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毕业那天我们一起失业-第7部分
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教育名著《爱弥儿》所主张的成长要决便是遵循自然本性，以本性为师，使成长与人身心发展的各阶段一致。犹如“气候之于植物，湿润的土壤适于长苔藓，干燥风沙的土地上适于长沙棘”，但他们都有一个共同的特性，按照自然的要求，改变自己的生长、发展条件来成长，以适应气候和土壤的需要。
初入社会的你，若想在事业上功成名就、一展鸿图，便一定要做到通过自我控制的方式，超越自身的三种精神层次，最终达到能够如心理学家马斯洛所说的“自我实现”状态，也即能够顿悟“真我精神层次”的真谛。
柏拉图曾把人的灵魂分为两部分：理智与情欲。“灵魂里有两个不同的东西：一个是人们用以思考推理的，可以称之为灵魂的理性部分；另一点是人们用以感受爱、饿、渴等等物欲骚动的，可以称之为心灵的无理性部分和欲望部分。”亚里士多德进一步指出：“无自治力的人，为情感所驱使，去做明知道的坏事。有自治力的人服从理性。”正如塞谬尔·斯迈尔斯在《品格的力量》中所指出的：“自律自治是品格的精髓，美德的基础”。
凡在职场生涯中功成名就者，都要历经这三个层次的成长，我们在此分析这三个层次，便会发现，在成功人士的精神成长过程中，存在着四种能量递进关系。
第11节：了解深层自我
在正常情况下，每个人对自己的形象不可能完全肯定，也不可能完全否定。“自我否定”是求职就业者不易发觉的心理障碍，了解这些带负面倾向心理的形成原因，对自己更进一步了解自己，确认自己的职业定位极为有利。以下列出典型的“自我肯定和自我否定”式的性格特征，请大家逐一对号入座：
①认为自己在某一方面有着坐一望二的优势（自我肯定）；或无论哪一方面，也没有什么值得绝对骄傲的地方（自我否定）。
②喜欢挑战性的工作，不怕失败（自我肯定）；或做事总怕失败，顾虑重重（自我否定）。
③被他人看作是可以依靠的人（自我肯定）；或被看作是依靠他人的人（自我否定）。
④对将来充满希望，凡事都奋力去争取（自我肯定）；或对将来不抱太大希望，一切顺其自然（自我否定）。
⑤觉得现在过得很充实，做事有活力（自我肯定）；或做什么事情都很难专心致志，觉得力不从心（自我否定）。
⑥遇到难题一般都能自己解决（自我肯定）；或遇到难题总想让别人帮助解决（自我否定）。
⑦相信自己做的事是正确的（自我肯定）；或做事缺少自信，在自我怀疑中度过（自我否定）。
⑧认为自己是幸福的人（自我肯定）；或总认为自己是背运的人（自我否定）。
⑨遇到任何事情都想尝试一下（自我肯定）；或对做新的事情有畏惧心理（自我否定）。
⑩过去发生的事情一直按照自己的计划安排在进行（自我肯定）；或过去发生的事情一直是走一步看一步，被动适应（自我否定）。
在以上的测试中，自我肯定的部分如果超过一半，那么证明你的求职就业心理基本上是属于“自我肯定”型的。反之则是“自我否定”型的。如果是“自我否定”型居多，则需要了解“自我否定”的来源在何处，你可以针对以下一些方面的问题进行对照：
①是否因为缺少锻炼，而没有展现自己的机会？
②是否因为自己与周围人对事物的看法不一致，而缺少坚持的自信？
③是否因为对自己的出身或地区、学校、学科、专业有自卑感？
④是否因为受家庭或他人的保护太多，而在实践操作中显得经验不足？
⑤是否因为由于过去受过许多挫折和失败的打击，而畏缩不前？
培养自己的卖点——“７Ｐ理论”
通过一系列的自我了解之后，应当对自身有一个清晰、准确的认识。只有如此，才可能有一个准确的职业定位，进而才可能得到社会的认可，才能够自豪地说：“天生我才必有用！”
在中国历史上，具有顶级“自我行销术”的人，应该算是春秋战国时代的商人吕不韦。他为沦落赵国当人质的秦国皇之子子楚制定了行销策略，这一策略不仅使落魄的子楚重新脱离困境，变成“奇货可居”的人物。最后，甚至还为子楚得到了秦国的皇位。
如果以现代行销学的７Ｐ理论（ｐｒｏｄｕｃｔ、ｐｅｏｐｌｅ、ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ、ｐｌａｃｅ、ｐｕｂｌｉｃｏｐｉｎｉｏｎ、ｐｒｉｃｅ、ｐｏｓｉｔｉｏｎ）来思考吕不韦为子楚订的自我行销策略，我们就不难得知吕不韦自我行销策略的精髓。
第一项ｐｒｏｄｕｃｔ（产品、成果），在这里可以解释成“发现自己的卖点”。对子楚而言，他最大的卖点，就在于他拥有秦国皇室的血统，有资格继承秦国的皇位。但是ｐｒｏｄｕｃｔ的另一层意思，也是要人们认清自己真实的缺陷，当时秦王的儿子太多，子楚只是其中之一，才华又未居人之上，更不要说期望能受到父王宠爱，因此才会被送到赵国当人质。
第二项ｐｅｏｐｌｅ（人），在这里可以解读为“人缘”，通俗地说，就是可以在未来帮助你踏上成功之路的贵人。吕不韦判断，子楚需要一位可以帮他脱离困境，登上成功之路的贵人，那就是他父王宠爱的妃妾华阳夫人。因为秦王年事已高，而华阳夫人又膝下无子，万一哪天秦王去世，对于无法母以子贵的华阳夫人而言，是一个重大的危机，所以子楚如果能成为华阳夫人的养子，对双方而言，都会产生一种双赢的局面。不过，子楚要想让年纪比他小的华阳夫人收他为养子，还需要用到７Ｐ理论中的ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ。
第三项ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（促进、推广），也就是适时地表现自己，让华阳夫人相信自己是个孝顺与知恩图报的人，这有赖于ｐｌａｃｅ、ｐｕｂｌｉｃｏｐｉｎｉｏｎ的搭配运用。
第四项ｐｌａｃｅ（渠道、场所），在这里可以解释为“舞台”，也就是每一个人都要有表演的舞台，就像棋子不能脱离棋盘，棋子一旦脱离棋盘就不再是棋子了。同样，子楚的舞台在秦国，他脱离了秦国就失去了舞台，只是一个人质，随时可以因为秦、赵两国的交恶而丧命。
第五项ｐｕｂｌｉｃ（公众的），子楚就在吕不韦的帮助下回到秦国，同时建立好在秦国朝野的ｐｕｂｌｉｃｏｐｉｎｉｏｎ（公众形象），也就是个人的形象与口碑。
第六项ｐｒｉｃｅ（价格），在这里可解释为吕不韦让华阳夫人收子楚为养子，从而提升了子楚在皇子中的身价与地位。
第七项ｐｏｓｉｔｉｏｎ（定位、形势），吕不韦清醒地认识到在险恶的封建政坛中，只有不断地向权力之路迈进，才是保全自己最好的方法。最后，子楚终于成功地被封为秦国太子，不久继任秦王。
所以，想要发现自己的卖点在哪里，回归到起点的思考，应该问自己两个问题：第一个问题是，老天爷给我的天赋特质到底是什么？从小到大有没有什么事情，是我不需要经过太多努力就能比别人做得好的？第二个问题则是，我有没有按照自己的特质天赋发展自己的专长？现在的工作，是不是就是我最擅长做的事？
第12节：探知职业定位的根本所在
探知职业定位的根本所在
——“性格轴”帮助你透析每个人的职业潜能
了解世界是为了改造世界，了解自己是为了优化自己。正如世界万物一样，性格并无好坏之分，不同性格只是由于不适应环境的变化，而显现出它的正负两面。也就是说，在不同的环境中，任何一种性格都有其自身的长处和短处。如何扬长避短呢？播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。影响每位求职者是否能够顺利就业，抑或能够最终功成名就的主要因素，并非学历本身，而与个人的性格喜好有着很重要的关系。有的用人单位还会将不同性格的人安排在同一个办公室内，达到工作时性格互补的平衡。
但性格也并非是一成不变的，正如西德尼·牛顿·布雷默所言：“尽管人们把性格看成是先天的，但它仍旧是自我修养的结果。我们不可能生来就固定了某种性格。可近、可亲、富有魅力的性格是靠自己慢慢培养起来的。”
宇宙间最大的力量
如果说宇宙间最大的力量是惯性的力量，那么，对于个人而言最大的力量便是习惯的力量，而性格又是决定习惯力的主要因素。凡事顾其本，究其源，性格决定命运，这才是成功的决定性因素。同时，性格并没有好坏之分，只有适合与否。心理学家巴甫洛夫说过：“性格是天生与后生的合成，性格受于祖代的遗传，在现实生活中又在不断改变、完善。”千人千面，所以你是独一无二的，你是自然界最伟大的奇迹，茫茫职海中自有本应属于你的位置。
爱因斯坦的个性蕴藏着犹太人深厚的文化素养，这可以从他四百多篇社会政治性议论文中体悟到：“为知识而追求知识，几乎狂热地酷爱正义，以及要求个人独立的愿望。”这些被他称为犹太人的传统特征，也是他自己突出的个性特质。在爱因斯坦的自我评价里，还有这样一段话：“我性格中的非理性的、自相矛盾的、可笑的、近于疯狂的那些方面，只在心灵受到严重考验的时刻才会流露出来。”爱因斯坦的成功，不仅在于他的伟大智慧，更在于他根据性格优势，准确的自我职业定位。
瑞士心理学家古斯塔夫·荣格的性格学说在精神心理学领域被广泛认可：人格的最外部是“假面”，它不表现个人真实的欲求和性格，但是，它又是为顺应社会习惯和传统的行为所必需的。如果“假面”与后面所述的“自我”极为接近，以致难以区分，那么，它就是不能表现真实的欲求和感情，它意味着为适应社会所给予的角色在意识中占优势，因此，此人是没有个性的人。没有个性的人难以成大气，但将个性展现得淋漓尽致，便很难适应职场生活，因为“成功”是集合名词，没有哪一个人的成功，只有某个团队的成功。
职场中的十种性格
１８８８年，法国巴黎科学院收到的一篇征文被一致认为科学价值最高。这篇论文附有这样一句话：“说自己知道的话，干自己应干的事，做自己想做的人！”这是在妇女备受歧视和奴役的１９世纪，走入巴黎科学院大门的第一位女性，也是数学史上第一位女教授——３８岁的前俄国女数学家苏菲·柯瓦列夫斯卡娅的杰作。在众多的竞争对手面前，首先要突破的就是我们自身存有的旧观念：“走自己的路，让人家说去吧！”这句至理名言鼓舞了多少敢向自己挑战的人，实现了自己的愿望，成为敢为人先的真正勇士。伟大剧作家莎士比亚曾说过：“你是独一无二的，这是最大的赞美。”千人千面，只有相似的性格，却没有完全相同的性格。不管你的性格如何，都有你自己的性格优势和性格劣势。所以，独特的你应该根据你独特的性格去走你独特的人生路，追求你独特的事业。只要你坚持自己独特的方式，你就一定能成功。
第13节：七种性格元素 十种职场性格
Ⅰ七种性格元素
１自我精神层次强调表象的观察力，注重肢体感官以及自我精神感受，主要停留在“我”的感觉上；
２他我精神层次强调对更深层次的判断力、联想力，能够注重他人的精神感受；
３真我精神层次强调“我”为万法源，每个人生下来便具有自然的神性，因此，生活在真我精神层次的人，注重内因、外缘，而非最终必然的结果。在自身的潜意识层面中，通过对自然状态的回归，而展现自身的创造性，注重自己同整个生存环境的真实感觉；
４我们的左半脑主要掌控逻辑的、理性的、抽象的思维意识，擅长对抽象文字、数字、字母、公式等的推理分析，左脑思维具有相对的静态连续性；
５我们的右半脑主要掌控形象的、感性的思维意识，擅长对艺术、情感的身心协调、创新与联想等，右脑思维具有相对的动态跳跃性；
６如认真观察内向人的思考方法、感觉方法和行动方式，即可明白所有动机的根源都是来自主体，而次要的方面，才来自于客体；
７外向的人依据客体进行思考、感觉和行动。外向型的人对于环境中的人物及事物会以积极的姿态做出反应。
我们将上述七种元素相综合，最终概略性地总结出人的十种性格。
Ⅱ十种职场性格
依据精神层面的分析，以及左右半脑的划分，加之荣格性格学说中内外向的划分，我们可以将进入职场的人大致划分为十种性格类型。但有一点，人的性格只是相对稳定，它也是随着环境的改变而不断变化着的。大致可分为：左脑他我外向型、左脑他我内向型、左脑自我内向型、左脑自我外向型、右脑他我内向型、右脑他我外向型、右脑自我外向型、右脑自我内向型、全脑真我外向型、全脑真我内向型。
１左脑他我外向型。左脑他我外向型者通常是一些善于使用电脑、网络的公司中高层领导者，善于通过与人沟通来收集大量有效的信息。同时，他们也是积极的逻辑分析者，善于用头脑思考问题。他们能熟练操作电脑，访问因特网，浏览报纸、杂志、畅销书、电视等传媒，快速有效地涉猎相关数据信息。因此，他们极具行动力和判断力，通常是头脑理智、学识渊博的人。
但他们太过于依赖客观事物与分析数据，试图用机械的逻辑推理以及大量他人的意见信息来肯定自己。人首先是情感动物，而后才是所谓的“是非”动物，一切客观事物与分析数据只有在以人的主观判断为引导时，才具可信性。当这类人在过分地依赖于外物时，往往迷失了最具价值的一面，那就是他自身。
２左脑他我内向型。内向并不能说明这种人没有活力，外表冷漠的人，内心却可能很执着。左脑他我内向型者便是这种外表木衲拙笨，而内心却对自己的追求异常执着的人。在人际交往过程中他们给人以老实、温和、善良而不善言谈的印象，内心深处却对理性、客观的逻辑问题异常感兴趣，讲求做事的原则性。
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