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我的老婆是买的-第73部分

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一下自己身边的碎蛋糕末子说道:“谢谢你能让我开心,有很长时间了,我都很压抑,特别是今天晚上我的心情就更糟,但你来了,我高兴,借你的酒吧,也顺祝你生日快乐。”说到这里,我自然也就忘记了刚才赵倩教我的品红酒姿势(喝前摇一摇),一口又喝了进去。
    赵倩呆呆的望了我,不知道何来此一说,毕竟在笑闹中,突然来了这么一转折,而且是一180度的转折,所以她摸不清楚我下边要说什么,只是默默的看我。
    我把喝过的杯子里又到上了红酒,接着说道:“嗨,愣什么呢,祝你生日快乐,怎么,祝的不对了?。”
    赵倩端起酒来浅浅的抿了一下,接着不温不火的说道:“我在纳闷呢,你嘴里怎么能跑出象牙来啊。”
    我笑了笑低沉的说道:“我就这么不堪啊。”
    赵倩坚决的说道:“你以为呢。”
    我仰望了一下天花板幽幽的说道:“是啊,要不她为什么不要我呢。”
    听到这话,赵倩先是一愣接着问道:“谁不要你啊?”
    我既然已经下定了这个决心,于是很自然的说道:“郝燕。”
    赵倩停了一会儿,眼里好象要掉泪,可是又没掉出来,忽然的站了起来说道:“我回去了。”
    我坐在那里没动但嘴却动着说道:“我送你。”
    赵倩冷漠的说道:“谢谢,不用了。”说完提着小包,走了去。
    这个时候已经是夜里一点多了,但也多亏是处在了这个大城市里,外面依然还有出租车在晃荡,所以我站在门口,看到了赵倩钻进了一出租,走了。我默默的记了一下这个出租的车号,也回到了屋子里。心里失落感更强了,我固然是想博爱,但社会不允许,自己真正忠心的人也不允许,所以为了自己心的追求,就不得不把该放弃放弃了。
    忙碌的一天又要开始了,过去的已经过去,我要为我心中的那点渴望奋斗,既然做出了这样的决定,就要拿出实施这个计划的心气和谋略来。在我的办公室里,正襟危坐着我的五个业务员。
    “今天咱们在这里开这个会,我想大家也知道是什么意思了,前期的工作,我已经做了,而且你们做的也非常好,我代表我们公司里的股东谢谢大家。”说到这里我停顿了一下,等待着大家的掌声,因为看别人开会,说到这里总会有掌声的。可是让我失望了,好象我说的跟他们没有任何的联系。一个个扎着头,好象是被审问的犯人。无奈之下,我只好接着说道:“接下来就是我们要干的本行了,把生产出来的东西,销售出去,我不知道你们对这个销售有什么建议没有。”
    挤在沙发上的几位依旧是没说话,有几个到是抬了抬头,我知道是想说,但没好意思说而已。毕竟他们中间有几位是大学生,而且还是学营销专业的,理论肯定不会少,不过在他们还没有实践之前,所说的一切都是空话。于是我接着说道:“好,你们不说,我也知道你们有话要说,但今天我先不听了,你们先熟悉一下市场,了解了市场之后,每个人写一份销售建议书给我,有针对性的,确实可行的,奖励200,真心努力了的,奖励50。好了……”我正打算接着往下说呢,他们五个却抬起了头,满脸笑容的鼓起掌来,弄的我一点思想准备都没有,差点受了惊吓。看来钱的魅力是无穷的。
    等稀疏的掌声结束以后,我接着说道:“现在我先说一下销售的要求,那就是跟着XT橱柜厂的东西走,他们把东西放在那里了,我们也把东西放哪儿。你们别觉得我没能耐,追人屁股。这是我思考了很久才琢磨出来的道理,我们不是新厂嘛,以前在这方面没有路子,所以跟着这些老厂走肯定没错,第一,他们把东西搁哪儿了,肯定是先做了市场调查的,哪儿的销路好就往哪儿放,所以对我们这些一眼黑的陌生主来说,这是最简便的,还有,他们能跟那些销售商打这么多年的伙计,那说明这些销售商的回款肯定没问题,我们做生意的就怕回款不能到位。大家听明白了吗?”
    他们几个稀疏的说道:“明白了。”
    我虽然对他们的士气不是很满意,但没有再让他们说第二遍,接着说道:“价格呢,我这里有张表,你们看一下,这是我事先调查了的,比XT厂的价格稍微的低一点,我相信他们会对我们的产品感兴趣的。还有,你们的名片,和咱们产品的宣传画,这个会议结束后到陈经理那里去领一下,至于区域,我这里把区域画好了,你们自己商量着调节一下,有什么困难跟我说。行吧?”我把价格表给他们每个人发了一张,看他们还有什么表示,可是他们拿了表之后就又沉默了。
    我接着问道:“还有事儿吗?”刚说完这话,就有人敲门,他们几个稀疏的站起来,把门开了,是小马,我马上堆起笑脸走了上去,就如见了我过世已久的妈一样热情的说道:“哎呀,马哥,想死小弟了。”说完就做了一个夸张的姿势,张开双臂要与他来个热烈的拥抱。
    小马让开门口,靠在一边让我的业务员先出去,看我来这个姿势,也笑骂道:“别,别,有人看着呢,咱俩就是有这个爱好也不能让人知道啊,在咱们中国还不流行这个。”
    几个走的慢的业务员扑哧的一笑,都拿一种叫做异样的眼光撒我。
    终于是没来这个热烈的拥抱,等他们都出去了,我没再关门,毕竟还是要考虑到影响这个问题。分开坐好后,我问道:“有什么事儿吗,马哥?”
    小马翘起了腿,胳膊放在沙发的靠背上开门见山的说道:“我打算入伙的事儿你考虑的怎么样了?”
    我点了棵烟,看了他一眼真诚的说道:“马哥,你觉得你提的条件合适吗?”
    小马把胳膊从沙发背上拿了下来,坐好了,直接的反问道:“不合适吗?潭永华的东西你多少钱买的?”
    我呵呵的一笑,爽朗的说道:“我正说呢,有时间了叫你过来,好好的请请你,今天没别的事儿吧,要不咱就今天吧。”
    小马到是不耐烦了说道:“别撤这个,我可是满心的指望着跟你合作呢。”
    我看他也是上心,也就不跟他兜圈子了,掸了掸烟灰,直接的说道:“马哥,跟你实说吧,你是不是欠老陈的钱啊?”
    小马象是被蝎子蛰了一下,站了起来说道:“我欠他的钱?他还欠我的呢,他给我承诺的提成还没给我呢,我不找他就够意思了,他还倒打一耙。”
    我依旧坐在沙发上,笑着看他的激动,等他的心情平静了一点后,我接着说道:“你们之间的纠纷,我这个外人不清楚,而且也不想清楚,但现在我干这个厂子,就必须要仰仗于老陈,所以我也只能舍弃你了。”
    小马沉思了半天才抬起头来说道:“我现在手里有5万,不要干股,这算我的股金,按比例算,我该占多少占多少,这总算行了吧。”
    我笑着摇了摇头,没接着说话。因为我们现在不缺钱,现在帐面上还爬着十几万呢,如果真的钱不够了,我还可以去拉一些贷款,而且我对我们所做的这个事情还有对自己还是有这个信心的。
    小马威胁得说道:“小丁,你这是涮我了吧。”
    我依旧是笑着说道:“马哥,你看我象是涮人的人吗?我知道你也是好心想帮我,但现在我实在是无奈,舍弃了你,我就等于摸着石头走销路,但失去了老陈,我就没东西可销售,我为这个事情思考了很长时间,也实在是无可奈何,最终只好选择了老陈,希望你能理解,如果再有好的项目,我一定会选择与你合伙的,因为你也知道老陈这个人,木纳,呆滞,跟他在一起,心里实在是不爽啊。”
    我说到这里小马突然笑了起来说道:“呵呵,你小子,行,从一开始我就知道你不愿意跟我合伙干,要是愿意跟我合伙也就不会问我那么多了,放心,今天过来就是看看你这里搞的怎么样了,毕竟也算是哥们,有什么需要我帮忙的你尽管说话。”
    他笑是笑了,但我从他的目光里看到了失落,这种失落是可怕的,因为他的性格就是睚眦必报,所以他说的放心,我就越是不放心起来,不过走到这一步了,也只能这样。我也装出了一种可爱的笑来,说道:“马哥,你也太高抬我了。说实在的,你要是能过来帮我,我会很感激的,而且我保证比你在那里做,挣的多。”
    小马没理我这个茬,当然我也知道他不会过来帮我,接着说道:“今天中午去哪儿吃啊,我可是为了你这顿饭。”
    第一部 第一百一十六章 竟标(一)
     更新时间:2009…3…28 21:19:12 本章字数:3419
    与小马吃了一顿貌合神离的饭回来,周重已经在我办公室里等了,我纳闷于他为什么不出去,第一天把他们撒出去,就偷懒,看来需要给他们来点规矩。我如是的想着,但还是节制的问道:“有事儿吗?”
    周重见我进来,赶紧的站了起来说道:“丁经理,我听说XXX房产要装橱柜,据说要装300多套呢,我们该怎么干呢?”
    我听他这么一说,两眼马上放光了,急切的说道:“消息准确吗?”
    周重不安的说道:“我是在家具商场听LS橱柜厂的业务员跟那里的售货员闲聊说的,他说他要是能做成了这笔,那半年就不用再干了。”
    我坐在靠椅上闭了目,思索着,不管真假,先去看看再说,我站了起来,抓起了包对周重说道:“走吧,我们先看看,要是真做成了,这笔提成算你的。呵呵,你小子。”
    驱车来到了XXX房产的工地,问了他们老板的工作地点,然后直接的奔那里而去。看着服务员帮我们把门子打开,周重竟然有点不知所措,我拽了他一把,接着向里面走去。
    走到前台,小姐微笑着对我说道:“你好。”
    我把自己的名片递了过去说道:“我是汉森橱柜厂的,找赵总。”
    小姐礼貌的说道:“您稍等。”说完按她的电话请示去了。
    “总经理请您过去,请跟我来。”说完带上我们向纵深处走去。
    小姐推门把我们让了进去,置身其中我不由的叹道:“乖乖,搞房地产的一个比一个会享受,里面的物事,每个都价值不菲。”
    赵老板见我们进来,热情的如多年没见的恩人似的,笑着说道:“丁经理是吧,快请坐。”
    我很惊讶于他的这个动作,因为以前干推销的时候,被推销的对象总是爱搭不理的,但他却拿出了如见了亲人般的姿态来接见我们,真有点让我们受宠若惊。我赶紧的把脸上画上笑容也笑了两声说道:“谢谢,我是来联系一下橱柜这个事情的。”说完双手递去了一张名片。
    赵老板的笑容依旧不减,把我拉到了沙发上说道:“我听路进财说过你啊,你是霍行长的兄弟吧?”
    我这才明白了他见我后为什么这么热情了,看来一类人有一类人的圈子,而且在他们哪个小圈子里什么事情都是透明的。但不知道他跟二哥的关系怎么样,不过好与坏现在都无法变更了,因为他知道我是谁,就是否认也无济于事。于是坦诚的说道:“是啊,我也听他们说过您。”
    他笑着跟我谈起了二哥以前对他的照顾,说的煞有其事的,惟独不说装橱柜的事情。
    我耐心的听他胡扯着,等了一个缝隙,我赶紧的说道:“赵总,你看这个橱柜……”
    大概他也想到该说主题了,稍微的停顿了一下,好象在思索着什么,等了一会儿才满脸真诚的说道:“丁老弟,按说你过来,我就应该把这个事情答应下来,可是……”他说到这里停顿了一下。好象很是悲痛的接着说道:“关于橱柜这个事儿啊,我们董事会已经下了个决议,打算进行招标,你看我现在也没办法更改这个决议,按说霍行长对我们这么照顾……”
    我赶紧的打断了他的话,笑了笑说道:“赵总,我知道您的难处,我在这里代表二哥谢谢您的好意了,这次呢,我是代表我自己来跟您谈这笔生意的,所以我也会按着正常的生意途径来跟您做这笔生意的,而且我们厂子里刚上了新设备,还有经验丰富的老工程师设计图样,从质量上来说,您绝对放心。再就是价格,也请您放心,绝对会按市场最低的价格给您供货的。”
    赵经理听我介绍的时候只是笑。没有任何的表示。看来也是一只老狐狸,他怕不要我的东西会得罪了蒸蒸日上的二哥。但又不愿意为这个人情付出什么代价。所以才推出了董事会这个皮球,可劲的踢。
    听我说完,赵总又堆起了一脸的为难说道:“我相信老弟你,可是招标这个事情已经是板上钉钉的事儿了,我也无法改变,我现在的权利只有在价格和质量相同的情况下,我选择你的东西。仅此而已,你看……”
    看他下逐客令,我也只好知趣的站了起来对他说道:“那好,赵总,我不知道我们有没有参见招标的资格啊?”
    赵总笑了笑说道:“呵呵,说笑了吧,过两天,过两天把你们的证件拿来,现在这个招标小组还没有开始运做呢。”
    我暗道:“没开始运做,恐怕是为我才开始运做吧。”但还是随着呵呵的一笑道:“那好,我们就先走了,等有时间了,叫上路哥咱一块坐坐。”
    我坐在椅子上开始琢磨这个标底应该定在多少合适了。赵总的这个项目不是大项目,所以也不会吸引重量级厂子的老总来参加,最多也就是业务员过来,厂子里给业务员的权利是多大呢?我记得以前跟小马说过一些这方面的事情,按着这个量来说,他们的活动范围绝对超不过零售价的25%,再加上他们自己的提成,按5%算,活动范围也不会超出30%,所以我把标底定在零售价下浮30%多一点,应该就没什么问题了。下浮30%,我的产品价格就落到了2000左右,按着原先的成本来计算,一个柜子也就是1300左右,这个价格应该是抛开了一切费用的价格,那么还有700块钱的利润,按着这个利润来,也行了。我暗自的打着自己的小算盘,好象这些钱已经到了我手里,美孜孜的做着梦。
    三天后,我让周重去交了所有的资质证件,还
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