超级能源强国-第145部分

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　　　　“他们拖欠了你们多久的供应款？”
　　　　“一个月。”
　　　　“你们约定多久付款？”
　　　　“这个……一个月。”倪壮华接着迅速解释，道：“但他们要的量大了，以前一个月就是300万的量，现在要600万，再加上我们自己的备料，我们万洋是个小公司，真的撑不住了。”
　　　　“那你们可以减少供应量。”
　　　　“他们不肯。而且，如果我们减少供应量，他们说，会找别的供应商……我们，我们只要多回款300万，就能坚持下去。中远船务有钱，我也是实在没办法了，才老找您的。”倪壮华的讨债水平很弱小。
　　　　但苏城却沉思了起来。这明显是中远船务想要赚取更多的利润，而采取的手段。从他们的角度来说，也没什么错误，拼死拼活的加班工作，不就是为了给工人们更多的奖金和福利？或者是上缴更多的利税，证明以中远船务为主体的合并是正确的……不过，苏城却想到了供应链的问题。中远船务是以大华实业赋予的权力在赚取利润，这不仅损失了利润，更重要的是增加了系统风险，降低了整体的安全性。
　　　　如果万洋真的垮掉，像他们这样的小公司垮掉一批，那中远船务要顺利完成海上钻井平台也将困难重重。不论到什么时代，一家大公司的供应商，总是由一群小公司组成的。
　　　　“好吧，我会和中远船务谈谈的，但不能给你保证。”苏城微微点头。
　　　　讨债群都轰动了，恨不得奔走相告：“这样真的可以啊！”
　　　　……
　　　　（未完待续）


第二百三十一章　拜会
　　　　贺雨薇以最快的速度赶到了济*南，陪同的中远船务人员足有8人。
　　　　不是她讲排场，是老父贺成钧担心她处理不好此事，把能派出来的人都派出来了。
　　　　海上钻井平台就像是一只下金蛋的母鸡。单单一台海上钻井平台的价格，就能让一家大型企业吃饱，大华实业的项目虽然分润了不少给中船一类的央企，但主体工程全都是留给中远船务的。
　　　　大华实业短短一年时间，自建了一座实验平台，又下了三台大型钻井平台的订单，仅凭此项，合并后的中远船务就能过的比以前还好，一年收入超过的千万元人民币。
　　　　除了难以想象的利润之外，通过海上钻井平台的建造，中远船务的工程建设能力也得到了迅猛提高。在1989年，除了拥有油田的企业，根本没有几个厂子拿得出上千万美元来，因此，一心一意整合内部，扩张力量的中远船务，此时根本脱不开大华实业。
　　　　在可以预见的未来，他们也脱不开大华实业。
　　　　因此，苏城只是一个电话，贺成钧立刻着急上火，尽管电话里也能解释情况，但还是把贺雨薇给派了过来，就是担心中间有什么差池。
　　　　贺雨薇到了济柴，在等待苏城接见的时间里，分别拜见了陈祖年、霍昌等管理层，又派人到船坞接洽，自带的财务人员留在宾馆，拼命的整理资料。
　　　　万洋钢结构厂的控诉并不是秘密，贺雨薇第一时间就收到了消息，但如何处置，却让整个中远船务都很犯难。
　　　　从根子上说，他们的财务政策合情合理，是符合此时国内的行情的。大家都在90天延期付款，甚至还有拖欠一年货款的。中远船务以30天到90天的延期付款方式，在1989年的国内，简直称得上善举。但是，万洋钢结构厂也不是无的放矢，他们的建设速度快了一倍都不止，万洋钢结构厂的供货量增加了近三倍，压在账上的金额自然增加了三倍都不止。由于采取的是特种钢材，作为供应商的宝钢一类的央企或者国外钢铁公司，却不容万洋钢结构厂这样的小企业拖欠款子。因此，万洋钢结构厂是真的有可能倒掉的。
　　　　这些小型供货商，牵扯到中远船务的方方面面，以中国目前的情况，培养亦殊为不易。若是成片垮塌，肯定会影响到海上钻井平台的建造速度和质量。
　　　　贺雨薇明白的知道，苏城是绝对不能忍受钻井平台的速度和质量降低。即使从经济上考虑，也是如此。一台钻井平台的日租金有数万美元之多，早一天建成，就能节省数万美元。早一天开钻出油，就能创造数十万乃至上百万美元的利润。因此，中远船务尽其所能的提高速度，也是为了讨好苏城。
　　　　若是把讨好的事儿弄成了讨嫌，那就太傻了。
　　　　令贺雨薇担心的是，虽然立刻付款给万洋钢结构厂是最简单的方法，但这种方法，也不一定能令苏城释然。而且，这在某种程度上承认了中远船务的错误。
　　　　她最怕的是苏城将订单分出去。
　　　　别说全球，光是亚洲地区，日本和新加坡都有很强的海上钻井平台的建造能力，韩国的水平差一些，价格却不比中远船务昂贵。对于不缺外汇的大华实业来说，他们的选择实在太多。
　　　　但是，这种问题是贺雨薇想破脑袋也无法解决的。
　　　　三天后，见到苏城的时候，贺雨薇酒显的颇为心虚。
　　　　苏城在济柴留有一间董事长室，且按照他印象中的现代化标准来装潢。木地板、大办公桌、大视野的窗户以及现代化的传真机、打印机、电脑一应俱全。
　　　　站在窗几明亮，净的反光的地板上，贺雨薇准备好的话也说不出口了。
　　　　“坐吧。”苏城倒没有愤怒的表示，态度和以前一样，只是礼貌的笑容，加上有洞彻力的眼神。
　　　　贺雨薇小意的坐在沙发上，然后轻轻的吁了一口气。
　　　　“压力很大？”苏城忽然笑了一下，坐在了她正面。
　　　　两人隔着茶几，距离比适才近了不少。贺雨薇用手抹着裙子，略微轻松了一些，说道：“是，我们很担心影响到苏董的布局，若是那样就万死莫赎了。”
　　　　苏城轻笑了两声，说：“没有那么严重。”
　　　　“那就好。”见苏城没有上来就大骂，贺雨薇的语气也轻松了不少，说道：“我们中远船务刚刚作为合并主体，完成了集团化的重组，有很多不足和不完善的地方，还请苏董不吝指教。”
　　　　“你们做的也挺好的。”苏城理解的道：“我要是国企领导，刚刚组成集团，也不会先回款，再给职工发福利的，这个可以理解。”
　　　　“理解万岁。多谢苏董。”贺雨薇笑的像是一朵花儿似的，说了句还算时兴的词。
　　　　苏城笑了笑，看她没那么紧张了，才问道：“中远船务现在的回款形式和时间，是怎么样的？”
　　　　“除非是国外企业要求先打款的，一般都是先供货后付款。世间上……最短的30天，长的有90天的，另外还有些行规，像是电缆企业供货，我们就要留10％的货款，等到挂网测试正常了，才把10％打回去，这是怕他们的东西出问题。”
　　　　国外企业的制度严格，尤其是80年代末，90年代初的国外企业，尚未开始本土化，一切制度比照国外来进行，比后世的外企还要不近人情。
　　　　不过，他们尽管可能因此损失一些订单，但严格的制度却防范了系统风险。像是三角债这种事儿，无论爆发与否都不会影响到他们。这样一来，不仅没有损失利润，其实减少了破产之类的恶性事件发生的几率。
　　　　苏城未作评价，笑笑说道：“那你们有什么想法。”
　　　　贺雨薇双腿并的直直的，有种向老爹报告的感觉，认认真真的说道：“关于回款的问题，我们中远船务确实是考虑不周，最近几天，集团党委会也在考虑采取更好更新的方法。”
　　　　“哦。”
　　　　“我们……准备学习大华实业的方法，将供应商区分出重点和非重点，然后分别给予不同的扶持政策。像是万洋钢结构厂这样，短时间内不好替代的工厂，我们就会进行重点扶持，让它不至于倒掉。”她说着又解释道：“大华实业是按照工期来付款给中远船务的，但我们备料和用料，不是以30天为周期的，像是最近一段时间，正在组装甲板平台，所以用钢量大增，万洋钢结构厂才会觉得撑不住，我们以后会区别对待。”
　　　　看苏城点头，贺雨薇放松了一些，说道：“我们的大宗采购是有合同的，例如管道的合同，就是和中国石化总公司谈出来的，180天的付款期，因此还多支付了2％的款项，要是提前了付款期，损失不小。其实，除了中小型企业，大型国企是不会倒的。”
　　　　苏城听着不由一笑。80年代末，下岗潮早都不新鲜了。只不过，这个时期是过不下去的企业破产下岗，职工过的不好，总有政府管着，大家都以为大型国企是不能倒的。
　　　　见苏城的笑容，贺雨薇心里一跳，问：“苏董，怎么想。”
　　　　“我是有个想法，说出来参详一下吧。对了，我介绍个人给你。”苏城起身，把办公室相邻的门给打开了。
　　　　进来的是个文文弱弱的少年，好像还从学校毕业没多久的样子。他戴着笨重的黑胶眼镜，中间还缠着白色的胶带，大概是眼镜曾经摔碎过。
　　　　他昂着头，只在看到贺雨薇的时候，才用托眼睛的姿势，掩饰了一下眼镜上的白色胶带。
　　　　“张超，是美国麻省理工的毕业生，供应链管理和物流专业的硕士，还在首钢做了几年。钟志根所长介绍给我的。”苏城向贺雨薇介绍后，又转过头来介绍了贺雨薇给张超。
　　　　自改革开放以后，中国公派的留学生是越来越多，每年都有上万人背井离乡，到国外读书。一些人回来了，一些人回来又走，还有一些人逗留不归，但在总数上，海归是越来越多了。
　　　　张超属于来了又走又回来的。MIT的供应链专业号称天下第一，但在中国却没什么市场，其实在美国的市场也不广泛。因此，除了在象牙塔里做学问，张超几乎找不到什么合宜的工作。
　　　　当苏城在大华实验室里，提出要找供应链方面的人的时候，钟志根第一时间想到了张超。
　　　　这个文文弱弱的年轻人很决断的直奔祖国，仿佛担心苏城改主意似的，连待遇都没有谈就来了大华实业，这才赶得及见到贺雨薇。
　　　　张超的外表比实际年龄小了不少，以至于贺雨薇都产生了怀疑，好奇的说道：“你是少年大学毕业的吧。”
　　　　得到的自然是否定的答案。
　　　　贺雨薇于是用惊诧的表情看着他，心里不知转着什么念头。
　　　　苏城心想，唐僧估计就长张超这个样子，才会引起妖精们的食欲。就好像圆柱形的动植物都会引起男人的壮阳情怀一样。
　　　　等了一会，苏城笑说：“先让张超谈谈供应链吧。我们大华实业，将会据此做出战略性的调整。”
　　　　一句话，就把贺雨薇给惊醒了。
　　　　张超也从肉摊的窘境中解脱出来，笑了一下，开口说：“供应链就是企业对信息、物流和资金流的控制。是从最初采购原材料，到供应商生产零配件，组装产品，销售到顾客手中的一系列的过程，就叫做供应链。所以，供应链是天生就有的，我们要做的是优化供应链。”
　　　　听到“物流和资金流的控制”贺雨薇就再次进入了失神状态，心中的畏惧感更甚。
　　　　……
　　　　（未完待续）


第二百三十二章　登报道歉
　　　　贺雨薇求饶的看向苏城，生怕他将中远船务变成自己的配件厂，或者提出财务检查之类的要求。
　　　　如果真的提出，贺雨薇也不知自己该怎么拒绝。
　　　　苏城靠着沙发，翘脚笑着。
　　　　张超却是踌躇满志的道：“咱们国企以前的供应链系统是又强大又弱小。强大的是什么，有的企业能垄断上下游，把全部产品都由自己生产，所有利润都归自己，这个有点像是日本的大型财团，厉害的很，中石油和中石化都有这个特质，连机械厂都甩开了。中船重工、神华集团都是这样。弱小说的是什么，是供应链的蠢笨，有的工厂为了方便，竟然把配套的工厂都建在自己的主场跟前，而且追求大而全的过程中，又不关心主业以外的领域，等于白白投入。”
　　　　他看了看苏城，道：“大华实业现在的产品链已经很长了，从下游的石油开采公司，到上游的海上石油钻井平台的设计制造，再加上济柴这样的专业化公司，必然会有越来越大的趋向，所以，越早改造供应链，降低内部的损失，就越能降低成本，提高利润和竞争力。”
　　　　“那……怎么改造？”贺雨薇很担忧的说。
　　　　张超没有说，先解释道：“我们的首要目标是降低采购成本和流转成本。我向苏董建议，成立统一的采购委员会，委员由大华实业和其他关联企业构成，通过大宗采购的方式，整体上降低成本，并且控制风险。”
　　　　“我们中远船务也要？”
　　　　“是的。”这次说话的是苏城了。
　　　　贺雨薇很不愿意的道：“我们是独立的公司，如果加入到这个委员会里……”
　　　　“你们就有了发言的权力。”苏城打断她的话说道：“采购委员会是为大华实业服务的，要尽可能的降低大华实业面临的成本和风险。假如中远船务不愿参与到采购委员会，我们还是会直接采购海上钻井平台的零部件，并将原来的工程建设合同，改为自备物料的来料加工形式。”
　　　　“这个，我得回去报告。”
　　　　“嗯，你要说明，我们不是想要纯粹的集权。不同的公司会有不同的采购需求，集中采购不是为了压抑这些采购需求，所以才会成立委员会，允许你们派代表来代表你们的利益。不仅如此，你们还可以拥有采购的最终决定权，？也就是说，如果你们坚持，采购委员会不会强加命令给你们。”有采购的最终决定权，不代表他们每次都会使用这个决定权。
　　　　张超提出的办法，脱胎于通用汽车。作为世界上最大的公司，他们所遇到的经营和政治上的危险，丝毫不亚于中国的国企。
　　　　贺雨薇却没有预料到最终决定权的使用方式，惊讶的问：“如果我们行使了最终决定权，会有什么后果？”
　　　　“集中采购仍然入账到各自不同的公司里去，所以，无论决定正确与否，都是自己承受后果。我们仅仅是向协作公司提供服务。”苏城说的九成真，一成假，他们确实是提供服务不假，但也控制了海上钻井平台的采购和财务环节。将分到中远船务手中的权力，收回来了不少。
　　　　大华实业的供应