外地客商自然非常高兴。他们原本以为蔡攸还要压低价格。却没想竟又涨到了三成。苏长卿纵横商场多年。城府自然很深。但是此刻任谁也看地出。他地脸上正洋溢着无比欢喜之意。
　　　　黄博打趣道：“如果早知道蔡大官人会给三成红利。那我还用得着说那些屁话吗？”
　　　　“哈哈……”
　　　　众人一愣，顿时大笑了起来！
　　　　当然，于有才也在笑，只不过是在苦笑而已，此刻，他肠子都快悔青了，狠狠地扇了自己两个嘴巴子！
　　　　皇宫，金銮殿。
　　　　童贯扯着嗓子喊道：“有事早奏，无事退朝！”
　　　　“我的娘咧！耳朵都听得起茧子了，能不能换个台词啊！”
　　　　蔡攸打了个哈欠，耷拉着脑袋，睡眼朦胧地盯着自己脚下的地板。他昨天一直忙着和客商们立字据、按手印，一直墨迹到后半夜才睡下。
　　　　突然，蔡攸打了个激灵，感觉有两道犀利的目光正盯着自己，不自觉的浑身开始不自在起来。
　　　　“哼，这个臭小子！难道朕的金銮殿就这么没有吸引力，怎么他一来，不是走神，就是瞌睡呢？”宋徽宗赵佶直直地盯着蔡攸，却不明所以。
　　　　“皇上，老臣有事齐奏！”
　　　　赵佶一看是柳士明，顿时知道又没有什么好事，于是没好气道：“讲吧！”
　　　　柳士明说道：“老臣