清朝大掌柜-第101部分

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　　　　唐浩微微一笑，反问道：“为何难以接受！”
　　　　“那是唐总对于丁某的不信任！虽说不过区区的几张纸，而且要做到这些也并不是什么难事，不过这样给丁某的感觉就好像唐总是为了提防我一样，这做生意就是讲究的诚信，这一点我丁某自然也知道！”
　　　　丁善振振有词道。
　　　　丁某的为人唐浩其实已经调查得非常的清楚，当然不可能因为他几句话而打消了自己用协议来框住他的念头，其中最主要的一点，有了这个协议，即使以后这丁善爽约，官府那里也有了说辞，于是也不生气，微微一笑，唐浩这才道：“那么说丁掌柜要让我为了这生意而怀了规矩？”
　　　　丁善不语。
　　　　“杨大叔，可以停下来了！”
　　　　唐浩干脆道，反正这毛皮对于自己其实可有可无。
　　　　杨老头一听，立即停下了手中的动作。
　　　　丁善一愣，惊讶道：“唐总，你这是为何？”
　　　　唐浩叹气道：“丁掌柜有丁掌柜的原则，我有我的规矩，而且目前我们两人的原则和规矩看样子还不能统一，既然如此，为了不让丁掌柜为难，我也只有放弃这笔生意，当然，我也不想我自己为难！”
　　　　丁善一听，顿时吃惊不小，自己可等着在唐浩这里打开销路呢，这样一来，自己的计划岂不是全泡汤了，连忙道：“唐总，难道我们就不能好好的商量下？”
　　　　“我们还能怎么商量？”
　　　　唐浩反问道，：“我先前已经说了，我这人做生意，自然有自己的原则，当然不可能为了一桩生意而放弃了自己的原则，最主要的一点，对于人，这也不公平，这做生意的都不公平了，那么我这生意还能如何做？”
　　　　唐浩的反问显得理直气壮，现在也是吃准了丁善急于把这货物脱手，要是自己不买，他麻烦可就大了！在别人有求于自己的时候，唐浩自然知道应该如何来为自己争取更大的利益，而这签订协议，无非就是其中的一点而已。所谓口说无凭，这一点，谁都清楚！
　　　　正文　第一百七十六章　讨价还价2
　　　　　更新时间：2009…4…17　0：58：54　本章字数：3273
　　　　丁善不由的头上不由的冒出了一丝冷汗，之所以想和唐浩合作，很大一个原因那也看到唐浩背后的靠山，要是和唐浩扯上关系，那财源岂不是滚滚而来，原本以为唐浩是个只知道花钱的主，所以也希望能把一些次货销售给他，保证自己的收益，但是没有想到，一晃十多天过去了，他没有丝毫的动静，好不容易盼到了他卖自己的货，但是开出来的条件却显得如此的苛刻。
　　　　但是唐浩这条线要是放弃的话，怎么都觉得可惜！
　　　　丁善现在有些犹豫不决。
　　　　唐浩则显得气定神闲，自己的条件虽说有些苛刻，但是对于丁善这种做生意把诚信视为儿戏的人而言，这也是必须要做的事情，不然等那天自己被人烫了都不知道为什么。
　　　　慢悠悠的摇着手中的这扇，唐浩微微一笑，道：“丁掌柜，怎么我的意见如此的难以接受？”
　　　　“这倒不是！“
　　　　丁善连忙道，“不过唐总你看，这货我也存放在这里一段时间了，不就等着的你吗，这所谓没有功劳也有苦劳吧，我看这协议？”
　　　　“协议还是要签的！”
　　　　唐浩没有丝毫给他回旋的想法，道：“丁掌柜把这货留给我，我自然感激不敬，为了表示我这感激之情，我可以给你的价格适当的提高一些，但是，这并不能作为不签协议的说词，所以丁掌柜，要是你还不能接受我的做法，那么我们这生意其实不做也吧，我现在的主要经营的就是贩盐等等，这些每年给我创造的财富已经让我享之不尽。和你丁掌柜做生意，那也是看到有这扬州地熟人的介绍而已，我这丑话不妨说在前面，我在这扬州城振臂一呼，说我唐某人要做皮草生意，你说，会少了人找上门来？”
　　　　现在扬州那些商人谁都知道唐掌柜那是财大气粗，接连不断的运送而言来的官盐已经是一笔很大的收益，还有杨庄的绸缎自然也出了很大的名。要购买还得从他的手上，至于弄来的那十多个异国地女子，更是就如一个无底洞一般，吸纳这扬州那些商人的钱财。短短的时间。这财富已经累计到了一种叫住让然咂舌的地步。
　　　　唐掌柜有钱了，这做生意自然不是求别人做。要是以前穷地时候，要和眼前的丁掌柜做生意，自然得低声下气，但是现在不一样，没有这个必要。这皮草生意唐浩是想做，不过但是却并不代表货源只有你丁善一家。手里有钱，我可以选择任何人，而且你却没有选择地权力，这也是一种差别，而这差别也就注定了你丁善是鱼肉，我唐浩是刀俎，想要做生意。可以。但是必须按照我的要求来！
　　　　丁善何尝不知道这一点？心中着急，却有些无可奈何。这生意自己急于做成，越是这样，越是被别人吃得死死的。
　　　　唐浩看看已经有些急丁善，脸上依旧保持这微笑，问道：“怎么，丁掌柜如此的难以下决定？不如这样，这生意我们暂时也就别做的，丁掌柜回去好好想清楚，要是你认为这生意值得做，那么在继续，不值得地话，那这生意不**意在，我也不阻挡你发财了！”
　　　　说完，朝丁善一拱手，道：“丁掌柜，告辞！”
　　　　接着朝杨老头等人一挥手，停靠在一旁的马车走去。
　　　　“唐总，等等！”
　　　　丁善不由地急道。
　　　　唐浩转身笑道：“怎么？丁掌柜这么快就想清楚了？”
　　　　丁善咬咬牙，道：“要签订这个协议那没有丝毫的问题，但是有一点，就是唐掌柜这货物的挑选上得放松一些！”
　　　　唐浩微微摇头，道：“丁掌柜，当初我们第一次谈的时候也就已经给你得清清楚楚了，我唐某人做生意的第一个原则，那就是不做则以，要做就做最好，我现在找来了扬州城最好的裁缝师傅，就是因为我的这个理念，你现在要我放低标准，那岂不是在原材料上我都不能保证，那么说实话，我愧对我请来地那个裁缝师傅。所以，你这个要求我还真地不能答应你，当然，也请丁掌柜你想清楚在开口！”
　　　　说罢，转身就走。
　　　　上了车之后，便和这杨老头坐在同一辆车里，掀开车窗一看，只见丁善还站在门口，微微一笑，放下了帘子，朝车夫道：“走！”
　　　　马车开始行驶起来，朝府里驶去。
　　　　“看不出你小子还挺奸的！”
　　　　杨老头地声音传来，话中带着一丝笑意。
　　　　唐浩也知道他这也不是取笑自己，微微一笑，道：“这也是没有办法，正如你说的，这丁善为人实在不怎么样，不如这生意也不会被他做成这样，和这种人打交到，自然得小心翼翼而且得把他牢牢的控制住，而这协议，也不过是个非常有效的方法！”
　　　　“仅仅凭借一张纸？”
　　　　杨老头有些不相信问道。
　　　　唐浩笑了笑，道：“正是如此，你还别小看了这张纸，要是以后真的出了什么问题，这纸可是非常的有用，至少一点，拿到官府那些，也就有了凭证！这丁善现在虽说也算不上没落了，不过过得也并不轻松，而且在我的***楼他也消耗了不少的银子，要是他的货物我不买，估计他连回家的盘缠都没有，更不用说欠别人的一大笔的银子了！”
　　　　“那你就落井下石？”
　　　　杨老头立即问了出来。
　　　　唐浩摇摇扇子，丝毫没有觉得自己做的有什么不对，自己是商人，商人自然得要赚钱，而且这赚钱当然得稳当才行，便道：“我这也不是什么落井下石，不过是选对了时机，为自己谋求利益罢了，我可是商人，不是慈善家，而是即便是我要当慈善家，这银子也情愿花在百姓的身上，而不是去救助一个做生意不讲究诚信的商人上！”
　　　　“说起老倒也是振振有词！”
　　　　杨老头笑了笑，问道：“我现在有些好奇，在你的协议里面到底写了什么让他如此的难以接受？”
　　　　“其实也没有什么！”
　　　　唐浩淡淡的笑道，：“我不过做了几个小小的要求，第一，我要求他这货物每次运来之后，由我选择，满意的我才要，不满意的我不要，每年几百张极品的毛皮只不过是一个概念性的数字而已，货物好，我可以多要，货物不好，我可以不要，这样一来，他丁善即便给我次货，我也可以不拒绝，这样一来，他以次充好便没有了办法，第二也就是付款，每次一批货来，在我接收货物的时候，我给你付款八成，剩余的两成那可得等到下次你货物送到的时候我才给你，同样，在下一批货款中，我也会扣除两成，这作为供货质量的保证金，也就是说，每一次他都会有两成的货款在我的手里，要是给我的货色不满意，他不给我替换的话，我也不会给他剩余的这笔银子，第三点，那就是准时的供货，我可不希望在我需要的时候他不供给我货，那样的话，我可以单方面终止合同，不在采购他的毛皮，同时剩余的两成货款作为他未履约的罚金！当然，最主要的是，只要签订了合同，官府那边也就站在我的一边了！”
　　　　杨老头听得这点头，道：“这样一来，他完全就没有任何可以依仗的，原本说还能在你最需要原货的时候不给你，让你没有了货源，这样的话他便可以提高价格，不过现在看来，他完全没有办法这样做，因为你可以终止合同，不用他的货，正如刚才你说的，只要放出风去，不用担心没有货源的问题！”
　　　　唐浩点点头，道：“所谓人不为己，天诛地灭，我做生意，自然得为自己考虑，他想来个口说无凭，我怎么可能答应，竟然还给我谈条件，实在可笑，让我委曲求全，接收次一级的货物，说实话那也不过是做梦罢了，我完全可以不用他的货物，我也不会用次货，到是他，现在好像没有太多的退路，所以，我不担心他不签订合同！”
　　　　“这样做，是不是有些太绝了？”
　　　　杨老头问道，“所谓给人一条生路，将来说不定就是自己的生路！”
　　　　唐浩哈哈一笑，道：“杨大叔，我现在讲究的是，走自己的路，让别人无路可走！”
　　　　正文　第一百七十七章　唐总的打算1
　　　　　更新时间：2009…4…18　10：48：41　本章字数：3397
　　　　正如唐浩所料，丁善已经没有了退路，第二天就眼巴巴的找来，答应签订合同，既然他这答应了，唐浩也不在为难他，当下让杨老头带着人去仓库，挑选了一批最好的毛皮，然后又招聘了一些裁缝。
　　　　这次可不想上次，唐总这招聘的公告一来，顿时不少人都报名，没有办法，谁叫唐总给的价格实在太高了，即使不算上那些承诺的奖金之类的，光平时的工资那可都当普通作坊的一两倍，来这报名的当然多得不得了，而其余的那些掌柜因此对于唐浩突然有了怨言，没有办法，为了保证自己的人不被挖走，他们只有增加月钱，这样一来，整个扬州手艺工人的月前猛的长了一倍有余，这便乐坏了那些人。
　　　　也接着招聘裁缝的这个机会，唐浩突然想起自己是不是应该开一家服装厂，现在可没有什么服装厂，这要做衣服要不是自己做，要不是就去那些裁缝店，而那些裁缝店不过是个体经营，根本就形不成规模，这样也没有什么竞争力，要是自己组建一个大型的服装厂，那岂不是可以填补这个空白，然后抢占市场，而且在原料上面，自己有扬州最好的。
　　　　想到这个，唐浩立即派人找来了孔柒余，还有杨老头，牛老头，诗诗，然后召集了公司所有的人，在会议室，临时举行了会议。
　　　　坦白的说，因为现在还是封建社会，这手工业都还是小作坊生产，按照后来的话说仅仅是资本主义的萌芽，根本就不存在什么公司之类的，唐浩办公司，然管理正规化已经算得上开先河了，正因为现在这个社会什么都缺。所以很多时候唐浩想做个什么都是一时的兴起，根本就不会考虑太多，因为这个时代根本就没有，便不用去考虑什么竞争对手的问题，而且到处都是商机。
　　　　就如这次一样，在招聘的时候，引进了很多裁缝店地伙计，这些人的手艺都不错。但是不过帮别人而已，月钱也很低，而自己高薪一出，顿时把他们给吸引来了，但是这些人全都都去研究如何做裘衣，那实在有些浪费，于是便决定或许应该组建一个服装厂，现在自己要人有人，要银子有银子，却的就是创意而已。至于对于这些大清朝的百姓而言，自己脑子里面随便原来社会一件很普通的衣服在他们的眼中都是稀奇的物，而这就是创意。有了这个想法，趁着孔柒余等人过来的这段时间，唐浩在纸上刷刷地画了起来，当然，毫不客气的拿薛云菲还有秦家两姐妹当了下模特。
　　　　坐在了这总裁的位置上，唐浩看看坐满了员工。然后道：“今天把大家叫来，目的就是我想给大家说，我打算创建一个服装厂，想听听大家的意见！”
　　　　唐浩突如其来的想法孔柒余多少也习惯了，闻言笑着问道：“这是不是又是你临时决定了？”
　　　　唐浩微微一笑，道：“还真被孔大哥给踹准了，这也算得上我临时决定的，这次我们招人，几乎快把扬州城所有的好的裁缝都给挖来了，这也是当时我没有想到的。不过看到这些有一手好手艺地人来应聘。说实话，我真还有些舍不得不要他们，于是这心一软，一不小心就招聘了接近百余人！”
　　　　孔柒余不由的咂舌，他这副总裁不过是虚名而已，对于这生意他也不怎么过问，所以也不知道这次究竟招聘了多少了人。现在听唐浩这么一说。不由的微微摇摇头，道：“我估计现在扬州城那些裁缝店掌柜最恨的人就是你了。你把别人的师傅全给挖走了，那别人岂不是没有可用之人？”
　　　　唐浩毫不在意的耸耸肩膀，道：“这一点我也没有想到，不过让他们走，实在有些于心不忍，但是全部让他们去做裘衣了，好像有些才大题小作了，我向丁善一年订购的毛皮也才几百张而已，所以我便琢磨应该如何来安排这些人，想来想去，还是得在这衣服上做文章！”
　　　　“所以你打算开个服装厂？”
　　　　孔柒余笑着问道。
　　　　唐浩点点头，道：“那是，现