超级能源强国-第338部分

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　　　　抱着这样的想法，来访的各公司高管，身边大都有技术型的副手。即使杜卡特这样技术出身的高层，也担心自己的知识老化，在身边带上了新人。
　　　　王赟稍有些犹豫，外商们就连声道：“工厂是一定要看的。”
　　　　“不看工厂，判断就不准确。”
　　　　“现在就去吧。”
　　　　吕所长突然紧张了，有种自己的财宝被他人染指的愤愤不平，呛声道：“苏董，该保密的技术，还是要保密一下吧，现在碳纤维的情况大家都了解了，如果仅仅是购买碳纤维的话，这就够了吧。”
　　　　苏城从善如流的“哦”了一声。
　　　　杜卡特微笑道：“苏董准备出售的不是碳纤维的成品吧。”
　　　　苏城点头笑道：“不是。”
　　　　“苏董有意向出售技术？”蒂姆西问“以专利授权为主吧。”苏城笑了笑。
　　　　“既然涉及到了生产技术，那还是请让我们参观一下大华实业的工厂吧。”
　　　　苏城这时候却摇头了，道：“大华实业只准备授权3家企业，所以集体参观没有必要。”
　　　　一群人恍然。
　　　　杜卡特最是财大气粗，一个磕绊都没有，问：“价格如何确定？”
　　　　“按产量算吧，每公斤30美元。”苏城笑盈盈的。
　　　　杜卡特皱眉道：“那不是比碳纤维的生产成本还要高？”
　　　　“但还是有利润的。”苏城笑笑，道：“虽然是廉价短纤维，可前期以普通纤维的四分之一的价格来出售，应当还是能够做到的。”
　　　　旁边的王赟装模作样的取下眼镜来擦拭，心里那叫一个激动。为了用最便宜的原料和最便宜的生产工艺，捏合出一种过得去的碳纤维，他做了好几年的纸面研究，然后带着将近20个项目组和2000名实习生和助手，完成了测试攻关的任务。在此过程中，大华实业碳纤维研究所取得的专利数量超过了100，不管在哪个国家，这都是极多的专利数量了，组成专利壁垒毫无疑问。
　　　　现在，总归是能有些收获了。
　　　　碳纤维研究所也不再是吃白饭的研究所了。
　　　　王赟望着眼前的外国人，就像是望着一群的肥羊。
　　　　杜卡特等人即刻开始了讨价还价。
　　　　专利买断和专利转让的提议被苏城迅速否决，专利的衍生权限也被限制，苏城狮子大开口，也是为了保护自己的专利壁垒，在本公司的利益不受损伤的情况下，专利授权的价格很快谈到了12000美元每吨，也就是每公斤12元。
　　　　这个数字不算高也不算低，以500吨每年的产量计，每年的专利支出也就是600万美元的样子，对大公司只是九牛一毛。不过，数量要是多了就恐怖了，5000吨的产量代表着6000万美元的专利金，5万吨则有6亿美元的专利金。
　　　　对于工业生产来说，只要产能上去了，5万吨又算得了什么。如今波音公司已经开始使用碳纤维做飞机尾翼了，如果碳纤维的价格够便宜，光是世界航空业，就能吞掉上万吨的碳纤维。汽车工业的前景更加恐怖，虽然很难说要多少年，才能用碳纤维制造汽车车身，但是，碳纤维的消耗是可以遇见的。
　　　　确定一个具有延续性的合约，对外国公司而言极其重要。
　　　　甚至有人立刻提出了15年的近终身合约。
　　　　一番谈判，持续了三个多小时。除了碳纤维的合约以外，更有一些设备的购买等三方合约。
　　　　谈好了细节，已是傍晚时分，苏城起身邀请众人吃饭，吕所长这才走过来，笑呵呵的道：“苏董，你看碳纤维的技术，能不能给我们也转让一些。”
　　　　“哦，你们也想购买专利授权？咱们用人民币交易就行了，嗯，按照目前的牌价如何？”苏城很大方的打折。93年的外汇依然是很值钱的，用人民币交易本身就是优惠了。
　　　　吕所长却笑了，道：“我们不用专利授权，就是给军队里做点东西，你教我们怎么做，我们保证，产品不流入市场，您看怎么样？”
　　　　碳纤维在国内也是抢手货，军队同样是苏城的目标用户。826所假如出售碳纤维给军队，后者同样是要付钱给826所的。
　　　　和普通的工厂不同，碳纤维这种小型工厂，明显是很适合转型中的826所的。
　　　　苏城对吕所长的算盘不以为意，笑道：“这样吧，先参观工厂。明天早晨，等你们参观了大华的工厂，再决定。”
　　　　没有得到承诺，吕所长并不觉得奇怪，自傲的一笑说：“那明天参观工厂以后再决定。对了，苏董晚上有时间吗？有几个朋友想拜见一下您。”
　　　　“那就华城洲际酒店吧，正好一起吃晚饭。”苏城转身又招呼其他人去了。
　　　　吕所长看着他的背影，轻轻的“哼”了一声。
　　　　（未完待续）


第五百一十一章　不行！
　　　　华城洲际酒店。
　　　　大华的招待晚会很有特色，既有大厨现场制作的美食和舒适的桌椅，也有各色酒水和舞池，正好适合中方代表和外方代表的组合。
　　　　杜卡特、蒂姆西等人又觉得新鲜，又觉得熟悉，都好奇的在里面打转。大华的地皮有的是，华城洲际酒店建的不高，占地面积却是不小，一圈子遛下来，倒是不少时间，众人也不急着谈生意，就风花雪月的各说各的。
　　　　苏城还是第一次参加华城酒店的招待晚会，颇为新奇的道：“中西合璧，很有味道，不错。”
　　　　舒兰用手拢着裙子，站定在苏城边上，笑道：“是公关部的人准备的。我当时还奇怪，他们还负责这事。后来，李琳专门给我送了一个彩印本子，原来，公关部连野餐和篝火晚会都有设计的。”
　　　　“哦，这么全？”面对几万人的公司，苏城早就无法事必躬亲了。除了战略部和集团办公室是他很熟悉的部门以外，公关部是他常用不常去的，对于一些小的项目，自然是没什么了解。
　　　　舒兰自然而然的点点头，道：“这个设计是我挑选出来的，他们还有不少有意思的设计，对了，设计者也很有意思。”
　　　　“哦？”
　　　　“我叫她过来，你见了就知道了。”舒兰给旁边的小助理吩咐了一声。
　　　　几分钟的功夫，就见张超与一位身姿优雅的女士挽着手走过来。
　　　　舒兰站出来笑道：“这位就是晚宴的设计者，陈子璐，咱们做的好几次晚宴，都是子璐设计和准备的。子璐，苏城刚才还夸奖说，晚宴中西合璧，很有味道。”
　　　　“苏董喜欢，我就放心了。”陈子璐落落大方的伸出手来，笑道：“苏董好，我是陈子璐，大华实业公关部大客户部的副经理。”
　　　　“叫我苏城就行了。
　　　　我得代表大家，感谢你准备了如此丰富动感的晚宴。”苏城也是笑容满面，同时向张超打了个招呼。
　　　　只要是个正常人就能看出来，陈子璐和张超是两情相悦。如今的张超，差不多就要挂上副总裁的头衔了，已是大华实业的高层中的中坚力量，尊重必不可少。
　　　　陈子璐言笑自若：“准备晚宴是我的份内事。我应该感谢大华实业给了我发挥的平台……”
　　　　“哎呀，你们不要谢来谢去了。”舒兰咯咯的笑了两声，道：“子璐可是美国哥伦比亚大学的留学生，拒绝了许多邀请，加入了大华实业。”
　　　　苏城猛的一拍脑袋，笑道：“原来如此，我说有点熟悉，我记得了。咱们是打过照面的，你是去年年初，加入大华实业的。”
　　　　陈子璐适时的扁扁嘴，道：“苏董一门心思的关心战略事业部，要么就去大华实验室，我们公关部的员工，苏董自然很少见到。”
　　　　“你这是兴师问罪啊。”苏城哈哈一笑，端起杯子道：“我自罚一杯，以后一定多多关心公关事业部。”
　　　　他说着，就把半杯香槟一饮而尽，随手放在身后的桌子上，笑问道：“正牌的常青藤学校留学生可是香饽饽，你怎么就认定了大华实业？”
　　　　陈子璐搂了搂张超，笑道：“我就等着苏董问我这个问题呢。我加入大华实业，是因为苏董的事迹激励了我。”
　　　　“哦？”苏城故作惊讶：“那你可要说说，让我得意得意。”
　　　　陈子璐却是换了个神色，缓声道：“哥伦比亚大学在纽约，学费很贵。我的同班同学多是有钱的白人和黑人，黄种人很少，中国人更少。所以，我在学校的第一个学期，总是被人认作是日本人。当时，同校有一名风云人物是石油大亨的儿子，有钱又帅气，总是在兄弟会的宿舍邀请同学参加宴会，但从来没有邀请过我，直到有一天，他突然给我送了请帖。我又惊又喜，以为自己的魅力终于被发现了。在宴会上，他端着酒杯和我说话，你知道他说什么吗？”
　　　　苏城等人齐齐摇头。
　　　　陈子璐自失的一笑，道：“他说，有一家中国公司，叫做大华实业的，你知道吗？”
　　　　几个人都笑了出来。张超似乎也并未听过这个故事，摸着下巴上的几缕胡子，道：“你读一年级的时候，是因为阿联酋的瑟坦油田？”
　　　　陈子璐微微点头，却是继续讲道：“我当时就懵了，说我不知道。结果，那名男生很惊讶，就站在那里，给我绘声绘色的讲了大华实业竞标阿联酋的经过。没有我后来知道的详细，但在那个时候，我已经惊讶的说不出话了。那一天，是我在哥伦比亚大学最受欢迎的一天，无数的人站在我的身边，像是听侦探故事似的，要听我说大华实业的情况，我什么都不知道，只好现编，他们也听的津津有味。”
　　　　苏城笑道：“哥伦比亚大学的学生能注意到阿联酋的一个油田易主，这也是难得的国际视野了。我们在学校的时候，能分清中东有几个国家就不容易了。”
　　　　陈子璐笑了，道：“一个油田日产几个百万富翁，美国的学生，好奇的是美金，才不是国际视野呢，真正有国际事业的是苏董。80年代末，咱们国家的民营企业家，看的最远的，也就是去苏联和香港了吧，苏董能竞标得到阿联酋的油田，就是现在，那也是石油总公司做不到的事。”
　　　　说到国企，她是一脸的不屑。
　　　　苏城哑然。
　　　　陈子璐说的兴起，一脸缅怀的道：“自从大华实业竞标获得瑟坦油田那天起，我在哥伦比亚大学，就再没有碰到同学用‘熬哈腰’或者‘空你急挖’打招呼。苏董也让我看到了，公共关系的力量。所以，回国以后，我的第一选择就是大华实业。”
　　　　“啪啪”
　　　　“啪啪”。
　　　　连续的掌声，从身后传来，正是吕所长和一名身高体壮的官员。
　　　　吕所长颇有儒相，声音也是绵绵软软的，说：“陈小姐说的太好了，中国企业的强大，让我们国家的腰板硬了起来。”
　　　　他说的话是没错，但却打断了陈子璐好不容易酝酿的气氛。
　　　　陈子璐没有说话，张超站了出来，哼声道：“中国企业的强大，是挺直了腰板拼出来的。站在别人的身后，偷到的东西再多，也只是发财而已，和富强没有关系。”
　　　　虽然没有指名道姓，这个话留下的情面也不多。
　　　　与吕所长一同来的身高体壮的男人皱起了眉，道：“指桑骂槐有什么意思，怎么，敢情好东西你们一家收着，你们一家强了，国家就能强了？”
　　　　苏城一听，这说的是碳纤维的专利啊，他躲都来不及，哪里会争辩一些口舌之利，摆摆手就要走。
　　　　对方急了，两跨步上来，道：“苏董你急着走什么啊。”
　　　　苏城叹了口气，也没真跑，恹恹的道：“不是说明天再谈吗？今天只喝酒不好？”
　　　　“苏董要是喜欢喝酒，改天到我的地方，茅台管够。这些软趴趴的酒，喝起来像酸枣水似的，有什么意思！”说话间，这男人用手量了量苏城的高度，笑道：“你这身板还挺不错，做生意可惜了。”
　　　　张超听的忍俊不禁，乐道：“不做生意，难道当兵打仗？”
　　　　“当兵打仗有什么不好？我严海斌练出的好兵多了，别管什么囊包，下连队半年，保管是钢筋铁骨，思想进步。手持钢枪，保家卫国，才是男人做的事。”他瞪圆了眼睛，白衬衣的袖子也撸上去了，露出粗壮的小臂。
　　　　张超看都没看，道：“保家卫国的自然是好男儿，但国家不能只有兵，各行各业都需要好男儿。”
　　　　“怕苦怕累的东西。”严海斌的鄙视像是千锤百炼过一样，很有刺激性。
　　　　换几个年轻的小子，遇到这种久经训练的表情，说不定立刻就要冲去征兵处了。
　　　　张超知道遇到浑人了，没再说话，同时看了看吕所长，暗自揣测，这厮是装的还是真的这么浑？
　　　　不过，结果似乎都别无二致。真的浑人，那自然是一浑到底，这要是假的浑人，怕是比真的还要难缠。
　　　　他转向苏城那边，两人视线一碰，就知道对方也是一般的想法。
　　　　吕所长这时候呵呵的笑道：“实在不好意思，我们本来是随便走着参观呢，正好走到了几位身边，又听这位陈女士说起了哥伦比亚的故事，听的入神了，不好意思。”
　　　　苏城淡淡的“嗯”了一声。
　　　　吕所长又是呵呵两笑，用眼神示意同行的严海斌，道：“那咱们再逛逛。”
　　　　严海斌一脸的不耐烦，道：“别搞那些虚头巴脑的，来都来了，走什么。”
　　　　说着，他就转向苏城，问道：“苏董，我严海斌是个直肠子，话藏不住半天就要往出倒，就像放屁，怎么憋也憋不住，我直说了，咱们826所看上你的碳纤维技术了。我不懂技术，但既然转业到了826所，就不能看着全所几百号人吃糠咽菜。吕所长说了，你的技术是最适合咱们所转型的，所以说，看在同是中国企业的份上，能不能派几个人，把这个碳纤维的技术，传授给我们？”
　　　　苏城一口气卡住，咳嗽了两声，才叹道：“摘桃子的见的多了，像您这么爽直的收割工，真是头一次见。”
　　　　吕所长笑的猫儿似的，道：“严总话糙了点。其实，我们也不要大华的专利授权，也不准备做民用的，就是给总装供些货，我来的时候，总装的领导殷切嘱托，一定要办好此事。虽然是个不情之请，但渠道打开了，你们以后也方便进来不是？”
　　　　张超乐了，心想，碳纤维供不应求，哪里有渠道需要打开的。
　　　　苏城好像沉思的样子，依旧没回答。
　　　　严海斌正对着苏城，