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超级能源强国-第114部分
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在布朗面前,苏城跳下了高尔夫球车。
布朗是个身材高大的高加索人,高鼻深目,淡黄色的眉毛非常稀疏。他用鹰一样的眼睛盯着苏城和贺雨薇。
苏城心想,他估计猜出了自己和贺雨薇的身份。毕竟,这几天,他的保镖不止一次的阻拦了黄种人的靠近。
出乎意料的是,布朗并没有等苏城先开口,而是直接道:“年轻人,我不想和你们谈话。谈话对你们没有好处,只有坏处,对哈利伯顿也是如此……”
“您担心拒绝了我们,影响到哈利伯顿在中国的业务,是吗?”苏城用英语扬声道。
布朗看着他,没有任何的表示。
苏城笑了,指着围上来的保镖,道:“布朗总裁,我们既然见面了,您只有听我们说完,才不会影响到中国业务……”
布朗伸手阻止了保镖,道:“威胁不能成事。”
“当然。”苏城拍拍贺雨薇的手臂,安抚她的同时,重整情绪,问道:“布朗总裁,曾经看访谈节目,您说到自己这一生最得意的事,是1973年竞标到的伊朗油田。您还记得其中的过程吗?”
布朗傲然道:“当然记得。”
“让我想想,当时的哈利伯顿只有帮助联合石油成功竞标,才能摆脱银行为首的债务团约束,进行业务重组,那是哈利伯顿的一次重生吧。”苏城话锋一转,却道:“作为全世界最强大的自由国度的大型石油公司,你们受到了很多优待吧?”
布朗正沉浸在会议当中,听到苏城的话,重重的哼了一声。
他身边的朋友放下口中的矿泉水瓶,道:“年轻人,70年代的中东,实力最强的是英国。美国企业在中东的竞标,要受到极强的干扰。而且,法国、意大利、日本这样的国家也不省心,总是有很多的场外招数。竞标油田,就像是打仗一样,没有必胜之仗。”
“我知道。”苏城满意的点头。
布朗“哼”了一声,道:“你知道什么!”
“我知道竞标油田的艰辛。”苏城的眼神丝毫不让,紧盯着布朗的蓝眼珠,道:“就在去年,我带领自己名下的企业大华实业,成功竞标了阿联酋的瑟坦油田。有幸告诉大家,大华实业的规模只有百分之一个哈利伯顿,中国在中东的实力,不仅比不上英国,也比不上美国,比不上意大利,比不上法国,比不上日本……但是,我们赢了。”
布朗耸然道:“你是大华实业的苏?”
中东的油田越来越少,往往一年也没有一块油田进入市场,中国公司攻入中东石油桶,对美国公司的震动也许比中国公司还要大。1989年,通货膨胀中的中国人,还以为我不坐车油价就与我无关……只有轮胎上的国家的普通人,才会明白石油的重要性。
苏城缓缓点头,再道:“布朗总裁,我们都是曾经竞标过油田的人,我们也知道其中的艰难。胜利者永远不会是最有钱的,最有势力的,或者关系网最深的。只有最有毅力的人,只有最聪明的人,只有最善于利用资源的人,才能最终竞标到油田……”
他换了一口气,指着贺雨薇,道:“像您当日做的那样,我们大华实业决定帮助中远船务,也是一次巨大的战略决策。我们坚定的认为,中远船务是一家极具潜力并且回报率惊人的公司,我们会坚持到最后,直到为中远船务找到一家优秀的合资商。但是,作为第一选择,我希望能由布朗总裁,推动哈利伯顿和中远船务的合并!”
布朗嘴唇懂了一下,然后道:“我不了解这家公司,与中国公司合资,也将改变哈利伯顿的战略决策。”
“至少您了解大华实业。”苏城信心倍增的道:“我们是投资油田的公司,在我们眼中,中远船务就是一块初勘探的中国富矿,将FPSO业务交给他们,20年以后,哈利伯顿将拥有另一块伊朗油田!”
“这么肯定?”布朗笑了,鹰一般的眼神也消失了。
“是的。”苏城松了一口气,这才开始介绍中远船务本身。
贺雨薇用无比崇拜的表情看着苏城,就像是5岁的时候,看大哥表演空手抓马蜂的绝技一样。
(未完待续)
第一百八十七章 您是苏城吧
布朗提前结束了高尔夫球,和苏城吃了一顿晚餐。
席间,两人互相交流竞标油田的心得,说的兴致昂扬。
贺雨薇看着他们哈哈大笑的样子,不由佩服的想:估计只有苏城这样的人,才能说服哈利伯顿的高层。国内的官员,从来不会把这种事情拿出来说的。
只不过,苏城和布朗几乎将全部时间都用在了聊天上,除了一次简短的介绍之外,没有再提到中远船务。
等到离开,贺雨薇不禁问道:“中远船务的国企身份,会不会影响到哈利伯顿的决定?”
“对别的公司,也许会。对哈利伯顿,不会。”苏城坐在车上,道:“你们现在只要做好自己这边的工作就可以了。哈利伯顿在全世界各国都有投资项目,如墨西哥国家企业什么的,简直太普遍了。”
“我们毕竟是社会主义国家……”
苏城笑了两声,没有解释这个问题,却突然想到一个问题,道:“你们要抓紧敲定合同,先把合同拿回去,至于具体的合资时间,可以再等两年。”
“什么意思?”
“就是说,国际形势可能发生变化,考虑到这种可能,我们首先签订合同,证明中远船务完成了合资,从而促使合并完成。这是第一优先的问题,对吧?”
贺雨薇不明白的点头说:“是。不过,国际形势真的会发生变化吗?”
苏城不能细说,只道:“防着夜长梦多总是没错的。总之,把能签的合同先签下来。”
7“好吧,我一定盯着。”
苏城点头,又问道:“长宁基建那边什么情况?”
“他们想找一家日本的合资厂。不过,除非是三菱重工那样的企业,否则肯定输我们一阵。”贺雨薇说到这个,就露出了笑容。
苏城微笑道:“你是说世界五百强公司吧。”
“日本工程方面的五百强公司少的很,长宁基建和咱们的规模差不多,要找到一家合适的企业不容易。”
“总之注意就好。”苏城猜想,苏刑要是借用家族力量的话,说服一家日本企业不会太困难,当然,世界五百强要另说了,那得看他们能付出多大的成本。
长宁基建若是成为合并的主体公司,意味着带来了一个副部级的职位,以及四五年内的一个可能的正部级职位,再加一家垄断地位的中国南方工程公司。苏城并不确定苏家肯拿出多少。毕竟,那是苏刑的外公,与苏家还有区别。
贺雨薇当然也担心夜长梦多,请了一票美国律师,尽可能快的书写协议。
由于布朗副总裁的关系,哈利伯顿方面也给予了足够的重视,意向性合约当周完成,第二周就有考察团前往中远船务。
苏城陪舒兰在休斯敦等地玩了一圈,与考察团同机返回。
5月2日。上海。
中远船务组织了一个规模庞大的欢迎团,自机场开始,就有上百名工作人员,帮助维护纪律和挂载条幅。宣传语。
哈利伯顿的中国分公司也派出了人手,迎接总公司一行。詹森想到昨天接到的电话,想到布朗总裁截然不同的态度和语气,简直有种不能相信的感觉。他不由暗自揣摩:莫非公司的政策有了变化?
就连上*海方面,也将相当一部分精力放到了哈利伯顿的考察团上。他们不清楚石油技术和石油服务商一类的东西,但当他们听说投资总额高达5000万美元的时候,什么疑问都抛之脑后了。
主管招商引资的副市长,第一时间来到机场迎客,并准备了详细的资料和演说稿,就等机会放出来。
机场的欢迎规模是如此之庞大,以至于记者必须提前五六个小时才能抢到席。在此期间,其他飞机的乘客也都正常出舱了。
苏刑踌躇满志的走出甬道。这一次的合资计划,虽然主要由长宁基建的人在谈,但他手上掌握的资源,是一锤定音的主要手段。经过这一次合资运作,他的信心也得到了极大的增强。
在通道的尽头,大量等待的人群和装饰物,让刚下飞机的人眼前一亮。
苏刑的视野有限,就看到了“签订合同”四个字,不由笑意流出嘴角,道:“卞处长,你们还搞突然袭击啊。”
“这些……我没听说啊。”卞处长也很疑惑,但东张西望的想看到一名长宁基建的人员。
“你没有和长宁公司联系?”
“有联系,昨天还有联系。”
“那你再问一下,你的工作,不就是保持联系吗?这么大的事情都不知道。”苏刑边说边走,笑意依然。他看到了一些长枪短炮的媒体记者,有这些人出现,说明是大规模的宣传活动。
苏刑暗地里偷笑,心想:长宁基建和仓崎公司合并竟然吸引了这么多媒体,看来这一步,我走对了。
不肯定的情况下,卞处长不敢随便说话,焦急中,突然看到一个熟悉的身影,忙喊:“小王,小王,你怎么来了?”
“见到认识的人了?”
“小王是我们市场部的人。”卞处长招手,指着一个瘦瘦小小的家伙。
苏刑再无疑惑,堆起久经训练的笑容,快步走出通道,面对人群,一边伸出手,一边喊道:“怎么好意思,让你们大老远的跑过来。我早给卞处长说了,要秘密行事的……”
他抓住一名黑脸膛的记者的手,笑道:“受累了,天气挺冷的,你们记者同志在户外呆的时间长,要注意身体。”
记者傻乎乎的看着他,嘴上说了一声“哦”。
苏刑心想:“愚笨,给你一个机会都没抓住”。
他不准备再给黑脸膛记者第二次机会了,松开他的手,就握上了旁边的另一名胖记者,也说:“辛苦你们了,等了很长时间吧,飞机有些晚点。”
胖记者仔仔细细的打量了苏刑一番,又看长宁基建的一行人,最后摇头道:“看着有点像,但还是不太像。同志,你认错了人吧。”
“你们不是来报道海外合资的?”苏刑脸色不好看了。
胖记者被他说晕了,忙道:“当然是,我确实是来报导海外合资的。”
苏刑表情稍霁,道:“那就没有认错,我们昨天刚刚签下了合约,合资厂已经确定会建设了。”
“啊?恭喜你们。”胖记者以为自己真的记错了,一边道歉,一边掏出身上的笔记本问:“您是苏城先生吧,我是新民晚报的记者,对于这次合资,您有什么感想……”
“什么苏城,我是苏刑……”话说到一半,苏刑愣住了。
他艰难的张开嘴,问:“你们是在欢迎苏城和中远船务?”
“是的。”
“欢迎什么?”
“合资厂……您,不是苏城先生?”胖记者缓缓的收起了笔记本。
苏刑看着他的动作,恨不得给这家伙一巴掌,怒道:“你看看我的脸?我哪里长的像是苏城了?”
他拨开旁边人的手,抓住胖记者问道:“中远船务和哪家公司建了合资厂?”
“听说是哈利伯顿。”
虽然已经猜到了答案,但苏刑震惊的神色,仍然表露了出来:“真的哈利伯顿?”
这时候,跟前的记者,已经举起相机和摄影机,开始拍摄了。
卞处长连忙拉住苏刑,免得他在媒体上出丑,虽然已经闪了几次闪光灯了,总比被摄影机拍到好看。
苏刑也意识到了,立刻用命令的口吻道:“把这些记者的相机收了。”
同时,他大声喊:“都停下都停下,我是中宣部的……别怪我没告诉你们……”
“请你让开,我们没有在拍你。”他前面询问的黑脸膛向两遍侧了一下,相机的镜头果然对着苏刑身后苏刑猛然转过去,就见苏城与一众哈利伯顿的高层,刚刚走出另一条甬道,也进入了这一条通道当中。
最少有二三十只闪光灯,一瞬间闪亮。像是有人摁下了开始键。
苏刑整个人都笼罩在闪光灯阴影中,像是背景一样。
哪怕苏城走到了他的身边,也没有看到苏刑。
胖记者不顾苏刑的存在,高声问出同一个问题:“苏城先生,我是新民晚报的记者,对于这次合资,您有什么感想……”
苏刑看着苏城站在那里,侃侃而谈。
他再也不能忍受,一把拨开拥挤上来的人群,冲了出去。
卞处长等人,连忙跑过去。谁都不敢提刚才的事。
苏刑沉默良久,道:“与仓崎工业的合同,必须取消。”
卞处长大惊,道:“我们刚刚签好的合同,怎么能取消呢?有一大笔违约金呢。”
“那就赔。我们的目标是成为合并后的主体公司,中远船务和哈利伯顿签约后,我们再找仓崎工业合资也没有意义了。我们也必须找到一家世界500强公司合资!”苏刑主义拿的很正。
卞处长点头又摇头,道:“我们找哪家世界五百强呢?人家听都没听过我们的名字,估计根本不会同意。”
“我来办。”苏刑咬牙切齿的道:“我听说伊藤商社有意在中国国内合资家电厂,我去看看有没有机会。”
(未完待续)
第一百八十八章 压价
苏刑和长宁基建原本并不指望能获取一家世界五百强公司的投资,但被苏城逼到了头上,苏刑也只好再次前往东京拜访伊藤商社。
他找到早已认识的伊藤家旁支伊藤雄,又请他引荐了族老伊藤正明。
伊藤正明是个白发苍苍的罗圈腿老头,他坐在自家的庭院里,眼望着面前恭敬的中国人,语气生硬又没有礼貌的道:“我们伊藤商社,虽然有在中国合资公司的意愿,但是,工程基建公司?我们没有兴趣,日本的人力成本是非常高的,即使派遣管理人员和工程监理人员,也会让我们无利可图。”
翻译结束后,苏刑跪坐在他的对面,用无比恭敬的态度,以中文说道:“伊藤先生,中国即将进入建设时期,我代表长宁基建向您保证,一定会给合资厂足够的份额,保证你们50%以上的利润。”
“50%以上的利润也没用,何况你们并不能真的保证。”伊藤正明木然的道:“伊藤商
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