超级学习系统-第282部分

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更多的生产力投入到我们身上，现在形势一片大好，市场呼声也高得惊人，为什么迟迟不开启销售呢？”
　　　　张文浩淡淡说道：“你知不知道前些年，国内有一个手机品牌名叫小咪？”
　　　　“知道。”龙小月点头道：“靠各种各样的营销手段，小咪着实火了几年。”
　　　　张文浩笑道：“小咪一直玩的手段非常简单，就是饥饿营销外加媒体宣传，他们总在宣称自己是最具性价比的品牌，但事实上，他们的性价比在国产手机行列中，根本排不到前三名，但正因为采取了饥饿营销的策略，使得他们的手机销量一直非常高，所以才缔造了一个国产手机的小传奇。”
　　　　龙小月不禁问道：“难道你也准备搞饥饿营销？”
　　　　说着，龙小月又道：“可是咱们完全没有必要搞什么饥饿营销啊……产品现在在全世界的呼声极高，我们自己不用任何宣传手段，只要开启销售窗口，全世界的消费者就会把我们的门槛踏破的。”
　　　　“不是。”张文浩笑道：“我做饥饿营销不是为了卖的更多，而是为了增强东辰电子的被关注程度，先吊足消费者的胃口，开启销售窗口，也采用限量供应的方式，我这一次，要让……在全球同步开售，但每一个国家与地区都只给六位数的配额，第一批的售价，比我们既定的价格整体在原价格基础上，再增加十倍，往后每增加一批，价格降低十分之一，最后再以既定价格全面铺货。”
　　　　“这样能行的通吗？”龙小月不禁问道：“提高十倍的价格，那可就高得惊人了，就连U1都要买到49980，U4将买到299980，三十万了！”
　　　　说着，龙小月想到什么，脱口道：“不对，你说的是在原价格上，再增加十倍，也就是说，U1的价格将是4998加上49980，将近五万五千块了！”
　　　　“怕什么呢。”张文浩道：“第一批拿出一百万台，覆盖44个发达国家及地区除去日韩还有42个。再从发展中国家里，挑选购买力最强的58个国家，一百个国家同步销售，每个国家一万台保有量，先覆盖消费能力最高的群体。”
　　　　说着，张文浩又道：“这些在金字塔最顶端的用户是不会在乎这点钱的，就拿中国来说。大陆加港澳台，明面上的亿万富翁就超过万人了，而每一个亿万富翁背后。都是至少一个家庭甚至家族，购买力非常强，一万台甚至还不够他们消化的。诺基亚Vertu，一百块的性能，几万甚至几十万的售价，对他们来说都不算什么，更何况……龙小月道：“那这个开售价格会不会吓到其他大众消费者？如果他们被这个天价吓到，恐怕就不会再对……抱有任何希望了。”
　　　　张文浩摇头说道：“我会在公布第一批售价的时候，公布既定售价，不过，既定售价是注定要在第十一批之后才会有的，而且我们自己的生产线上已经增加了世界上独一无二的激光蚀刻设备。第一批销售的……将在……的logo后面，用激光蚀刻出1st的字样，意为first，第一批。这种被蚀刻出来的字。是任何设备都无法模仿出来的，故此……的“1st”标识，将成为绝佳的身份象征。”
　　　　说到这里，张文浩站起身来，笑道：“你想。第一批为1st；第二批为2nd，也就是sed第二批；第三批为3rd，也就是third第三批，一直到第十批，每一批的……都将成为独一无二的限量产品，我很清楚那些高端用户的心理，他们爱面子远胜于一切。”
　　　　龙小月不禁问道：“真的？他们真的肯为一个激光蚀刻的特殊标识，付出数倍甚至十倍的价格？”
　　　　张文浩笑道：“你知不知道，很多有钱的公子哥、大小姐，手机至少都是两部？”
　　　　龙小月笑道：“我都有好几部手机，他们有两部又有什么奇怪的。”
　　　　张文浩摇了摇头，道：“他们最少两部手机，其中有一部，必然是vertu，这种破烂性能的手机，是他们身份的象征，他们要有一台拿在手里被别人看见，除此之外，他们还需要一部正儿八经的智能机，或者是苹果，或者是三星NOTE系列的高端机，这种机型，是他们拿来实际使用的，例如上网、娱乐、微博等等，事实上，一部智能机就完全足够了，他们为什么非要花至少几万元、多至几十万元，去买那种性能垃圾到不行的奢侈手机？”
　　　　龙小月恍然大悟，道：“你的意思是，总有人会愿意为了面子埋单？”
　　　　张文浩点头一笑，道：“这种人永远不缺，你以为他们在西餐厅里喝几万一瓶的拉菲真的是因为拉菲好吗？说实话，没经过极为专业的培训或者熏陶，那些土财主能弄明白拉菲在品质上比长城好在哪？或许在他们眼里，拉菲还不如康师傅水晶葡萄好喝。你以为他们每年花费几百万办理的高尔夫会员卡真的是因为喜欢高尔夫？或许在他们眼里，玩高尔夫还不如打打台球有意思。
　　　　这种人，永远不缺乏购买力，而是一直在寻找能够彰显自己身份的产品，爱马仕一个包卖几十万，但如果爱马仕推出一款包身外观看不到任何爱马仕LOGO的包，又同样卖几十万的时候，还会有几个人愿意去买？所以，当他们了解东辰前十批……的尾部标识之后，他们自然会愿意为此埋单。”
　　　　说罢，张文浩嘴角抹过一丝尽在掌握的微笑，道：“只有这样，才能够最大程度的发挥……对整个市场的冲击力，而三星、苹果之流，也将因此付出惨重代价。”
　　　　“为什么？”龙小月诧异问道：“这种饥饿营销，会对三星苹果带来什么样的威胁？”
　　　　张文浩笑问道：“你觉得以我们目前日产十万台的速度，什么时候才能覆盖全球？全球需求量至少大过三亿以上，因为U1的价格。就可以直接秒杀现今所有的智能手机，用这一款就能够覆盖所有的智能手机用户，三亿，我们什么时候才能够实现这个保有量？三星和苹果一定会拿我们的产量来说事，世界各地用户也会觉得，东辰短时间内上市恐怕很难有足够的量铺货，到那个时候。东辰……如果还是按照既定价格上市，那么我们仅有的一点产量，会在极短的时间内被人抢购一空。”
　　　　“而且。少量的……必然会引起市场炒作，会有人把我们卖出去的……价格越炒越高。这是不可控因素，我们不可能掌控，而这对其他用户来说，却是一个很大的伤害，让他们感觉到……距离他们太远，从而被迫放弃。”
　　　　“如果用这种饥饿营销的办法，普通消费者就会意识到，东辰在第十一批之后，就会恢复原价销售，他们大可以先等上一段时间。因为，这段时间，东辰会用十批高价产品，把高端用户清扫一空，到那时。他们就有机会购买到原价销售的……而那个时候，那些高端用户也就不会用更多的现金来扰乱这个市场，最重要的是，在这十批货的出货期间，我们就有了足够的喘息时间来大肆扩张产能。我不可能永远依赖富士康给我代工，我要建立自己的生产线，或者直接从国内手机厂商手里购买。”
　　　　“我懂了。。。”龙小月呆呆的看着张文浩，一脸感叹的说道：“原来你的真实目的是这个，用十批高价……的概念，把那些购买力高的用户扫清，让他们不会在同时间与普通用户争抢份额，而这一批高价……也会让普通消费者更有耐心去等待东辰之后的原价供货，而这个周期，又正好是我们扩张产能的时间段。”
　　　　“对！”张文浩哈哈一笑，道：“尽管等着瞧吧，我们把这个概念打出去之后，普通消费者会理解我们的良苦用心，认为我们此举是为了保证市场公平性、为他们将来公平取得原价……打基础；高端用户又会觉得我们恰好迎合了他们的心理，如此一来，剩下的就只是时间问题了……三天之后，距离……发布会已经过去了十天，东辰宣布了……的上市计划，首批一百万台，将在五天之后在全球一百个国家及地区进行发售，而这一百个国家与地区的份额都是固定的一万台。
　　　　而东辰也宣布了自己的阶梯售价图，并且宣称，东辰会在前十批出货完成之后，进行大量的全球性铺货，而东辰需要用这十批的时间，来把购买力高的用户与普通用户区分开来，避免他们会对普通用户的利益造成冲突，而东辰也需要用这十批的时间，来扩充自己的产能，东辰保证，在这十批之后，东辰将具备每月向市场输出一千万台……的能力，届时，将为广大普通用户打造出一个稳定健康的市场环境。
　　　　这一举动在全球范围内引起轰动，但却均是一片叫好之声。
　　　　消费者早就有了抢购各种新产品的经验，在首发的时候，大量职业人员从中作梗，使得大半份额都落入了中介者的手中，并且抬高售价，将普通消费者隔绝开来，优先被购买力更高的用户抢走，普通用户总要耐心等上一段时间，商品才会降低到正常价格标准，现在，东辰用抬高售价先覆盖高端用户的方式，却也很大程度上保护了普通消费者的权益，现在他们需要的，就只是等待而已。
　　　　而且，普通消费者对东辰……的售价也非常满意，最普通的U1在性能上也远超现今的苹果或者三星数倍，达到了普通PC的水平，这个价格非常之亲民，就连市场预估人员都没想到东辰会把U1的价格定的如此之低，他们按照行情推测，U1的售价应该在一万元到一万两千元之间，而东辰的4998售价一经公布，消费者与评估人员均认为东辰非常之厚道，性价比之高，远超了现如今所有的智能手机。
　　　　正因为性价比极高，所以，消费者也有足够的耐心等待，东辰已经为自己赢得了足够的喘息时间，同时期，市场现有智能机的销量骤然下降，从苹果三星，到诺基亚、HTC、华为、中兴、索尼等所有品牌，都受到了影响，原因就是，消费者均具备了足够的耐心等待东辰……的原价上市，在这种情况下，极少有用户还会购买新机，绝大多数本有购买新机想法的用户都开始持币等待。
　　　　所有人都清楚，他们等的是手机而不是汽车，手机的生产速度，要远比汽车快的多！东辰汽车用了一年时间，就做到了全球性覆盖，而东辰……的覆盖速度，恐怕只需要几个月而已。RQ
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第三百六十五章　全球市场的吸尘器
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　　　　手机产能的扩张并不困难，张文浩已经有了核心硬件的生产线，而且产能足够，所以，整机生产线只需要按照富士康的标准建设即可，并不高端的组装生产线、大面积的厂房、大量的工人，只要这三点满足，张文浩就可以拥有自己的生产线，而且产能充沛。
　　　　而这一次，张文浩准备将东辰电子的生产线建立在广东，因为这里有足够的劳动力基础，而且具备一定相关经验的劳动力也更多一些，尤其是深圳，这里有非常多的电子设备生产企业，大量有经验的技工，而且技工的流动性非常大，多是外来务工人员，所以，东辰只需要将行业薪资翻一倍，就至少可以在一天之内，招揽到上万人。
　　　　就在东辰正在研究选址问题的时候，全世界的手机销量已经连续十几天下滑，而且，在东辰推出了自己的分批分价销售策略之后，普通消费者对东辰具备了超乎寻常的耐心，全世界的智能手机销售市场顿时蒙受重创，尤其是售价在三千元以上的智能机，几乎陷入了滞销的尴尬局面。
　　　　手机市场不同于汽车，手机如果与汽车相比，那就是标准的快消品，而且普及率非常之高，即便市场保有量也高到惊人，但是因为快速的更新换代节奏，手机销售市场一直非常火爆。
　　　　itu早在几年之前就发布报告，全球手机用户已经突破六十亿，仅中国和印度这两个国家。手机用户就超过了二十亿，占了全球市场的三分之一，所以，手机行业的全球用户潜力，甚至比可口可乐的基数还要大，即便这个世界上至少也有六十亿的手机设备保有量，但是。每年依旧能够正常产生超过二十亿台的新机销售市场，如果将这个销售市场进行细分，售价折合人民币三千元以上的手机。年销量达到四个亿，其中苹果与三星就占了三个亿。
　　　　现在，东辰universal的出现。让三千元以上智能手机的销量受到了重挫，现在谁还愿意花费三千元去买一台其他品牌的手机？universal系列，最低端的u1定价才不过4998元，自身性能以及扩展性能综合起来，更是秒杀一众手机品牌。
　　　　在经济学家的眼里来看，全球手机需求量并没有收到任何冲击，但现在的手机销量却又在迅速下滑，这意味着，手机市场出现了弹簧效应，也就是说。现在被压缩掉的手机销量，将在压缩到极致之后，以爆发式的速度，迅速反弹，然而。迅速反弹的唯一受益者，只会是东辰。
　　　　与此同时，东辰也公布了universal全系列周边配套设备的价格，upad售价1998，upad…mini售价1398，如果选用东辰的高容量电池。需要附加298元的升级费用，这个价格对东辰来说，利润空间已经非常大了，而且售价也低于ipad全系列，所以，这个价格算的上是非常之厚道。
　　　　ubook11寸售价2998元、13寸售价3998元、15寸售价5998元、17寸8998元，升级高容量电池，需要附加498元的升级费用，这个价格虽然有些不太厚道，但是张文浩并不担心消费者不买单，这就是产品捆绑的优势，就好像苹果一条充电线，卖两百多元的道理一样，充电器加线材，要四百元左右，足够买一台普通智能手机了，ubook虽然只是一个显示与操控终端，它与universal终端捆绑、与universal的硬件性能、龙辰操作系统、a2智能交互系统捆绑，而且不可能有人能够山寨得了，这便使得它有足够的底气抬高售价。
　　　　ersal系列显示器售价2998；22寸售价3498元；24寸售价3998元；29寸售价4998元，与ubook一样，它也具备了捆绑优势，只有用它，才有可能将universal实现“台式化”。
　　　　而universal的标准无线鼠标，售价498元，无线键鼠套装售价