超级能源强国-第186部分

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…”
　　　　“宣总，我们只是送原油的。”刘秉的表情很无辜。
　　　　苏城险些笑出来，心里重念了一遍：宣总，我们只是送酱油的。
　　　　真是比打酱油还无辜的角色啊。
　　　　宣总定了定神，终于意识到，中石油参与的是油管工程，标准的石油业务。
　　　　“大华给了你们什么好处？”宣总觉得耳鸣的更厉害了，强打着精神问。
　　　　刘秉毫不隐瞒的道：“大华实业的管道工程，由我们和大华实业共同完成，工期两年。”
　　　　“一条管道就把你们买通了？”
　　　　“是6亿的管道。”刘秉笑的像是多打了两瓶酱油的老头子。
　　　　一条价值6亿元的管道，里面的利润也许高达两亿。大华实业本身是没有这种工程能力的，苏城对这种需要无数工程车辆、工程师以及工程技术人员的超大工程量和超复杂的大型管道建设没有兴趣，国内也没有私人做干线管道的环境。因此，他总是要把工程交给某个公司的，不是中石油就是中海油，或者某个国外的石油公司。
　　　　交给中石油的好处在于，他们为了管道工程能继续下去，就要在一定程度上帮助大华实业集团获取海沧计划。
　　　　其实，中石油派刘秉过来，本身就有示好的意思。作为国内有数的大型石油公司，中石油和中石化绝不是好邻居，在没有利益纠葛的情况下，中石油会冷眼旁观海沧计划的争夺。
　　　　苏城于是创造出了利益纠葛。
　　　　一息间，宣总就想明白了，扭头道：“毛主任，你也同意？”
　　　　“这是中石油自己决定的，我们没有理由不批准。”
　　　　6亿元人民币的项目落户海沧，可以想见媒体和官方的态度会有多大的改变。宣总气的呼吸短促：“这算什么，不行，这条管道不能建！”
　　　　（未完待续）


第二百九十二章　掀桌子
　　　　当宣总说“管道不许建”的时候，没人和他顶牛。
　　　　苏城和刘秉笑呵呵的面对宣总，一副人畜无害的样儿。
　　　　但是，不顶牛不代表说要按照他的意思办。两人不说话就是不承诺，宣总要是转头走了，他们继续做输油管道，中石化是一点脾气都没有。
　　　　宣总见他们用了衙门手段，干脆问刘秉：“谁做的决定。”
　　　　阎王好见小鬼难缠，他是把苏城和刘秉当小鬼了。
　　　　刘秉仿佛一丝火气都没有的回答：“吴总同意了。”
　　　　“老吴？他为什么同意？”宣总忍不住皱眉。阎王同意了，小鬼就更难缠了。
　　　　刘秉装作不明白的样子，道：“没有不同意的理由啊。”
　　　　宣总看了苏城一眼，知道是他做的工作。此时，宣总才觉得有些难缠。他一向不把无根无萍的民企放在眼里，没想到打了个盹起来，苏城竟然把工作做到了上面，竟似有了根基的样子。
　　　　他不多说什么，回身去车里拿出一个大哥大，找了个位置高的地方，自个儿吼去了。
　　　　91年的砖头儿大哥大，在北*京广*州还是挺好用的，在穷山僻壤的地界，想要接到信号可就困难了。
　　　　苏城挺佩服他的。在这么偏远的地方，用这么落后的装备，做这么艰难的事情。
　　　　6亿元人民币是1亿美元，能给一庙的佛爷重塑金身了，一个电话能决定多少事儿。
　　　　跟前的杨明却被宣总的身份吓到了，这可是央企的正职领导，他担心的道：“苏董，咱要不要联系一下吴总？免得人家反悔？”
　　　　“他吓唬咱们呢。做输油管道对中石油有好处，再者说，咱们承揽海沧计划只会影响中石化，对中石油也有利，吴总只要拖下来就行了，何必反悔。”
　　　　钟志根笑道：“这个就叫利益对冲。咱们是弱势公司，和强势公司展开直接竞争是鸡蛋碰石头。想办法让两家强势公司的利益相冲，咱们才能活下来。”
　　　　自从大华集团改组以后，钟志根所在的战略事业部就拥有了更大的权力，他也能通过集团总部的意志来完善并行工程理论，对大华实业和他本身都有极大的促进。海沧计划的规模超过大华实业目前的资产总值，如果进行下去，最终的建设工程还需要钟志根的深入参与。
　　　　杨明有些明白了，笑道：“利益对冲就是让中石化和中石油对掐吧？”。
　　　　苏城笑了，道：“他们掐不起来，但也没空掐咱了。”
　　　　在海沧计划上，大华实业和中石油有着不小的共同利益。其实，以他们两家独大的局面来说，只要大华不妄图改变游戏规则，中石化的敌人就是中石油的朋友，何况，苏城还是中石油出身的干部。时至今日，他也是中石油的独董。
　　　　有这样一层身份，实际权力虽然不大，但却能说明亲疏远近。有点像是远房亲戚，平时指望不上它，但婚丧嫁娶的大事上面，也不是完全帮不上忙。
　　　　宣总用了四五分钟来打电话，间中还断了一次，心情很不好的转了回来问苏城：“大华怎么样才肯放弃海沧计划？”
　　　　毛主任咳嗽了两声，道：“宣总，大华参与海沧计划对国家有好处。”
　　　　看在发改委的面子上，宣总换了一个说法，道：“大华还有什么打算？”
　　　　这是要摊牌了。苏城心想，这位还真是直接。稍想了一下，苏城简单的回应：“中石化和大华实业合资做海沧计划，中石化可以有51％的股权。”
　　　　这是极大的让步了。苏城内心是不愿放弃控股权的，但从理智的角度说，在1991年的中国惹怒中石化，然后做石化产业是很吃亏的，海沧计划也确实需要官方的深入参与才好进行下去。
　　　　然而，宣总想也不想的断然拒绝道：“不可能！”
　　　　苏城愕然。
　　　　刘秉给了他一个“早说了”的表情。他早就告诉了苏城，无论中石化赚钱还是亏钱，宣总都不会签署“丧权辱厂”的协议的。
　　　　宣总本质上是官员而非商人，他今天做着央企的总经理，明天说不定就去部委或地方做省级官员去了。因此，他首先考虑的永远是政治问题。
　　　　别看地方上卖国企卖的如火如荼，央企仍然是堂堂正正的高收入单位，与国外500强谈合并是为了引进技术和资金，有“利用外资”和“市场换技术”的帽子戴着，又漂亮又舒服，而且确实能学到不少的经验。
　　　　和国内的私人企业合资算是什么一回事？承认中石化比不上国内的私企？这样的舆论起来了，宣总也就不用活了。
　　　　要说起来，地方国企频频破产前的舆论导向是什么？就是地方国企比不上乡镇企业。全国的央企百十家，抬头不见低头见，宣总要是敢代表大家证明央企比不上私企，唾沫星子都能淹死他。
　　　　因此，无论苏城说的天花乱坠，宣总都不会同意合资的。甚至中央压下来，他也要抵抗到无力，才会撑开双腿做享受状的。
　　　　苏城有刘秉指点，终于确信宣总的态度，最后一次尝试道：“那么，如果大华实业放弃炼油项目，只在乙烯项目上与中石化分成呢？”
　　　　这又是一次巨大的让步。是在苏城此前提到的1993和1995两个方案的基础上的让步。
　　　　但是，宣总仍然拒绝了，他想了一下，道：“海沧计划里还有一个发电站，以及一个远洋船队，我可以让给大华做。”
　　　　发电站属于现在的能源部，以后的电力集团的管辖权内。远洋船队属于另一个央企远洋航务的管辖权内，都有不逊于中石化的实力。台塑在大BOSS的亲切关怀下，能够突破国内的行业桎梏，中石化既没有打破局面的雄心壮志，也没有相应的资源人力，因此交给苏城，勉强算是一点补偿。
　　　　但苏城何尝有与三家央企开战的实力？他今天自建发电站，大华实业明天就得停电了吧。
　　　　苏城苦笑道：“我们想做石化，不是航运和电力。”
　　　　“石化企业比较好欺负吧。”宣总笑的很有形状。
　　　　五六十岁的部级官员通常只有两个脸谱，和蔼可亲或威严可畏。宣总现在的表情，属于珍藏型的暗藏杀机了。
　　　　至此，以合作为框架的方案全数破产。苏城也换成隐藏型脸谱，气势逼人的道：“既如此，大华实业只能一条路走到黑了。宣总，大华实业从建立那天起，就开始了无穷无尽的竞争。我在胜利油田的时候勘探埕岛，在国外竞标油田，在国内建起城市燃气系统，没有哪一项是顺顺利利过来的。今天竞争海沧计划，您要是想参与，我们欢迎。”
　　　　竞争出来的东西是很厉害的，尤其是当它面临竞争的时候。大华的历史决定了它的机构就适合竞争，如果不适应，它自然会消亡掉。能源企业面临始终的问题永远是竞争，在美国开矿要和国会、议会、工会和黑社会竞争，在中东开采石油要和王室、宗教、官僚和外国企业竞争，在非洲要面对军阀、政府、部落、环境、疾病以及外国雇佣兵的竞争，没有哪一种比中国国内的竞争轻松。
　　　　没有哪一种是纯粹的政治、暴力或资本的作用，全是混合在一起的复杂事务。
　　　　这些年，中石化和中石油也面临着走出去的压力。宣总对于大华实业的竞争能力也有一些的了解。
　　　　此时，他将自己和苏城的对比，换成了中石化和大华的对比，突然发现，己方的优势竟然不大。
　　　　周老和苏老似乎都赞成大华参与海沧计划，上层意见明朗的情况下。要是中石化以势压人，大华实业用钱做势，竞争恐怕会很激烈。
　　　　宣总可不想要激烈的战局。
　　　　央企和私企打的风生水起，又能是什么好名声？局外人只会说石化总经理无能吧。
　　　　念头至此，宣总恨起了台塑，你们好好的做你们的六轻去啊，来海沧兴风作浪，然后掉头就走……恨归恨，他也想到了解决方案，咬牙道：“如果大华实业集团坚持不退出，中石化有可能同意台塑出口转内销的提议。”
　　　　刘秉和毛主任的脸色都变了。
　　　　海沧计划中生产的PVC粉，乙烯原料等等都属于中石化的经营范围，中石油也生产一些成品油，但主要的炼油企业还是属于中石化。因此，在王永庆提出海沧计划出口转内销的时候，最大的阻碍是中石化。
　　　　虽然海沧计划有可能是个幌子，但谁知道佯攻会不会转为主攻？正常情况下，中石化根本不会露出口子给台塑。上面若是想要把海沧计划继续下来，还得拿好处给中石化兑换。
　　　　中国的三权分立就是中央、部委和地方，谁都不能光索取不付出。那样的话，国家不是要乱套了？
　　　　在海沧计划中间，中央和地方都是无条件支持台塑的，只有中石化是可能的反对派。
　　　　宣总同意台塑出口转内销”，那目前谈判的最大障碍就消失了。
　　　　这是要掀了桌子，让谁都没办法吃饭啊。
　　　　“大华现在退出，损失还不大。否则的话，我会在适当的时间提出适当的建议。”宣总这一次，就不完全是吓唬人了。他确实有这个能力，而且有这个冲动来做此事。
　　　　与其让大华实业做海沧石化基地，自然不如继续交给台塑来做。
　　　　毛主任又咳了一声，道：“大家都别着急，再考虑一下。”
　　　　同时，他用眼神示意苏城服软。
　　　　苏城目光闪动，不知在想什么。
　　　　宣总换回了和蔼可亲的模版，笑道：“苏董说的有一样我是同意的，中石化和大华竞争海沧计划，不是稳赢。但中石化如果不想要海沧计划了，大华是稳输。大华再这样投资下去，能不能收回本钱，很难说啊。”
　　　　苏城暗叹一声，央企就是有这个本事。他们能独霸着桌子吃饭，也能掀了桌子让客人没法吃饭。说到底，他们是饭店老板的儿子，除非饭店开不下去了，他们尽可以肆无忌惮的玩桌子。
　　　　苏城有信心，台塑不会继续海沧计划了，这不光是台塑自己的事，还牵扯到台湾政府。同意他们100％内销，就有可能激怒台湾当局。
　　　　但是，台塑不做海沧计划了，海沧计划何去何从？
　　　　历史上，这个计划是无果而终了。中石化才不稀罕海沧计划的优惠政策呢。对他们来说，政府能给的任何优惠，他们都有办法拿到手。免费的150平方公里土地，无息的银行贷款，或者是地方政府的全力配合，以及军队建设集团的帮助都不算什么。
　　　　唯一能限制他们的是外汇存量。91年的中国已经不怎么缺外汇了，但早年留下的饥渴症仍在，银行有储蓄外汇的冲动和必要。中石化有的是人民币，但不能从银行贷到美元，就没办法购买国外的大乙烯设备，这个石化基地就无法建设下去。
　　　　所以，有没有大华的参与，中石化都有掀桌子的冲动。
　　　　他也许就是懒得洗盘子了。
　　　　可对苏城来说，一旦桌子真的被掀掉。他前期投入就会损失不少。
　　　　宣总看出了他的犹豫，用诱惑的语气道：“机会多的很，大华何必在一个歪脖子树上吊死？现在退出还来得及。再说了，你们不是已经建好了一个甲醇基地吗？”
　　　　“没有海沧计划，甲醇基地光是运输成本一项，就要吃掉不少的利润。”苏城回了一句。
　　　　宣总皮笑肉不笑的道：“这我没有办法，谁让你们太冲动。现在缓一缓还来得及。”
　　　　“甲醇基地已经建好了，没法缓了。”苏城看着宣总。
　　　　宣总稳操胜劵，假情假意的笑说：“真可惜啊。”
　　　　刘秉怕苏城说错话，拉住他先道：“甲醇基地是甲醇基地，海沧计划是海沧计划，不要混做一谈。利润少一点就少一点。”
　　　　宣总抚掌大笑：“还是老干部识大体，行了，大华只要安安静静的自动放弃，我们接手海沧计划，对你们的甲醇基地也有好处，对不对？”
　　　　“以国企的速度，你们10年能建好海沧就不容易了。甲醇基地每年都要增加几千万美元的支出。”苏城似乎想明白了，再次强硬道：“左右都是损失，为什么不拼一把。”
　　　　“嗯？”
　　　　“大华不会退出的。”苏城再次重申。
　　　　宣总没想到这种情况下，苏城还要坚持。
　　　　他看看左右，叹了口气，装模作样的道：“苏董铁了心要做，那我就只好回去打报告了。告辞！”
　　　　他向毛主任一打招呼，再没有逗留的兴趣。
　　　　等人走远了，刘秉叹气道：“何必呢。”
　　　　苏城语气冰冷的道：“满地都