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一仙当千-第89部分
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“这就是营销策略的不同，也就是销售方式，同样两家店卖同样质量的衣服，一家店可以在半天没把衣服一售而光，另一家店却十天半个月都卖不完，你们觉得是为什么？”莫游问道。
“那肯定是前一家衣服卖得便宜啊。”一个小厮立马答了出来。
“但是，如果两家衣服卖出去的价格相同呢？”莫游笑问道。
“这……”两个小厮搔起头来了，这些人修道习武，一个个悟点道还可以，若谈起现代商业来，又怎能和莫游比呢？
倒是那老板听得神色一肃，很认真的问道：“如果真有此事，那这家店定然是用了不一样的营销策略。”
莫游笑了笑，暗道他学词学得快，说道：“其实很简单，只需要三种手段，第一，对于凡人而言，周到的服务和详细的解说是必要的，他们喜欢得到君主一般的待遇；但是对于修道者，如果用词不当或者服务过当，反会恰得其反。纵然你口舌如簧，说的是真话，但是在他听来，多少觉得你是夸大其词，往往你说得口干舌躁，他也不一定要买东西。更甚至于有的人，只喜欢看，并不喜欢买，你若给他讲，他反而嫌你罗嗦。”
“是啊，贵客说得太对了。”两个小厮深有同感齐声道。
“相反，对于口中所说的，他们反而比较相信书面的文字，如果我们来制作一张小牌子，上面详细的写明衣服的原料及出产地，制作时间及手法，不带任何的感情，只是纯描述，挂在每件衣服上，这样，一来提升了衣服给人的品味感，二来不用人讲解，对方只看便能了解衣服的质量，节省了时间，并且增加了公信力。”莫游说道。
“妙啊，太妙了。”老板不由动容道，“贵客接着说，还有哪两个手段。”
“第二，就是衣服的包装上，同样的一块玉牌，一个放在地摊上出售，一个在正规店铺里，放入铺上绸缎的玉匣中，给人的感觉便是一个天一个地。这天地奇珍之多，真正能够卖上大价的都是奇物，但是大家都卖奇物，奇者也就不奇了，所以唯有提升它给人的感觉，让人一眼看到其珍贵之处，感觉它就是那么的不一样，这样，对方才有购买的欲望。”莫游笑道。
“接着说，贵客请接着说。”老板不断的搓着手，面色都显得有些红润，突然想起一事，连忙催促道，“王三，还不去搬张椅子来请贵客坐下。”
“哦哦，小的这就去。”那叫王三的小厮立刻搬来一张椅子给莫游坐下，莫游坐上后才说道：“第三，也就是最重要的一点，把东西包装好了，要如何卖出去，两个字——打折！”
“打折？”老板愣了愣，遂烦恼道，“我这里的衣服可都折不得啊，这一折，岂不就不好看了？”
莫游听罢大笑道：“此打折非是把衣服折起来，而是指价格上的打折。也就是我们先把衣服的价格抬高，然后再以打折的方式销售出去。”
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第二章 营销策略（下）
三人听得有些朦胧，俱是摇摇头。
莫游解释道：“我举个例子吧，同样的一件衣服，经过我们包装后，给人的感觉在质量上肯定比没有包装过的好，那么，我们就可以将衣服的价格提高。”
“提高了，恐怕会买吧？”一个小厮插嘴道。
老板瞪了他一眼道：“少说废话，听贵客讲。”
“提高了，自然门槛就高了，的确会让人望而却步，毕竟真正的有钱人是少数，而我们的目标也不能只盯着这些人，大众的力量才是伟大的，积少成多，聚沙成塔。所以，我们只要在提高的价格上打打折，事情就完美解决了。比如打一折，就是一成出售，打二者，就是二成出售。”
将“折”换成“成”，三人恍然大悟过来，老板也是个精明人，顿时眉开眼笑的道：“妙啊，只要计算精确，这打完折后的价格可能比原价还高，但是大家以为用这个价格能够买到没打折的那昂贵的衣服，反而会心动不已。”
“不错，因为是人都会想占点便宜，更何况有的人是买来送人的呢，所以，这衣服上要标明提高后的价格，我们再以打折后的价格卖出去，人家买去送人，那也可是有面子的哦。”莫游狡猾的笑道。
“哎呀，贵客，不，贵人，小兄弟你简直就是我的贵人嘛。”老板激动不已的说道。
“贵人……好象是指皇帝的妃子吧？”莫游打趣道。
“啊……不……哈哈，小兄弟你真风趣，不，我跟你说实话，我这生意做得窝囊啊，一个月卖不出几件衣服，但是这差事不干不行啊。不过今天有小兄弟你这番话，我相信这里的衣服很快就会清光！”
“呵呵，那就祝老板衣服大卖。我这还有点事情，就先告辞了。”莫游笑了笑，拽着小白就要朝外面走。
老板连忙跟上，正色道：“小兄弟，你为我讲解这么多，我怎能让你白说呢，这里的东西，你随便拿，随便拿，都算我的。”
莫游笑了笑，耸耸肩道：“看来我不拿东西走，老板你是不放我走了。好吧，不知道这猴子布偶……”
“哈哈，这东西不值钱，我手下的一个工匠做的，我见做得好看，就放在这里，也可招揽些女客。”老板笑道。
“那就这个吧，这下可两清了。”莫游接过小厮递过来的猴子布偶，朝外走去。
他本来的目的就是这猴子布偶，至于指点这老板一事倒也是为了它，所以倒没想多要什么东西，这什么火龙袍，穿出去岂不献宝吗？估计刚穿上，出了百隐城就有百十个邪教追上来，将自己拔得连骨头都不剩，低调，低调点好。
老板看着莫游远去，驻足看了一下，不由感叹道：“高人啊，高人啊，老爹讲得果然没错，心境高则高，心境低则低，怪不得我一直无法突破二境之关，原来真是心境所误啊。”
“那老爷子现在心境可开了？”一个小厮问道。
“开个屁，快给老子做事情去，那个什么牌子，什么包装，什么价格全部给我在正午之前弄好，老子今天趁着太阳大，要大火一把！”老板宛如沙场上点将的大将军，说起这话来意气风发的。
小白得了猴子布偶高兴不已，抱在怀里又亲又揉，莫游看得实在有些头疼，只好离它远一点。
于是，在百隐城的大街上，路过的玄师便看到一只发春的黑毛猴子抱着一个白毛猴子布偶亲昵无比的样子，大叹原来不止是人有恋物癖，连猴子也有啊。
莫游在城里逛了许久，坐坐茶楼，听听小曲，吃吃小吃，上上澡堂，打听了各路消息，直到夜色近黄昏的时候，才跺着小步子，带着一脸花痴的小白朝白虎居赶去。
才走到白虎居前的大街上，便看到两个小厮站在“天地奇珍”店门口张望，一看到莫游，立马回头叫道：“老板，贵客回来了！”
话音刚落，肥肥的老板便从店里跑出来，一副热泪盈眶的样子，朝着莫游扑来道：“小兄弟，你可回来了！”
莫游哪敢被他扑中，连忙一闪身，奇道：“怎么了，没卖出去吗？”
肥老板摇摇头，长叹一声道：“卖了五件……一天就卖了五件……简直是奇迹啊。”
莫游朝店门张望了一下，笑道：“一天才卖5件，太少了。”
“小兄弟你……还有妙招？”肥老板两眼迸射着精光道。
“妙招不敢说，就随便说两句吧。”莫游说道。
“别，你可别随意说，你这随意说，我可听不太懂，还是详细给我说说，王三，李四，还不快去准备饭菜，我要和小兄弟痛饮几杯！”肥老板说罢，不由分说的将莫游扯进了屋里去，小白屁颠屁颠跟在后面，一副贼眉鼠眼的样子，希冀找到另一个猴子布偶。
穿过店铺的后门，莫游才发现这后面别有洞天，竟是一个深宅大院，小溪缓缓，游鱼慢慢，尚有绿树成荫，亭阁楼台，中间一间红漆朱颜楼，两边俱是通向后院的迂回长廊。
“没想到这后面竟还有如此洞天，老板可真是会享福。”莫游笑道。
“哈哈，小兄弟，你也别叫我老板老板的，多生疏啊，你若不嫌弃，看在我长你些岁数的份上，叫我声老哥如何？”肥老板笑道。
“那就是小弟高攀了。”莫游笑道。
“所谓三人行必有我师，若真算起来，恐怕还得我叫你声老哥，你让我占了便宜，那是为兄的高攀了。”肥老板说话倒也圆滑。
“哈哈，小弟姓莫，单名一个游字，还不知道老哥高姓。”莫游听得有趣，笑道。
“我姓风，叫风十四，认识我的人都叫声十四哥。”肥老板应完，二人已来到一间精致的厢房里，红玉桌，白玉椅，一看便是年代久远的老古董，可见此人身家亦是不菲。
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第三章 风十四（上）
桌上的饭菜是琳琅满目，莫游虽也到过不少地方，吃不过不少美食，但是这满桌的菜却也识之一二。
风十四拍拍他的肩膀，示意他坐下，吩咐王三将门关上，为莫游满上了一杯酒，二人碰了一杯。
放下杯子，风十四突然长叹一声，闷声喝起酒来。
莫游也不问，只是笑道：“老哥你是请我来喝酒，还是自己喝闷酒来着？”
“哎，我这乃是有感而发啊。兄弟你不知道老哥的苦衷，你看这屋子里的东西，哪一件不是价值连城，你以为我需要去卖这些衣服吗？”风十四闷闷的说道。
“老哥气度不凡，我初见时便知非平凡之人，想来这开店卖衣乃是大有内情呢。”莫游说道。
“这还不是我那大哥的主意，说库存的东西太多，得找个人经手卖掉，偏偏我这修为是同辈中最低的，就派我来开了这家店。”风十四埋怨道。
“莫非是你大哥故意排挤你？”莫游问道。
“这倒不是，我这大哥吧，虽然有那么一点不近人情，不过自家兄弟倒也会那么冷血，只是他觉得我太心高气傲，心境不平，难以成就大事，所以才将我贬到这里来，好好历练一番。”风十四翻翻白眼说道。
“哈哈，我看这倒很有成效。”莫游失笑道。
“成天看人脸色，脾气能不好吗？我知道我若是敢把店给关了或是在这里打人，他肯定把我一脚踢回风家。我可不愿回去，在外面虽然窝囊了点，但是总归是逍遥啊。”风十四说罢，突而大笑起来道，“只是千算万算，没有算到会遇到小兄弟你这贵人啊，他不是说他存货多吗？老子就给他全部卖光光，而且还给他一座山那么高的玄石，看他还敢说我难成大事？”
“呵呵，这倒并非难事，只是，就算办成这事了，老哥你的心境似乎也没什么进展啊。”
“所以，我这不将小兄弟你请来，帮我指点指点迷津。”
“指点迷津，老哥说笑了，不过我倒认为这经营店铺倒是一个提升心境的契机。”
“老哥洗耳恭听。”话到正题，风十四肃然起来。
“心境者，心之境界也。如果说修为是一步步突破肉体的局限，那么心境就是一步步突破。所谓万道归宗，所有的心境走到的终点都不过是心境两忘的超然境界。”莫游说道。
“的确，只是这话说得容易，真要做起来又是何等难？心境两忘，如何才能够两忘呢？”风十四叹道。
“每个人都有自己的性格，这是最原始的东西，所以找不到自己本心的人根本找不到方向。所以修炼心境，其实就是找到符合自己的修炼方法，并不是说所有人都要向和尚打坐念经一样才能体悟大道，担柴挑水，洗衣做饭，回归于自然之中，这亦能体悟大道。”莫游说道。
风十四若有所悟，微微蹙眉不语。
“但是这些平民百姓做这些事情，为什么都无法体悟大道呢？反观那些许多凡间的文人隐士，大隐于市，小隐于野，做的也不都是这样的事情吗，他们所体悟的和这些平民百姓却不一样，你可知道为什么？”
“学识不一样，自然体会的道理就不一样了。”
莫游摇摇头说道：“禅宗六祖慧能不识一文，却能得五祖弘忍的真传，反是那寺庙教授师的神秀未得衣钵。故而，学识之说差矣。真正决定体悟的其实就是人心，我刚才所言的不一样，并非是指百姓所体悟的就比那些隐士的差，相反，他们偶尔说出的话，不假思索，却正是那些隐士苦苦追寻的真谛，生活的本源本来就是粗俗而自然的东西。所以，你没有必要让自己去追寻其他人的脚步，去在意其他人要你在意的东西，也没有必要在乎别人对你的在意，你就是自己，如此而已。”
“我就是自己——”风十四猛然顿悟道，“是了，我干嘛要在乎大哥对我的感受呢？我一直以为是被大哥所束缚，其实不过是我自己被自己的心所束缚，我若不在意，心宽地自广，任性而为之，方是大道。”说到这里，风十四露出微笑。
旋而又道，“今日听得兄弟一席话，让老哥授益菲浅。你别以为老哥这些话都是随便说说，老哥也是个明白人，你所说的那些经商之道，足可让一个一穷二白的人几日之内成为富翁，我也知道，这玄域之中，大家对钱都看得不是很重，但是无钱又如何生活？看得重和赚不赚钱是两码事情，兄弟你把这生财之道传授给我而分文不取，我风十四又岂能不把你当兄弟？”
“呵呵，老哥，你既然把我当兄弟，我也将你当兄弟，赚钱若赚了兄弟的钱，还称什么兄弟呢？”莫游说道。
“不错，此话甚是。行，我们之间不谈钱，但是，兄弟你若以后遇到什么困难，尽管找我，我风十四虽然本事不大，不过怎么说也有两把刷子，帮你挡挡小麻烦还是可以的。”风十四真诚的说道。
“那希望没有打扰到老哥的机会。”莫游笑罢，又道，“老哥即有所悟，这店铺还开下去吗？”
“当然要开，老哥可是个不服输的人，嘿嘿，我便将这店铺搞得风风火火的，看大哥他如何说？”风十四哈哈笑道。
“既然老哥有此雄心，那小弟就献一计。”莫游夹了块龙肝递进口中，细细的咀嚼其中滋味。
小白早捧着桌上的仙露喝得不亦乐乎，不过它倒从未放松怀里的猴子布偶。
“求之不得。”风十四喜不胜收的道。
“在门口树一块醒目的牌子，上面写好‘特别优惠，打几折’的字样，且勿求字多。别人虽然不懂这词的意，反觉有新鲜感。你最好多招募几个人，在门口吆喝呐喊，呐喊的内容很简单，和牌子上写的一样就行。”
“大声吆喝？这样……似乎有点招摇过市的感觉。”
（如�
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