重生之武林新史-第21部分

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　　“那不如这样，咱们规定，每个月必须交上一定数目的玉料，不然就不给他们发钱。”侯贵接道。
　　“不妥，这样的话，这些人就会觉得受到了压迫，时间稍长就会产生抵制心理，对咱们的计划不利，咱们的计划就是以最快的时间采到最好的玉料。我和刘先生说过，玉料以白，黄色为上品，其余青，红，墨均为次品，且越大越好，而大块的上品玉料一般都在河床的中央。如果咱们请的人有了抵制心理，你想他们还会主动地给咱们找好料吗？”丘平耐心地慢慢引导他。
　　“嗯，公子高见！”侯贵低头思考起来。
　　过了一阵，侯贵又谨慎地说道：“咱们是不是可以这么做，索性不按他们工作的时间付钱，而按他们采上来的玉料给钱，把玉料按级别按重量进行收购，这样就可以避免公子说的那些弊端了！”
　　学得挺快啊，这么快就完成从计时到计件的管理思维转变了。丘平心中暗赞，看来自己运气不错，又找到一个好帮手了。
　　“嗯，你抓住了要点了，不过这样还不够。”
　　略为思索了一下，丘接着道：“咱们做事情首先要明确目标，然后还要有长远的打算。”
　　刘夏知道丘平在教侯贵，侯贵说的方法他其实早就想到了，却并不多言。听到丘平又说了这一番话，他也如同坠入五云雾中不知所以然。不过他早见惯了丘平的本事，也不多问，便等着听他解释。
　　“咱们的目标是采玉，采好玉，还要采得快，所以要充分地发挥咱们所请人的积极性，这是目标。”
　　“这个行业的利润定然极为丰厚，所以今后不排除有其他商人来和咱们竞争，嗯，竞争的意思是会有人和我们一起来干这个买卖。所以，咱们的长远打算是尽量做到让这里的人在有其他竞争者来的情况下也只为咱们做事。”
　　“简单的说就是咱们要设计一套能在保证所请的人都卖力做事的情况下，还要让他对咱们产生感激之情的方案。”
　　见二人都陷入了思考中，丘平满意地道：“好了，我就说到这里，刘先生，老侯，你们二位商量一下，尽量把各种因素都考虑进去，明天给我一个详细的方案，我练功去了。”
　　已经够了，其实丘平心中早就有了完整的思路，他就是想把这些事交给下属，以后还要建立自己心目中的金融帝国呢，没有几个得力的精通管理的人才怎么行！
　　　　卷二　西风跃马　三　五德珍奇3
　　　　　更新时间：2009…8…8　1：19：53　本章字数：2668
　　丘平皱着眉头看着手里的方案。
　　“一两以下的白玉按重量算，与白银等量？也就是说一两换一两是吗？”丘平问道。
　　“是的，根据公子提供的资料，不到一两重的玉料属于小料，不是太值钱，所以一两以下的咱们就定了这个价。一两到十两的料是按一两玉二两银子收购，十两到五十两是一两玉四两银子，五十两以上的便请公子定。”刘夏答道。
　　丘平将二人设计的方案看了一遍，大致和自己的思路相同，小处有些差别。只是这个收购价格未免也定得太低了！在自己的前世，白玉籽料的价格可是黄金的两倍呢！
　　“这个价格是不是太低了？”丘平问道。
　　“不低了，公子你不知道，如果是根据刘先生所说每人平均三天就能采到一块一两重的籽料，那就是说一个普通的人一个月就能净赚十两白银，这个收入在以前是这里的人想都不敢想的事，咱们如果给得太多，反而会让他们觉得不安。”侯贵接着答道。
　　刘夏也接道：“我看这个收购价格是合适的，公子是厚道人，如果觉得亏了工人们，不如就从其它地方补偿。老侯说得对，价格定得高了，对公子说的刺激工人的积极性反而不利！”
　　受丘平的影响，刘夏已经把“工人”，“竞争”等词常挂到了嘴边。
　　“嗯，那也说的是，你们考虑得很好，就按这个价格吧，我还有几个细节和你们商量一下。”
　　丘平点头肯定了二人的说法，这个事确实不能用前世的规则来衡量。丘平也不喜欢剥削者，不过劳动力的价值在这里就只能值得这么多，给多了只能起反作用，刘夏二人的顾虑很符合心理学。
　　“公子请说。”二人齐声答道。
　　。。。。。。。。。。。。。。。。
　　方案已经定了下来，侯贵便按所定内容写了一大叠的请人告示四处张贴。
　　丘平和留夏清闲了下来，成日里便探讨那风云八抓。
　　按照方案的设计，丘平正式成立了自己的第一家公司：五德园。名不正，则言不顺嘛！虽然这里没有什么注册的地方，但是有名总比没名强。东家当然就是自己：李丘平！
　　有道是：“君子比德于玉”，汉许慎在《说文解字》中说，玉石之美兼五德者：仁、义、智、勇、洁！既然公司是以玉为本，丘平就以五德名之。
　　五德园后来发展成为了这个世界上最大的珠宝行。虽然丘平的意思只是用它做一个跳板，但是一个充满了现代智慧的行业领袖不产生垄断又怎么可能呢！
　　招工方案按照丘平的建议分成了收购和招聘两个部分。收购是按照即定的价格直接收购玉料，方便时间不多不能长期从事玉料采集的居民，让他们可以在闲暇时间采玉。招聘则是长期聘请，除了按价收购外，每个月还有固定的薪酬。
　　为了让工人们归心，丘平索性又拟订了一份协议让工人画押。内容自然是对工人非常有利，比如在采集玉料的时候万一出了事故，由五德园负责全部的医疗和丧葬补偿，在五德园工作了二十年以上的工人，可以享受退休待遇，由五德局一次性加发放工人二十年的收入等。
　　这份协议在当时简直是让人不敢想象，也许只有这样的暴利行业才能有如此的待遇，但也只有丘平这样的人才能有这样的眼光。这份协议在丘平的前世不算什么，但在这个年代，无疑比天降横财更有震撼力。就是这样的一份协议，奠定了五德局天下一品的行业领袖地位！
　　辉煌那都是后来的事，而当时，在这样近乎完美的条件下，应聘者仍是寥寥。
　　不管怎么样，工还是要开的，虽然只有七八个人。
　　这一切在第一块羊脂白玉的采出后得到了改变。
　　羊脂白玉，顾名思义就是好似羊脂一样的玉石，脂玉“其玉体如凝脂，精光内蕴，厚质温润，脉理坚密，声音洪亮……。”
　　而玉河籽料的羊脂白玉产量更是极其稀少，可以说是稀世奇珍。
　　这一块籽料在打开后，被丘平认定是羊脂白玉，虽然只有不到一两，丘平仍然打算以百两白银收下。并且丘平让侯贵在付钱给这个工人的时候大做文章，极力宣扬。他是何许人，这么好的机会怎能不乘机大做广告。
　　果然，这件事情就象在和田镇上扔下了一颗重磅炸弹，整个镇子都沸腾了起来。
　　两天间，五德局的固定工人就从八个人发展到了近二百。
　　而又过了一天后，当一户人抱着尝试的心理从河床上捞出了一块重达四十余两的青玉在侯贵那里换取了同样重量的银两后，整个镇上的居民就几乎都成了业余采玉者。
　　人多了之后，有些问题就慢慢地要引起重视了。
　　不单丘平，对于玉料品质的判断刘夏也是有眼光的，眼看采上来的玉料一天天多了起来，五德园中对于品玉人才的缺乏就显的重要了起来。丘平是绝对不可能亲自待在这里品玉的，刘夏以后也另有去处。于是丘平打算尽快地培养出第一批技术性人才。
　　这次的招聘告示却是应者如潮，五德园给的条件实在是太优厚了，虽然在学徒期间好象要赚得比采玉工人少点，但是一但正式聘用，那收入则超过一般工人两倍不止。当然，如果在采玉中能发现极品羊脂白玉，或者大块的料子，那又不同了。
　　对于技术工人，丘平是很重视的，除了让刘夏教人识玉外，他还打算亲自教出几个财务人员和基层管理人员。没有财务管制，则很容易产生混乱。没有基层管理人员，则就算把侯贵累死了也是效率不高。
　　其他种种细活，比如开玉（籽料由于经过数千年河水的冲刷，表面上都有一层“皮”和其它卵石表面上没什么区别，开玉就是磨开这层皮），保安什么的，也在招聘计划内。
　　开张还不到半个月，步子似乎迈得大了点，丘平却不这么认为。
　　创业一定要从最开始的时候就做好完善的准备。自己是以武道修炼作为人生最大的目标，之所以要做这样的事，一来是耐不住心中成功的渴望，这也是对前世其中一个遗憾的弥补。二来，大丈夫无钱如何立足于世间，丘平比这里的人更明白其中的道理。自己要是想不在这个方面花太多的时间和精力，那就要从一开始就培养出一批能分劳的人才。
　　本来打算早点回铁旗镇的，哪知道事情做起来却并不简单。
　　前世的会计学自己算是很精通的，也觉得不是一门很难的学问，不料在这里居然没有一个人能够很快领悟。又要和他们解释权责发生制，又要教他们做帐，实在是把丘平忙晕了。
　　刘夏的工作倒是比较顺利，他相中了几个年轻人，除了带出识玉的徒弟，他还打算培养出几个能跟着他回中原开玉器店的学徒。
　　汉话在这里的人来说并不难学，一批学徒经过侯贵的边翻译边教导后，已经慢慢能听懂丘平他们的话了。
　　一些特别不适合的学徒被打发了回去，余下的已经渐渐地接受了丘平他们的教导，一切都在向丘平理想中的方向大踏步地前进。
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　　来到和田已经有一个月了，经过三个人的不懈努力，技术和财务以及基层管理人员都已经正式上岗，现在下面的人也已经能比较好的贯彻丘平的意图了，整个采玉工作已经进入了稳定发展的阶段。
　　经过了一个月的开采，现在丘平手里已经有了大大小小两千余颗籽料，其中还包括三颗极品羊脂白玉料。这羊脂白玉料和普通玉料的产出绝对没有达到一千比一的比例，能有三颗羊脂料到手完全是运气而已。
　　嗯，是到了进行下一步计划的时候了，丘平想道。于是他找了一个时间召来了刘夏和侯贵商量下一步事宜。
　　说是商量，其实丘平已经都安排好了，只是和两人说一声罢了。
　　侯贵还是留在和田负责采玉，刘夏则被丘平指派了比较繁重的任务。
　　“刘先生，此去姑苏，你首先就去找当地所有的玉雕名家，先把这三颗羊脂料给他们看，不管他们开价多少，只要他有把握，就请他雕。想来名家也是爱玉之人，我大宋缺玉百年，这么好的料子估计就是不给钱这些人也是会想要表现一番的。”
　　丘平略顿了一下又道：“当然，雕完了也不能放这些人走，你把我们五德园的请人协议和他们说，你自己拿主意，他们要多优惠你就给多优惠，总之一句话，我要姑苏所有的玉雕名家都集中到五德园来！”
　　“是！公子。”丘平的理念刘夏已经很清楚了，他本来也就是这么打算的。
　　丘平点点头又说道：“这三颗羊脂料雕好之后你就去送礼，最大这颗送到东方家主手里，最小这颗送给东方家小姐素雅，中间那个就暂时作为咱们镇店用的吧！”
　　见二人均有疑惑之色，丘平解释道：“东方世家在姑苏经营百年，根深蒂固，大家又都是武林一脉，这个礼咱们得到。素雅小姐是我的朋友，既然做了这个生意当然也要有礼到。至于当地官府和其它要打点的地方你就看着办好了，总之记住一件事，咱们五德园以顺利开张为主，有必要砸银子的地方你就给我狠狠地砸。”
　　二人恍然，原来是和东方家的小姐有旧啊！刘夏不敢怎么样，侯贵的脸上立刻就起了暧昧之色。
　　丘平也不去理他，又从怀里取出三封信道：“我写了三封信，一封是给素雅小姐的，你连那玉一起送给她，如果遇有难处就去找她，她也许能看在我的面子上帮你。一封是给我父母的，我父亲是衡州府三湘镖局的镖头，这是家书。还有一封是我以五德园的名义聘请三湘镖局的一个姓周的镖头的聘书。你到姑苏以后就把这两封信寄到湖南，那周镖头是个人才，他看到信以后一定会来咱们五德园，你好好的招待他，以后你是要跟着我开钱庄的，要学会慢慢把手里的事交给其他有才能的人。”
　　“公子看得起，刘夏必定竭尽全力。”丘平的话刘夏听得很仔细，他已经是死过一回的人了，丘平给了他生存的机会和灿烂的未来，他岂能不尽力。
　　“嗯，咱们首先的目标是在江南一地打开市场，现在咱们的本钱还算充裕。刘先生，我给你个指标，一年之内必须在姑苏，临安和扬州三地都至少开一家咱们的玉器店。”丘平对这个是很有把握的，玉的利润太大了，就手里这批料子连加工费一起算进去，二十倍的利润都不在话下。
　　“占领市场！”刘夏心领神会地道。
　　“对，占领市场！”丘平点头。
　　丘平想了一下又道：“对了，在离苏州不远的一个山口有一伙流民，他们被官府逼得做了强盗，是一群可怜的人，你办好手里的事以后就去访访，他们的首领叫武奎，也是我的旧交，他看看能帮的话就尽量帮帮他们！”
　　“公子仁义！”刘夏二人齐声道，侯贵更是双目微红。
　　“公子放心，这件事刘夏一定不会忘却。”
　　刘夏的身世来历丘平没问过，他自己也没说。不过他对这件事的态度很积极，这个倒是让丘平颇为好奇。不过他不说的事丘平自然也不会去问，每个人都有一点小秘密是不愿意让别人知道的，朋友也好，上司也罢，必须要给予充分的尊重。
　　“嗯，刘先生的任务大概就是这样了，下面说说这里采玉的事吧。”
　　丘平转向侯贵道：“其实采集的事照这样发展就很好了，没有什么可说的，不过有几个关键的问题我必须得再叮嘱老侯你。”
　　“公子只管吩咐！”侯贵答应道。他对丘平是感激多过佩服，虽然丘平的观念在他看来如同天人一般