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我的老婆是买的-第115部分

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    我笑眯眯的接过了他的杯子,说道:“哥哥,嘛事儿吧,没外人,也别藏着揶着了。”
    潭永华见我玩味的样子,先把杯子里的酒干了说道:“你啊,我是刚听说老陈跟河北的几个人合作了,怕你不开心,所以想过来看看你。”
    我知道的是老陈把厂子卖了,但不知道他又跟别人合伙了。把杯子里的酒喝了下去说道:“这事儿也不能埋怨老陈,是我能力不行,他总不能跟我这一棵树上吊死吧。跟河北的合作,谁啊?”
    潭永华看了看我,笑道:“你不知道啊,我还以为你都知道呢,一个叫马利国的年轻人,也是这一行里的,没听说过有什么大的动作。”
    我看着潭永华,琢磨着他请我的意思,是不是故意过来寒碜我来了?看这样子也不象啊。他要是想寒碜我,跟我见个面就行了,没必要给我摆这桌子饭。
    我笑了笑说道:“不管他了,都过去了就让他过去吧,哥哥是不是碰到什么难处了?需要我帮忙,言语。”
    潭永华给我满上酒,笑了笑说道:“呵呵,兄弟,哥哥我知道你的能耐,老陈的眼光是太短了,这么着吧,你要还愿意干这一行,就过来帮哥哥我,怎么样?”
    看来这才是他找我的目的了,我笑了笑说道:“呵呵,别说了,谢谢哥哥还惦记着我。我是不想干这个了,伤心,真的,提起来眼泪就汪汪的。以后有什么用的着我的,还是那句话,言语。”
    潭永华看了看我,笑了笑说道:“你要过来帮我,老陈的那个厂子还给你经营,你看怎么样?”
    我诧异的看着他,不明白他说这话是什么意思。
    潭永华端起酒来,放在嘴边,轻轻的嗅着酒的味道,好象很是沉醉似的。等了好一会儿才说道:“他们干不下去的,怎么样,还愿意不愿意干这个啊?”
    看他的样子,我知道这个潭永华已经给老陈他们设好了圈套,只是在等他们钻了。可是他能有什么圈套啊?小马在这一行里摸打滚爬的时间也不短了,对销售肯定有一定的心得,他潭永华在销售环节肯定是卡不死他们。那是原材料?这个也不可能,满大街都是卖这个东西的,就是拿不到低价的,还拿不到高价的,他怎么卡他们。
    老潭见我沉思,笑了笑又催着问道:“怎么样啊,干还是不干吧?”
    我看老潭的模样,心里暗叹,厂子都不是我的了,我还闲操这个心干吗。笑了笑说道:“不干,说实话吧,老陈能跟别人合作,我还真省心了,要是他不这样走,我才真是遇到麻烦了呢,所以我得谢谢他。”
    老潭见对我的这手不灵验,把酒一口喝了下去,脸色虽然想平淡,可还是多了一点惊讶说道:“你有别的项目了?”
    我拿起筷子吃了一口菜,说道:“现在还不成熟呢,等真的做成了再跟你说吧,呵呵。”
    潭永华看从我嘴里套不出话来,也就不再做无所谓的努力了,随着我笑了笑说道:“我就知道你小子不会这么安分,老陈怕你报复他,在我哪儿磨了一天,让我过来跟你说说。我也觉得他做的不地道,这不是把你往绝路上推吗,但又抹不开这个面子,你真的要干别的了?”
    我一仰头就把杯子里的酒喝了下去,笑了笑说道:“呵呵,哎,老潭啊,你能不能给我一次意外啊?我也真服你了。好了,别再跟我提这个了,我今儿高兴,咱就喝酒。”说完提起酒瓶往自己的杯子里倒起了酒来。
    潭永华说是老陈让他来找我的,我看他说的不实在,我跟老陈哪儿从来没出过什么邪着,他没必要怕我。这些大概都是他潭永华说给老陈的吧。就是说了,以老陈的脾气就是害怕这些,也不会拉你潭永华当说客,看来他这样说还会有什么下题的。我想,他大概是想借我的手整垮老陈吧,这样他也不落坏人,而又能轻松的在北京这块当上他的老大。
    潭永华见我打住了他的话语,也就不再说了,陪着我喝了两杯。闪身也就告辞而去了。
    我心里只能祝福他陈新生了,这老潭可也不是什么善类,他既然已经把这个话撂出来了,那他很块就会开始实施。不知道小马和老陈能不能接的住。
    新的办公室是设在了西楼头的一楼,一进小区的大门,就是了,很是方便。
    我回来的时候,天虽然已经落下了黑影,但几个人还在热闹着。将近200平米的房间,单单的客厅就有40平米,看上去很是爽快。
    推门进去,小张正跟周重抢着一个椅子,各不相让,小林在一边,默默的收拾着自己的物件,只是微微的笑着。
    小张见我进来,赶紧的放弃了跟周重的抢夺,凑到我这里说道:“丁哥,周重欺负我。”见到我象是见到了救星。
    她这一说,把周重说了一个大红脸,站在那里,唯诺的把椅子放了下来说道:“丁经理,你的办公室收拾好了,就在里间。”说着,向了里面的房间走去。
    小林见我回来,也放下了手里的活儿,凑了过来,说道:“呵呵,丁经理,你看这里收拾的怎么样啊?”
    我撒了周围一眼,笑了笑说道:“不错,一会儿大家都出去吃个饭,这也算是咱们的乔迁之喜了。呵呵。”说着随着周重向里面的房间走了去。
    依然是店里带过来的旧东西,但摆在这里却显得雅致了不少。我四周的看了一圈,对着周重说道:“这个房间,我晚上过来睡觉吧,办公室还是占售楼处的那间,这样方便一点。”其实我是觉得那间房子要比这里条件好了不少,这也算是虚荣心吧。
    周重只是点了点头,不再说话了。
    第二天,我到医院里看了一眼,就又到了售楼处,梁浩天已经在等我了。我跟他告了个歉,找了老高和周重,让他们去去银行把贷款的事情办一下,又安排了房东姐姐和小林去找赵红伟,把他占住,马上跟他把合同签了。当然他们现在跟他签的是份假合同,把收购价格提高一点,这样从银行那里拿钱,也方便一点。至于真合同,等款子下来了,让赵红伟过来找我,我给他画个字就好了。
    安排好了这一切,我才回到了办公室,对着正无聊着的梁浩天说道:“呵呵,让你久等了。”
    梁浩天并没有站起来,只是对我笑了笑说道:“丁懂事长,我很佩服你的男人理论,让我听的心里激动着呢。”
    我并没有在乎他的无理,坐回到位子上,拽了一根烟,递给他,自己也点了一根道:“呵呵,骗人的,就我这块料,还有我手下这几个人,能算是一个敢作敢当的男人?鬼才相信呢,跟你明说了吧,我对这个工程心里没底儿,想听听你的意见。”
    梁浩天很不礼貌的打量着我,等了好半天才说道:“丁懂事长开玩笑了吧,你们的计划很周密了,一定能做好的。”
    第二部 咱这就叫创业 第三十六章塞翁失其马(6)
     更新时间:2009…3…28 21:43:40 本章字数:3259
    虽然他的语气好象很真诚,表情也摆着佩服,但他这样一说,把我说的心里更没底气儿了。一个真正的销售行家总会有几套的销售方案,这几个销售方案之间总会存在矛盾的,所以今天他要给我的销售计划挑刺儿了,我反而会觉得安心,可是他没这样做,那就说明我的销售计划有很大的弊病,他不屑于给我挑这个刺儿。
    我过过身去,给他点了烟,说道:“你到这边时间不长吧,但我知道你已经有销售计划。咱们都是年轻人,别打太极,没意思,玩就玩点猛的。说吧,你对我有什么要求,只要是我能办到的,我都满足你。但也希望你能真心的帮我。”我自我感觉说的很真诚了。
    梁浩天把玩着手里的香烟,等了好一会儿才说道:“那好,我就说说这个计划吧。做地产生意的,没有知名度,你就是再耍小伎俩,也是白费。你的那套计划,应该是加在知名度上实施的计划。你想啊,买房的,他仅仅的靠听到的一个小道消息就会来买你的东西?是不是太草率了点。所以我觉得你应该加大广告的力度,没有投入你就想让他产出,不可能。”
    我点了点头,示意他接着说。
    梁浩天却象是突然哑巴了,在那里吸起烟来。
    我知道他这样说是想看看我的布袋深度,所以才会在我的计划基础上加了这么一个广告的词汇,不过他说的很在理。我看他不说话,也就说道:“你看需要多少广告费啊?”
    梁浩天到也不打结巴,直接的就说道:“一千万。”
    看来他是真的看不起我的这套方案,而且他一定也有了自认为很完美的的销售计划,只是在确定我有没有帮他实施他这个计划的资金罢了。
    或许他的计划是好的,可是他的态度适合做销售吗?我把销售权给了他,他给我办砸了怎么办?
    可是看他的模样,我对自己的销售计划开始缺少了信心。毕竟这是闭门造车造出来的。想当然的东西,只会是自己觉得好,不见得就适合市场。该怎么办呢?我犹豫了起来。
    我不用他,用谁呢?我下边没有一个是懂行的。这么一想,浑身不由的出了一身冷汗,这么大的工程,我也太儿戏了一点吧。没有一个专业的人员,就敢上。真是有点大胆的要命。
    其实我接这个工程也就是在赌。既然赌了,还怕他曲曲的一千万啊。我们都是生瓜,那也只好依靠他了。再说了,给了他支配权,又不是把钱给了他。他销的出去,那就是我的幸运,如果销不出去,我这儿不是还有三千万吗,也可以在琢磨别的。想到这里,我笑了笑说道:“我把一千万给你,销售权也给你,你还有什么要求吗?”
    梁浩天很惊讶的看着我,大概是没想到我会这么轻易的相信一个人,等了好一会儿才说道:“你没看我的销售计划,就敢把这个权利给我?”
    我笑了笑说道:“我说过,我有勇气,但没智慧,虽然我现在还不知道你有没有这个智慧,但我还是愿意相信你一回,毕竟我的人都是外行嘛。”
    梁浩天对着我笑了笑说道:“你真是有勇气,呵呵。哎,我服你了,冲你这个勇气,咱就好好的合作一把,不过,我先跟你说说我的条件。”说着眼神盯着我,看我的反应。
    我无所谓的摆了摆手,说道:“说吧,我知道你来这儿的,志不在销售员。但你没我手快,我抓住了这个工程,你没抓住,对吧?”
    梁浩天没有否认,只是点了点头,接着说道:“你比我厉害,这点,我不能不承认,我到这里来只是想承揽他这个房子的销售,并没想把这个房子买下来,也没有买他这房子的能力。既然你这么看的起我,那你也可以把房子的销售承包给我,当然,一切的费用还是需要你承担,我只是赚取佣金,你看怎么样?”
    我看他自信的样子,笑了笑说道:“恩,这是个很好的主意。但我现在还想按着我原先的销售计划走,你觉得按着这个计划走,能销售出多少房子啊?”
    梁浩天好象是听到了很外行的话似的,脸上带起了讥笑的神情说道:“销售没有确保数目的,但可以尽力而为,你的这个计划是个不错的计划,但制约性太大,户口你上哪儿去给客户兑现啊?做生意就得讲诚信,骗的了一个人,骗不了第二个。。。”
    我把玩着桌子上的笔说道:“我从不说谎话,能办的了的就办,办不了的就不办,我既然有这个承诺,那就说明我一定能办。你不是打算承揽了这个工程的销售吗,说说你的条件吧。如果合的来,你就给我支撑这一摊,如果合不来,那就一拍两散。”我说这话的意思,也是让他知道,跟我别开口开的太大了,没有你,我照样可以干这个销售。
    梁浩天看着我,等了好半天才说道:“要是这样,那销售起来,难度就小的多了,你也不用把你的工程分包给我了吧。”
    我笑了笑说道:“呵呵,我这样说只是不想你从我这儿赚的太多。还有,执行计划还得找个得力的人,没能力的不行,没经验的也不行。你在XX房产做的时间也不算短了,据说销售额还不错。呵呵,这就是我找你的原因。再有就是我这人懒,别人能帮我把事儿办了,我就想找个地方睡他一觉,这不算是很过分吧。”
    梁浩天也是笑了笑说道:“看来丁董是下了功夫了,那好,如果你真的相信我,那我就给你干,只不过我要吃众数的千分之一,这个要求也不算过分吧?”
    我算着这个众数的千分之一是多少。按着总销售额算,千分之一,也就是二十多万,不过要真能销售出去,这个数字跟我的收入比起来,那就太显得九牛一毛了,看来他的胃口还真的不大。
    我站起身来笑了笑说道:“没问题,你尽快的给我拿出一套你认为切实可行的方案来,大家商议一下,如果可行,那就开始实施。你觉得怎么样啊?”
    梁浩天见我站起了身来,神态不再居傲,也随了起来,郑重的点了点头说道:“谢谢丁董的赏识,明天我就把销售预案拿出来。”
    我点了点头,微笑着说道:“也别太累了,去吧,希望我们合作愉快。”说着,伸手拉了他,坚定的摇了两下,报以信任的目光。
    梁浩天回了我自信的眼光,转身走了。
    望着他离去的方向,我忽然觉得要跟小林谈一下。本来是许诺让他负责这一块的销售,现在又弄出了一个梁浩天,他心里肯定会不舒服,而且还可能会有抵触。
    看了看时间,也快要中午了,我随手拨了他的电话说道:“小林啊,在哪儿呢?”林伯正那边的声音很是嘈杂,大概还没回来。
    林伯正语气有点仓促的说道:“我和陈经理正往回赶呢,有事儿吗?”
    看来是坐公交了。我心里暗暗的高兴,他们还是很知道为我节省的,就房东姐姐这样的主儿,也能去挤公交,难得。我随着说道:“这样吧,你们别回来了,就在附近找一个饭店,我过去请请你们,顺便谈点事儿,找好了给我电话。”说完把手机撂了。收拾了一下东西,向了外面走去。
    我钻进车里,等待着。心里暗自的盘算,是不是给他们弄辆车啊?整天的向外跑,没车,也确实不
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