超级能源强国-第165部分

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　　　　王胜看着这些厂商，眼都红了。
　　　　海沧计划搞到今天，台塑尚未获得什么实质性的好处呢。反而是大华实业，建厂又投产，一滴甲醇都没生产出来，竟然有人上赶着送钱。
　　　　最让他愤愤不平的是，上赶着送钱的，苏城竟然不要。
　　　　最最让他不平的是，台塑也怕甲醇涨价原料不足，派他上赶着送钱送定金。海峡两岸最大的化工厂就是台塑了，他们搞石油炼化的根本目的，就是为了供应自己的工厂。所以，大陆方面坚持100％外销，台塑同意了下来，因为他们自己用原料，就算是外销了。
　　　　甲醇价格上涨，对台塑自然有不小的影响。找遍全球，将要投产又尚未签订销售协议的，也就是苏城的大华石化了。
　　　　（未完待续）


第二百六十章　紧缺
　　　　王胜和苏城的关系不错，只得承担签约的任务，请苏城去了海沧新开的咖啡厅。
　　　　咖啡厅名为“海岸人家”，大沙发小茶几，有穿着整齐的漂亮女生和漂亮男生，后者尤其难得，吸引了不少女士群聚而来。除了贪新鲜的国人之外，来往于海沧的外国人也是咖啡厅的一大客源。看女老板的满面笑容就知道，这些外国友人的出现绝对出乎她的预料。
　　　　由于外宾的存在，“海岸人家”竟有了些名气，被称作最有意大利味的中国咖啡厅，其中奖程度丝毫不逊色于大华石化公司的甲醇项目，只是数量的多寡有别，像是买了一张彩票，和买了一箱彩票的两个人。因为这两件事，海沧本地的官员在招商引资中多有借之宣扬风水的，却是引得一阵赞同。
　　　　周期长达一两年的工厂和店铺，临到营业的时候，发现市场供不应求，产品开始涨价了……这不是风水又是什么。
　　　　台商向来都是信风水的，王胜将苏城请到咖啡馆里，就笑着说起来这个故事。故事说完了，气氛也就活络了，王胜这才怅然道：“苏董，我今天可是来求你的。”
　　　　“看你说的。”苏城连忙坐直了，道：“当日去台湾融资，要不是王先生和张先生，瑟坦油田能不能办下来都是两说。之后，天然气包销合同，也多亏你们帮忙，才没有违约。何必用求这个字。”
　　　　“你真这么想？”
　　　　“真的。”
　　　　王胜看着苏城挺直的鼻梁，捉摸不透的道：“台塑想包下大华石化公司的甲醇。”
　　　　“全包？”
　　　　“是。12万吨全包，可以的话，我们希望能有一个10年合同，中间可以重新一到两次议价。”王胜没有要占大华便宜的意思，这份合同优惠至极。对于大华石化来说，产品若有销路，就能一门心思的提高产量，而且减少了销售、维护、仓储、运输等等方面的费用。总收入只有提高的。
　　　　苏城惊讶了一下，却道：“台塑缺原料至此，还不赶快落实海沧计划？”
　　　　王胜尴尬无比，道：“尚在谈判当中，委实难做。”
　　　　台塑当年提出了11点要求，几乎占尽了优势。看在70亿美元的份上，大陆方面积极参与谈判，但也没有做出决定。这不光是条件的问题，还与当事人的心态有关。
　　　　苏城始建甲醇项目当日，就有对王胜说过“独建”海沧石化基地的话语。王胜因此亲至美国，向大佬王永庆说明状况。
　　　　然而，做了50年商业的王永庆，性格极其坚韧，而且有着中国的商人最好的品质：努力提供物美价廉的商品。他的台塑，从来不以出售高价产品而自豪，即使是国际物价上涨，他们也尽量提供低价的原料给下游厂商。为了做到这一点，他做计划的时候，也往往以物美价廉为要点。
　　　　1990年的中国受到西方世界的围追堵截。台塑的70亿美元，不仅是一大笔的投资，还有着超乎想象的政治含义。王永庆待价而沽，自然而得到最好的合同，为此浪费两年时间也在所不惜。
　　　　他的心思，中国方面也一清二楚。于是，王永庆又祭出了在台湾投资数十亿美元的六轻计划，表明自己并不是只有一条路可走。
　　　　于是，双方的谈判再次继续。情况始终有利于台塑，只是漫长的令人想吐罢了。
　　　　苏城的干扰，在台塑眼中最多是一股浊流，有一段时间被影响了，终究是会解除影响的。尤其是本月初，王永庆在美国见到了尚是立法委员的陈水扁等人，虽未表态，但含混的意味更重了。
　　　　王永庆一手是官，一手是商，坐在美国试图用数百亿资产的台塑集团拨动海峡两岸的政府，以求利益最大化。别的且不说，光是这份气魄，也是少有人能及的。
　　　　但越是这样，他也就越固执。
　　　　倒是王胜在大陆呆的久了，有些认同苏城的观点。与其漫漫的谈下去，不如小小让步，争取时间。
　　　　然而，在海沧计划里，苏城和王胜基本没有直接话语权，也只能说到此为止。
　　　　作为一只力争上游的鲶鱼，看着台塑受到的影响有限，苏城遗憾的暗叹两声，表面上依旧保持着笑容，说道：“你们要用这12万吨的甲醇也可以，但有两点要求。第一是要用美元付款，第二是用两年内的最高价作为10年里的原料售价。如果同意，12万吨甲醇就给你们了。”
　　　　王胜极精明的人，立刻问道：“你觉得甲醇价格上涨是中短期的行为，会在两年内达到最高点？”
　　　　苏城并不否认，点头应是。
　　　　大宗商品的价格判断，一百个人有一百个说法。王胜不会因此影响自己的判断，马上道：“我会回去报告的。不管怎么说，无论成与不成，感谢苏董。”
　　　　言下之意，苏城已把以前的人情还上了。这也是王胜下的一份定金，最终台塑若是允诺了这个方案，苏城就不好意思再推脱了，否则赔付两份的人情。
　　　　就王胜猜想，台塑总部允诺该方案的可能性是很大的。甲醇价格虽然在上涨，但用量增加着实不少，海沧又临近台湾的工厂，未来的地理位置只会更好。10年的长合同，最高价偏偏出在这两年，岂不是说甲醇价格要连跌8年？对此，王胜是不太相信的。
　　　　他却不知道，甲醇的价格顶峰不仅出现最近两年，而且持续到了十多年后。苏城虽然记不得具体时间了，但两年这么长时间的跨度，还是清楚的。这一份包销合同，要比分开签署合同更有利，两人都比较高兴。
　　　　苏城心情甚好的要了些小食，准备顺便解决午饭。
　　　　王胜奇怪的道：“苏董，大华石化门前那么多的公司，你真的全部放弃？”
　　　　彻底依附某个工厂的配套厂不在少数。但在王胜看来，以苏城这样的性格，哪会愿意给台塑做配套厂。
　　　　果然，苏城笑了一下，就道：“实不相瞒，大华会扩大投资甲醇项目了。”
　　　　“扩到多少？”
　　　　“50万吨。”
　　　　王胜一惊，忙道：“几年投产？”
　　　　台塑在台湾也有一个大项目，就叫做六轻计划，做的同样是大乙烯，45万吨。虽然性质不同，但也能相应的推出50万吨甲醇的规模。
　　　　苏城淡定的道：“我原本要在山*西自建石化基地，购买的都是二手设备，如今海沧条件更好，正好全部运回来。”
　　　　台塑对乙烯的需求量几近于无限。他们当家的几样产品，全是乙烯制作的，100万吨乃至200万吨都能吃的下。对甲醇就没有这么好的胃口了，王胜犹豫了一下，小心的笑道：“苏董总有大手笔。”
　　　　“都是逼出来的。”苏城呵呵笑了两声，道：“要是台塑在海沧投产了，我也许会放慢工程进度，偏偏你们没有消息。这样一来，为了摊平成本，我就只能追加投资了。”
　　　　“确实！”王胜叹了口气。大化工对运输条件苛刻，若是建成一个石化基地，自然没有交通的疑问。否则的话，就只能不断的扩大规模，才能把成本降下来。
　　　　苏城轻啜了一口咖啡，慢慢将头转过去，看向了咖啡馆内。
　　　　忙忙碌碌的店员形象颇佳，一会弯腰一会躬身的，很有些看点。苏城看了看左侧的标价，心想：1990年花25元看美女，确实是贵了一些。
　　　　想到此处，咖啡突然变的香甜许多。如果不是场外因素的话，那就唯有咖啡本身的美味了。
　　　　将一杯咖啡喝完，苏城的心情平复下来，放下杯子，说道：“10万吨甲醇，我们早在两个月前就提速落实了，估计很快就要出现在厂区了。这套设备比卡萨利的12万吨新设备陈旧的多，使用起来也更方便，预计只用半年就能投产。这样一来，到1991年4月前后，我们就有20万吨的甲醇产量了。因为和海沧特区签订了100％外销的合同，我们也不能原料给国内厂商，这样的话，我们很有可能会挑选一些有潜力的下游厂商，集中供应。”
　　　　“恩。”
　　　　“到时候，一些台湾企业估计会是我们的客户之一。因为台塑在台湾石化领域的地位很高，我提前说明一下，免得有什么误会。”
　　　　王胜虽有点疑惑，却没有想明白疑惑的地方，倒是笑着说：“这是好事。现在甲醇这么紧缺，大华能提供原料，对他们是很重要的事。对了，哪几家这么好运气被你选中。”
　　　　“泰和，亚旺。”
　　　　“这是两家大中型的公司吧。”
　　　　“是，泰和生产农药，亚旺生产染料，开工率很高，所以需要稳定的原料。”
　　　　“他们还挺好的耐心，能等半年时间，最近半年，你可不能用台塑的原料供应他们。”王胜半开玩笑的说。
　　　　苏城摇头，道：“他们现在不缺原料，是给新厂准备的。”
　　　　“新厂，在哪？”
　　　　“准备建在海沧特区吧。”
　　　　……
　　　　（未完待续）


第二百六十一章　波澜微起
　　　　王胜傻傻的看了苏城半天，最后“呼”的笑了，无奈道：“苏董，你真是惟恐天下不乱。”
　　　　“泰和与亚旺在岛内的生意很好，却因中油供应的关系开工不足，找到我这里来，怎么好拒绝。”苏城眉头都不抬一下的说。台湾中油是比中石油更蛮横的存在，中石油尚有中石化和中海油牵掣一二，台湾中油却是真正的说一不二，民国又多权贵家族，都望着石油的好处，一门心思的想赚超额利润，原料供应赶不上需求的增长。
　　　　海沧计划里，就包括迁移大量的台湾小企业。但他们是台塑的下游厂商，使用台塑用乙烯生产出的PVC粉等材料进一步生产塑管等产品。泰和与亚旺搬迁到海沧，工厂所用的原料却是甲醇，这对台塑不仅没有好处，而且动摇了它的基础。
　　　　台塑并没有要把海沧建成石化基地的意思，他们只是想建一个台塑的石化基地，或者说，是以乙烯产品为主的石化基地。当然，在他们的计划中，这个基地建成以后，还可以继续扩大规模，向甲醇或者丙烯等等方面发展，都没有关系，中央甚至已经有了初步的规划，准备等他们要扩张的时候，在海南的洋浦、八所等地新建更大的化工基地。但是，在先后次序上，台塑是有了明确规划的。
　　　　不如此，他们就收不回投资，后续的扩大也就无从谈起了。
　　　　但在王胜看来，以苏城目前的速度，等台塑谈判完了，海沧说不定都被他鲸吞蚕食了。偏偏台塑是一家台湾企业，背后又有无数的股东以及台湾政府盯着，不谈出一个有利的协议，根本不敢动工。
　　　　王胜不明白苏城为什么如此急切。他知道问不出答案，于是只就事论事道：“海沧的土地是拨给台塑的，泰和和亚旺要建新厂我们管不着，不能用海沧特区的土地。”
　　　　“那就用漳州的。”
　　　　“漳州的5000亩也是批给台塑的。”
　　　　“看你吝啬的，我们用200亩，再找漳州多拨200亩就行了，有什么关系。再者说，漳州的土地也说是必要时再拨，拨了以后，也只说了大小没说地方吧，我保证让漳州留足5000亩给你们，总数不变。”这一点，苏城是敢保证的，他还权威的说：“你别担心，此事我自己就能安排好。”
　　　　王胜怎么会不担心，装作生气的样子，道：“海沧计划是环绕乙烯建的石化基地，你围绕甲醇工厂建两个不大不小的工厂算什么事啊。”
　　　　“你当年邀请我建甲醇工厂的时候，咋没这么说？我工厂建好了，你说基地里不许用甲醇？”
　　　　“我哪里是这个意思。请你建甲醇工厂，是想解决化工基地的辅料问题。但染料厂和……”王胜说话极快，说着说着忘词了。
　　　　苏城提醒道：“农药厂。”
　　　　王胜点了一下头，一口喝空面前的杯子，道：“农药厂和染料厂以甲醇为主料，估计都不怎么用乙烯，这怎么能行。”
　　　　“别什么主料辅料了，你们工厂都没影呢。”苏城其实有点理亏，插科打诨的混着。
　　　　王胜一看，这个事没法找苏城解决。
　　　　他告辞离开，就向台塑高层报备了，等了一天，得到许可后，又去拜见新兴集团海沧计划的负责人张建军。
　　　　新兴集团听起来是个俗名，但它的背景却相当厉害。乃是隶属于总后勤部的企业集团。在军队办企业的年代里，它是全军最大的企业，业务涵盖全国各个角落，光是总公司下属的大型厂矿就有100多个，威风凛凛。
　　　　由于海沧计划的秘密性，特区的“三通一平”、厂房仓库等等基础设施，全部由新兴集团下属的建筑公司出面完成。
　　　　这样一家规模的公司，负责人自然是不好见到的。台塑王永庆来的时候，他们积极出面招待，但像是王胜和苏城这样级别的企业人，要想得到新兴集团的青睐就不容易了。更多的时候，新兴集团只是做自己的事，却懒得掺和进去。
　　　　王胜也是通过台塑总部，才联系到了张建军。
　　　　这位负责人看似有股懒洋洋的气质，实则有着灰狼的眼神，看在台商的份上，给了王胜15分钟“觐见”的时间。熟悉的人都知道，张建军谈话向来是15分钟，对于15分钟说不清楚的事，他是向来都不插手的。
　　　　事情逼到了头上，王胜管不了那么多，一口气说完泰和与亚旺的新工厂，道：“大华这样做，肯定会影响到我们石化基地的布局。图纸是已经做好的，焉能随意修改？”
　　　　他说的图纸，正是台塑证明自己很认真的证据。足有十多公斤重，对海沧150平方公里的土地做出来具体的规划。