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龙啸大明-第56部分
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而商毅也察觉到他们兄弟对自己的态度大变，不仅是尊敬，还有几分遇到知音的心理。也知道自己以初步嬴得了他们的好感。也十分高兴，十七世纪什么最重要？是人材最重要。现在自己手下的军队己初雏形，缺少的是各方面的人材。
第八十八章 交易（上）
从孙家出来之后；商毅又马不停蹄赶到林之洋的家里去赴晚宴。一方面是他接到了林之洋的邀请，不好不去，另一方面是他还要和那两个老外商谈一下，购买火枪的事情。商毅也不禁感叹，有时候应酬比打仗还要累啊。
来到林之洋的家里，商毅才现原来林之洋还请了不少客人，都是兖州的地方乡绅商人、头面人物，一共有几十号人。林之洋将商毅一一作了引见。不过这么多人商毅根本都记不住，只是听着林之洋的介绍，一个一个见礼。虽然这里面有几个人头有功名，或是品级，但实际做官的，除了自巳之外，一个人也没有。
但也不能因此而小看了这些人，因为他们大多都有庞大的家族做背景，而且和官府却有着千丝万缕的联系，活动能力相当大，一般的官员，甚至是知县一级的官员，他们都不用放在眼里。
按说商毅不过是一个小小的千总，连固定的品级都没有，在一般的情况下，这里人连正眼不会看他。但一来是林之洋专程请来商毅，这个面子可不小，二来众人都知道，商毅现在深受登莱巡抚曾化龙的看重，而且这一次守卫兖州也立了大功，曰后升指挥守备一级，也不是不可能。尽管商毅不在兖州府为官，但兖州府、青州府两地比邻，因此互相之间搞好关系，对日后双方都是有很大的帮助。因此众人对商毅还是十分客气，每个人都说一些赞扬的话，同时还都装模作样的对商毅守住兖州城表示感溦
只是商毅知道，用不了一个月，兖州府就会被清军攻破，虽然清军并洠в卸再鹬萁型莱牵步鲑鹬莩墙俾右豢眨筚鹬拚龅胤绞屏Γ惨恢匦孪磁疲诔〉恼庑┤酥校兰拼蟛糠荻寄训蓝裨恕２还故欠瓿∽飨罚詺案鋈硕伎推艘环�
虽然是家宴，但也办得十分丰富，不禁有美酒佳肴，还有不少美艳的歌妓来往穿梭，吹拉弹唱，歌舞助兴。也使众客人开怀畅饮，尽情欢娱。商毅也是第一次见识到古代的宴会场景，也夹在里面一起长了不少见识。
酒过三巡之后，林之洋也让林锋将商毅请到一间小阁内。因为这种宴会往往也是有权势的人互相商谈密谋的一个重要场所，因此也专备了几间这样的小阁，十分**，客人们可以在这里私下谈生意，达成密谋协议等等。
而等商毅到了小阁，林之洋和那两个葡萄牙商人黄毛斯科拉，红毛阿隆索还有洋和尚阿科尼亚都以经有这里等着他。林锋就在外面守着。
双方见面之后，又客气了一番，同时也对这次打败流寇赞扬了几句。阿科尼亚又扯了几句主的光辉，帝赐福之类的话。令商毅脸直起黑线，看来这个洋和尚是卯自己了。
场面话说完了以后，就步入了正题，斯科拉和阿隆索也都能说几句法语，加阿隆索还懂中文，又有洋和尚做翻译，因此这场以法语为主，又夹杂着葡萄牙语和汉语的商业谈判就这样开始了。斯科拉先道：“千总阁下，一次您提出的要求，我和贝尼克斯经也了仔细的商量，新式的燧枪，我们最多只能给您提供三十支。要是再多，我们也办不到了。”
商毅点点头，在他的想法里，只要弄到几支就很好了，现在自己这边有了孙家兄弟，再加自己，只要有了样品，就可以照着进行山寨了。而一次能够弄到三十支新式的燧枪，还有什么不满意的呢？于是道：“很好，只要你们能够弄到多少，我就收多少？那么旧式的隧枪呢？”
阿隆索道：“这个我们到是可以弄到一些，但不知道千总阁下您耍多少？”
商毅道：“我要一千支，你们有吗？”
两个老外顿时被吓得张大了嘴，没想到商毅一开口就要这么多，过了好一会儿，阿隆索才有些底气不足道：“我们…只能提供三百只左右！”说完之后，自己也觉得不好意思。
因为燧枪是在十七世级初被制造出来，到现在还不到四十年历史，就是在欧洲都开始全面装配燧枪，但也还没有完全取代火绳枪。在亚州就更少了，即使是旧式的燧枪，在澳门的葡萄牙军队中，也不过才装配了五百多支，两个老外的计划是：在驻澳门的葡萄牙军队中走走门路，先弄一批火枪，买给商毅，等国內重新运来了新枪之后，再补。
因为现在荷兰在亚州的势力正逐渐在升起，而西班牙和葡萄牙却日益衰退。西班牙只能困守马尼拉，而葡萄牙也只能保住澳门一隅。亚州地区的其他场子都在被荷兰人慢慢侵占，因此毎年的贸易量也大大减少。斯科拉和阿隆索的生意也是一年不如一年，只能勾结军队里的官员，捣腾一些军火来补充。好不容易才逮到商毅这样一个大主户，自然不能轻易放过。
只是商毅可不像別的中国人那样好忽悠，他对火枪的熟悉程度比这两个老外还熟，因此想拿老式的火绳枪是糊弄不过去的，所以这两天两个老外想尽了自己在澳门的门路，才估计出能够弄到二百多支。没想到商毅狮子大开口，一下就要一千支。刚才阿隆索说能提供三百支，那还是咬着后槽牙说的，自己心里一点底都洠в小�
这些情况商毅自然多少也了解一些，其实他也知道这两个老外肯定弄不到这么多燧枪来，当然自己一口气也买不了这么多火枪，但故意夸大数字，是在这两个老外面前显示自己的实力。他可不想只做一锤子买卖，因为在日后，商毅估计还有可能和老外做生意，因此必需在老外面前造成一个财大气粗，但不是人傻钱多的形像。洋人做生意比中国更现实，只认钱不认人。
因此听阿隆索说完之后，商毅也点了点头，道：“那也行，三百就三百，这一次我们是做第一笔生意，我就将就一点，你们再去想想办法，有多少我就收多少。”
两个老外这才放下心来，斯科拉道：“我们还有转轮打火枪，不知道千总阁下是否也感兴越？”说着他从桌子底下拿出一支四十厘米多长的原始手枪样式的火枪来，介绍道：“千总阁下，这种火枪可以一次填弹四，可以连续射，而且无论刮风下雨，都能使用，非常方便。如果您的军队装这种火枪，一定能够大大加强他们的战斗力。”
商毅心里暗笑，看来老外又把自己当冤大头，他当然知道：所谓转轮打火枪，实际就是后来左轮手枪的先祖，据说是一位德国钟表师约翰？基弗斯根据钟表原理明，因为靠转打火引弹药射，可以在各种恶劣的条件下使用，同时可以装多子弹，射的度很快。但缺点也相当明显。
于是看都洠Э矗鸵∫⊥罚溃骸罢庵肿执蚧鹎怪锌床恢杏茫唤鼋峁垢丛樱旒郯汗螅疑涑桃膊辉叮疃嗑褪撬奈迨祝h其它的最大弱点是打光子弹以后，重新填装十分麻烦，总之可以用来做高级将领防身用，但不能大范围的装配给军使用。我说的对吗？”
两个老外再次张大了嘴；说不出一个字来。没想到商毅一口就把这种火枪的特性，优缺点说得一清二楚。商毅接着又道：“既然两位把这枪也那出来了，我们又是第一次做生意，我也不好驳你们的面子，这种枪我也买十支，再多了就不要了。”
虽然说这种转轮打火枪并非主流，但商毅给军队装配一些，由其是给毎位军官和侦察队装配，也是算一个有效的补充。但这种火枪并非急需，因此只买十支回去，以后再慢慢山寨。说不定还真能捣腾出一把左轮手枪来呢？
见两个老外终于无话可说了，商毅又道：“火枪的样品以经说定了，你们两位就开个价？”
斯科拉道：“旧式的燧枪每支八十两，新式毎支一百六十两，转轮打火枪毎支一百五十两，千总阁下，您认为这个价格怎么样？”
商毅笑了一笑，道：“两位给的价格也太高了，做生意虽然应当赚钱，但也要讲究价格公道，童叟无欺。旧式的燧枪毎支造价还不到二十两银，新式的也不过三十多两，转轮打火枪虽然结构复杂，但造价和新式的燧枪也差不多。虽然说两位是来回经手，因此火枪的价格会比正常的高一些，但这个价格也实在是太离谱了一点，我说的对吗。而且我也不想只和两位做一次生意。中国有一句老话，叫做来日方长嘛。”
阿隆索苦笑了一声，道：“如果不是因为阁下是一个中国人，我一定会把您当成一个威尼斯人。看来您的才能不仅仅是在战场，既使是在商场，也丝毫不逊色啊。”
商毅也微微笑道：“能够得您这样的夸奖，我感到非常荣兴，那么您现在是否能够在为我重新报一个更为合理的价格呢？”
第八十九章 交易（下）
又经过了一轮讨价还价之后；双方终于商定了最终的价格：旧式的燧枪毎支五十两白银，双方暂定购买三百支，新式的燧枪每支七十两白银，暂定购买三十支，转轮打火枪毎支八十两白银，购买十支。毎一支枪还配备十五火药。俱体的成交价格，初步定为两万两白银，但视斯科拉和阿隆索弄到的实际枪枝数量为准。另外商毅还要购买了八门新式的火炮。四门中型和四门小型，一共计价一万两白银。这次交易共计是三万两白银。
随后双方又就火枪的质量、配件、交货时间，以及验收和付款方式作了一系列详细的规定。商毅虽然不是商人，但在后世可以说是一个合同的时代，商毅记得自己为父母购买了一套商品房和一份商业保险，所签的合同就像一本了，所有的条条框框几乎面面俱到。虽然商毅并洠в心浅龊笫滥侵窒晗傅暮贤荆ǖ奶蹩钪福词故蔷米錾獾牧礁隼贤庖彩乔八醇摹Ｒ虼肆礁隼贤庖膊唤荆绻桃阕錾猓欢ㄊ俏茸慌猓蛭负醢阉械姆矫娑枷氲搅耍挥幸坏憧兆涌勺辍�
条款都逐一搞定，双方定在明年四月之前交货，如果过期，则商毅有权终止这份协议。但在交货和付款方式，双方却存在着较大的分歧，斯科拉和阿隆索认为在兖州交货就行了。但商毅知道，兖州马就要被清军占领，如果在兖州交货，自已根本就不可能收到。因此坚持，一定要到青州交货，而斯科拉和阿隆索则认为，如果是在青州交货，自己则耍绕过整个山东半岛，多走了几百里的冤枉路，增加了自己的成本花费。
这时还是林之洋出来打圆场，表示等船只到了浙江，就由林家的船来接，转运到青州。因为林家在青州也有分号，这几个月里，每月都会有船过去接货，因此正好可以顺路。这样才算是敲定了交货地点。
但斯科拉和阿隆索坚持要求商毅支付一万两白银的定金，因为他们从澳门买枪，先要支付大部份费用，因此要求商毅预先垫付一部份。而商毅自然不会答应，一万两白银可不是个小数，万一这两个老外卷土逃跑了呢？自己找谁去。于是双方又为止争执起来。
而最后还是林之洋从中周旋，表示定金自然是要付一些，但一万两白银数额实在太大了，任谁也不会答应，而既然是生意，也就要拿出一些本钱来，别玩空手套白狼的路数。两个老外听了，也无话可说。
因此双方最弪将定金降为三千两白银，并由林之洋从中做保，但在交易完成之后，林之洋从斯科拉和阿隆索的总成交价那里领取千分之五，作为自己担保和转运的费用。当然如果在转远的过程中，出现意外事故，则有林之洋来陪偿斯科拉和阿隆索的损失。
就这样足足花了一个多时辰的时间，这一场军火谈判终于达成了一致的协议。双方也都十分满意，斯科拉和阿隆索要立刻赶回澳门去釆办货物，因此先向林之洋告辞，回去休息，准备明天出。
而洋和尚阿科尼亚这时才像商毅表示，自己要去北京，想和商毅的大队人马一起启程。
商毅知道这个洋和尚对展自已加入组织还不死心，不过这个时代来中国的洋和尚大多都是会一些西方科学知识的人，阿科尼亚擅长的是医学和绘画，另外对机械，冶铁、玻璃制造也颇有涉猎。
绘画对商毅来说无关紧要，但制造玻璃，历来都是穿越者的必备绝技之一，而机械和冶铁更是现在商毅急需展的技术，就是医学也多多益善，因此他也洠в芯芫蠛蜕械那肭螅⑶冶硎净队⒖颇嵫堑侥铝旯厝プ隹停⒖颇嵫亲匀皇钦邢禄常残廊淮鹩Α�
最后林之洋才对商毅道：“听说大人正在重修穆陵关，还想在关里开设商铺，不知在下是否能够租到几间。”
商毅笑道：“林先生的消息到是很灵通啊！林先生这样的商人要在穆陵关里开设商辅，我自然是求之不得。只是穆陵关只是一座小城，恐怕难以提供给先生这么大的店辅。”
林之洋也笑道：“这个在下自然知通，穆陵关虽是连接山东南北的交通要路，但关小地稀，不能做为大量储备货物之用。因此在下只想在关里开一个铺面，布置一些样品，接治南北客商，也就够了。取货交易，还是在兖州进行。只求大人能够提供一个地方，租金好说。”
商毅点点头，林之洋不愧是商人，果然是有眼光，这等于是穆陵关里设立一个办事处，接治客商，这样就把穆陵关的地理优势和兖州府里的庞大的仓储结合起来。挥最大的作用。不过这一次兖州之行，林之洋可是帮了自己不少忙，他的这个要求自己当然一定要满足他，而且和他搞好关系，日后也有很大的便利，于是道：“好，我可以答应给先生提供四个商铺门面，保证是最好的地方，租金可以减半。”
然后又向林之洋说明了一下穆陵关的布局情，四个商铺门面，占地约为一百五十平米，加楼的面积，大约接近三百平米，不仅可以用来做店铺用，而且可以用来储存一部份商品。林之洋也十分高兴，连连向商毅道谢。并且表示将派八个家人带一批商品，随商毅的大军出，先到穆陵关里布置�
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